美国“退群”对跨境电商卖家的影响及应对措施

大洋彼岸又传来爆炸性的消息:美国又退*了。

美国白宫宣布,将启动退出万国邮联的程序,按照官方的说法,退出的直接原因是因为按照万国邮联公约,美国邮政在国际小包件的派送上收费过低,美国觉得自己吃亏了,所以,干脆退出。

这一行动当然是剑指跨境电商行业的,因为经由
继续阅读 »
大洋彼岸又传来爆炸性的消息:美国又退*了。

美国白宫宣布,将启动退出万国邮联的程序,按照官方的说法,退出的直接原因是因为按照万国邮联公约,美国邮政在国际小包件的派送上收费过低,美国觉得自己吃亏了,所以,干脆退出。

这一行动当然是剑指跨境电商行业的,因为经由邮政系统派送的小包裹,绝大部分都是跨境电商卖家们蚂蚁搬家式的销售成果的体现,当然,更准确的说法应该是,这是中国跨境电商卖家们销售成果的体现,在美国政府看来,却成了负累,而启动退出万国邮联的程序就是为了减少这一负累。

按照美国政府的预期,退出万国邮联公约,可以解决两方面的问题:一、提升邮资费用,减少美国邮政(USPS)的亏损;二、因为外部卖家的成本增加,变相的提升了美国本土电商卖家的竞争力。

所以美国政府的这一行动指向非常明确,在贸易战下,针对跨境电商行业的精准打击。

也正因为此,继昨天消息一经发布,跨境电商圈就一片哀嚎,有人开始预测遭此一劫,跨境电商卖家们的旺季能否“落实”就更成悬疑剧了。

但静下心来想,其实这一消息的影响也未必真如想象的那么恐怖和影响巨大,原因如下:

一、当前仅仅是美国“启动退出万国邮联程序”,而程序的进展尚未可知,至少影响不是即时性的,所以,对眼下的跨境电商发货来说,影响有限,如果整个谈判程序缓慢,几个月落实不下来,今年的销售旺季也就不会有大影响;

二、即便“美国退*”被坐实,也并不会对所有跨境电商卖家都产生直接影响,因为其影响的范围仅限于“采用邮政系统发货的小包裹”,对于当前采用E邮宝、****、香港邮政小包、新加坡邮政小包等这类渠道发货的卖家来说,确实会有影响,但其他发货方式的卖家的货件,并不受此影响,所以,受波及的卖家也只是跨境电商行业的部分卖家;

三、即便“美国退*”成功,即便有部分采用邮政系统发货的卖家受到影响,但当前的大部分卖家都在采取多平台多站点多国家多渠道的方式经营,美国市场本身不会占据其销量的全部,而纯粹的邮政系统货量也未必在销量中占太大比例,所以,从这个层面上来说,对于这部分卖家来说,其影响也有限;

虽然我们可以从上述角度分析这一事件的潜在影响,但一旦“美国退*”确定下来,跨境电商卖家*体还是会首当其冲的受到影响,从未雨绸缪的角度来说,我们还是该提前做好预案:

一、对于专注于亚马逊平台的卖家来说,不妨提早行动,“精品化选品,精细化运营,FBA发货”,如此一来,无论美国退*与否,你将都不会再受此影响;

二、提前选择优质的海外仓做储备,一方面可以备货至中转仓,消费者下单后,由中转仓来完成尾程的发货,而这段时间,我们可以留出时间来筛选合适的海外仓,来核算自己的费用变化,并及时的将费用体现在售价上,降低因为准备不足而仓促无法应对的情况发生;

三、对于每天出货量相对较多的卖家,也可以在选择优质海外仓做储备的基础上,备货在国内,消费者下订单以后,在国内包货后,把当日所有美国消费者的订单汇总打包,以快递、空运的方式集中发至美国本地的合作仓,再有合作仓将整箱拆分,选用不同的渠道交由不同的派送渠道,完成向终端消费者的派送。

当然,除了上述的应对,我想说的是,随着各项成本的提升,作为卖家一定要在面对成本增长的压力的同时,努力把控好可控部分的成本,以维持在运营中的竞争力。退潮时,才知道谁在裸泳,所有的成本增长涌来时,只有精细化运营的卖家才能存活下来。

文/赢商荟老魏 收起阅读 »

从0到1,1天搞定一个Shopify基础站(上)

   随着Shopify在中国越来越火,加入shopify的人也越来越多,大家都想蹭热度跟一波。基本上,新入shopify的伙伴们都会面临一个问题,如何快速熟悉shopify后台,如何快速搭建好自己的店铺。本文就是来帮助大家解决这个问题,只要你确定好想卖哪些产
继续阅读 »
   随着Shopify在中国越来越火,加入shopify的人也越来越多,大家都想蹭热度跟一波。基本上,新入shopify的伙伴们都会面临一个问题,如何快速熟悉shopify后台,如何快速搭建好自己的店铺。本文就是来帮助大家解决这个问题,只要你确定好想卖哪些产品,只需要1天,跟随本文的流程,就可以完成整个建站过程,正式开门营业。

   写在前面:本文偏向实操性质,没有大方向讲解,没有趋势讲解,没有战略讲解,有的只是怎样快速建站,少走弯路,适合shopify小白卖家。 
   由于本文内容较多,会分为上下两篇,第一篇重点讲解店铺前台页面的装修,第二篇讲解店铺后台的设置以及正式上线前的店铺测试。

   很多浏览本文的都是一些未接触过Shopify或者是刚接触Shopify的人员,因此,在开始正式内容之前,先针对文章中涉及到的一些专业名词,做一个简单的介绍。
 
  • 域名


     我们平时可见的Shopify域名只有一个,就是访问店铺的网址,比如fashionnova.com,这是商家自己购买并在Shopify后台设置的对用户可见的域名。

    另外一种是注册Shopify店铺时分配的域名,这种域名会以店铺名称 + myshopify.com组成,如注册时的店铺名为abc,Shopify分配的域名就是abc.myshopify.com。这种分配的域名一旦分配后不能随意改变,即便你在后台修改店铺显示的名称,域名也不会随之更改。
 
  • Shopify App


     Shopify有一个自己的Shopify App官方市场,类似苹果的App Store,市场中都是经过Shopify审核过的一些店铺管理工具。比如我们下文中会用到的一些导入工具,或者收集用户邮箱并代发邮件等工具。

    每一个Shopify App使用之前都需经过安装流程,下文中在用到第一个App的时候会讲解。
 
  • 结款方式


    商家对Shopify付款,比如月租,Basic级别2%的交易费用,只能使用信用卡,而商家绑定店铺的账户一般是PayPal账户,用户可以通过PayPal进行付款,当然,也支持其他多种支付方式。


    我们从一个简单的店铺案例开始,教大家如何从0开始,一天时间建立一个这样的独立站。主要是两个页面,分别是主页和产品详情页,还包括其中一些小挂件,比如弹窗 / 评论等。

    店铺首页如下图:

0.jpg

  
   产品详情页如下图:

0_(1).jpg


    弹窗图:

0_(2).jpg


    当然,光有展示页面还不够,我们还需要能让用户正常下单,付款,就离不开后台的域名 / 运费 / 支付等设置。

    这些全部设置完毕,一个完整的独立站就算建立完成了,简单列一下我在建站过程中对照的流程,因为有时候可能一天需要建几个站,所以我习惯将这些大的步骤一个个列下来,避免遗忘。

1.jpg


建站步骤:

    1.店铺注册

    2.店铺装修

    3.店铺设置

    4.店铺测试


    1.店铺注册

    注册店铺时只需要访问Shopify官网,点击注册店铺,注册时需提供邮箱。避免使用163 / ** / sina等国内邮箱,因为注册完就提示店铺不可用,尽量使用gmail或outlook等国外邮箱。

    另外,注册时将自己的****关掉,注册店铺地址也填写自己真实地址,不用特意写国外的地址,容易被封。

    注册完之后,会有14天的试用期,一般店铺装修完毕之后,就付费了,不用等到14天试用期到了之后再交费,因为如果不交钱用户没办法付款结账。选取shopify付费级别时,选择Basic级别,月租29美金/月,支付设置时使用paypal收款,每笔订单shopify会有2%的交易抽成。

    2.店铺装修
  • 主题设置


    Online Store -> Themes -> More themes,点击下图中箭头指向的按钮,选择免费主题。这里我们就选择Brooklyn,保存。这样主题设置并没有成功,只是把主题添加到选择列表中了,还需要应用到店铺。找到More themes右侧主题列表中,我们刚刚添加的Brooklyn,点击Actions -> Publish,搞定。

0_(5).jpg

  • 商品导入


    主题选好之后,我们需要将店铺要销售的商品导入到店铺里面去,只有有原材料了,才能开始盖高楼。话不多说,看看怎么快捷导入。

    我在这里没有使用shopify官方的导入,因为实在是太慢了,我要一个一个复制,再一个个黏贴,就算将一天的时间都花在导入这个环节上面,也是不够的,这时候就体现出工具的好处了。我选择了一个导入的app来安装,dropseek,可以将aliexpress上面的产品直接复制到自己店铺,shopify官方的oberlo也可以,但是有数量限制,dropseek没有数量限制。

    dropseek目前还没有上架到app市场,据说还在申请,所以只能通过直接访问他们的网站,再去安装app,www.dropseek.co,安装结束后,会直接跳转到dropseek后台,我是通过安装他们的谷歌插件来导入商品的,比较方便,在谷歌应用商店,搜索dropseek,添加即可。插件安装后,到aliexpress中搜索你要导入到店铺的商品,如果是在列表页,选择点击下图中的按钮,就可以导入了,如果是在某一个商品的详情页,点击网页右下角的相同按钮就可以了。

0_(9).jpg


    全部导入结束后,回到刚刚dropseek的后台,刷新页面,就能看到自己刚刚选取的商品的全部信息了。点击下图中的按钮,就可以一键将所有的商品全部导入到shopify店铺。

0_(17).jpg


    根据需要导入商品的多少,时间花费不定,所以这时候我们没必要一直盯着他,可以去做其他事情了,结束后,会有提示的。

    这时候,我们可以去创建商品的分类,这样等到商品全部导入结束后,我们就可以批量归类,一点都不耽误时间。

    Shopify后台,Products -> Collections -> Create collection,填写title,描述可以暂时不用写,collection type选择Manual,保存。自己导入的商品有几个分类,这里就新建几个。

0_(10).jpg


    新建完毕之后,看产品导入是否全部结束,如果全部结束,点击Shopify后台,Products -> All products ,选择需要归类的商品,点击Actions -> Add to collection,勾选指定分类,产品分类就成功了。

0_(7).jpg


    如此,商品导入这个模块我们就完成了,开始设计店铺了。

 
  • 首页装修


    主题确定好后,就需要给主题添砖加瓦,选择图片,显示分类了。

    首先,我们要修改店铺首页头部显示的店铺名称,一般是与自己店铺的域名一致的。点击Settings -> General -> Store Details ->Store name,修改即可。

    点击Current theme -> Customize,在左侧栏目中,点击Theme settings,可以修改主题的配色和字体,我们这里不进行修改,选择默认情况。

0_(5).png


    先设计的是Home page,也就是我们店铺的首页。点击Sections -> Slide show,就可以设计首页最上面的banner图了,默认的是2张图切换,点击每一个Slide,可以修改图片和图片上方的文字,以及图片对应的链接。我选择的是默认图片,Shopify有提供各个行业的一些通用图片,如果你暂时没有好图片可以选择,也可以像我一样直接用Shopify的图片,也是一个不错的选择。这样,我们大图展示就设计完了。

    中间的Talk about your brand的文案,可以通过Sections -> Rich text进行修改。

    点击Collection list,在分类列表中选择需要展示在首页的分类,选择好后,页面会变成类似下图中的样子。

0_(12).jpg


    Featured collection可以展示一整个分类的产品,我这里是选择了将Shoes分类中的商品全部展示在首页。

    这样,首页就全部设计完毕了,设计完之后,就是我在教程开篇中展示的示例的样子


    首页上还有幸运转盘和弹出框没显示,转盘和弹出框的显示其实是为了收集用户的邮箱,用来做邮件推广。用户通过转盘或弹出框输入邮箱,我们会给用户一个指定优惠的折扣码,用户可以在我们店铺下订单付款的时候,将折扣码输入进去,享受对应的优惠。因此,在介绍这个用于邮件营销的app之前,先教大家如何设置折扣码。

    进入Shopify admin后台,点击Discounts -> Create discount -> Generate code,就随机生成了一个折扣码,设置折扣的优惠力度,选择Percentage,右侧填写多少,用户运用折扣码时,就可以在商品价格的基础上减百分之多少。比如商品售价100,这里Discount value填写10%,那么用户实际支付的商品价格费用是90,直降10%,运费额外计算,不在优惠金额中。

    这里我们按照5%,10%,15%,20%,25%,一共设置5个折扣码,设置好之后等一下就可以结合App开始使用了。

0.png


    邮件营销的app我用的是omnisend,大家点击Apps -> Visit Shopify App Store,直接搜索框搜索omnisend,点击GET按钮,按照流程操作完毕。

    先看转盘的设置,进入到omnisend后台后,点击导航栏中的Forms -> CREATE FORM -> Wheel of Fortune -> EDIT CONTENT -> Customize,会出现下面的弹框,将我们刚刚设置好的折扣码填写到对应的折扣信息中,点击保存后,再一直点击S**E,直到出现S**E&ENABLE,点击完之后就能看到你的网站上出现幸运转盘了。你填写测试邮箱后,就会随机给你一个折扣码,用于付款结账。

0_(19).jpg


0_(13).jpg


    再来进行弹框的设置,同样是omnisend后台,点击导航栏中的Forms -> CREATE FORM -> Popup,Form name可以不用修改,Topic / Layout / Theme按照下图一的设置选择,点击EDIT CONTENT -> MESSAGES,按照下图二中的在第一个输入框中添加第二行文字,输入你自己的折扣码,之后点击保存并应用就可以了,其他默认设置都ok。

0_(3).png


0_(1).png


    刷新页面就能看到幸运转盘和弹出框啦!接下来,开始装修商品详情页。

    点击屏幕上方的页面选择的下拉框,选择Product pages,右侧选项中,选择Product pages,按照下图中的设置进行选择。主要是勾选Enable image zoom,Image display选择Thumbnails,勾选Show quantity picker,再将Button size改为Large。

0_(4).png


0_(16).jpg


    按照上图设置完毕后,产品页面的基础设置就完成了。大家再去访问自己的店铺产品的详情页时,就能看到跟我开篇展示的详情图差不多,只欠缺产品评论的显示,这时候就又到了工具大显身手的时候了。

    最后,再将产品评论的部分显示出来就和案例中的网站一模一样了。产品评论的App,我选择的是Yotpo,同样是Apps -> Visit Shopify App Store,搜索Yotpo,点击GET安装app,安装注册完之后,按照官方流程操作,知道出现下图,点击红框所示的按钮,就完成了Yotpo的整个操作,刷新页面,就能看到产品评论区域了,自己可以试着发表评论看看。

0_(20).jpg


    到这里,我们店铺的前台页面就全部设置完毕了,但是现在店铺还是不可用状态,后台还未开始设置。具体后台设置请看下篇。

    对于本文中所讲解的内容有任何疑问,请随时与我们联系:632205694。

    除非注明,文章均为 SFS技术服务 原创,转载请注明来源,谢谢!

    收起阅读 »

亚马逊7月发出限制玩具和游戏类目的通知,现已有卖家欧洲站点商品被下架。

2018年,亚马逊玩具和游戏类目的限制销售时间为2018年10月17日至2019年1月5日。而今天是2018年10月18日,已经有卖家发现他的玩具和游戏类目商品遭遇下架。

这位卖家爆料,自己很多玩具产品的链接被下架,同时再去查看同行情况时,发现Best Se
继续阅读 »
2018年,亚马逊玩具和游戏类目的限制销售时间为2018年10月17日至2019年1月5日。而今天是2018年10月18日,已经有卖家发现他的玩具和游戏类目商品遭遇下架。

这位卖家爆料,自己很多玩具产品的链接被下架,同时再去查看同行情况时,发现Best Sellers中排名前50的产品高达百分之六七十都被下架,包括FBA和自配送,商品链接都已经被亚马逊删除。

这种情况出现在欧洲站点,其他站点暂时还没有消息,不过相信,陆续就会有消息发出。特别是美国站、日本站等其他站点销售玩具和游戏类目的卖家们要稍微注意一下,提前做好应对措施。

让我们来回顾一下,7月份《亚马逊写给卖家的信》:
 
玩具和游戏类目商品在旺季的准入要求是:




限定时间:2018年8月18日之前

达到的要求:完成首次销售(此销售不限定于玩具和游戏类目产品)

限定时间:2018年8月1日—10月1日

达到的要求:处理和运送至少25个订单(订单不限于玩具和游戏类目产品)

限定时间:2018年9月1日—9月30日

达到的要求:预履行取消率必须小于1.75%,延迟装运率必须低于4%

限定时间:截止2018年10月1日

达到的要求:订单缺失率必须低于1%

PS:如果账号一直都处于不错的业绩状况,表现良好,那么由亚马逊执行的FBA订单将不受上述标准的限制。
 
同时亚马逊也给出卖家如何去采取措施来把控店铺的绩效指标:

1. 使用FBA发货

2. 时常在账号的“ ManageOrders”(订单管理)页面,检查你的订单

3. 尽量减少订单的取消率,并显示可供出售的商品库存

4. 及时处理订单并发货。

5. 确保你的卖家政策是最新的

6. 如果你与第三方物流商合作,加强与他们的服务品质协议(SLA),确保他们及时发货。
 

QQ图片20181018184812.jpg


卖家们可以在卖家账号的Performance部分找到你订单取消率、发货延迟率以及订单缺陷率。如果你的账号不符合上述标准,可以采取改正措施,以确保在玩具和游戏类的旺季销售资格。

玩具和游戏类的限制视国家而定。如果在多个平台上进行销售,将根据具体的国家进行评估。

而也有卖家反馈自己的商品链接被“误杀”,预先获得批准的部分卖家也被下架了,如果是被误杀的卖家也不要心慌,姐夫会给你一个公道,既然已经事先获得批准,那么后期应该可以恢复。所以,在这里给出售玩具和游戏类目的卖家们提个醒,祝各位在旺季大卖啦!
 

QQ图片20181018184742.jpg

  收起阅读 »

原来亚马逊高流量“标题”是这样写的!

产品的标题是客户看到你商品详情页里第一个重要的信息,好的标题能让客户在第一时间判断你卖的是什么,是不是他需要的产品。

从客户的心理出发,如果他需要产品A,那么就会在搜索框中搜索然后选择购买;如果他需要产品B,那么再搜索产品B的名称就好了。 所以你的标题能否让
继续阅读 »
产品的标题是客户看到你商品详情页里第一个重要的信息,好的标题能让客户在第一时间判断你卖的是什么,是不是他需要的产品。

从客户的心理出发,如果他需要产品A,那么就会在搜索框中搜索然后选择购买;如果他需要产品B,那么再搜索产品B的名称就好了。 所以你的标题能否让客户眼前一亮呢?
 

1539852313(1).jpg

 
在标题的撰写中,有这么一个误区:产品标题仅仅是给顾客看的。不知道有没有卖家陷入这个误区当中呢?除了给顾客之外,亚马逊的系统也要读取你的标题,这样才能提高你产品被顾客看见的机率。




知道了这一点,那么在撰写标题的时候,需要注意些什么问题呢?
201792523564072202.jpg

 
1. 要站在顾客的角度来看。标题语句要通顺,清楚地说明白产品是什么,有什么特性(尺寸、重量、颜色)要让顾客一眼看明白,在第一时间判断你卖的是什么,以及是不是他需要购买的产品

2. 从亚马逊系统考虑。亚马逊其实并不知道你的产品是怎么样的,它是通过关键词来识别你产品的类别的,也就是说你标题中需要写出产品准确的关键词。这样亚马逊系统才能顺利地识别你的产品,收录你的产品信息,从而让顾客有机会找到你的产品。

3. 标题里除去介词(in,on,with 等)、冠词(the,a,an等)、连词(and,or等)这几项外,其余的首写字母都要大写

4. 在两百个字符以内说清楚你的产品基本情况

5. 核心关键词最好显示在前35个字符

6. 产品数量方面,采用阿拉伯数字来表达而不是用英文单词,即:用“3”,而不是“three”

7. 不要添加任何的特殊符号,如:@ * # $ ^ & 等等

8. 标题中不要含带有销售的词语:如2018 Newest/Best Selling等

9. 产品的库存和UPC码不要出现在标题中

10. 善用破折号/逗号,不要单纯以为这是把句子断开,其实这些符号是为了加重关键词的权重。
 
标题的构成要素为:品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(可有可无)

下面举一个例子:

Dual Layer Case for iPhone 8 with Stand(Red, Pack of 2)

译文:带支架的iPhone 8双层保护套(红色,2个装)

微信图片_20181019163255.jpg

 
分析:
1.语句通顺,明确产品特点。

2.含有核心关键词

3.首字母都大写,无拼写错误

4. case for iPhone 8 没有侵权

5.再把商标加上就更完美啦~


1539852149(1).jpg

掌握以上标题撰写诀窍,就能被亚马逊快速地收录,同时也便于买家快捷地购买,如果还在头疼不知道标题怎么写的卖家们,赶快试试吧!
  收起阅读 »

亚马逊,你已经是个成熟的平台了,不要总是折磨卖家好吗?

2018年可以说是亚马逊卖家心理素质锻炼年了,政策一直在改,这不,近期又对最头疼的review做出了算法更改。
没更改之前,review算法采用的是单纯的平均值算法:数量*星级总和/总review数量*5星级。





更改之后,review结合了多个因素进
继续阅读 »
2018年可以说是亚马逊卖家心理素质锻炼年了,政策一直在改,这不,近期又对最头疼的review做出了算法更改。
没更改之前,review算法采用的是单纯的平均值算法:数量*星级总和/总review数量*5星级。





更改之后,review结合了多个因素进行计算,算法可以理解为由算术平均值变成了加权平均值。

 

如下图所示,所谓的算术平均值指的就是单纯看数量,将1星到5星的数量加起来再做除法即可得出最终review的平均星级。这种算法意味着,五星评论越多,那么最后得出的星级越高。

 

而加权平均值则是,将各个星级乘以相应的权数(各个因素),然后加总求和得到整体值,再除以review的数量,得到最终的星级。这样一来,经过综合因素的考量,星级的评定就会更复杂,也会更权威。
 

123.png

 
那么review更改之后的算法是受哪些因素影响呢?
 

3.png

 
红圈中的意思大致表诉为:亚马逊评价review的星级不再是采用往常的平均计算方式,而是综合了多种因素。包括评论的时长,评论是否来自真实的购买者等。

 

综合网上各大平台的整理,可以通俗地规划为以下几点:

默认标题_公众号竖版配图_2018.10_.17_.png

 
以上因素都会影响到review的评级,已经不再单单是review的分数以及个数了。这对于旺季想推新品的卖家来说,不免会头疼,但只要产品好,实力强,总会达到预期的目标。




此项政策的改革,就如同给listing附上了灵魂,不再是卖家手中的“行尸走肉”,这对于后续推广来说有一定的弊端,但平台规范化运营是一个长久的趋势,各位卖家且行且珍惜。

b11bf150f770d41b6e9c331497c3ecc2.jpg

 
从亚马逊的角度去思考,作为一个平台,希望能够为来这个平台上购物的买家提供优质的产品的和服务,而这些优质的产品和服务,需要由亚马逊平台以及卖家们来提供,如果卖家卖出去的质量不错,服务不错,再正向反馈给平台更多的Review 和评价。

 
QQ图片20181017151539.jpg

 
通过这样的一个理解,那么不管亚马逊的平台规则怎么样修改,卖家们能够围绕着亚马逊平台建立的初心,真心的为买家们提供更好的产品和服务,每天通过亚马逊获得属于自己的流量,从获得的这些买家流量那里获得更好的反馈,也就是如果能够每天都能有那么一两个自然评价在积累,那么评论规则再怎么变,也不会对自己带来什么影响了。


致亚马逊卖家:


要学会长大,要经得起政策的不断变动

未来这种事,还有很多

1539760394(1).jpg

  收起阅读 »

旺季别忙昏了头,这些售后问题很重要!

旺季前,忙着备货、做推广、优化产品、操心物流问题,旺季中期和后期则需要将一部分精力放在售后上了,爆单的同时,迎接而来的是不同顾客对产品的各种反馈。售后问题与客户体验相互挂钩,同时也影响着卖家账号安全问题和往后的店铺销量。
 
[b]只会卖东西

不会处理客户关
继续阅读 »
旺季前,忙着备货、做推广、优化产品、操心物流问题,旺季中期和后期则需要将一部分精力放在售后上了,爆单的同时,迎接而来的是不同顾客对产品的各种反馈。售后问题与客户体验相互挂钩,同时也影响着卖家账号安全问题和往后的店铺销量。
 
只会卖东西

不会处理客户关系的卖家不是一个好卖家。

细致化的售后服务,可以让您更有竞争力。



今天,就和大家分享一下会遇到的售后问题及处理方式。

BBIAA`JL](F4X5Q9CR}FK22.png

 

一、订单问题


A.订单已经发货,客户要求更改地址




处理方式:

1. 视产品价格而定,如产品价格不高,卖家可以考虑重发,为避免后续的客户纠纷,但这种方式卖家会比较吃亏;如产品价格过高,卖家可以向客户写封邮件,委婉地说明订单已经发货,不便于修改地址,并请求客户的谅解




2. 友好地向客户询问,地址是否相差过大,并说明自己会尽量跟物流方面的人员说明,看能否更改地址,如不能,与客户说明清楚,并请求获得他的谅解。

N`D7S8J085ZAM92LUFFIA`B.png

 
B.买家要取消订单




处理方式:

1. 建议卖家联系客户,询问取消订单的原因,做记录,如是产品问题,可为日后优化作为意见参考

2. 告知客户货物已经发出,无法追回货物

3. 如若客户不想要此商品,建议客户在货物到后拒签,卖家向买家退款

4. 若客户不小心签收了商品,对于FBA的订单,可退回至FBA海外仓

5. 若不是FBA发货,卖家可以在网上找代理或与合作的海外仓地址进行处理,并承担相应的邮费和退货费;但此方式退货成本较高,也比较麻烦,建议与客户协商退款。
 

二、物流问题
 
一般情况下,有部分客户在购买商品后,会向卖家发送邮件咨询关于货物物流的问题。对于这种情况,若卖家选择的是FBA发货,会有专门的亚马逊客服帮您处理物流问题,所有您可以向买家说明,让他们去询问亚马逊客服,让其提供解决方案。
 

三、退货问题退货主要分为以下几种情况:

客户不想要(已发货)

客户对商品不满意

商品有损坏

卖家漏发

发错产品

 

处理方式:

确定情况后,先和客户道歉,请求对方谅解;如产品损坏,可以跟客户说明情况,有可能是在运输途中的问题,同时可以向他重发货物。卖家表达上一定要委婉,态度要诚恳,给客户提供最优质的服务。

PS:亚马逊的退货政策中,FBA的订单大部分品类都是可以在30天内无理由退货。

6CBPMK12[WGG@B90G[ALYL0.png


四、中差评问题
 
找到留下Feedback差评的客户订单号,并尝试联系他,发现差评和联系客户的时间越短越好,可以引起客户的重视,增加移除差评的机率。操作思路可以参考以下:

 

1.委婉地道歉并询问原因

2.得到客户的反馈结果

3.给客户提供解决方案(退款或者重发)

4.客户同意退款或重发

5.退货或者重发后,请求修改评价或者移除差评

NS24WF3]LGT8GZOW32BEREV.png

 

五、对于退回的货物处理
 
对于客户已经退回来的货物,如果商品完好,无其他破损或质量问题,卖家可联系亚马逊重新贴标签再次销售。


如果商品已经损坏,那么此商品将不可二次销售,卖家可让亚马逊销毁,或联系让第三方海外仓公司运回国内,也可让提供退货服务的第三方海外仓公司帮忙处理。


亚马逊的运营中,遇到客户要取消订单、物流、退货及中差评等售后问题还是比较常见的。亚马逊始终坚持“以客户体验为第一”的理念,所以卖家在从最开始的环节,就要步步做到位,提供给客户良好的购物体验。

`D[2(~S7DY9}2BL`KBWPCM.png

  收起阅读 »

大麦们屡试不爽的爆单技巧

Hello大家好我是Vic。

今天的内容可能大家多多少少都有了解一些,但是我相信,目前仍然有很多朋友没有一个清晰的思维去了解,我们往往羡慕Anker这些卖家为什么可以在整体的思维布局下获得最高的收益,为什么他们可以卖得低价却可以大量盈利,这些都是需要进行整体
继续阅读 »
Hello大家好我是Vic。

今天的内容可能大家多多少少都有了解一些,但是我相信,目前仍然有很多朋友没有一个清晰的思维去了解,我们往往羡慕Anker这些卖家为什么可以在整体的思维布局下获得最高的收益,为什么他们可以卖得低价却可以大量盈利,这些都是需要进行整体布局的。

1.png


首先,我们共同思考一个问题:日常所见的运营分哪几种运营类型?我认为可以分成以下几种:

1.花钱买流量:花钱买流量指付费广告,CPC,花了钱使广告位很高,会有流量进来。
2.花钱维持流量:这种也很容易理解,就是我的listing已经推到一定位置,本身就会一些关键词排名的自然流量,因为害怕排名跌下去,所以依然会花钱做一些CPC、站外的deal、站外营销甚至站内的lighting deal,这就是花钱使其流量维持住的做法。
3.花钱刷流量:这种类型是最常见的,因为他的观念里认为只要花钱把流量刷到一定的程度,就能获得持续的免费流量,这种就是刷单而不做CPC。
4.花钱蹭流量:这种类型指的是“我也不打CPC,刷单刷的也少,但我可以花钱想办法把自己的链接和别人的链接相互关联在一起,这样就可以通过别人链接的流量流进我的链接,我可能没有做推广费但我依然可以获得流量,这样利润空间相对来说也会大一些”。
除此之外,还有一种是不花钱蹭流量。这种方法难度比较大,可延续性和稳定性也比较差,但这种情况也是存在的。

自从进入电商行业,我接触和认识了不少朋友,在跟他们沟通中我发现,很多朋友不太愿意付出和承担相应的风险。而在我看来,这样的思维一定是错的,因为现在的亚马逊越来越倾向于促使卖家付出,也就是花更多的钱,因为他想把更多优质和抗风险的卖家留下,也类似于现在的review政策,也就是想把更多优质的产品留下来,而不是很容易招致差评的,像以前那样的。如果补不了评价,就无法维持一个好的评分。

切入正题,我之所以要先讲运营分几种类型,是因为可以从这个思维里想想,可能从哪些方面,比如从站内再去引哪些流量到我们的链接上、给自己多增加一些流量,自己在某个阶段或某个链接应该用哪一种思维去做,是花钱买流量还是维持流量还是刷流量或蹭流量?这是很关键的。

很多大卖做得非常好,比如说Anker的链接就是一个典型的例子。

3.png


大家从上图可以看到是一个Anker的充电宝,我在上面框出了一些内容,其中一点值得关注的是:Anker自己的链接下面还是自己的链接。这样的话,当一个自然流量进来,他就算没有买这一款产品,也可能会买另一款产品,红框里面总共有四款产品还是Anker的链接。无论流量怎么样流来流去还是流给了自己,说明引流花的钱没有白费,这个现象其实在两三年前特别突出,Anker底下甚至全部都是Anker的链接,流量只留给自己,甚至把亚马逊包围了。

随着时间推移,越来越多卖家掌握了这种技巧,慢慢挤入到别人的链接里面,也为自己引来了一些流量,我今天讲的也是这个内容:

我们如何也在流量生态里占一个位置,应该如何整体布局、把流量体系搭建起来,获得流量。我们做这些不仅是为了去抢别人流量,而是维持住自己的流量。不能出现这样的情况:不买你的又去买别人的,这样肯定还不如就买你的。这个思维很关键。

4.png


我想表达的是,可能会有一个链接你推得非常好,一天可以卖一千个,但是因为你为了冲这个产品的排名或稳住排名,甚至没有任何利润可以赚。但没关系,因为你可以通过绑变体或下面的“看了又看买了又买”,也是你的位置,再通过这个链接给你其他链接引来很多流量。虽说这个链接没有赚到钱,但其他链接赚到了很多钱,一样不失为一个好办法。

我们也可以通过去跟别人的链接去产生一定的关系,把他的流量分给自己一些。因为他要维持在网站的第一名要花的钱是很多的,要之前建立的基础也是很广很深的,无法撼动,你花的推广费可能没有他的高,但是可以从他那块引来一些流量,让你自己的链接依然可以有比较好的流量和转化率。

我们可以做出一种设想:比如你知道一个人的产品每天的浏览次数可能有好几千甚至上万,你跟他之间建立了关联营销,你可以每天从他那里引来几百的流量卖出十几单,你的利润就会非常高。第二种,他可能某一时间报了DODT、lighting deal,有些客户点进他的链接以后就是没有买他的而买了你的,那你也能获得很多的流量。

而我今天跟大家分享的就是如何系统化的整理这些流量。

5.png


6.png


7.png

 
我们知道亚马逊下面会有很多分流的栏目,比如“看了又看、买了又买”、广告相近似的或“一起购买”这种流量。这些流量都是可以人为地去操控的,我之前也陆陆续续跟大家分享过一些,这次目的就在于告诉大家如何整体地去打造这样一个体系。

首先我先逐个给大家介绍分别的概念和后面应该营造的方法。

1.所有亚马逊底下的第一栏就是“如何一起购买”,这是很简单的,首先这两个产品一定有关联性,而且多次被一起购买以后,可能就变成一个固定的链接。我们行业内有一些卖家推产品的能力很强,注定会推起来,在他推新品的时候,就把他的产品和你的产品绑在一起去刷几单,在他流量不大的时候你们就绑在一起了,如果你们自身产品互补的性质非常强大,等他流量升起来的时候,你们也依然绑在一起,因为客户愿意放在一起购买。那就是我们所说的FBP这一项。
2.当然等到流量非常大的时候,别人想通过一起购买去刷单、把自己的产品跟他的绑在一起的话量就非常大了,需要刷非常多的单才可以达到这个效果。所以我们可以在前期还没有推起来的时候,在量小的时候,刷上几单或十几单就可以绑在一起。后面就变成了红利期,而我自己就用过这种方法让我两个相互补的产品绑在一起,现在另一个互补的产品甚至没有做任何推广,每天也能出一定的单。

8.png


3.其次就是我们会在email上发现有一行广告产品和你很相近的类目,这一行是为自动广告准备的,就是当开了自动广告,就有可能会出现在这里头。

你的产品如何出现在别人的底下呢?
a.你的自动广告是完全自动的,不能填任何词,只能否定一些词,所以你要先保证你的链接在后台的数据非常准确,不能说你的产品是黄瓜却在后台填了橘子,那么自动广告就会跑到橘子的类目里去,所以要求后台数据一定是真实准确的。
b.要出足够的价位,才能跑起来有足够的展示量,但是我们如何把它控制到自己目标的链接上呢?其实很简单,我给大家分享一下,在你开自动广告以后,如果想把自动广告打到一个指定的ASIN【A】上,我们就要在前期不停地通过点他的链接再点自己的链接,多次一起浏览,最好是不同的IP,这样就会有流量的交互,时间久了以后,你会发现你的产品就会出现在他的自动广告的详情页面上。我们在下一些自动广告的报表的时候,发现有些词是一些ASIN,就是因为你的产品的最终购买是从他的ASIN过来的,所以说词是他的ASIN,我们可以通过这种方法在前期上新品的时候来人为控制自己的产品到一个指定的ASIN下去展示。
 

9.png


我们经常说的“看了又看”如何关联起来呢?

其实很简单。看了又看顾名思义:购买者看了别人的又看了你的。

不难发现一个现象:你与你排名相近的人就会经常出现在对方的栏目里面,或是Best Seller周围出现的相关联的看了又看基本上都是第二名第三名,要不然就是关键词的二三名,要不然就是品类的三四名,为什么呢?

因为自然流量很大,从关键词的排名就会自然而然看到别家,因此要想到一个问题,想要进入第一流量梯队,就要把自己的产品排名(无论是品类排名还是关键词排名)做到很高,自然流量看到对方以后自然而然又会看你,对方打广告的时候也会看到他又看你,这样你们就会形成一个自然流量。如果哪天你发现你的看了又看里不再关联他,说明你掉出了第一梯队,因为自然流量已经去看别人了不去看你,你就需要再次进行提升,这也是一个自我检测的过程。


看了又看与买了又买



接下来我们将从多角度详细解读“看了又看、买了又买”等多种关联方法,以及如何人为进行操控。

我们该如何人为地控制“看了又看”呢?
1.通过人为地刷单或广告、秒杀让排名尽量往上升,跟你的目标链接比较接近,自然流量进来看到对方以后自然会看你,这是第一种方式。也可以人为多次去看他,这个方法在美国站这样的大站点效果比较差,所以在美国站用这个方法的话,你必须确定对方是一定能够推起来的。在对方新品期的时候就跟他相互不停地看。如果是在欧洲、澳大利亚站这些小站点,可以通过人为的点击去控制流量。比如目标链接每天出二十单,转化率是百分之十,就能得出他的浏览量只有三百下,人为控制着每天有近百下的浏览量跟他一起浏览,就能保证你能出现在他的看了又看里。
 
2.看了又看也可以出现在自己的店铺里:绑定一两个变体,购买者看完产品会看变体,产品之间的关系也会出现在里头,也就又出现了一次机会,当然两个产品、板块做促销也会有定的看了又看。

我一直强调这是一种流量体系,举个栗子,比如两个链接都是你的产品,你的第一个产品和第二个产品绑了变体,就会出现一起购买,也有可能你的自动广告玩得比较好,就会出现在广告与你产品相近的地方,次数多了以后看了又看也会出现,相当于你已经通过一些人为的方式使ASIN【B】在ASIN【A】下面出现了三到四次,这样你的流量就会比较稳固了,相互之间促进,甚至两个产品在同一类目里,一个第三一个第四,还会持续稳定。但这种方法可能不适合关键词排名的相互稳定,因为同一个变体在同一个关键词下,只允许一个链接排名高,另一个S*U链接低,相互抑制作用。

10.png


紧接着我们会发现,链接经常会出一下对比,对比跟多方面都有关系。
1.你们之间的关键词排名是不是很相近。比如你跟另一个产品ASIN【B】之间都在三四个关键词上排名比较靠近就会形成对比。
2.你的产品后台、关键词甚至售价的设置都会很接近,就会自然而然的出现。甚至我们会发现自己一个店铺的两个产品都会出现在对比上。这样你也可以获得一些关联的流量。

11.png


接下来的对比,早在之前很多超级大麦就被发现有这个功能,但是我们却没法使用,那是因为今年六月份之前这个功能是只对非中国卖家开放的,比如美国公司申请的账户、VC账户,中国的IC账户是不能申请的。而今年六月之后,这个功能也开放了,一些新申请的账户、没有操作基础,也可以去做,这种东西依然可以促进上面提到的“看了又看、一起购买”的可能性,因为也有一部分流量,我们只需把很多小流量堆积起来,就能形成上面的流量,这些是相互促进的。大家可以在后台进行设置。当然我知道这个比较麻烦,但如果有耐心的话,建议朋友们可以去试试,把这一部分流量也做起来,我们就可以慢慢在自己页面上只给自己引流、避免给别人分流,形成自己的流量体系。

12.png

 
顾名思义,“买了又买”就是买了一家又买了另一家。以前“买了又买”的格式是竖版,现在是横版,特点是可以展现更多的位置出现买了又买。同样我们通过这种方法也就明白我们该怎样去操作,很多方法都是通过刷单去操作的,尤其是我刚才说的,在你确定有个人一定会推起来的时候,在前期就要进行刷单,买了又买。

后期想要人为刷单控制的话,我们可以怎么做呢?

后期流量比较大的时候,准备一批买家刷单账户,假如你的目标是listingA,你可以先用小号去跟卖listingA,设置成used,不然你抢了购物车以后他会去整你的小号,其次在后台设置一定的CODE,再用你的买家账号去买你跟卖的产品,设置CODE是为了让成本降低很多,具体能否关联起来跟你买了多少有关系,要根据自然的流量测算以后去买,买到一定程度以后会出现在他的下面,我们买过之后再通过货代买单号来发货,这样刷完一批以后再拿小号去刷你自己的链接,刷上两三次以后就能跟他关联起来,这其实是之前的一种很常用的方法了。我们可以看到一些大麦在推新品的时候跟一些Best Seller关联在一起,用的就是这种方法。


自行搭建



如何给自己搭建这种“买了又买、看了又看”的方式呢?

去后台下载购买的报表,可以下载到买家的部分信息,用Excel打开可以看到收货地址、州、邮编的信息,甚至留的网名信息,我Facebook有一个精准定位的功能,把这些信息输入到Facebook里面去查到这个人,如果这些信息积攒得越来越多,就可以先让他买自己的A再买自己的B,甚至是这个人先买了A找到他再把B发过去,也可以让我们的A跟B形成关联。


Deal



还有一种方法——Deal的玩法,我们知道,某一个Deal站的粉丝*体是固定的 ,Deal站有很多方法去吸引流量。首先他们有一些自然流量,很多人会通过搜索网站名进入Deal站,其次他们有网站的推广渠道,他们还有很多Facebook的*组,所以说他们Deal站的流量来来回回就是那些人。如果我们再把Deal站的流量往下细分,比如细分到某一个品类,例如杯子,买杯子的来来回回也就是那些人,通过这个思路我们可以先查一下Deal站的历史记录上,你的目标listing有没有在这三个月之内做过Deal站的促销(因为买了又买的记录是以三个月为一个标准),如果你的目标listing在某一个Deal站做过,在三个月之内你也去做一到两次,这样就会保证同一批人曾经买了他的又买了你的,而且因为你做的是Deal所以量会比较大,甚至可以做一些折扣比较高的Deal。这样就会使你们之间在三个月购买的次数变多导致你们可以将买了又买关联起来。这种方法跟Best Seller用也可以达到一定效果。
 


如何设置站内流量



Review

13.png


客户在review上停留、观看时间是很大的,大家可以看一下上面的review截图,来自欧洲站点,上面有三千多次认为有用,可以看到这个链接被看了很多回。可以设想,我们自己写一条质量非常高的好评review,上给你的目标链接底下,可以好好夸一夸,再在里面留下你的产品的listing链接,很多客户看完以后认为你说的有用就可能会点到你的链接里。给他上了review以后跟他是互补的产品还是同类型产品都会有用。上完好评以后要做相应措施,比如点赞、观看。现在对于review的点赞次数是一方面,在上面观看和停留的时间也是提升review权重的一部分,可以从这两个方法升到首位去,这样就可以把看他review的人留到你的链接上去,这是有说服力的,因为大家很信任review,尤其是写得非常详尽的,哪方面好哪方面坏的都看到以后,才会有兴趣买你的产品。尤其是在旺季,当对方报上黑五、Prime Day这种活动以后去做,对自己的引流是非常有效的。

*A

14.png


*A的原理也是一样,可以给目标链接的*A里也留上这样一个,然后通过顶踩顶到首页,也会有一定流量流到你链接上。


如何进行总体布局



上面给大家研究解析了一下亚马逊站内分流的一些原理和方法,在知道以后,我们就要做一个产品布局,分为几个方面:
1.你要上哪些产品?
2.你要跟哪些目标listing做成数据交互?
要布局和做好listing优化,分成两方面:一方面是你自己的listing做得好不好,流量进来以后留不留得住,另一方面是你的listing跟谁的listing之间建立数据关联,这也需要优化,你肯定是希望自己能够跟第一名Best Seller之间有联系,而不是跟一些没用的做联系。要考虑到如何从一开始就做关联,如何从多个细分的每一个关联流量,去促进一个坚固的流量形成。每一个细的关联流量加起来就会形成一个牢固的流量。还要想好时间上的布局,在淡季或在流量非常小、对方链接刚上的时候去做这些事是会非常容易做的,因为自然流量少,人为的控制性就强一些。为什么这么说:比如快到Prime Day了,Prime Day之前流量非常小,我在Prime Day之前把流量的关系搭建起来,经过Prime Day之后可能就会产生很多购买。比如说“买了又买、一起购买”,经过Prime Day之后就形成了一个非常牢固的关联流量,因为在他流量不大的时候建立起这种关系,然后依靠Prime Day、黑五、网一、秒杀这些活动使你们之间的关系更牢固了,在未来的一到两个月里面,你就能享受很长时间的红利期。

同样,你在别人上新品的时候也同样可以用这种方法。
 


小结



我们之所以说这个叫做流量体系,做的工作都是基础工作,做完以后,最终是为了促使自己可以排到第二名、第三名,这样就能跟第一名之间的流量更加牢固,因为你与第一名之间的自然流量会非常多,从而促进你们的关联流量变得稳固。因为第一二三名他们的关键词排名很相近,所以会有很多的流量交互,容易造成客户看了一个又看另一个,买了一个又买另一个。所以说我们做各种分项以后,都是为了做跟第一名之间的关系,当逐步把每一个分项做完、提升到他的位置以后,我们就进入了第一梯队。

如果大家有做过部分工作却感到效果不理想的话,可能是把所有分项拆开去看或只看到其中一项,而我强调的是每一项都要去做,这样才能进入第一梯队,才能获得稳固的、而不是暂时的流量并长久下去。因为它们之间都是相互促进的,加起来才能有一个大的流量形成,如果片面地看待和去做其中一个方法,那带来的流量当然只是暂时的,几天就没有了。

其次是一些朋友可能会觉得刷单成本高,但其实我讲过的方法里只有一个是有刷单的,别的基本上不涉及到刷单,甚至有的只需要少量刷几单免评单就可以,在前期刷也不需要很大的单量。

因此要有一个整体的思维而不是片面地看待。
 


答疑环节



*:总的来说,就是要自己有很多小号对吗?
A:你可能只看到一个片面的局部,小号或刷单都只是其中一小部分,如果用整体思维去看的话有很多其他东西不需要小号和刷单也能做,甚至买了又买就提到了三种方法,不必要很多小号也可以去实现。我们运营是有很多方法的,很多卖家只做到其中一个工作,一个方法吃到黑,很多都是吃了这个亏,我们要用整体的思维去看,不能说刷单好就只刷单,一定是不长久的。

*:怎么样去养小号买家账号?
A:这就是一个服务器,很容易可以买到,很多服务商在卖。很多刷单公司就是这么做的,买个服务器,里面设置很多虚拟IP,一个IP一个买家账号,其实现在虽说这些买家账号不去留评,做免评还是值得的。比如说我们知道有些大麦在养着买家账号,为了未来三四年以后去用,只需要每天接些免评单,跟真实买家是一样的,我们以后可以应不时之需,到了该刷单的时候刷一些免评单效果会非常好。

*:现在小卖家上新品怎么推,不刷单能行吗?
A:我认为中小卖家上新品不刷单是可以的,但是你要有足够的review,如果没有review的话新品是很难推的,其实现在有很多方法跟技巧是可以用的,但是今天来说范围太广泛太大了,有兴趣的话可以联系我们的工作人员,可以约时间单独详细商讨。

*:请问怎么确定别人的ASIN能推起来呢?
A:首先做一个细分品类,每一个品类里会有一些你比较熟悉的卖家,比较了解他能推起来。其次市面上之前有一些软件可以抓取到他的推广量之类的数据,你还可以使用keppa,上面也有数据看看他的单价、review增长量,看看他的推广力度,从而判断这个listing能否推起来,或者说他对这个链接的用心程度,都是可以看出来的。包括市面上一些做跟卖的人他们其实是通过一些数据抓取,抓取到潜力链接再去跟卖的。可以考虑这个方法。

*:把链接上到大流量的评论上,是评论该review吗?
A:是的,因为这个页面每天可能有成千上万次的流量。Review的浏览次数可能有几千次,如果你能占到第一位的话,你的浏览量可能也会获得上百次甚至上千次。

*:现在合并僵死李思婷来来获得VP还能用吗?
A:我不建议使用这个方法,因为它目前基本上快被用烂了,我通过跟一些核心客户经理谈过知道目前也查得比较严,甚至有些僵尸listing会被它之前的主人捡起来,捡起来之后就会去申诉,也可能会被改,所以这个方法不要再多用了,甚至我们可以看到亚马逊最新发出来的公告里在警告这种方法,所以大家最好还是慎重考虑,尽量采用别的方法更好一些。

*:产品利润十几元,客单价12美金,还有必要做吗?
A:首先你要做成本分析,像我们每次推产品都会去做的,每一个成本是多少钱,加起来有多少利润空间,你的推广计划是多少,有多少的费用去推,至少我认为就我看起来这个产品利润空间是够的,当然还要结合你自己的实际情况,品类的竞争力度不一样,推广的费用预算也不一样,我认为可以推,但要看你想要推到什么位置。

*:养号需要的美国地址怎么破?
A:养号都是需要虚拟服务器的,会默认出来很多IP,包括现在很多Facebook的玩法也是一样的,用一个服务器建立很多个虚拟IP,基本上一个服务器/电脑主机至少可以有三十个虚拟IP可以设置成虚拟地址,甚至美国的地址都是没有问题的。 

*:怎么样判定一个产品是一个潜力产品呢,刷单之后是值得花钱去刷单的?
A:这个问题刚才回答了,首先你要对自己行业的产品有所了解,有些卖家本身实力就很强,你知道他一定能推起来,其次通过软件去抓取他的数据增长情况,专门做跟卖的人也是通过这种方法。所以你选取的产品数据比较好你是可以尝试去做的。

*:可以找到BS然后每个review 留comment留下自己产品链接吗?
A:我认为没有必要,因为comment里面打开的几率比较小。 

*:养买家号的地址怎么解决?
A:地址很好解决,比如做过Ebay的人,可以拿到很多邮箱,或者跟物流公司有合作的话会拿到很多地址,甚至可以拿到对方的手机号,外国人有用一款通信工具叫WhatsApp,可以通过这个添加他与他沟通,类似于Facebook,但是Facebook会查,其他工具不会被查,可以采用这种方式进行资源互补。不是什么难题,你想想你没办法解决,刷单公司是怎么解决的?就是这个方法。

*:关于安可的刷单很少被删的问题……
A:上评价被删跟买家账号有关,亚马逊的算法变了,会评估买家账号的真实程度,通过这些维度:1.买家账号的时间。2.活跃程度,是否经常购买。3.是否存在违规现象,比如乱留评,或者给别人上不好的评价被标记。通过这几个标准亚马逊对买家账号有评分,评分越高账号就被认为是正常账号,留评的权重就会非常高。你认为Anker的留评没有问题的话,一定是他们的买家账号比较干净。你的评价被删掉就说明你的账号有黑记录,被亚马逊监测到所以删掉了。甚至一个listing下面的评价被撸光了,说明亚马逊认为下面的买家账号都有问题,通过这个现象,一些大麦甚至到纽约街头发传单,要求别人给他上评价,当然那一部分的评价肯定是比较干净的账号。所以我刚才说过的自己养账号的方法,就是在让你自己养的账号通过有免评单,慢慢变成一个干净的账号,三四年以后政策没有这么高压的时候你就有优势了。 

*:留评跟免评单配合着刷吗,留评率控制在多少比较安全?
A:Listing是否安全跟买家账号有关,留评率肯定是越低越好,基本情况下要把自然订单的流量也稀释一下,去控制这个流量。主要还是买家账号问题,买家账号在另一个listing下面被查了,可能也会牵连到你,所以主要是买家账号的问题。

*:很多大麦刷单到底是怎么操作的?
A:其实大麦的刷单也没什么神奇的地方,无非是自己养了一些账号,或者说他也在借助别人。比如说之前一个每年能做十几个亿的大麦,他就找了我们和一些我认识的人在做刷单,所以其实他们也跟我们一样没有过好的资源,只是可能他们会更早发现一些新的方法,比如我刚才提到的WhatsApp那些。还比如说去纽约街头发传单这些事情,他们更有时间提前做这些。 

*:流量突然减少,一款卖的很好的手机壳,a+/视频上了反而不出单了,这是怎么回事啊?
A:我觉得这个情况跟你上A+/视频没有关系,应该是别的原因,要检查一下你的listing有没有被改过,比如ASIN有没有被换过、你有没有被标记过或其他东西,看一下自己有没有被换过品类等多种方面,因为这些都会导致你的关键词排名掉或广告再也不展示,从而没有流量、没有出单。

*:一个买家号一次最多购买几个同品牌的产品比较安全?买我的bsr然后买我相关的新品。
A:每两个最好建立起关联,如果说你要是做这种流量之间的相互营销的话,两个就可以的,你的目标链接和自己的产品。如果说你购买的越复杂,ABC三个的话流量也会被分散,相反连接也会被拆散。

*:我们可以用自己的买家小号去大卖的qa去自问自答,然后贴上自己的链接引流吗?还有给大卖刷几单,然后评论贴上自己的店铺链接可以吗?
A:这个方法是可以的,但是建议尽量不要去惹人以免被报复。 收起阅读 »

万圣节就要来了,你的店铺准备好了吗?

 
    万圣节,每年的11月1日,是西方的传统节日,而万圣节前夜10月31日是这个节日最热闹的时刻,在中文中,我们常把万圣节前夜即Halloween,译为万圣节。
[size=14]    为庆祝万圣节的来临,小孩会装扮成各
继续阅读 »
 
    万圣节,每年的11月1日,是西方的传统节日,而万圣节前夜10月31日是这个节日最热闹的时刻,在中文中,我们常把万圣节前夜即Halloween,译为万圣节。
    为庆祝万圣节的来临,小孩会装扮成各种可爱的鬼怪向逐家逐户地敲门,要求获得糖果,否则就会捣蛋。而同时传说这一晚,各种鬼怪也会装扮成小孩混入*众之中一起庆祝万圣节的来临,而人类为了让鬼怪更融洽才装扮成各种鬼怪。
 
    据美国美国零售联合会(National Retail Federation)和Prosper Insights & Analytics发布的年度调查显示,2017年美国人在万圣节产品上的支出超过91亿美元,较2016年创下的84亿美元的纪录增长8.3%,其中主要花费在服装 / 糖果 / 装饰品 / 贺卡等品类上。
    至于假日装扮灵感的来源,35%的人会在网上寻找最完美的服装,30%的人会在商店里寻找,20%的人会询问朋友和家人,18%的人会使用Facebook或Pinterest,17%的人受流行文化的影响,最后14%的人会选择纸质媒体。
    
    根据上面的数据显示,很多人会选择从互联网上选取万圣节物品,因此,shopify店铺也应该做好对应的万圣节促销,争取赶上这一波的销售热点。本篇文章我们从如何营造Shopify店铺万圣节的氛围出发,分别从首页整体装扮 / 用户趣味互动 / 主题促销等方面跟大家进行分享。
 
1. 首页整体装扮 
    店铺首页装扮,以引人入胜,吸引眼球为主要目的。推荐一款实现这个功能的App,Halloween Day Celebration,重点是,免费的。使用起来非常方便,先看看装饰过后,效果是什么样的吧!


halloween_shopify.png


 
    首页装饰后有以下变化:
  • 店铺打开后屏幕上会从上往下落小装饰图片,可以自由选择不同颜色不同形状的南瓜。
  • 自由选择页眉和页脚处出现的图案,屏幕左边可以自由选择出现一款图案,中间骷髅人是会自动的。

    整体效果是还是挺吸引人的,其实主要打造的就是一个氛围。App正常安装以后,还需要自己手动添加一行代码。


halloween_app.png


 
    将上框中标红的代码复制后,打开Online Store -> Theme -> Current Theme -> Actions -> Edit Code -> theme.liquid,找到该文件,在任意处黏贴之前复制好的代码,点击保存,重新刷新一下你的店铺首页,就能看到已经装饰好了,非常简单,容易操作。
 
2. 用户趣味互动 
    用户趣味互动,主要指我们一些显示的小细节,根据节日的气氛所做出的改变。如,点击Logo,会有一些小图片冒出来,如,节假日期间使用特殊字体,造成节日氛围。


halloween_logo_dong.gif


 
    如何操作?PS:修改代码处不同主题修改不同,但都大同小异,请看清楚后再行修改,**以Brooklyn为例。
    1)将以下代码复制后,打开Online Store -> Theme -> Current Theme -> Actions -> Edit Code -> Assets ,找到任意.scss后缀的文件,不同主题通常命名不同,我找到的文件名为theme.scss.liquid,然后将复制的代码黏贴到文件的末尾处。
.halloween-animation {
  position: relative;
  display: inline-block;
}
 
.halloween-animation::before,
.halloween-animation::after {
  display: block;
  content: '';
  height: 20px;
  width: 15px;
  position: absolute;
  opacity: 0;
  transition: all 250ms ease-in-out;
}
 
.halloween-animation:hover::before, .halloween-animation:hover::after {
  opacity: 1;
}
 
.halloween-animation:hover::before {
  /* to avoid transition jank in chrome make sure transitions don't include transform */
  height: 46px;
  width: 34px;
  right: -40px;
  animation: float-right 3s ease-in-out infinite;
}
 
.halloween-animation:hover::after {
  height: 40px;
  width: 30px;
  top: -45px;
  transform: rotate(-10deg);
  animation: float-top 3s ease-in-out infinite;
}
 
@keyframes float-right {
  50% {
    transform: rotate(10deg) translate(0, -15px);
  }
}
@keyframes float-top {
  50% {
    transform: rotate(-5deg) translate(0, 10px);
  }
}
 
/* right ghost */
.halloween-animation::before {
  right: 0;
  bottom: 0;
  background: url('data:image/svg+xml;charset=UTF8,<svg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" viewBox="1742 35 735 948"><g fill="none" fill-rule="evenodd"><path fill="%23FFF" d="M2052.05 39.98c-10.07 1.2-19.85 3.97-29.69 6.34-8.44 2.19 74.98 3.97 66.82 7.11-36.96 12.18-71.94 30.4-103.05 53.79-73.46 54.63-124.66 137.83-141.31 227.77-6.86 40.15-11.48 80.86-10.36 121.65 1.75 75.91 19.77 151.74 54.62 219.34 2.41 4.14 4.02 8.64 6.06 12.95 15.09 23.61 25.44 50.32 29.74 78.03 8.73 53.72-9.2658 137.92-42.5558 180.89-3.84.98 3.3258 5.89 8.8058 6.74 29.87 10.22 166.94 7.5247 182.46 6.4647 15.75-1.22 91.55-17.2447 143.58-47.9047 12.63-7.95 25.52-15.58 37.37-24.67 8.19-6.1 16.34-12.25 24.44-18.47 27.26-22.61 52.84-47.41 75.04-75.06 51.81-63.17 88.5-138.48 107.44-217.89 13.79-56.78 18.28-115.76 13.79-174-.93-10.76-1.81-21.54-3.66-32.19-5.15-58.56-24.42-115.84-55.83-165.55-3.8-6.46-7.84-12.79-12.45-18.71-11.71-15.17-24.11-29.79-37.17-43.8-9.39-10.34-20.38-19.01-31.03-27.99-17.42-14.01-36.2-26.3-55.8-37.04-12.08-6.32-24.56-11.88-37.2-17.01-37.91-15.46-78.64-23.7-119.51-25.26-23.59-.72-47.27.48-70.55 4.47z"/><path fill="%23000" d="M2122.6 35.51c-23.59-.72-47.27.48-70.55 4.47-10.07 1.2-19.85 3.97-29.69 6.34-8.44 2.19-17.02 3.97-25.18 7.11-36.96 12.18-71.94 30.4-103.05 53.79-73.46 54.63-124.66 137.83-141.31 227.77-6.86 40.15-11.48 80.86-10.36 121.65 1.75 75.91 19.77 151.74 54.62 219.34 2.41 4.14 4.02 8.64 6.06 12.95 15.09 23.61 25.44 50.32 29.74 78.03 8.73 53.72-6.08 110.61-39.37 153.58-3.84.98-7.85 2.21-10.48 5.4-5.71 6.02-5.12 16.53 1.19 21.91 4.37 3.35 9.43 5.89 14.91 6.74 29.87 10.22 60.52 18.68 91.92 22.5 21.02 2.68 42.16 4.06 63.29 5.41 15.57.76 31.1-.77 46.62-1.83 15.75-1.22 31.49-2.8 47.13-5.06 59.62-10.02 117.05-31.8 169.08-62.46 12.63-7.95 25.52-15.58 37.37-24.67 8.19-6.1 16.34-12.25 24.44-18.47 27.26-22.61 52.84-47.41 75.04-75.06 51.81-63.17 88.5-138.48 107.44-217.89 13.79-56.78 18.28-115.76 13.79-174-.93-10.76-1.81-21.54-3.66-32.19-5.15-58.56-24.42-115.84-55.83-165.55-3.8-6.46-7.84-12.79-12.45-18.71-11.71-15.17-24.11-29.79-37.17-43.8-9.39-10.34-20.38-19.01-31.03-27.99-17.42-14.01-36.2-26.3-55.8-37.04-12.08-6.32-24.56-11.88-37.2-17.01-37.91-15.46-78.64-23.7-119.51-25.26zm47.26 36.34c30.07 5.19 58.97 15.75 86.4 28.96 25.87 12.83 49.95 29.26 71.58 48.38 12.73 10.28 23.2 22.95 33.91 35.22 9.87 11.9 20.08 23.68 27.71 37.19 31.1 49.1 49.13 106.28 52.23 164.29 2.09 7.55 2.33 15.41 2.95 23.18 6.95 96.22-13.01 194.32-57.67 279.88-35.16 67.75-85.82 127.61-147.75 172.36-11.54 9.06-24.13 16.64-36.54 24.43-30.33 17.98-62.52 32.9-96.13 43.63-28.71 9.54-58.46 16.06-88.61 18.74-14.96 1.5-29.96 2.55-44.97 3.44-12.98.78-25.94-.57-38.89-1.41-15.38-1.08-30.75-2.52-46.02-4.66-21.47-3.12-42.54-8.53-63.23-14.97 2.18-3.97 4.96-7.57 7.21-11.5 25.37-41.28 37.39-90.63 33.51-138.95-2.69-35.42-13.82-70.12-31.96-100.64-9.32-18.3-19.02-36.52-26.4-55.74-30.14-75.35-40.04-158.4-30.34-238.87.89-5.32 2.11-10.58 2.44-15.98 8.24-86.15 51.41-168.28 117.44-224.17 35.14-29.89 76.62-52.26 120.88-65.24 13.1-3.12 26.05-7.11 39.42-8.91 37.3-6.18 75.69-5.71 112.83 1.34z"/><path fill="%23000" d="M2338.46 350.832c-2.78-.8997-5.63-1.1284-8.48-1.1437-44 .0305-88.01 0-132.02.0305-7.34.0458-15.19 3.0342-20.44 11.2827-3.05 4.6198-4.48 11.923-2.78 18.1438 4.48 14.7742 16.58 18.4792 26.27 17.8388 42.01-.03 84.02-.015 126.03 0 7.98.473 16.63-1.128 22.97-9.178 3.87-4.65 6.29-12.944 4.26-20.217-2.63-9.666-9.44-14.683-15.81-16.756zm-320.51-1.1437c-43.98.0305-87.96 0-131.94.0305-6.72.0153-13.74 2.5158-19.02 9.1482-2.95 3.7202-5.22 9.3005-4.96 15.323.22 6.5562 3.21 12.0603 6.66 15.567 5.06 5.123 11.22 7.1814 17.23 7.2118h133.1c7.36-.061 15.24-3.0646 20.5-11.3436 3.21-4.9095 4.58-12.8074 2.44-19.15-2.89-8.95-9.33-13.6155-15.45-15.628-2.81-.915-5.69-1.159-8.56-1.159zM2148.57 851.7c-5.45-1.58-10.8.89-15.48 3.48-26.61 13.48-54.56 24.28-83.26 32.38-4.55 1.19-8.51 4.49-10.36 8.84-2.33 5.16-1.44 11.57 2.17 15.94 3.7 4.65 10.23 6.81 15.97 5.19 30.78-8.66 60.76-20.22 89.29-34.67 4.77-2.16 9.97-4.71 12-9.91 4.02-8.33-1.31-19.27-10.33-21.25zm-144 47.96c-3.75-1.53-7.85-.83-11.74-.33-6.54.9-13.12 1.46-19.69 2.16-4.64.53-8.97 3.29-11.37 7.31-3.14 5.04-2.96 11.95.45 16.82 3 4.42 8.42 7.13 13.77 6.65 8.54-.8 17.08-1.67 25.57-2.88 7.02-.98 12.78-7.34 13-14.43.47-6.57-3.81-13.07-9.99-15.3z"/></g><path fill-rule="evenodd" d="M2026.0306 548.049c21.0553.0065 44.4487.0087 68.12.0082.0106 8.537.023 14.5265.023 14.5265s-1.3466 14.3133 3.461 19.7992c5.7354 7.55 18.363 7.47 24.0185-.13 4.708-5.476 3.362-19.67 3.362-19.67s.009-6 .016-14.529c26.468-.003 52.154-.009 74.12-.015.011 8.545.023 14.543.023 14.543s-1.346 14.313 3.461 19.799c5.736 7.55 18.363 7.4702 24.019-.13 4.708-5.476 3.362-19.6698 3.362-19.6698s.009-6.0108.016-14.552c21.228-.007 34.553-.0125 34.553-.0125s14.314 1.3465 19.799-3.461c7.551-5.7354 7.471-18.363-.129-24.0185-5.476-4.708-19.6693-3.361-19.6693-3.361s-13.325-.004-34.545-.0085c-.007-11.844-.0295-22.1892-.0844-25.3335-.03-7.9396-7.1816-14.9117-15.1012-14.822-7.83-.359-15.161 6.224-15.59 14.064-.0812 3.276-.1146 13.9493-.1243 26.0854-21.968-.004-47.648-.008-74.1-.01-.007-11.8376-.03-22.1745-.085-25.317-.03-7.94-7.1816-14.912-15.101-14.822-7.83-.359-15.161 6.224-15.59 14.064-.0814 3.275-.1147 13.942-.1245 26.0733-23.683-.0006-47.074.001-68.1.0053-.007-11.839-.03-22.178-.0847-25.321-.03-7.9398-7.1815-14.912-15.101-14.822-7.83-.359-15.161 6.224-15.59 14.064-.081 3.276-.1143 13.951-.124 26.0885-29.1593.013-49.216.035-51.303.0713-7.9396.03-14.9117 7.1816-14.822 15.1013-.359 7.83 6.224 15.161 14.064 15.59 2.1634.0537 22.536.0865 52.0725.1054.011 8.5487.023 14.549.023 14.549s-1.346 14.313 3.4616 19.799c5.7353 7.5506 18.363 7.471 24.0184-.1297 4.708-5.476 3.3617-19.6694 3.3617-19.6694s.0088-6.0028.016-14.535z"/></svg>') no-repeat;
}
 
/* left ghost */
.halloween-animation::after {
  top: 0;
  left: 50%;
  background: url('data:image/svg+xml;charset=UTF8,<svg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" viewBox="12 15 713 940"><path fill="%23FFF" fill-rule="evenodd" d="M512.55 45.45c14.42 6.64 28.84 13.35 42.37 21.69 17.15 10 32.91 22.12 48.31 34.61 27.61 23.92 51.72 51.98 70.75 83.19 19.39 31.72 33.49 66.66 41.57 102.95 5.04 22.35 7.3 45.24 8.15 68.1-.06 151.66-.01 303.32-.02 454.98.1 5.63-.24 11.27.17 16.9 1.29 8.02-.66 16.07-2.1 23.93-8.22 38.75-34.91 73.24-70.8 90.14-22.36 11.06-48.14 15.17-72.84 11.85-25.79-2.59-50.28-14.23-69.78-31.12-12.09-9.98-21.62-22.77-29.05-36.51-19.52 36.18-57.22 62.02-98.14 66.54-6.69 1.07-13.47.44-20.2 1.02-22.82-.88-45.64-7.33-64.87-19.84-18.49-11.41-34.1-27.58-44.57-46.64-23.14 36.72-65.92 60.8-109.52 59.61-21.45.77 47.22-5.13 28.34-15.07-27.88-15.08-50.21-40.37-60.96-70.26-2.19-7.44-5.05-14.75-6.32-22.41-.1-108.03-.01-216.07-.04-324.1-.08-53.67.17-107.35-.17-161.02.45-20.26 2.6-40.49 6.65-60.35 3.26-16.5 8.28-32.61 13.69-48.51 21.75-59.51 60.55-112.51 110.27-151.73 52.51-41.63 89.586-40.54 156.146-47.95 62.86-7.24 64.874-25.06 122.964 0z"/><path fill-rule="evenodd" d="M326.92 18.1c62.86-7.24 127.54 2.29 185.63 27.35 14.42 6.64 28.84 13.35 42.37 21.69 17.15 10 32.91 22.12 48.31 34.61 27.61 23.92 51.72 51.98 70.75 83.19 19.39 31.72 33.49 66.66 41.57 102.95 5.04 22.35 7.3 45.24 8.15 68.1-.06 151.66-.01 303.32-.02 454.98.1 5.63-.24 11.27.17 16.9 1.29 8.02-.66 16.07-2.1 23.93-8.22 38.75-34.91 73.24-70.8 90.14-22.36 11.06-48.14 15.17-72.84 11.85-25.79-2.59-50.28-14.23-69.78-31.12-12.09-9.98-21.62-22.77-29.05-36.51-19.52 36.18-57.22 62.02-98.14 66.54-6.69 1.07-13.47.44-20.2 1.02-22.82-.88-45.64-7.33-64.87-19.84-18.49-11.41-34.1-27.58-44.57-46.64-23.14 36.72-65.92 60.8-109.52 59.61-21.45.77-42.78-5.13-61.66-15.07-27.88-15.08-50.21-40.37-60.96-70.26-2.19-7.44-5.05-14.75-6.32-22.41-.1-108.03-.01-216.07-.04-324.1-.08-53.67.17-107.35-.17-161.02.45-20.26 2.6-40.49 6.65-60.35 3.26-16.5 8.28-32.61 13.69-48.51C54.92 185.62 93.72 132.62 143.44 93.4c52.51-41.63 116.92-67.89 183.48-75.3zm-151.74 90.18c-53.05 37.67-94.21 92.08-115.14 153.77-2.31 7.61-4.66 15.22-6.84 22.87-5.79 22.59-8.87 45.85-9.44 69.16.25 6.99.26 13.97.16 20.96.01 152.66-.04 305.31.02 457.97 2.26 15.3 8.48 30.04 17.66 42.51 10.36 13.03 23 24.8 38.52 31.33 12.1 5.73 25.36 9.29 38.82 9.05 21.04 1.14 42.29-5.39 59.51-17.43 16.71-11.14 29.16-27.97 36.47-46.56 1.64-5.37 4.27-10.66 8.51-14.44 5.93-5 15.57-4.4 20.84 1.31 3.36 3.25 4.09 8.02 5.32 12.32 1.5 5.52 3.96 10.7 6.18 15.96 9.14 19.11 24.86 34.75 43.62 44.48 12.05 6.85 25.81 10.07 39.57 10.87 17.26 1.13 34.96-2.11 50.41-9.98 24.54-12.13 43.5-34.8 51.15-61.07 1.76-5.09 1.69-11.08 5.63-15.17 5.24-6.11 15.36-6.9 21.39-1.53 3.64 3.76 8.56 6.89 9.67 12.39 3.53 13.05 8.75 25.86 17.09 36.62 5.42 6.51 10.8 13.21 17.6 18.35 14.83 11.93 33.14 19.9 52.2 21.3 29.52 3.58 60.35-7.65 80.89-29.12 15.17-15 24.9-35.28 27.8-56.36-.06-158.6-.02-317.2-.02-475.8-.41-24.82-2.86-49.72-8.97-73.82-16.92-70.17-59.71-133.55-117.74-176.32-13.56-10.49-28.32-19.33-43.41-27.43-11.19-5.23-22.14-11.05-33.78-15.24-43.97-17.11-91.64-24.65-138.75-22.04-62.51 3.28-124.09 24.51-174.94 61.09z"/><path fill-rule="evenodd" d="M285.0306 563.049c21.0553.0065 44.4487.0087 68.12.0082.0106 8.537.023 14.5265.023 14.5265s-1.3466 14.3133 3.461 19.7992c5.7354 7.55 18.363 7.47 24.0185-.13 4.708-5.476 3.362-19.67 3.362-19.67s.009-6 .016-14.529c26.468-.003 52.154-.0088 74.12-.0146.011 8.5456.023 14.543.023 14.543s-1.346 14.3133 3.461 19.7992c5.736 7.5504 18.363 7.4706 24.019-.13 4.708-5.476 3.3617-19.6694 3.3617-19.6694s.0087-6.0108.016-14.552c21.2274-.007 34.553-.0125 34.553-.0125s14.3134 1.3465 19.799-3.461c7.5508-5.7354 7.471-18.363-.1295-24.0185-5.476-4.708-19.6695-3.361-19.6695-3.361s-13.325-.004-34.545-.0087c-.0068-11.8443-.0295-22.1894-.0844-25.3337-.03-7.9396-7.1815-14.9117-15.1012-14.822-7.83-.359-15.161 6.224-15.59 14.064-.0813 3.276-.1147 13.9493-.1244 26.0854-21.968-.004-47.648-.008-74.1-.01-.007-11.8374-.03-22.1743-.085-25.3172-.03-7.9396-7.1813-14.9117-15.101-14.822-7.83-.359-15.161 6.224-15.59 14.064-.0812 3.275-.1145 13.9424-.1243 26.0737-23.6828-.0005-47.074.001-68.1.0054-.007-11.839-.0298-22.178-.0847-25.321-.03-7.9397-7.1815-14.912-15.1012-14.822-7.83-.359-15.161 6.224-15.59 14.064-.081 3.276-.1142 13.951-.124 26.0886-29.159.013-49.2157.035-51.3027.0714-7.9398.03-14.912 7.1816-14.822 15.1013-.359 7.83 6.224 15.161 14.064 15.59 2.1632.0538 22.536.0866 52.0723.1055.0107 8.5488.023 14.549.023 14.549s-1.3465 14.3132 3.4612 19.799c5.7353 7.5507 18.363 7.471 24.0184-.1296 4.708-5.476 3.361-19.6695 3.361-19.6695s.0088-6.0025.016-14.5347z"/><path fill-rule="evenodd" d="M285.0306 563.049c21.0553.0065 44.4487.0087 68.12.0082.0106 8.537.023 14.5265.023 14.5265s-1.3466 14.3133 3.461 19.7992c5.7354 7.55 18.363 7.47 24.0185-.13 4.708-5.476 3.362-19.67 3.362-19.67s.009-6 .016-14.529c26.468-.003 52.154-.0088 74.12-.0146.011 8.5456.023 14.543.023 14.543s-1.346 14.3133 3.461 19.7992c5.736 7.5504 18.363 7.4706 24.019-.13 4.708-5.476 3.3617-19.6694 3.3617-19.6694s.0087-6.0108.016-14.552c21.2274-.007 34.553-.0125 34.553-.0125s14.3134 1.3465 19.799-3.461c7.5508-5.7354 7.471-18.363-.1295-24.0185-5.476-4.708-19.6695-3.361-19.6695-3.361s-13.325-.004-34.545-.0087c-.0068-11.8443-.0295-22.1894-.0844-25.3337-.03-7.9396-7.1815-14.9117-15.1012-14.822-7.83-.359-15.161 6.224-15.59 14.064-.0813 3.276-.1147 13.9493-.1244 26.0854-21.968-.004-47.648-.008-74.1-.01-.007-11.8374-.03-22.1743-.085-25.3172-.03-7.9396-7.1813-14.9117-15.101-14.822-7.83-.359-15.161 6.224-15.59 14.064-.0812 3.275-.1145 13.9424-.1243 26.0737-23.6828-.0005-47.074.001-68.1.0054-.007-11.839-.0298-22.178-.0847-25.321-.03-7.9397-7.1815-14.912-15.1012-14.822-7.83-.359-15.161 6.224-15.59 14.064-.081 3.276-.1142 13.951-.124 26.0886-29.159.013-49.2157.035-51.3027.0714-7.9398.03-14.912 7.1816-14.822 15.1013-.359 7.83 6.224 15.161 14.064 15.59 2.1632.0538 22.536.0866 52.0723.1055.0107 8.5488.023 14.549.023 14.549s-1.3465 14.3132 3.4612 19.799c5.7353 7.5507 18.363 7.471 24.0184-.1296 4.708-5.476 3.361-19.6695 3.361-19.6695s.0088-6.0025.016-14.5347zm313.5798-364.1015c7.406-5.3816 18.7875-2.2932 22.6707 5.9335 3.5 7.1947 9.626 14.871 6.989 23.3234-2.412 8.8785-13.573 13.681-21.681 9.3225-7.101-3.32-8.503-11.741-12.457-17.754-4.353-6.724-2.204-16.479 4.479-20.826zm-87.74-57.851c-4.3575-6.6798-2.4644-16.4218 4.165-20.8898 5.0258-3.7692 11.8582-3.3845 17.327-.864 15.6263 5.1925 30.027 14.2334 41.0928 26.4766 4.2127 3.706 6.76 8.7692 10.351 13.0144 2.7693 4.8485 6.4694 9.8098 6.139 15.6856-.2232 6.7787-5.4238 12.9862-12.0866 14.316-6.5563 1.6118-13.8753-1.7484-16.9455-7.7585-6.053-10.729-14.479-20.3458-25.289-26.4562-5.05-3.202-10.737-5.105-16.348-7.0385-3.4432-1.106-6.473-3.41-8.405-6.485zM254 401c33.137 0 60-26.863 60-60s-26.863-60-60-60-60 26.863-60 60 26.863 60 60 60zm220 0c33.137 0 60-26.863 60-60s-26.863-60-60-60-60 26.863-60 60 26.863 60 60 60z"/></svg>') no-repeat;
}
    2)找到你的logo所在的那个文件,通常是在Online Store -> Theme -> Current Theme -> Actions -> Edit Code -> Sections -> header.liquid,如果没找到,可直接在所有文件里面搜索header,应该就能找到。打开具体文件,Ctrl + F,搜索logo关键字,找到类似下面代码中的部分,添加halloween-animation至指定处,如下图,修改完毕后,点击保存。


modify_header.png


 
    以上两步做完之后,就能出现我上面动图中的效果了。友情提示一点,由于手机端并不自带鼠标滑过特效,所以鼠标滑过显示人偶的效果手机端并不会出现。
 
    再给大家介绍几种适合节日的字体吧,有些字体是Shopify字体库中自带的,有些字体是Google字体,因为一些付费模板使用的是额外的Google字体,大家可以根据自己的主题字体来进行选择。
    1)Creepster and Open Sans 


opensans.png


 
    2)Amatica SC Bold and Alegreya Sans


Alegreya.png


 
    3)Eater and Roboto Light


Robot.png


 
3. 主题促销氛围 
    主题促销氛围主要是指我们可以单独针对万圣节设置一波优惠券,优惠券给予的形式可以是转盘或者弹窗或者邮件均可,做好细节设置。比如,转盘或弹窗的背景图片,邮件的整体风格,如下图。同时,在我们的社交平台上,也应跟上万圣节相关的与粉丝的互动活动。


QQ截图20181015012727.png


 
    至于图片的选择,大家有自己的美工来设计与自己品牌或店铺相关的最好。如果没有,给大家推荐Shopify自家的图片网站,https://burst.shopify.com,涉及各个行业,各个节假日,高清大图,非常方便,直接搜索框搜索Halloween关键字即可。
    
    以上三点就是今天给大家分享的关于Shopify店铺Halloween氛围装饰的全部内容。
  收起阅读 »

要想做好运营,换位思考必不可少

很多卖家感叹,今年的生意真难。

难吗?

确实难。

可是,我们是否记得一句话:生意上没有四季,只有两季,努力就是旺季,不努力就是淡季。

当你觉得生意难做时,是否扪心自问,自己真的努力了吗?

有些卖家会说,你看我每天不分黑白做着忙那的,怎么能说是不努力呢
继续阅读 »
很多卖家感叹,今年的生意真难。

难吗?

确实难。

可是,我们是否记得一句话:生意上没有四季,只有两季,努力就是旺季,不努力就是淡季。

当你觉得生意难做时,是否扪心自问,自己真的努力了吗?

有些卖家会说,你看我每天不分黑白做着忙那的,怎么能说是不努力呢?!

确实,我们身边有很多看起来很努力的人,也有很多虽然努力却努力错了方向的人。

看起来很努力的人你自己会知道,努力错了方向的人却未必自知。

那怎么样才能知道自己努力的方向错误了呢?很大程度上,在于我们能否跳出自我,站在另一个立场来看自己。这就是我经常给孵化营学员上课时强调的:要想做好运营,一定得学会换位思考。

怎么叫换位思考呢?就是要学会站在对方的立场上考虑问题。

对于跨境电商卖家来说,你的对方包括:消费者、竞争对手们以及平台。

当一个卖家能够站在消费者的立场上看问题时,他的思考就会发生截然不同的变化。对于选择的产品,自己真的会去购买吗?对于Listing中的产品图片,真的让自己心动吗?对于Listing标题中的卖点词,真的打动了自己吗?对于产品的售价,真的有说服力吗?这样一系列问题问下去,产品是好是坏就客观多了。在这个分析的过程中,意识到了自己的产品和Listing不足,针对性的去做调整做优化,以出色的姿态呈现出来,能够打动消费者的几率就大大提升了。

竞争对手永远都是最好的老师。在一个项目中,你没有做到的和没有想到的,你的竞争对手都已经替你完成了。当运营处在困境中时,多多关注竞争对手,你就可以获得不一样的视角。只关注自己的运营不能说不努力,可是这时候的努力可能更倾向于纵向的对比,即我今天的表现比昨天好,所以,很好,很满足。可是,亚马逊是一个开放的市场,消费者面对的是从众多卖家中选择最合适的那个,所以,对于卖家来说,一定要学会横向对比--学会和竞争对手们对比,才有机会突破,即纯粹的自认为的好不算好,只有比竞争对手们都表现得更好才是真的好。所以,我们既要站在自己的立场看竞争对手,又要站在竞争对手的立场来看自己。在对比和分析的过程中,要想明白竞争对手一举一动所包含的运营策略和方法,并把这些推导出来的方法和自己现行的方法技巧做对比,孰优孰劣,高下立现。好的,采纳,不好的,淘汰即可。

无论卖家自己再怎么努力,无论和竞争对手再怎么比拼,所有的卖家都只是亚马逊棋局上的一枚棋子,平台制订规则,卖家们在规则下玩,要想玩得好玩得久,卖家还必须换位思考平台的政策。一项政策制订,首先是为了确保大家都可以留存下来,其次是为了在公平的基础上让好的更好优的更优,所以,卖家一定要想明白每一项政策背后的逻辑,即平台真实的意图是什么。平台不允许做的,坚决不做,平台倡导和鼓励的,一定要扛起大旗拼命干,而缺少对平台思考的卖家,可能一不小心就触碰了平台的红线,离死也就不远了。

我们经常说,钓鱼时,要知道鱼吃什么饵。对于亚马逊卖家来说,当我们迷茫而无着落时,我们也真的该认真想一想:客户需要什么?竞品在干什么?平台期望什么?

找到了答案,也就找到了通往运营成功的那道窄门。
 
  • 文/赢商荟老魏

收起阅读 »

如何用SEO思维调研亚马逊关键词

我们总是苦于亚马逊没有曝光,能想到的就是做站内PPC,站外引流很多人还是一概不懂。所以很多人上了新Listing一直都没有订单。

但偶尔也会发现身边一些朋友上了产品莫名其妙就有了订单,而且这个listing重点关键词也没有什么排名,是不是觉得很奇怪?

这种
继续阅读 »
我们总是苦于亚马逊没有曝光,能想到的就是做站内PPC,站外引流很多人还是一概不懂。所以很多人上了新Listing一直都没有订单。

但偶尔也会发现身边一些朋友上了产品莫名其妙就有了订单,而且这个listing重点关键词也没有什么排名,是不是觉得很奇怪?

这种现象并不奇怪,因为大部分卖家都在抢大词以及热门长尾词,由于listing都是围绕着这些词来做的,没抢到排名没有曝光自然就没有订单。其实,通过拓展有潜力的长尾词绕开竞争也是可以带来订单的,这个也是发现热门词没排名也能出单的现象。

下面daniel给大家讲解下,这个新概念的长尾词拓展做法!
 

国庆节闲来无事,然后做了下亚马逊一些品类的关键词调研,发现一些非常有意思的事情。

我们知道亚马逊的搜索词和谷歌里搜索词是不完全相同的,我们在google可能会搜 umbrellas for sale,可能是在找卖雨伞的店家,但是在亚马逊你已经身处在一个商店里,你只需要搜索具体的伞的关键词即可,但是google上面的长尾词是非常丰富的,他能够给我们带来一些站内优化以及PPC广告一些启发。

其实市场的需求是近似的,如果谷歌里PPC竞争比较高的关键词,相应的也会在亚马逊表现出来。
1.jpg

 
所以我们当时选择了一个“pool umbrella”这个词,这个词在谷歌上面也有8100多每个月的搜索量,CPC价格在1.66美元,说明这个关键词的商用价值以及竞争力也是有的。

既然在谷歌里面有价值,那应该在亚马逊内也会相应的有价值,但当我在亚马逊搜索该词的时候,我发现了一件有意思的事情!!
2.jpg


当我在亚马逊搜索pool umbrella的时候,发现排名在前面的并不是泳池的那种伞,而是其他的灯饰、泳池漂浮餐盘等,伞类别很少。

假如我是卖这种大伞的,而且也适用于泳池的,我是否可以在标题加入应用场景词“pool",以让我们的排名在这个关键词里得到展现的机会呢?
3.jpg

 
我们可以看到,其实在这些有排名的listing里面,都包含了pool这个词,那我们来看下这个大伞,其他人一般是怎么个叫法。
4.jpg

5.jpg

发现大部分的都是在抢 outdoor 、table、Market + Umbrella的组合词,我没有亚马逊关键词内部搜索量数据应该也能感觉到这个词应该竞争度比较大。

为了验证这个情况,我又找了一个词“commercial umbrella”,这个词在谷歌里显示,美国地区每个月有880人搜索,而且PPC高度5.24美元,你会忽略掉这个词的存在价值吗? 肯定不会吧!

我们先来确定下这个commercial umbrell究竟是什么类型的伞,我们找了下独立站里面的一些搜索结果。仔细一看,这不就是亚马逊大家都在说的outdoor、table、market umbrella么?
6.jpg


那我们看下在亚马逊搜索这个词是什么一个情况。
7.jpg


显然,搜索结果并不那么尽人意,用户体验很差,因为用户要是真的想找商业用伞,根本找不到他想要的结果。

导致这个情况的原因,是因为我们一直瞄准了亚马逊所谓的热搜大词,却忘记了一些谷歌里面有价值的词汇。

要知道,30%以上的人在谷歌搜索产品的时候,会在亚马逊里面先搜索一遍的习惯,如果亚马逊有得卖,他就会直接在亚马逊上面购买。

其实亚马逊和谷歌的原理很类似,就是都强调用户体验,如果一个搜索词展现的产品都不尽人意,用户表现很差。那么,只要你有意去优化这个词,你可以很快得到这个搜索结果的排名。这也是为什么有SEO思维的人转型做亚马逊会做的很心应手的原因。

这些词,其实不仅能够帮助你能在亚马逊里避开竞争,而且也有机会排到谷歌的自然排名里,只要在Title里面加入 for commercial,就能给你的listing有这样的展现机会。

下面是Step by Step Guide

a) 导出关键词的所有长尾词

keywordtool.io + Keyword Everywhere插件
9.jpg

8.jpg


我们可以使用免费的长尾词工具keywordtool.io来导出长尾词。由于免费版的没有搜索量和PPC竞争横渡,我们可以使用Keywords Everywhere浏览器插件来实现查阅关键词的具体搜索量和ppc平均点击价格。
10.jpg


安装完之后我们在搜索每个词的时候,都能找到对应的搜索数据。
11.jpg


b) 对关键词报表进行排序

按照PPC最贵的来排序,目的就是为了找出有商业价值的关键词。注:关键词在谷歌里面的出价价格同样反应了这个词的竞争激烈程度,一个词的出价越高,证明这个词的转化也非常的高,也可以确定这个就是可以使用的商业词。

c) 在亚马逊搜索该词,查看搜索结果

有时候我们经常会去抢占大词,会忽略了很多词并没有多少竞争。假如你发现这个词在谷歌上面有搜索价值,而在亚马逊搜索结果表现又不怎么样的情况下,我们不妨可以在标题里面置入这个词,这个词不仅能够帮你避开竞争,还有机会获得google的自然排名,比如下面这个:
12.jpg

 
所以你的曝光,不仅仅是亚马逊内部,站外也是一个非常好的曝光机会。

d) 将关键词置入到我们的标题

如上面的commercial umbrella,大部分人都在竞争outdoor、market、table + umbrella的词组,我们可以在标题里面加入 for commercial即可,搜索引起自动会匹配 commercial umbrella这个词组,你加了就比没有加的人更有机会获得这个词的排名。

结论:

关键词调研是最为重要的环节,大家千万别忽视了。不论做google SEO还是亚马逊SEO,他都值得花时间去调研。充分做过关键词调研的,可以规避掉很多不必要的竞争。 收起阅读 »

直觉 or 数据选品

今天在逛论坛的是时候看到一个很有趣的话题,直觉还是数据选品。有时候分析了很多数据,但依然选品失败,有时候只是一个直觉却意外收获爆款。我相信很多人同我一样有过相似的经历,所以我想结合自身的案例,分析直觉与数据选品。

[b]直觉选品成功要素(刷单很少情况下)[/
继续阅读 »
今天在逛论坛的是时候看到一个很有趣的话题,直觉还是数据选品。有时候分析了很多数据,但依然选品失败,有时候只是一个直觉却意外收获爆款。我相信很多人同我一样有过相似的经历,所以我想结合自身的案例,分析直觉与数据选品。

直觉选品成功要素(刷单很少情况下)

1.需求量大
这点不需要解释,因为我们直觉选品的时候是观察了类似产品销量很高所以才选这个产品.

2.listing优化良好
图片好,listing存在差异化(非价格因素下,如果图片一般或者listing无差异化即使拥有很好的曝光转化率也会很低)

3.出单词多
一.长尾词排名靠前:举例宠物加热垫有很多出单词,pet heating pad, pet heating pad small,两个关键词下产品的竞争程度不同。(如图1.2分别是pet heating pad,pet heating pad small搜索结果)
1.png

2.png


如果人为或非人为的方式优化长尾词,让它排名比较靠前,从而可能带来一定销量(通过分析自动和手动广告,可以分析出主要出单的几个长尾词)
二.自动广告:使产品与一些同类别产品相关联(如果listing本身优势所以能保证一定的转化)

注:直觉选品而不人为刷单情况下,产品出单量不会特别多,大约在5-20单左右。

数据选品失败原因

1.分析的维度不够
常见维度分析包括:品牌,刷单,店铺,关联产品,相同款式数量。
举例如图:我们看到一个新品销量不错,reviews数量1个,但是他是一个这个品牌RIOGOO是行业大卖,店铺feedback也很多,所以有很多关联流量,如果我们忽略这些去做相同的产品,很可能会失败。
3.png


2.时差造成的竞争环境改变
如果我选品的方式是直接copy热卖款式假如它现在热卖,但是很多人都同时看到这个款式,当我们产品上架时候竞争换发生改变,导致选品失败。(如图)
4.png


3.审美误差
选品不存在绝对的数据,任何选品都会注入人为的审美。
举个例子,我们看到两款热卖产品,一款是灰色带图案的宠物加热垫,一款是蓝色无图案的宠物加热垫。这时我们不想直接copy热卖款,而是根据微创新的方式去选品,我们选择去开发一款灰色无图案的宠物加热垫,理论上它一定是一个爆款,但是这个时候又很小的概率存在审美误差,老外只喜欢灰色带花纹,而不喜欢灰色无图案的产品。
5.png

6.png


总结:其实选品是一种概率性事件,数据选品是概率大一点的选品方式,而直觉选品是概率小一点的选品方式。

好了,今天的分享就到这里,大家对直觉与数据有什么更好的解释或补充请留言或**微信yongyejuchang,大家一起探讨,我希望把一些大家认为抽象,不科学的选品用逻辑性的思维解读出来。
139321343929224266.jpg

  收起阅读 »

*4旺季备货,卖家如何快速选出节日爆款


对于跨境电商卖家来说,一年之中最忙的要属年底的旺季了,各种西方节日接踵而来,万圣节、感恩节、黑色星期五、平安夜、圣诞节等诸多节日。节日前夕,消费者们往往控制不住自己体内的购买之欲,心里只想一件事,那就是买买买,送送送。而对于卖家来说,那就是赶紧备货、冲上销量
继续阅读 »

对于跨境电商卖家来说,一年之中最忙的要属年底的旺季了,各种西方节日接踵而来,万圣节、感恩节、黑色星期五、平安夜、圣诞节等诸多节日。节日前夕,消费者们往往控制不住自己体内的购买之欲,心里只想一件事,那就是买买买,送送送。而对于卖家来说,那就是赶紧备货、冲上销量,明日爆款非我莫属!
根据去年北美和欧洲地区的*4数据来看,订单量占全年的40%以上,10个物流中心的员工在一天内分拣、包装及配送了100多万个客户包裹;亚马逊的全球物流网络规模增长了30%以上,节日类商品直冲首页排名,创新类节日商品更是成为节日季的爆款。
一般来说,节日类商品的时效性都很强,一旦过时,就无法大赚一笔,所以这对于卖家的选品精准度要求非常高。下面以万圣节与感恩节为例,如何做到全方位地进行节日选品,以保证卖家“不打无把握之战”。
选品的范围很大,就像一个“大毒圈”,如何才能正确“跑毒”呢?进入决赛圈呢?

微信图片_20181012165625.jpg

⦁ 选定大方向
 想一想,当万圣节和感恩节来临,你最先想到的是什么?南瓜灯?巫师帽?火鸡?没错,就是这些节日代表物,节日的好处就是,每年都是这些产品,每年都会卖,每年都会爆,至于爆成什么样就看看能否更新颖,更吸引人了。比如说:
万圣节服装:南瓜灯、巫师帽、巫师袍、扫帚、魔法棒等
感恩节服装:儿童节日服装(含各部位装饰品)
万圣节装饰:万圣节专属彩妆/颜料、面具、头饰等
感恩节装饰:餐桌装饰品、枫叶、墙纸等
万圣节礼品:各色各样的糖果(可从包装获取优势)、陶瓷品、布偶、cosplay服装等
感恩节礼品:礼盒、贺卡等

(1I4ULTP[Q64}NP@]V]18.png

 
你可以从节日性商品中,选择出你要主攻的方向,当然如果你有一定的工厂货源或你对商品有自己独特的看法,可以自动跳过这一步。如果你实在找不到灵感,可以尝试用以下方法帮你获得灵感:
 ⦁ 亚马逊搜索框
在亚马逊站内,输入某个词,搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词,
从以上的搜索结果中,你可以看到最近频繁搜索的词语是什么?节日来临之际,网民都喜欢搜索什么?没准就能从中获得启发,挖掘你的潜在客户。
⦁ 社交媒体
越来越多的人喜欢玩社交媒体,有关数据显示,30%的美国在线购物者愿意在社交媒体上完成购物。在美国社交媒体中,Facebook是最受欢迎的,其次到YouTube,Instagram、Twitter等。调查发现,千禧一代(82年-00年出生的人)和X世代(61年-81年出生的人)更愿意在社交媒体上关注品牌,千禧一代关注品牌是为了娱乐(38%)和信息(42%);而X世代更多地是为了竞争(41%)、交易和促销(58%)。在众多社交媒体平台中,受访者最愿意在Facebook上购买(20%),其次是Pinterest(17%),Instagram(14%),Twitter(12%)和Snapchat(10%)。
7`Q~HBSYCKET16(X]N71L5R.png

 
而很多卖家除了在亚马逊站内推广,也开始将流量扩散到这些站外的社交媒体当中,社交媒体已然成了国外电商的风向标。在社交媒体上,不仅可以联系网红帮忙推广商品,还可以发现一些潜力商品。节日来临前,很多人会喜欢在平台上发布关于节日的话题,如:“#圣诞节”、 “#万圣节”、“#感恩节”等,关注这些话题,没准下一个爆款就被你挖掘***呢!

⦁ 供需角度
前两部分,都是从买家角度寻找灵感,我们可以再从竞争对手的角度找找灵感,看看竞争对手在搜索什么,采购什么东西。热搜榜也为我们提供了挖掘爆款的依据,再附上自己的灵感,就会想清楚自己想要的是什么了。

1.png

 

时候想必各位卖家心里应该有底了,“毒圈”也在逐渐缩小,即将进入决赛圈的准备,你装备好你的三级头、三级甲和98K了吗?
节日的热销品非常多,但不是所有的产品都适合在亚马逊上销售的,选定了一个大的目标,不妨再细致化地筛选一轮:
⦁ 是否方便运输和仓储:体积小、质量小的产品在仓储和物流方面占有很好的优势,还能帮助你节省成本。就拿南瓜灯来和巫师帽来说,你就需要考虑是拿来做摆设物还是作为人的服装配饰。
⦁ 有没有侵权的风险:亚马逊对于知识产权的保护十分严格,也一直在打击着跟卖者,现旺季来临,对于产权会更加严格,所以在选品的时候,一定要确认是否有侵权风险、包括商标、外观专利、发明专利等。如是你自己重新DIY商品,记得要做备案,以防不时之需。
⦁ 单价是否合适:选完品类后,消费者已经被你的产品所吸引,那么要怎么做才能坚定他们下单的决心呢?那就是需要在价格上下功夫了,定制一个价格范围,针对不同规格的产品给消费者选择,购物旺季买家很容易冲动消费,你这样一做,就是为商品的出售助攻一笔,让买家尽快“剁手”。除了价格方面,也要多多注意产品关键字和功能的描述哟~
⦁ 是否需要认证:节日季免不了很多节日灯光商品的出售,如灯饰类品需要FCC、FTC认证,所以要提前做好认证哟~
祝各位卖家在旺季收获多多,下一个隐藏爆款能被你挖掘出来~
  收起阅读 »

(3)Amazon的ppc广告有自我竞争么?

开篇声明:本专栏一切文章和内容,仅代表个人观点,欢迎讨论。本人仅仅是一名amazon运营,不是机构,不会圈粉,不会割韭菜。本着同则相亲,异则相敬的原则,分享一些自己的想法。不喜勿喷,不喜勿撕。
 
如果理解广告的最小单位是keywo
继续阅读 »
开篇声明:本专栏一切文章和内容,仅代表个人观点,欢迎讨论。本人仅仅是一名amazon运营,不是机构,不会圈粉,不会割韭菜。本着同则相亲,异则相敬的原则,分享一些自己的想法。不喜勿喷,不喜勿撕。
 
如果理解广告的最小单位是keywords,再加上第一篇文章讲的广告排位原理,这个广告之间有没有竞争就很好理解。
 
1. 不同匹配方式间有竞争么?
答:没有。 同一个关键词,添加到不同的匹配方式里,是真的没有竞争。
 
比如 一个关于apple的listing,设置了一个campain,这个campain下有broad,phrase,exact三个group,三个group下都有apple这个关键词。
 
在amazon眼里,只是apple这个keyword和对应的listing做了一个广告,不是三个广告。 因为你就一个keyword: apple,你就一个关于apple的listing。 你只是关于这个keyword出了3个不同的价格。 肯定价格高的广告显示,价格低的不显示。你的广告的最终收费,不是看你自己设置的bid,而是看排在你广告后面的那个广告。存在竞争么?竞争之存在和别的listing之间。
 
有没有联想到这个问题:那些在broad里设置的关键词,又放到exact匹配下,究竟有没有必要在broad里否定这个词?
如果你仅仅考虑竞争关系,那肯定没必要。 
 
2.变体间有没有竞争?
答:几乎没有。
 
比如apple 根据颜色,有三个变体。 你做广告的时候,把这三个变体添加到了同一个group下,在keyword里添加了一个apple。
这三个变体对应的apple广告间有没有竞争?
 
按照问题1里说的,这三个变体肯定会有竞争的。但实际情况呢?你见过搜索一个keywords,然后看到三个变体挨着的广告么?如果三个变体广告挨着了,那肯定,就竞争了。实际情况是,这种三个变体,广告挨着展示的可能性很小。因为amazon会给apple这个keyword对应的三个变体不同的广告质量得分(变体的的crt,cr肯定不同,质量得分也就不同)
 
 
下一篇准备说一下广告的匹配方式:关于广告的匹配方式,你真的懂了么?
 
欢迎大家交流讨论,也欢迎提出问题。
 
 
  收起阅读 »

(2)广告结构如何设置?

PPC
开篇声明:本专栏一切文章和内容,仅代表个人观点,欢迎讨论。本人仅仅是一名amazon运营,不是机构,不会圈粉,不会割韭菜。本着同则相亲,异则相敬的原则,分享一些自己的想法。不喜勿喷,不喜勿撕。
 
再回头看自己写的第一篇文章,感觉啰
继续阅读 »
开篇声明:本专栏一切文章和内容,仅代表个人观点,欢迎讨论。本人仅仅是一名amazon运营,不是机构,不会圈粉,不会割韭菜。本着同则相亲,异则相敬的原则,分享一些自己的想法。不喜勿喷,不喜勿撕。
 
再回头看自己写的第一篇文章,感觉啰嗦得很。以后简单明了讲观点。
 
很多人刚开始应该没有注意广告结构,其实广告结构是你做广告前必须考虑的事情。 广告结构对广告可能没有直接影响,但是会影响你的广告操作效率和数据分析。
常见广告结构如下图:

广告结构2.jpg

 
论坛里经常问的关于广告结构的,应该是多变体的情况下怎么设置广告结构。是把变体放到一个campain下还是单独建立campain?
 
很多人担心不同的广告结构,会影响广告表现。其实不然,你要担心的不是广告结构的表现,而是要担心以后的数据分析。
 
广告最小单位是关键词,广告表现好坏,跟你的关键词和listing直接相关。你如果相同的关键词,相同的listing,不管你建了多少campain,表现应该都一样。但是你能看到的广告跑出来的数据确实不一样的。 
 
比如把多个变体,放到同一个campain下的同一个group里。这时,虽然报表里的数据还是那几列。但是,你却分析不出来,究竟这个listing对应的这个词,有多少曝光,点击,cpc,也不知道点击率,转化率是多少。你能看到的只有总的数据。你把多个变体放一起,你只需要添加一次关键词,你的所有变体都可以跑这个词的广告。而多个变体多个campain,你虽然可以单独看单个词的数据,但是你却要为每个变体添加同样的词,重复操作。
 
一个listing对应的一个关键词广告表现,不会因为你把多个变体放一起做广告而改变。
 
结论:广告结构影响的是你的工作效率和数据分析。
 
至于今天的问题,广告结构如何设置? 如果明白了上面结论,你就可以根据你的想象和需求大胆的创建自己的广告结构。
 
欢迎大家有不同观点来讨论!!!
 
接下了的一篇文章会一个说经常问的问题: 广告之间到底有没有竞争?
 
 
 
 
 
 
 
  收起阅读 »

到底应不应该做独立站系列(中)

本系列文章分为上中下三部曲,整个系列篇幅较长。本篇接独立站系列上篇,如想看上篇请点这里

上一篇我们梳理了下做独立站可能会遇到的问题,本篇接着讲在做独立站过程中遇到这些问题应该怎样去思考解决办法?本篇只负责提供思路,想了解更多具体的解决方案欢迎和跨境女神经讨论
继续阅读 »
本系列文章分为上中下三部曲,整个系列篇幅较长。本篇接独立站系列上篇,如想看上篇请点这里

上一篇我们梳理了下做独立站可能会遇到的问题,本篇接着讲在做独立站过程中遇到这些问题应该怎样去思考解决办法?本篇只负责提供思路,想了解更多具体的解决方案欢迎和跨境女神经讨论。

我们先来聊聊独立站建站问题:

当我们考虑建独立站的时候,我们需要考虑什么?

网站定位 ,定位是营销学的一个词汇,最早由艾尔·里斯(Al Rise)和杰克·特劳特(**** Trout)在1972年提出。他们从传播学的角度出发,认为定位即是把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。

可简单理解为:你的网站是做什么的?要向目标*体传达什么样的核心概念,透过网站发挥什么样的作用;因此,网站定位相当关键,换句话说,网站定位是网站建设的策略,而网站架构、内容、表现等都围绕这些网站定位展开。

怎样确定网站定位?

可以从以下三个方面来思考 这个问题:

目标市场:你的目标市场在哪里?美国,欧洲还是其它地方。这很重要,因为你需要去研究他们的地理位置,有哪些节日,风俗等方便后期做促销活动。找到目标市场,并且确定最主要的市场集中精力攻击一点,在人员有限的情况下可以大大提高成功概率 。

目标人*:清晰了解您的目标人*是确定网站设计网格的关键。你需要了解你的目标人*性别,消费层次,年龄阶段,喜好等。如果你的目标人*是女性,网站的风格自然要更加柔和。如果是男性用户*体居然,网站就需要更简洁,直观。

清楚的了解目标人*,也有利于网站初期营销策略的制定和产品的方向。甚至关于到网站的整体规划。

运营方向:简单点说就是铺货模式,还是走品牌化,精细化运营小而美。如果您的主营业务是电子产品,不建议走铺货模式。因为你的竞争对手已经在这个行业沉淀了至少十年,不管是供应链优化,流程化建站,还是推广方式很难超越。如果非要做,可以通过对他们的网站目录进行分析来找出潜在的市场空白并填补,然后建一个垂直站走精品模式,精细化运作避免严重的产品同质化。

除了网站定位,我们还需要考虑自身优势

自身优势,包括产品和可利用的资源。先说产品,首先我们需要通过对竞争对手的调研来确定自己最具优势的产品,可以是从众多产品中选出的某一款拳头产品作为主推产品,也可以是具有潜在市场的新品。主要关键词的布置也可以围绕这个产品来展开。

不仅如此,还需要分析产品的市场容量。所谓市场容易可以理解为产品需求量。一款能称之为优秀的产品,必定是有不错的市场容量的。尤其是行业细分市场容量分析,至关重要。

可利用的资源,你手里目前有什么 ?这包括供应链,团队,推广资源等。你需要清楚的了解并掌握这些,以便在独立站项目开启后根据网站运营中产品的重要程度来合理分配手上有限的资源,从而达到利益最大化。

一旦网站的定位和自身优势考虑清楚,就可以进行网站域名,服务器,网站CMS的选择。在网站整体的规划中,作为网站的Leader还需要考虑一个至关重要的问题:你想把网站做到什么量级?十万流量和百万流量的思维,选品和运营等差距巨大。根据跨境女神经的经验,网站每到一个流量级别或者是排名,都会出现瓶颈期。并且这个瓶颈期是需要持续不断的对网站运营知识,产品,供应链,推广的深度优化才能有所突破。
 
更多内容欢迎关注公众号:跨境女神经 或者博客www.kjgirls.com 收起阅读 »

如何做精品

嗨,各位老铁好,今天我要分享的主题是很多亚马逊中小卖家特别关注的问题:如何做精品。我会用最简洁的方式表达我对精品的看法以及运营方式。

如何做精品
1.确定类目 
2.选择产品 
3.如何建立供应链  
4.如何推广  
5.如何发展  

[b
继续阅读 »
嗨,各位老铁好,今天我要分享的主题是很多亚马逊中小卖家特别关注的问题:如何做精品。我会用最简洁的方式表达我对精品的看法以及运营方式。

如何做精品
1.确定类目 
2.选择产品 
3.如何建立供应链  
4.如何推广  
5.如何发展  

具体操作
1.确定类目:
一.分析市场容量,bsr第一名月销量超过3000
1_(1).png


二.品牌占比,bsr不存在好几个大的品牌(这里的品牌指的是同一个品牌bsr占有好几条listing)。
1_(2).png



2.选择产品:
一.分析bsr以及new release产品的外观,价格,以及功能特色
二.bsr,new release以及reviews的总结分析,去做定制化差异性产品

3.确定供应链:
一.从自身资源合作过的靠谱厂家
二.1688寻找销量高,做的比较久的厂家,购买样品,对比质量(1688按照销量高到低的顺序找厂家)
1_(3).png



4.推广:
一.reviews,这个需要有一定的测评人积累(我一般找一两个熟悉的红人帮我找人做测评)
二.ppc,需要一定的运营经验与技巧
三.图片文案,尽可能做对比图,把自己产品的特色表达出来

5.发展:
一.自身产品的不断完善,根据客户的反馈,完善产品质量缺陷,包装,以及稳定的物流(产品出单稳定后尽可能海运,最大程度降低成本)
二.观察行业的动态,分析有哪些新款,然后看看是否能在新款上做一些差异化,比如配件,或者外观,功能的一点变动,让它具有优势。

结语
好了,今天的分享就到这里,大家有什么好的建议或补充可以留言或者**我微信yongyejuchang。
139321343929224266.jpg


  收起阅读 »

到底应不应该做独立站系列(上)

第三方平台随着越来越多买家的入驻,竞争呈现白热化,在平台上卖货越来越难。很多中小卖家都在思考是不是应该做独立站呢?用Shopify or Magento ? 产品怎么选?怎么推广?需要一个什么样的团队等等问题。

由于独立站不像第三方平台自带流量,相应的付出的
继续阅读 »
第三方平台随着越来越多买家的入驻,竞争呈现白热化,在平台上卖货越来越难。很多中小卖家都在思考是不是应该做独立站呢?用Shopify or Magento ? 产品怎么选?怎么推广?需要一个什么样的团队等等问题。

由于独立站不像第三方平台自带流量,相应的付出的成本和精力也是巨大的。在平台你只需要操心选品,独立站不仅要操心选品,还要操心产品的推广。因为这年头酒香也怕巷子深。

为什么要做独产站?做独立站有哪些好处?

独立站只是我们增加营收点,分担风险的一个途径。假如只是抱着第三方平台竞争越来越大,做不下去的心理,想要去尝试做独立站是肯定做不好的。

用户数据沉淀。这是做独立站最重要也是最大的一个好处,虽然在独立站前期的运营过程中会遇到非常多的困难,但是一旦实现稳定增长后会有用户数据的沉淀,虽然你也需要不断引进新的客户,但是也会有老客户的重复购买。用户的的不断积淀,才能使业务走向一个良性的循环。而没有用户沉淀的商业模式注定是无法持久的。

第三方平台虽然前期出单快,但是没有任何的沉淀,虽然有很多大卖家看似做的风声水起,但是仔细想来也只是个卖货的。由于无法得到客户的更多信息,针对不同地区,行为习惯的用户做再营销等更是无从谈起。

你的地盘,你做主。再也不用担心某天一觉醒来评论被撸光,店铺Listing被下架,客户留差评等问题。你可以随意制定合理的规则来留住你的用户,你只需要专注于运营,做一个好的产品和服务,同时打造口碑,扩大影响力。

数据化营销 。通过收集到的用户数据比如行为习惯,喜好等来对用户做再营销。除了再营销,你还可以通过用户画像,细分用户*体进行邮件营销。

社交媒体营销。随着时代的进步,社交需求已经占据了人们大量的时间。如果你有一个有一定用户沉淀的独立站,你完全可以通过社交媒体把他们聚焦到一起。如果把你的社交媒体帐号比喻成鱼塘的话,那么你的客户就是鱼塘里的鱼。请把他们圈养起来喂肥,最终一定会有意想不到的收获。

分担风险。虽然风险和机遇总是并存的,但是由于平台的各种规则限制,这其中最具代表的是亚马逊,全球最以客户为主的第三方平台。由于操作不当导致listing被下架,店铺被关。有独立站的公司可以把产品上架到独产站进行清货,如果产品不错进行适当的推广减少产品的积压,降低损失。

总结:

做独立站的好处很多,以上只是我认为比较重要也更实际的一些好处。除了以上,还有一个巨大的好处:提升品牌影响力,为企业的未来发展铺路。甚至于可以从一个卖货的变成在海内外有一定品牌影响力,品牌沉淀的企业。

做独产站的难处有哪些?

网站建站难。对于完全没有任何独立站基因的公司来说,想建一个搜索引擎友好的,用户体验友好的网站比较困难。因为这不仅仅涉及到复杂的SEO知识,还涉及到对用户行为的研究等。前期在建站的时候,如果能考虑到以上诸多因素,后期呈现的效果会更如人意。

选品难。做独立站的并不像第三方平台有各种让人眼花缭乱的选品工具开路,早期做起来的大部分独立站都是走的铺货模式。早期由于流量的红利,这些网站都是粗暴式扩张。但是现在想通过这种模式走独立站的路,会异常辛苦。尤其是在没有能力不错的推广团队支撑的情况下。

推广难。独立站最难的应该是推广,最大的原因是市场上人才的稀缺。尤其是具有推广思维,用户思维的优秀推广人才难招,更难留。

前期见效周期长。独立站从建站到网站稳定下来,前期至少要持续投入三个月才能初见成效。这也是独立站最大的一个特色,想建站完成之后马上就出很多单的可以避开独立站了。

总结:

做独立站虽然前期的建站,团队的组建比较棘手。但是只要能坚持下来,回报是远远大于投入的。难处很多,路很遥远,但是就在前方不远处。

哪些公司适合做独立站?

没有一种硬性标准来衡量哪些公司能做,哪些公司不能做。但是有对公司的发展有长远规划,敢于坚持并且投入资金和精力去尝试,希望为公司创造更多的业绩增长点可以试试挑战独立站。


至于到底应不应该做独立站,见仁见智。如果你认为你有丰富的资源和人脉可以轻松解决以上问题那么请自便 ,如果你想做但是不具备以上能力,欢迎来撩跨境女神经。因为她有你不具备的技术,资源对接。跨境老司机的优势独一无二。 收起阅读 »

站内关联流量、大麦爱用的刷单法!看过的都学会了

 


Part1.站内关联流量


 首先是第一点“站内关联流量”。不知道大家是否有关注到,有一些比较大的卖家的详情页A+页面上会有一个表格的对比,就是关联流量,我相信其实很多人都想知道我们怎样才能开通这个服务,但事实
继续阅读 »
 


Part1.站内关联流量


 首先是第一点“站内关联流量”。不知道大家是否有关注到,有一些比较大的卖家的详情页A+页面上会有一个表格的对比,就是关联流量,我相信其实很多人都想知道我们怎样才能开通这个服务,但事实上,只有一些比较大的一些资深的卖家拥有比较深的资源,甚至美国账户才能开通,而我通过最近获得的一些内部消息,可以告诉大家,这个功能在近期已经开通了。


1.jpg

【示例图一】

如上图所示,这张表格所起的主要作用也就是自己的产品与自己的产品进行一个对比,那其实就是一个内部的关联流量。我们需要认识到它的重要性,众所周知亚马逊的流量分为两种:一种叫做就是自然流量和CPC,这是我们熟知的一种,而另外一种,就是我所提到的这种关联流量。

我们可以把这个线上推广叫做SEM,可能大家更了解的是SEO,而对SEM就是SEO加上CPC不甚了解,而其实关联流量也是SUV中的一种。我们平时就是会存在一些担心,比如从站外引流的时候就会担心我们从站外应搭的流量被别人给分走。因为在亚马逊的页面上会有“看了又看、买了又买”,还有“组合一起购买”这些功能,而如果说我们可以把自己的产品,做一个对比来给自己引流的话,那我们的流量就可以尽可能的保持在自己这边,更进一步说也可以通过一个爆款去带其他的产品,甚至可以通过很多个产品的引流集中的一个产品,有这几种玩法。
 


Part2.Customized Template




2.jpg

【示例二】 

关于具体的设置,这个功能已经对大家开放了,所以大家可以去后台去找这个按钮来设置。

那玩法呢?刚才跟大家简单地介绍了一下,举个例子就是,我们拿最好的流量——我们店铺流量最大的产品去带动新品,或者说是带动平时卖不动的产品,价格设置上可以一高一低,或者是在功能上进行一个互补,比如说其中一个耳机是有线的,而另一个耳机是无线的;其中一个产品的颜色是红色的,而另一个产品的颜色是蓝色的。当然,还有第二种方法,我可以给所有都用来都给一个best seller引流,我把它跟其它的产品关联起来以后,只是为了给我更好的产品引流,并可以在价格上设置一个范围。
 


Part3.大麦是如何刷单的



接下来给大家进行第二个话题,其实还是说刷单,肯定会有很多人朋友来反驳我说:“现在都不能刷单了呀,这么还跟我说刷单?”其实现在不能刷的是你的SEO即A9算法的排名,但是你仍然可以刷自己的广告。

因为亚马逊的广告和它的A9算法即排名SEO,是两个独立核算的体系,现在目前刷单抓得很严,那现在大家可能说刷单抓得很严也主要指的是SEO也就是关键词排名上,但在广告的刷单上,反而会有一些新的玩法可以去玩。



3.jpg

【示例三】 


4.jpg

【示例四】 

请看图3CR和CTR分别位于这SEO和CPC之中。这个概念也算是老生常谈了,大家可能都听过无数次,但是今天我仍要给大家再讲一遍,第一个是impression展示次数。展示次数分为两种,一种就是通过SEO、A9算法给你带来关键词的排名,用户通过搜索引擎点击得到这种展示次数,第二种就是广告的展示次数,就是通过出价广告以后客户看见的次数。

当然,广告的展示次数更重要一些,因为在早些年的时候,亚马逊的广告算法是已转化率为主的,目的是他更希望你成交,但现在亚马逊对广告的算法进行了调整和改变,现在对于亚马逊的广告来说,CTR即点击率会更加重要一些。

点击率指的是什么呢?举例说:当页面在广告上展示了一千次,有一百个人去点击的话就是百分之十的这个点击率。如果换做以前的算法,就是这个广告展示以后最终有多少人进行了购买,你这个广告的展示次数因此会更多。但是现在相反的,因为亚马逊的自身流量变大、算法进行了改变,就是你的点击率越高,它就会越去展示你,如果说你在新品期或者说你的点击率很高的话,也许在两个月之内会获得一千五百万次的展示次数。所以说新型的刷单,其实很多层面上是从点击率去考虑的。

分成的情况我先说第一种,就是作为新品期的时候如何去提升自己的点击率。
 
那基本上是这样的操作流程:
例如我现在看中了某个词,某个大词,然后我对其进行一个出价,当然我初期的出价,一定不要高,因为这跟广告的延续性是有关系的。那我要把它处在什么位置呢?让他展示在前三页。前三页你出价以后你过上一阵子,你去这个关键词搜索,你看你自己到底在不在前三页。然后你就可以通过刷单公司或者自己养的帐号去点击它,因为展示以后,如果展示到第一也会有很多的自然流量,所以我说的是你要展示的前三页,比如说,第三页。有一个数据统计说是到了亚马逊的第三页,就是一个关键词第三页,他的流量只剩下了百分之九。那如果这样的情况下,你就可以人为的去把他的点击率给刷高。怎么去做?就是你人为的对它进行点击,点击以后进行购买,那这个里头仍然说的是点击率和转化率一起。

以上也就是新品的点击率和acos的刷单方法。如果说在短时间内你在某一个词里面就是要一单多次购买,比如一单买四个,那这一次点击的acos就会非常的低,如果acos控制的非常低的话,我就可以让我的这个广告词的排名会edrock会不停的上升,会在可能未来的几天内,我的这个广告的关键词可以出很低的价,反而可以占有很高的排名。

那么大家可以试想一下,如果我的页面优化做的不错,我可以去流入客户,那我在前期,通过一些比较低的花费获得了比较好的流量的话,那我说不定就可以瞬间占领了得到更高的这种流量,性价比更高的流量,那我后期如果再去提升自己的这个进价的话,我的关键词的位置就会越来越牢靠。这个方法主要就是一个广告关键词的初始,就是出具了一个积攒的方法,因为无论是降低你自己的出价还是提升你的广告词的进价,都会提升你这个广告词的权重。

当然这个方法可能不太具有延续性,一般只能维持较短的时间,还有一种可以维持较长的时间的方法,就是“0.02美元上首页的广告词的方法。”当然这个方法其实花费比较大,资金比较充裕的卖家朋友你可以试试,因为据我所知,一些比较大的公司,他们是在用这个方法的,其实就是刷CTR。我们知道其实我们可以在后台去看一下自己的CTR。CTR(即impression),在量做大的情况下CTR到底是多少。

如果说impression比较少的话,你的CTR是不具有代表性的。因为样本数据不够,如果说展示次数比较高的话,需要查看CTR到底是多少,如果可以人为的通过点击但要不同的IP,因为一天一个IP只能算一次,通过不同的IP去点击广告可以让你的CTR上升。如果你的CTR可以上升到百分之二到百分之三的话,就是大部分的数据,关键词的竞价就会降低到可能非常低的数字,那就可以通过出非常低的这种竞价来可以把你的广告打到首页。当然这个是广告是延续性的,需要你进行维持,否则你的广告竞价仍然会不断的上升,包括整个页面做的优化。


第二种方法相对而言比较费钱,但是大家一定要注意的就是自身的页面优化程度能否留住客户,如果你可以留住客户,那你前期在这个就是刷CTR这个上面去投入的话是值得的,如果你留不住客户,也许你就白刷了,所以说你页面的这个review的数量、review的星级和页面的这些关键词的嵌入式非常重要的。其实关于这一点还要给大家讲一个就是链接权重,我们可以发现链接权重,通过亚马逊内部我们可以知道他是由哪些方面去决定的,第一点是listing的评分分数*评价数量,这是一个链接权重;另一个链接权重就是你的流量入口每天的展示次数,就是刚刚提到的SEO展示次数和广告展示次数;第三个点就是转化率。如果这三点比较高的话,链接权重就会非常高的,包括可以从你的best seller(比如说你们类目的第一名),你自己是第一名,第二名能倒留多少流量。
 


提问答疑阶段(Q:卖家朋友 A:Primer)



Q:每天关键词刷点击效果怎么样?
A:因为现在这个亚马逊的算法是以CTR为主的,也就是点击率为主的,所以那个单刷这个CTR是有效果的,但是这个费用会非常的恐怖,当然如果说你的页面做的非常好,能留下流量的话,我是建议你刷的,如果说你留不住我是不建议你去刷的。
 
如果有成交的话更好,但是成交的权重可能还没有这个点击的权重高,所以说你可以把钱反而花到这个CTR上可能会更好一些。
因为你的这个主要目的是提升你的CTR,然后让你的广告竞价那个下降,如果说你是CR,就刷广告的CR的话,可能权重会没有那个CTR高一些,那可能你花费会更大一些,这个你要看具体情况来说,比如说你每天就有三百个自然流量的话,我觉得这个你刷起来,可能也不合算,但是如果你每天就二三十个自然流量,我觉得是非常值得一刷的。


Q:那广告出价只要跑到前三页就可以吧?还是说我竞价和每天的预算要高过同行?
A:如果你说的是第一种方法。我建议你不要跑在前两页,你就跑到第三页,因为你的目的是让自然流量少点儿,然后你人为可以去控制他。然后我刚才也说到了就是你要点一下就买四五单,这样你每单的这种acos就会很低,acos很低的话,然后你这个就会维持有很高的这个,direct就是你的广告排名,那你未来的几天可能就可以出比较低价获得比较高的流量,但是这种方法是短暂性的并不延续,如果说你后面的这个再加上你把广告价太高的话。那你这个广告的延续性就可以维持上去。

你的进价和预算其实就是由刚才我说那几个数据决定的,比如说那CTR、CR、acos,如果说你这个几个数据非常好的话,你就可以话非常少的钱获得更多的流量获得更高的展示次数,所以说才会衍生出了很多人现在在刷这几个数据的这种现象。

如果说你把这几个数据都刷得非常的漂亮的话,你也许可以出非常低的价格花非常低的这种广告预算,反而比同行获得更好的这个流量。但是如果你页面做得不好的话,你直接数据会下滑的。


Q:我现在有些产品就是缺流量成交和转化都还不错
A:其实大家经常在刷单,就刷了就是流量就是SEO流量,如果说你把关键词排名刷上去,你会获得关键词的这个流量。然后如果说你把自己的销量刷上去,你会获得一些品类流量或者是一些亚马逊的一些推广,比如说亚马逊会做一些邮件的发送或者是站外的一些把你推广出去。


Q:我现在产品自然排名第一页,就是单量起不来,流量不够,以前的刷法还可以引流量进来,现在流量就不来怎么办?
A:那你现在这个产品的自然排名在第一页,首先我想问两点,第一个是你这个第一页是哪一个关键词这个词大不大,第二个是你在第一页的第一名,还是第一页的最后一名。其实这个区别也是蛮大的,那如果说这个词不够大的话也不会有太多流量,因为每一个产品它是由多个关键词加起来的流量。那如果说你是在这个关键词的,这个关键词的第一名,你可能会获得最多的流量。但是最后一名的话,距亚马逊的数据统计只有百分之三十三的流量了。


Q:做站外引进来可以不做站外流量就少怎么办?
A:其实你应该注意点,就是流量也不能随便引流,一定要引一些转化率高的,因为如果你随便引流把转化率拉下去的话,你这个链接的权重就会下降,就是A9算法会让你的链接权重下降,那你无论如何再去怎么去推他的话。他的关键词是排名以后也上不去。因为刚才说广告,就是广告词的排名是以CTR为主的。但是SEO的关键词排名是以转化率为主的,转化率和流量就展示次数来计算的。
 
 
微信号:primer_01
欢迎与我一起交流讨论 收起阅读 »

如何判断一个产品是否有专利

最近很多老铁问我如何判断一个产品是否有外观专利?今天我会用最简单实用的方法教大家如何判别。

方法
1.专利网站  
2.google搜索品牌名
3.分析相同款式数量/上架时间
4.分析店铺产品分布

1.专利网站搜索
term1填
继续阅读 »
最近很多老铁问我如何判断一个产品是否有外观专利?今天我会用最简单实用的方法教大家如何判别。

方法
1.专利网站  
2.google搜索品牌名
3.分析相同款式数量/上架时间
4.分析店铺产品分布

1.专利网站搜索
term1填写关键词 field可以选择title或者其它 链接: http://appft.uspto.gov/netahtm ... .html
1.png


2.google搜索品牌名
例如我看到一款产品“烤盘  Baking Pans”(如图)我直接把它的品牌名Wilton带入google搜索,如果有官网,而且产品很专业化,有专利的可能性很大。
2.png

3.png


3.分析相同款式数量/上架时间
同样的我看到另一款烤盘,产品页面下面有很多款相同的,且这个产品上架时间 726天,那么专利的可能性很小,如果一个新品上架时间很短一定要分析第一个做这个产品的品牌。(用google搜索方法),注:美国注册专利时间,8-12个月。
4.png

5.png

6.png


4.分析店铺产品分布
依然是以这个烤盘为例,我们分析它店铺产品的布局,如果产品很乱,涉及的品类比较多,不够专业,那么专利的可能性很小。
7.png


好了,这就是我所总结的所有分析产品专利的方法,如果各位老铁有什么问题或者补充的地方可以给我留言。

想要众筹merchantwords,学习或者交流选品的可以**微信。
139321343929224266.jpg





  收起阅读 »

这对好基友烧掉了5000美金,但收获25万美金销售额--Shopify案例学习

今天要给大家分享的是****y和Albert这对好基友的Shopify故事,他作为明星案例被分享在Oberlo网站上,顺便也想跟大家普及下Shopify Dropshipping的利与弊。

“我从未想过它会发展成这样,”****y说。

****y和Albe
继续阅读 »
今天要给大家分享的是****y和Albert这对好基友的Shopify故事,他作为明星案例被分享在Oberlo网站上,顺便也想跟大家普及下Shopify Dropshipping的利与弊。

“我从未想过它会发展成这样,”****y说。

****y和Albert刚开始创建Home Decor主题的Shopify网站仅仅是出于实验目标,为他们的营销咨询工作寻找更多的客户。现在,他们这个小实验已经改变了他们的生活,工作和未来。
他们的业务在短短八个月时间内就成功了,成为了大家争相报道的对象。创造了超过70万美元的收入,并且有望在不到一年的时间内突破100万美元。

这对好基友最初都来自温哥华,现在住在柏林,****y Chou和Albert Liu一直都是敢于尝试新事物的人,看看它是如何发挥作用的。但是像许多企业家一样,杰基和艾伯特都是那种在日常工作中从不满足于做得好的人。所以不久他们就在工作中变得焦躁不安。因此,他们决定放弃全职工作,以拓展营销咨询业务。

Dropshipping这种方式意味着他们无需担心库存,直接从Aliexpress上采买即可,以最低成本和最低风险来开展业务。通过这种方式,他们可以将精力集中在营销上。

像所有Shopify商户一样,他们在Shopify上选择合适的主题模版,设计Logo,将整个店铺进行装修。接下来,他们制定了一个计划,烧掉5000美金投入到Facebook广告测试上。在测试中使用不同的产品和不同的受众,进而跟踪数据,选出潜在爆款。

在从Oberlo上导入产品后,他们开始投放广告。测试过趋势产品,譬如充气火烈鸟,时钟家居装饰,挂钟钥匙等配件等等。

起初的代价是很大的,花了100美金只获得了5美金的销售额,两周时间后,广告花费已经超过了3000美金。但随后,最新的一款产品已经产生销售额了,然后越来越多,仅仅过了两周,不仅赚回了广告费,还额外有盈利,这就是我们说的爆款产品。Albert将这款产品的成功归功于其有吸引力的图片,并将这个用于Instagram news feed广告中。

至此之后,他们用产生的利润来扩大业务并测试新的产品,在11-12月间,销售额增加了两倍,然后从1月到7月再次增加了两倍,6月份达到了25万美金。

18092610361064904.jpg

 
成功的秘诀?就在于你需要投入时间和金钱。虽然有营销相关的经验可以快速上手,但是有课程和培训的话,即使一个完整的新手也可以快速学习营销知识。

虽然说这对好基友的成功很大程度上来源于运气,但大胆的尝试、产品的不同测试以及数据分析同样也不缺少。女神经在这给大家做一个总结:

1.最重要的事情之一是确保产品质量良好,不要介意为产品支付额外费用;

2.全面了解Facebook广告基础知识和专业术语;

3.不要投资你输不起的钱;

4.一定要赶上旺季,11月和12月是推广的好时机;

5.物流方式选择要合适,不要选品平邮;

6.选品也是需要不断测试的,不要心急。

其实从****y和Albert经历可以总结得出,做Shopify Dropshipping有利有弊,好处在于不用压库存,没有发货这些琐事,可以更专心于选品和推广上,但主要问题就在于怎么选品,怎么推广。

选品可参考史上最全的Shopify选品工具指南,当然这个是教大家怎样来选趋势性的产品,工具类选品可使用一些chrome插件或者spy工具。

18092610362463804.jpg


更多Shopify开店指南,请关注跨境女神经微信公众号 收起阅读 »

独立站&shopify那些事-新手篇

我是hosimon, 本文主要面向对象为独立站&shopify新手小白卖家,有经验者略过,分享自己在做独立站的一些基础经验,希望对新手卖家有所收获。

1.关于建站

很多新卖家要做独立站,都会在用什么程序建站纠结,目前建站程序实在太多,主流的都有好几
继续阅读 »
我是hosimon, 本文主要面向对象为独立站&shopify新手小白卖家,有经验者略过,分享自己在做独立站的一些基础经验,希望对新手卖家有所收获。

1.关于建站

很多新卖家要做独立站,都会在用什么程序建站纠结,目前建站程序实在太多,主流的都有好几种,Magento,Zencart,WordPress,Shopify,还有国内的shoppy等等。关于如何选择以及各种程序的优劣网上有很多文章了(包括软文),新卖家估计看完也是云里雾里,我这里简单分享下我的个人观点。(我们团队之前玩过zencart,magento,wordpress都玩过,目前新站主用shopify)

个人观点,对于新卖家

1)开发团队:是否有开发人员或者有预算请专职开发人员。

2)产品类型:是否有重度定制类产品

3)单量情况:是否已经有现成的流量,比如已有的流量,比如红人流量等可以短时间内单量剧增的,日单量在50单以上/天。

如果满足以上二点以上,可以考虑通过magento等开源程序自建站,否则,还是先从shopify起步吧,先做到稳定一个月每天10单以上再来重新考虑建站问题还来得及。


2.关于选品

独立站选品是很重要的,我们自己花了3个月专门研究各种老外各种选品思路和实践,在我的博客里也有给出几种实操的方法,常见的选品方式:

1)平台选品:从amazon/wish/速卖通平台上选品,主要是这些平台有一些数据可以参考,比如销量数据,评论数据,品类数据,可以根据这些数据来进行筛选。

2)供应商选品:直接从1688和一些特定的供应商找产品。

3)SPY跟卖选品:spy别人在做的产品,我们做FB广告,直接去搜Facebook上热帖以及通过fb spy工具找互动高的产品。

4)跟竞品卖:找到几家你关注的竞争对手,跟着他们的广告和新上架的产品去卖。

以上每一种方式在新手期我们都试过,都可以找到一些可卖的产品,这些方式都是老外常见的方式,只是执行的细节有差异,同样都知道在某一个平台上选品,同样知道spy竞品,但是不同的人确往往选出不一样的产品和效果,这个很多细节需要去测试和积累。

当然以上是针对新卖家和杂货铺卖家,对产品和供应链没有优势的,对于产品或者品类有一定优势的,可以略过,直接做自己的品类,在自己的品类中去选品就可以了。

3. 关于流量

独立站不像平台,流量来源不在于独立站本身,不管你用什么平台建站,都是没有自带流量的。独立站的流量来源比平台多很多,可以从两个角度来看:

付费&免费流量:

1)付费流量:主要指广告,各种平台的广告,比如主流的FB广告,Google ads广告等。

2)免费流量:SNS社交营销,SEO等。

3)其他流量:比如EDM、红人营销,没资源的算是付费,有资源的其实算是免费流量。

付费流量主要是见效快,基本上当天实时能出结果,每天的ROI都看得到,今年接触的卖家中,多数是这类的,免费流量一般需要一定的周期和一定技术基础。

主动流量&被动流量:

主动流量:一般是搜索类流量,即用户主动搜索进来的流量,比如google广告或者seo

被动流量:一般是冲动型消费的流量,即主动推送到用户面前,用户可能当下冲动就购买的,比如FB广告流量。

我们之前的独立站做过SNS、EDM、SEO,目前新站主要都是做FB广告。

对于新卖家,刚开始做FB广告,可以先向行内或者认识的朋友人了解下基本的一些数据,以便决定你的产品和售价是否可以值得用FB去推广。比如如果做欧美国家的,千次展示是多少,单次购物价格是多少,ROI大概多少才能保本。

如果做FB广告,一定要去理解FB像素是什么,这个基础东西理解了,很多术语你也就懂了,包括很多运营的模式和广告的投法都跟这个有关系。


4.关于费用

相比做平台amazon来说,独立站前期的投入的费用算是非常少的。其实我个人觉得前期不需要关注太多费率问题,有些新卖家刚开始就计算太多手续费费率,个人观点完全没有必要,大致心里有个数就行了,前期大概预算1w人民币把基础的建站以及FB基础投放练手下。然后就开始关注产品和ROI转化就行(以广告投放的付费流量方式为例),最多亏个5~10w,要是还没投出模式,也差不多可以放弃了。


5. 关于收款&提现

shopify的收款推荐新卖家使用两种就可以,paypal和stripe信用卡收款。paypal现在需要商户账号,但是只要有营业执照就可以申请了,很方便。stripe大陆还不支持,需要用香港公司或者美国公司。

最近shopify官方自己的payment也开始支持香港地区了,有香港账号也可以尝试下。 stripe信用卡支付是同时支持了信用卡和apple pay等支付, shopify payment实际也是stripe提供支持的,但是shopify payment还支持Google pay。
由于受外汇5万美元的限制,paypal在国内的提现不受外汇限制只有三种方式,重庆易结汇、稠州银行以及P卡。

6.独立站案例

从目前我接触的朋友来看和所了解的情况看,独立站特别是shopify今年是风口没有错,但是真正做起来到赚到钱的并不多,我指的是中小卖家,对中小卖家或者新手来说,关注大卖其实并没有很大的意义,他们的产品以及资金资源和模式不是我们能模仿的。但是一天能出几十单的人不少,基本上做起来的就处于这个状态,保本积累数据,继续测品想办法扩量,寻找机会找到爆品。目前我们自己团队是做三种店铺,几个杂货店、几个爆品站(单品站)加上1个利基店。

可以分享一个在shopify数据中找到的店铺,最近3个月流量做起来的,主要还是通过FB流量,部分通过google付费流量。这种18年新开的,且流量上升的店铺才是我们新卖家研究的重点。

1.png


2.png


3.png


4.png




simon观点:独立站做不做自己判断,一旦决定要做,就要认真思考怎么做,在什么阶段做什么是重点,新手卖家最容易纠结于各种小问题,比如建个站纠结、收款纠结、提现手续费高又纠结,前期给点预算尽快把事情搞定,在选品和流量上花时间精力,先把模式走通,再来做进一步的改善。后面大家如果有兴趣,再继续更新选品、流量、站内优化的一些分享。 收起阅读 »

刷Vine Voice Review就真的安全吗?

亚马逊的消费者很在意Review的数量和星级,相当比例的买家在下单购物前都会把Review作为参考的要素;亚马逊的卖家很在意Review的数量和星级,更多数量和更高星级可能就意味着更好的销量;

但由于平台系统所培养出的消费者习惯所致,只有不足百分之一的用户会
继续阅读 »
亚马逊的消费者很在意Review的数量和星级,相当比例的买家在下单购物前都会把Review作为参考的要素;亚马逊的卖家很在意Review的数量和星级,更多数量和更高星级可能就意味着更好的销量;

但由于平台系统所培养出的消费者习惯所致,只有不足百分之一的用户会在购买一个产品之后主动留评,发表自己对产品的看法,而这些Review中,还有相当部分是因为对产品和购物体验不满意而留评的。

如此一来,对于卖家来说,形势就显得非常悲催,没有Review销量和转化率不高,而即便卖出了不少的产品,还未必能够收到Review。

所以,很多卖家开始着急的“向外求”,平台上就诞生了一种职业Shua评人,而Shua评也成了几乎每个卖家都会听闻和谈及的话题。

但对于平台来说,大批量的Shua评泛滥,既是对平台诚信环境的破坏,也有悖于法律。所以,最近一两年来,亚马逊总在祭出大旗,痛下狠手打击Shua评行为。

在亚马逊重压打击之下,先后有不少卖家账号因为操纵评论而导致被移除销售权限,谈及Shua评真可谓风声鹤唳,心里痒痒的想找人Shua,可是又担心被亚马逊秋后算账,挂了账号,得不偿失,这可谓是很多卖家的心理。

在此情形下,又有某些中介推出了新服务--刷Vine Voice Review。借着Vine Voice Review属于新功能,在Listing权重比较大,同时亚马逊当前没有核查Vine Voice Review真假这样的大背景下,一些中介开始拼命吆喝,并极力宣传这样的方式多么多么安全。

给出的原因是什么呢?亚马逊允许的呀!拉倒吧!亚马逊曾经还允许测评呢!亚马逊曾经还推出Top 10000 Reviewers清单呢!最终不都因为卖家们的滥用而被取消了吗?!Top 10000 Reviewers的很多账号不都也灰飞烟灭了吗?!

所以,对于人为的通过付费的方式获取Vine Voice Review的行为,无论怎样的包装和掩饰,我都坚持一个观点:不看好。

对于操纵这些事务的中介来说,这自然是可以快速赚钱的事,但卖家会得到什么呢?暂时的狂欢?狂欢之后的沉寂?然后系统排查时的被删除?进而Listing被降权了!账号被移除销售权限了!这真的不是你想要的。可是,只要你作假,这真的是你将可能面对的。

我一直说,我之所以喜欢亚马逊平台,就在于它对于卖家公平公正的一视同仁,就在于它体量庞大却大而不僵,回头看,什么样的问题爆发之后不是漏洞快速被堵上的?

看过往可以预知未来,看看亚马逊之前对于各种投机和钻平台漏洞的行为的惩罚就可以预测当前那种甚嚣尘上的所谓的刷Vine Voice Review行为的最终结果。

正是基于上述原因,在学员询问是否可以刷Vine Voice Reivew时,我给出的建议总是极力反对。

当前大环境不好,挣钱不易,我们更需要踏踏实实的去做,让自己的每个动作都是积累,让自己的每一次努力都能够形成合力,而不是焦虑的盲从和投机。心态端正了,离赚钱就近了。
  收起阅读 »

Dropshipping是什么?

国外做Dropshipping的已经流行了几年了,刚开始做这行的人基本上都做的不错,现在竞争慢慢的比较激烈,但是还是有机会的,很多人以为做shopify就是独立站,就是自己发货给老外之类的,其实不然,今天好好说说做Dropshipping的利与弊。

[b]一
继续阅读 »
国外做Dropshipping的已经流行了几年了,刚开始做这行的人基本上都做的不错,现在竞争慢慢的比较激烈,但是还是有机会的,很多人以为做shopify就是独立站,就是自己发货给老外之类的,其实不然,今天好好说说做Dropshipping的利与弊。

一,什么是Dropshipping?


Dropshipping其实就是你自己搭建外贸网站,然后接单,有单了就去aliexpress,ebay等一些外贸平台下单,让平台的卖家给你发货,你赚的就是中间的差价。

二,做Dropshipping你需要准备什么?


首先你的有强烈的欲望,有成功的欲望。 还要有坚持力,不要三天打鱼两天晒网。
你有一个电脑+稳定的网速,我想这个都不是问题了对于现在大多数人来说。     

你需要对Aliexpress或者ebay平台有一定的了解,因为这两个平台一般都是dropshipping的发货平台,你需要了解发货时间,运输时间,退货政策等等。

         

niche利基市场(通俗来说就是需要的人多,但是竞争比较小的产品)你需要对niche利基市场有一定的了解,找到一个好的利基市场是成功的关键,当然如果你不知道如何寻找一个好的niche,我建议你还是从你自己最熟悉的产品开始。

营销推广:你必须的有你自己擅长的一块推广领域,不管是Google seo, Google adwords,Facebook ads, Instagram等等。如果你在开通你店铺之前,没有任何的推广经验,我建议还是先去了解学习下,不然的话很容易受到挫折而放弃。 收起阅读 »

一套完整的冬季选品方法与实操

前言
哈哈,各位老铁很久没有给大家做分享了,今天我想把自己选冬季款的整个过程模拟表达出来,希望对大家有所借鉴。

步骤
1.如何找到冬季产品
2.如何确定款式

如何找到冬季产品
1.google搜索,比如我想做宠物类
继续阅读 »
前言
哈哈,各位老铁很久没有给大家做分享了,今天我想把自己选冬季款的整个过程模拟表达出来,希望对大家有所借鉴。

步骤
1.如何找到冬季产品
2.如何确定款式

如何找到冬季产品
1.google搜索,比如我想做宠物类产品直接搜索 winter+pet+product 分析所有列表里面的产品
2.把搜索结果产品关键词放入亚马逊搜索比如 Warm Dog House,查看做的比较久reviews数量比较多的产品,keepa的变化趋势从而确定是否冬季款,销量是否ok(keepa上面的销售排名)
通过上诉的方法就可以确定哪些产品是有潜力冬季款,然后要做的就是如何找到差异化款式。
1.png

2.png

3.png


2.如何确定款式,以宠物加热垫为例(pet heating pad)
1.分析bsr,new reelase分析
分析new release得到的结论:
可以看到new release新品销量低没有参考价值
分析bsr得到的结论:
加热垫主要的款式分类表面皮革,表面绒布,45*45cm,45*72cm,价格20美金左右,价格32美金左右

2.前台搜索关键词pet heating pad
查看一下前10页搜索结果(主要看存在哪些款式以及有没有比较特别的款式。)
我第一印象选择了一款狗爪花布,但是我看了keepa曲线,上架时间有1年,而且搜索结果后面也出现过同款,所以我pass了。
4.png


3.1688分析
1688搜索关键词宠物加热垫,按照销量从高到低的顺顺序,注意观察厂家地址,选择偏冷地区,因为那些地方会比较专业,价格也比较优惠。然后进入其中一个店铺再次输入宠物加热垫,就可以看到店铺内的全部款式(只需要分析3-4个大卖店铺就可以了,因为他们的货已经很全面了)
5.png

6.jpg


4.利润计算
通过前面1.2.3步骤的分析总结,绒布的成本50人民币以上,亚马逊价格20几美金,利润很低,表面皮革的分 45*45cm和45*72cm成本分别是20元以及31元,亚马逊价格20美金左右以及32美金左右,所以我选择做大尺寸的45*72cm因为利润很高,即使每天日出几单也不错,不需要压多少资金。
还有颜色款式,普遍的宠物加热垫皮革的是牡丹或者数字这种比较鲜亮的灰色,所以我选择了一款图片并不是牡丹或者文字,但也是灰色,色泽比较鲜亮的款式 定做45*72cm~
好了这就是我分享的全过程,之后呢,会用video的形式展现出来。

更多视频video分享可以观看video。
http://www.cifnews.com/yuke/detail/112
 
好了,今天的分享就到这里,大家有什么好的建议或补充可以留言或者**我微信yongyejuchang。
139321343929224266.jpg

  收起阅读 »

亚马逊旺季备货时刻表——值得收藏!

今年的旺季即将到来,很多卖家都会使用到亚马逊的促销秒杀(Today’s Deal)功能。
这个功能不仅可以帮助我们突破销量瓶颈,也可以带来更多的曝光量,积累良好的评价。
[b]旺季开始提报活动截止日期并未全部邮件通知,整理了如下时间
继续阅读 »
今年的旺季即将到来,很多卖家都会使用到亚马逊的促销秒杀(Today’s Deal)功能。
这个功能不仅可以帮助我们突破销量瓶颈,也可以带来更多的曝光量,积累良好的评价。
旺季开始提报活动截止日期并未全部邮件通知,整理了如下时间节点给各位卖家朋友们作为参考。
大家看了下面的时间点抓紧开始准备吧!


Black Friday、Cyber Monday、Christmas Day


                 三大活动截止日期:


Lighting Deal
  • Lighting Deal简称LD,是一个具有时效性的秒杀活动,一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同,美国4小时,欧洲6小时),每个ASIN150美金。

           Ps:亚马逊明确规定,电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动。
  
  • 美国站 2018年9月21日截止报名

           欧洲站 2018年10月5日截止报名
 

Best Deal
  • Best Deal (Savings and Sales from Across Amazon)

           周秒杀,简称BD,免费,一般可以持续2个星期,涵盖美国站和日本站。
  • 美国站 2018年9月21日截止报名

 

DOTD(Deal Of The Day)
  • 简称DOTD,免费,时间为一天。称得上是亚马逊站内秒杀的王中王,同样相对来说是最难申请的,每天只有三个广告位,极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候,第一个显示的就是Deal Of The Day。

 
  • 美国站 2018年9月21日截止报名

           英国站 2018年9月4日截止报名
           德国站  2018年9月14日截止报名
           西班牙站 2018年9月12日截止报名
           法国站 2018年9月14日截止报名
           意大利站 2018年9月12日截止报名


Black Friday、Cyber Monday、Christmas Day


                 开始时间:


Best Deal
  • Best Deal (Savings and Sales from Across Amazon)

           周秒杀,简称BD,免费,一般可以持续2个星期,涵盖美国站和日本站。 
  • 美国站 2018年9月21日截止报名

 

Black Friday
  • 中文名黑色星期五,国内有“双11”,歪果仁有“黑五”,黑色星期五是每年11月的第四个星期五也是美国圣诞大采购日,是美国人疯狂购物的日子。作为国外市场影响力最大的大型促销节之一,更是中国出口电商卖家提升年销量的最后的机会。

 
  • 11月的第四个星期五:11月23日

 

Cyber Monday
  • Cyber Monday即“网络星期一”,指的是“黑色星期五”之后的第一个星期一,是Amazon专门发起的一个网购日,是美国一年当中最火爆的购物日之一。在这天,许多商家会在网上商店里提供相当大的折扣幅度吸引顾客。

 
  • 每年感恩节后的第一个星期一:11月26日

 

Christmas Day 
  • 圣诞节是美国人购物狂欢的最后一场,相当于中国人的大年三十,外国人纷纷采购年货,因此也是商家提升销量的重要节日。完全可以说是国民节日,在中国同样人人都知道。

 
  • 11月29日-12月25日

 


要点(hin重要!!)


 
 1 报活动之前切记不要频繁改动listing,调整秒杀时间和数量,很可能会提报不成功被直接取消资格;
 2 除了LD可在后台自行申报,BD和DOTD都需要通过亚马逊经理提报;
 3 各站点实际费用会根据实际开始日期走,节日当天报上的价格会和节前节后很不一样哦;
 4 在活动开始之前一定得把自己的lisiting和后台盯牢了(我们自己每天都会去查看Deal,就像对待自己孩子一样,很是宝贝了),防得住自己的手,防不住对手蠢蠢欲动的心。

 
旺季流量虽暴涨,订单转化也和是否能报上活动有密切关系,祝各位顺利爆单~

底图.jpg



  收起阅读 »

环球易购独立站揭秘 - Gearbest流量构成分析

这两年自建独立站的热潮吹遍了整个跨境圈,尤其是Shopify在中国的流行,第三方平台的政策收紧。很多中小卖家都打算尝试自建站,那么问题来了?自建站怎么做呢?做一个自建站需要考虑哪些因素?也许这家老牌的跨境电商大佬环球易购的独立站可以给你一些启发。

Gearb
继续阅读 »
这两年自建独立站的热潮吹遍了整个跨境圈,尤其是Shopify在中国的流行,第三方平台的政策收紧。很多中小卖家都打算尝试自建站,那么问题来了?自建站怎么做呢?做一个自建站需要考虑哪些因素?也许这家老牌的跨境电商大佬环球易购的独立站可以给你一些启发。

Gearbest.com背景

环球易购作为老牌独立站的翘楚一直被仰视,从未被超越。而作为环球易购旗下自营的独立站Gearbest.com创建于2013年,在创建短短几年之间便实现快速增长,截止目前为止Alex全球排名在342位,日均流量更是达到百万级别。

由于依托于深圳这个全国最大的电子产品交易市场,他们的主营产品线依然是电子产品。尤其是小米手机及其周边产品出货量巨大,当然他们的其它品类比如户外,服装的流量占比也是很大的。

9.jpg

Gearbest的主要流量来源有哪些?

Gearbest.com的流量构成主要分为六个部分:

Direct直接流量:直接流量是指在浏览器中键入网站网址的访问者或点击书签来到访问网站

Referrals引荐流量:主要指那些外部链接带来的流量,比如找红人做评测,红人给你加了一个链接。一旦有人通过这个链接访问了你的网站,那么这就属于引荐流量。

Search搜索流量:来源于Google,Bing,Yandex等搜索引擎的流量,一般是免费流量,这要求良好的站内SEO优化

Social社交媒体:不用多说。主要是来自各大热门社交媒体,比如FB,INS,Youtube等。

Mail : EDM邮件营销,老外一般都喜欢有事没事看看邮件。

Display:主要是指一些付费的google adwords广告之类。

8.jpg

 
 
下面,我们来详细分析下每个流量来源,看看究竟是哪些因素成就了Gearbest.com.

Direct直接流量

Gearbest.com直接流量的占比达到了35.42%。说明环球易购在gearbest这个品牌的打造上做的比较成功,同时也说明他们海外有比较大的知名度,良好的口碑使他们的客户甚至可以直接在浏览器键入域名来访问网站。

笔者认为这跟他们网站的定位有很大的关系。他们网站的Slogan是Best gear at best prices.给人们的第一印象是Gearbest只出售好的商品,并且超低价。当然他们也做到了,很多产品的价格都略低于竞争对手。长此以往,会给人形成一种gearbest产品是最便宜的固有的印象。这就像你买衣服去淘宝,买电子产品首先想到京东一样。

Referrals 引荐流量

Referrals流量占比达到14.66%,说明他们在营销上投入的费用是巨大的。这其中包括我们熟知的红人评测,各种付费免费的新闻稿,Affiliate联盟营销,相关论坛,FB,FB各种*组,独立博主等。

7.jpg


给他们导流的网站达到995+ ,实际的数值应该更加庞大。管理这些媒体,红人等都需要花费巨大的精力。从他们的站外链接也可以看到,很多大的专业的媒体都有为他们的产品背书。特别是权威媒体,带来巨大流量的同时也能提升网站的整体知名度。同时也说明他们的选品是贴合主流市场的,对用户和产品都有较为深入研究。还有一个重要原因是:由于他们的出货量大,很多好的供应商资源都愿意优先向他们提供最新的产品来优先上架推广。工厂才是对整个市场最敏感的*体。

所以反推回来怎样和供应商建立这种深入合作呢? 争取成为他们重要的合作伙伴以单品打造的方式来实现销量的快速增长,从而带动整个品类的流量和销量。只有这样你才有可能优于你的竞争对手得到第一手的产品信息资源。大的公司之所以能成为大公司,他们在供应链资源的争夺上都是不遗余力的。

Search搜索流量

划重点,这一部分的流量是免费的。由于见效周期较长,新站大概需要三个月才能见效,很多人都忽略了这一部分流量。但是如果你想降低运营成本,请投入精力在SEO上面吧。

6.jpg


Gearbest.com的SEO流量占到了19.21%。其中免费的流量占比更是达71.61%,在整个流量渠道中占比将近20%,流量结构比较健康,说明他们在SEO这块做的很出色。环球易购作为一个老牌的跨境电商公司之前做的网站也被谷歌惩罚过,所以人间最知道怎样建立一个SEO友好型的网站的。(由于篇幅限制,站内优化后面再做分析)

从Similarweb提供的数据来看,他们TOP 5的关键词是Gearbest,小米产品词,一加。这几款产品都是最近几个月在科技圈非常火爆的产品,本身自带流量,可以不用花费巨大的成本就能带来非常好的引流效果。如果对电子产品有一定的了解,持续关注这种新品的发布便可以提前对产品,运营,推广进行布局。快速获得第一波的流量,运营得当甚至可以无限扩大流量占比。

Social社交媒体 

社交媒体目前来说效果较好的可能是Youtube,Facebook,VK这三个渠道。这几乎占据了他们社交媒体流量来源的前三位。

99.jpg


Youtube不用多说,他们主营的产品是电子产品。在Youtube上甚至一些很小的红人都跟他们有合作,有的通过联盟的方式,有一些通过免费评测来建立深远长期的合作方式。在Social这个渠道的流量占比61.73%,前面说过他们的手机出货量很大,所以很多人会倾向于通过Youtube来了解产品并最终作出购买决策。

Gearbest主页FB粉丝将近360W。除了日常的帖子更新,他们会不定期的结合站内策划活动,比如节日促销,周年庆,Giveaway等活动。他们在FB广告的月投入甚至可能是有些小公司一年的营收。所以真的不要羡慕大公司每年的销售额,毕竟他们的投入也是你想不到的。

第三个是VK,这是俄罗斯的主流社交平台。从笔者获取的数据可以看出,他们有针对俄罗斯这个国家专门的去做一些营销推广并且成效不错。还有一个重要的原因,俄罗斯的流量获取成本相较于欧美来说更便宜。

Mail EDM邮件营销

Gearbest.com在邮件营销这个渠道的流量占比为2.42%。**提到过他们在这个行业的资源积累超过十年,尤其是用户信息的收集更是有得天独厚的优势,这也是做独立站最大的优势,用户=$$$.

通过不同的维度,比如地理位置,兴趣来进行人*细分。从而实现精准化营销,利用获取的用户信息最大化价值。这也是获客成本低,转化较高的一个方式。

Display Advertising广告

广告的投入占了8.47%。这里面值得特别提出的也是占比较大的如Google Adwords广告,ShareASale.Google Adwords作为谷歌最赚钱的营收项目,流量贡献自不必多说。按照环球每个月的广告投入,应该是谷歌的大客户。

12.jpg


Shareasale是最大的联盟营销平台,左边的比如mydealz.de,pepper.pl都有通过这个联盟平台来赚取佣金。包括一些Youtuber也会通过联盟的方式赚钱。

联盟营销是基本不会亏的一个营销方式,因为产生购买了之后才需要支付佣金。但是在网站发展的前期就不要考虑通过这个平台获取很大流量了,因为前期没有知名度,转化率较低。出于自身利益考虑,站长一般不愿意进行重点推广。但是可以考虑找行业里面的重点的博主通过定期送样的方式进行深度合作。

从中我们可以学到什么 ?

独立站前期投入较大,需要自己引流做起来较累。但是到了中后期会越做越容易,投入成本也会相应降低。比如你有一定的知名度,站内做的不错都是能获得一些自然流量的。

除了以上你还发现了什么 ? 欢迎和跨境女神经一起探讨。 收起阅读 »

(1)手动广告三种匹配方式怎么选择?

开篇声明:本专栏一切文章和内容,仅代表个人观点,欢迎讨论。本人仅仅是一名amazon运营,不是机构,不会圈粉,不会割韭菜。本着同则相亲,异则相敬的原则,分享一些自己的想法。不喜勿喷,不喜勿撕。
 
关于Amazon站内广告,打算会有
继续阅读 »
开篇声明:本专栏一切文章和内容,仅代表个人观点,欢迎讨论。本人仅仅是一名amazon运营,不是机构,不会圈粉,不会割韭菜。本着同则相亲,异则相敬的原则,分享一些自己的想法。不喜勿喷,不喜勿撕。
 
关于Amazon站内广告,打算会有一系列的内容和大家分享讨论。此为广告系列的开篇:(1)手动广告三种匹配方式怎么选择?
 
在回答这个问题前,先了解一下广告评级。手动广告主要展示在搜索结果页(SRP: Search Result Page), 而广告的展示顺序即搜索关键词时广告排名,为什么这个排第一,那个排第二,Amazon官方并没有给明确的说明。虽然Amazon并没有说明广告排名原理,相信很多人会拿google广告的排名来推理。以下内容来是Google关于Adwords广告排名的简单解释:
 
Google Ads calculates Ad Rank for every ad in the auction. Ad Rank determines your ad position and whether your ads are eligible to show at all. Generally speaking, the ad with the highest Ad Rank gets to show in the top position and the ad with the second-highest Ad Rank gets to show in the second position (assuming the ads clear the relevant thresholds), and so on. 
Example
Assume five advertisers are competing for a maximum of four ad positions above search results on the Google search results page. The respective Ad Rank of each of the advertisers is, say, 80, 50, 30, 10, and 5.
If the minimum Ad Rank necessary to show above the search results is, say, 40, only the first two advertisers (with Ad Ranks of 80 and 50) exceed the minimum and show above the search results.
If the minimum Ad Rank necessary to show below the search results is 8, then two of the three remaining advertisers (with Ad Ranks of 30 and 10) will show beneath the search results. The advertiser with an Ad Rank of 5 didn’t meet the minimum Ad Rank and so won’t show at all.
For the purposes of the Average Position metric, the advertiser with an Ad Rank of 80 (in the first position above search results) will get position 1, the advertiser with Ad Rank of 50 (in the second position above search results) will get position 2, the advertiser with an Ad Rank of 30 (in the first position below search results) will get position 3, and the advertiser with an Ad Rank of 10 (in the second position below search results) will get position 4. “Position” therefore refers to an advertiser’s order in the auction, not a specific location on the search results page. So even though two of the four available ad positions above search results (the positions immediately below the advertisers with Ad Ranks of 80 and 50) were left empty, the next two advertisers in the ranking (the advertisers with Ad Ranks of 30 and 10) receive positions 3 and 4 for purposes of Average Position.
To improve your ad position, you can:
Increase your bid
Improve the quality of your ads and landing page experience

 

上面的英文大意就是:广告排名是由你的广告评级决定的。广告评级高,关键词广告排名好。因此要提高排名就要提高评级,通过增加bid和改善你广告的质量。 
 
Amazon广告应该也同理。就是说,每个广告都有一个评级。这个评级用数字体现,就是广告分数。而这个广告分数,主要由你的bid和你广告相关性(google是广告质量,amazon我更喜欢叫相关性)决定。有人总结出这样一个公式: 广告得分=出价(bid)*相关性。

知道这个公式以后,我们进入今天的主题:手动广告的broad,phrase,exact三种匹配方式怎么选?

先看一个知友相关问题:如果广告broad exact phrase同时投放相同的关键词kids cars ,当买家搜索kids cars 这个关键词时 优先展示哪种匹配类型的? 问题地址:http://wearesellers.com/question/6456

知友贴出了亚马逊的回复  Same bid, the exact match type will be preferential when customer searches with the keyword “kids cars”different bid, the highest bid price for the keyword match type would be recording the impression.
关于这个问题我们可以用上面广告排名的公式来回答。

广告得分=出价(bid)*相关性。 关键词kids cars 出价(bid)是一样的,广告的相关性呢?广告相关性只跟你的广告本身或者说listing本身有关。同一个listing的广告,相关性明显也是一样的。 broad,phrase,exact只是匹配方式,岂能提高你的广告相关性? 所以答案显而易见的,一个广告的一个关键词,同样的bid,不同的匹配方式下,广告得分都一样,就没有优先展示哪一个的说法。这种极端的问题,根本就没有实际意义。
 
这是我今天想说的一个结论: broad,phrase,exact只是匹配方式,不要想多了。
 
关于三种匹配方式怎么选择,Amazon官方说的很明白了。见Amazon官方帮助页面:https://sellercentral.amazon.c ... 17600
Keyword match types allow you to fine-tune which search terms your ads are eligible to show against. You can choose from broad, phrase and exact match types.
Broad match keywords will give you the most traffic exposure, while phrase and exact match will restrict your traffic to a narrower and more precise target audience.
When choosing a match type, it's recommended that you start with broad match to capture the most information on where your ads perform the best. Then review either the keyword metrics in Campaign Manager within the Keywords tab, or the Campaign Performance Report for Sponsored Products to evaluate the performance of your keywords and match types. Once you've observed which keywords and search terms are performing best, you can change your bids or create a more concise group of keywords to optimise your campaigns and reach your goals.
(通过关键字匹配类型,您可以精细设置您的广告要在哪些搜索词的结果中显示。您可以选择的匹配类型有三种:广泛匹配、词组匹配和精确匹配。
广泛匹配关键字可为您带来最大的曝光量,而词组匹配和精确匹配会缩小曝光范围,但可以更加准确地定位目标消费*体。
选择匹配类型时,建议您首先选择广泛匹配,以便尽可能全面地了解您的广告在哪些方面效果最佳。然后查看广告活动管理中关键字选项卡中的关键字指标,或查看亚马逊商品推广的广告活动绩效报告,以评估您的关键字和匹配类型的效果。了解到哪些关键字和搜索词的效果最佳后,您可以更改竞价,或创建一组更精炼的关键字,以优化广告活动并实现您的目标。)
 
这个帮助页面中有处要注意,容易引起误解:
Phrase match
The search term must contain the exact phrase or sequence of words. It is more restrictive than broad match and will generally result in more relevant placements for your ad.
Exact match
The search term must exactly match the keyword in order for the ad to show, and will also match close variations of the exact term. Exact match is the most restrictive match type, but can be more relevant to a search.

短语匹配
买家的搜索查询必须包含准确的短语或词序。与广泛匹配相比,该类型的限制性更强,通常会将您的广告显示在相关度更高的位置。 
精确匹配
买家的搜索查询必须与关键词的词序完全匹配,广告才会显示。另外还将匹配与确切的关键词近似的变体。精确匹配是限制性最强的匹配类型,但其匹配结果与买家搜索的相关度更高。


generally result in more relevant placements for your ad. (通常会将您的广告显示在相关度更高的位置。)这里并不是说 一个广告的一个关键词,同样的bid,phrase 匹配 比broad排名更高,而是说,一般情况下,词组匹配的词,通常要选择跟你的广告更相关的。
 
上面都是官方的一些说法,下面说一下我对手动广告中三种匹配方式的实际想法和操作。
 
有的人,先broad,再挑选一些词设置成phase,最后再挑选设置成exact。 也有人的做法是,用工具,通过核心关键词,挖掘出很多长尾词,然后直接就Phrase和Exact开始做。
 
我更倾向于前者或者说两者结合。在listing上架前,做好关键词研究,核心,长尾整理好,然后就broad跑核心,精准跑长尾。当然整个广告过程,就是不断的增删词的过程。
为什么前期一定要跑broad?虽然一个产品的核心词就几个,通过关键词挖掘工具能挖掘出来很多长尾词或者说精准词。但是,即便工具再强大,也搜集不完人类千奇百怪的搜索。而broad就是为这些千奇百怪的搜索词而准备的。当然,broad肯定会跑出很多跟产品不太相关的词,浪费一些预算。 收起阅读 »

亚马逊旺季来临,FBA涨价,您关心的备货问题都在这了

年底的旺季即将来临,旺季爆单的同时,最大的一个痛点就是物流问题。排仓、甩单、客户收不到货留差评、货到了入不了库等等,这些物流问题都会影响旺季时期商品的输出。

那卖家们是否已经做好了应对旺季物流的准备呢?

亚马逊FBA收费标准在旺季和淡季都会依照实际情况而调
继续阅读 »
年底的旺季即将来临,旺季爆单的同时,最大的一个痛点就是物流问题。排仓、甩单、客户收不到货留差评、货到了入不了库等等,这些物流问题都会影响旺季时期商品的输出。

那卖家们是否已经做好了应对旺季物流的准备呢?

亚马逊FBA收费标准在旺季和淡季都会依照实际情况而调整,而现在大家都知道的是,2018年10月1日起,收费标准将会提高,收费方式也变成了月缴,且每三个月还要对库存绩效指标(IPI)做出评估。如分数过低(低于350分),则将会影响标准或大件产品的库存。

image002.png

 
通知说自2018年10月9日起,发往亚马逊仓库的箱子内部产品都需要有产品信息,每件产品需对应其标注的信息才能顺利发往FBA,如出现信息有误,则可能会出现被退回的情况。

卖家需要按照亚马逊要求提供产品信息,产品与信息标注相互匹配能够使卖家货物在最短时间内被亚马逊物流执行中心收到,并能够使产品尽快上架销售。没有产品信息的商品需要亚马逊帮忙贴上,当然这不是免费的,会根据国别不同收取0.06-0.07欧元的手工处理费用。

亚马逊从2018年5月就已经开始公示这一收费项目了,如果卖家不能够及时按照亚马逊要求提供产品信息,那么亚马逊的团队就会有偿的帮你做这个工作。这个收费项目将会在2018年10月9号生效。

了解完FBA的变动之后,就需要想想要如何规划备货了。

H(5}T(WQM@909(DT)}U{ZUL.png

 
01 库存规划

根据以往旺季及历史销售数据,进行合理地库存预算规划,保证资金的正常运转,避免库存积压的问题。

无历史销售记录,需对现有产品进行主次分类,主推产品多备货,次类产品少备货。

除了发往海外库存备货外,国内备货量也需准备充足,因1,2月份是中国春节假日,很多工厂不开工,如不想在旺季断货,要考虑到补齐国内库存。这么做的好处是,既可以保证旺季产品的输出,同时还能节省FBA的存储费用。除此之外,一定要和供应商确定好货源交期时间,保证货源正常不断货,如有延期,也要将其时间考虑入内。

_78V5_161N929SDGIQ_G45.png

 
02 产品搭配

很多低价产品的物流高于生产成本,如不进行合理的控制,小卖家的资金链可能会因此而中断。可以参考以下搭配,节省您的物流成本:
 
1.急的大件产品搭配不急的小件产品
2.急的小件产品搭配不急的大件产品
3.重量大于体积
4.小批货物重量控制在2KG之内
 
03  发货渠道

A.国际快递(DHL/FEDEX/UPS等)

国际快递,干线运输采用国际空运,目的国清关采用快件报关方式,本地使用快递送到门。

国际快递是美国FBA线路最常见的一类,速度快,但价格高,且旺季易出现排仓情况,通常排仓时间段为11月到来年1月或是节日前后、促销活动前后。

而国际快递又可以分为快线和慢线两种。快线渠道适合走新品、体积重量小、单品利润大的产品,是旺季补货的最佳选择,参考时效3-5个工作日;而慢线渠道适合走大货,虽然价格便宜但时效不稳定且旺季易排仓,需要快速到仓的产品慎重选择这个渠道,参考时效6-10个工作日。

U3]{OLC{G2R)}[OK6P[X(I.png

 
B.空加派
空加派,头程干线运输采用国际空运,目的国清关采用一般贸易或快件2种方式,再使用本地卡车或本土快递送上门的物流服务。

空加派价格便宜,包税双清,缺点是速度慢,适合走材积较大产品,且100KG以上价格较有优势。运输流程为集货-头程空运-清关-派送。空加派又分为直飞和转飞两种渠道,直飞价格稍高,速度快,参考时效6-8个工作日,转飞渠道价格稍低,速度慢,参考时效10-12个工作日。
 
3、海加派
海加派,头程干线运输采用国际海运,目的国清关采用一般贸易方式,再使用本地卡车或本土快递送上门的物流服务。

海加派是最便宜的渠道,同时也是速度最慢的一种。海加派通常是包清关包派送,每周固定船期,但要提前预留时间出口报关。对于比较热销的产品,卖家可以预判产品的销售旺季,提前通过海运发FBA入仓,最少需要提前2个月以上就做好海运出货的所有准备工作,要把港口海关查验以及卡车预约排队入仓的时间都要充分考虑在内。

YSGE82@0DET5}GSXNA9{I.png

 
头疼于改革后的FBA长期仓储费用?B*ool比酷尔的卖家服务帮您节省这一费用!使用B*ool比酷尔的卖家服务,不仅能帮您做促销推广,将您的产品推广至全美流量第一的媒体渠道。

同时,还可以助您提升商品的销售排名,提高在亚马逊的自然流量订单。使用B*ool卖家服务,还可以帮您降低一定的仓储费用,节省你的运营成本。赶紧来体验试试吧~

]WFE3XH]209[L[JHNBZ6_ME.png

 
 *图片均来自网络,侵权删
*文章整理于网络,侵权删

原文:


 
  收起阅读 »

冬季款库存把控以及推广思维

前言
嗨,各位老铁,今天我要分享给大家的是冬季款库存把控,以及我的推广节奏。

冬季款库存把控分两个步骤,以圣诞树(christmas tree)为例:
确定冬季款生命周期(淡旺时期)
预估每天日销量(从而确定月销量)

[b]如何
继续阅读 »
前言
嗨,各位老铁,今天我要分享给大家的是冬季款库存把控,以及我的推广节奏。

冬季款库存把控分两个步骤,以圣诞树(christmas tree)为例:
确定冬季款生命周期(淡旺时期)
预估每天日销量(从而确定月销量)

如何确定冬季款生命周期?
keepa分析 3个老款listing 销量变化趋势,分析淡旺时期
1.png

2.png

3.png


从销量变化趋势可以分析圣诞树热卖时间 11月中旬到1月中旬两个月的时间。
圣诞树属于体积大产品,适合海运,走慢线大约时长1个月10天,所以这个产品备货时间大约在9月末,然后产品上线后预留2个星期的推广时间。

如何预估日销量?
可以找几个reviews数量不多(或者店铺feedback与自己相近)的卖家进行分析(与自己实力差不多)分析一下旺季类目排名,然后再分析这个排名的销量如何(销量可以适当提高一点,因为冬季普遍销量有所增加)
4.png


比如这个产品旺季销售排名 14660,然后你是用junglescount打开类目new release表格,点击rank降序,然后就可以看到相同排名销量大约多少,从而估算一下一个月左右时间大致销量。
5.png


注意点:
分析冬季款产品优缺点,尽量避免质量太差,reviews分数低,影响整个销量规划。
备货时候尽量比预期少一点,断货1-2次对销量影响不算很严重.

推广思维
1.折扣网站,junglescout,amz.one,snagshout
2.广告
3.测评

前期:
购买3份竞争对手数据,分析主要出单词
自动广告
同时做折扣网站,40%off,催评信(junglescout,snagshout可以设置催评信 10%的留评率)
根据订单量 10%留评,直评+测评(我与很多老铁一起分析过,控制留评百分比,删评的概率会很小)

后期:
根据自动广告+购买关键词做词组匹配(自动广告保持)
持续折扣
根据销量上测评或者直评
 
实操Video​
正在制作中1个星期内上传

想学习或交流选品,可以****加我微信
139321343929224266.jpg

  收起阅读 »

【备战旺季】我今年旺季销量不想只翻十倍

[b]【内容提要】
这次和大家分享的主题是旺季。
我相信对于所有的卖家来说旺季是一年中最让人最期待的几个月,现在已经是九月中旬,其实依然可以对旺季做很多准备,让我们能够在旺季有很大的收获,可能还有卖家朋友在回味Prime Day带来的惊喜,但我相信,只要做足了
继续阅读 »
【内容提要】
这次和大家分享的主题是旺季。
我相信对于所有的卖家来说旺季是一年中最让人最期待的几个月,现在已经是九月中旬,其实依然可以对旺季做很多准备,让我们能够在旺季有很大的收获,可能还有卖家朋友在回味Prime Day带来的惊喜,但我相信,只要做足了充分准备,每天都是惊喜。

 


第一部分:流量篇 一定要做流量分析


说到旺季,我最大的印象就是:第一是你不用做太多的工作,单量也会非常多。第二个就是物流的成本会非常吓人,时效也很差,甚至走一两个月的都有,当然,优势就是劣势,有时会发现旺季导致压货很多的现象也存在。今天我主要跟大家分享一下,我过去所经历的旺季的一些值得跟大家分享的经验,让大家能在旺季一起爆单、获得更多的收获。

首先我们准备旺季的时候一定要做流量的分析,我们要分析自己所做的产品和所做的品类,在旺季的时候关键词的搜索量和自然流量到底会放大到多少。很多人理所当然地以为旺季就一定会爆单,其实也不一定的,举例子比如说如果有卖家卖的是季节性的产品,比如户外产品,即便在旺季,订单量也不会太可观,相反,大多数的产品在旺季就会呈现出下图的态势,年初一月到三月是一个销量,年中时是一个销量,到了旺季就有质的飞跃,甚至从黑五到十二月之后每天都会有大量的订单,不需要做过多的推广,只要备足了货,就能冲到前几名去。


1.png



因此,我们要在旺季爆单,主要需要做好几件事:
1 把准备工作做到尽可能充分;
2 物流和货源控制得非常好,既不能出现断货的情况,也不能过了旺季压货;
3 一定要保证自己账户的安全,要避免发了很多海运,不能保证自己listing的安全,这也是非常大的风险。


刚才说到了,在准备旺季的时候一定要做关键词的流量分析,这个句话的意思我从两方面讲。第一是你现在在做的产品在旺季的时候流量变化是什么,可以看到这个示意图:


2.png



某些产品的量在旺季的时候会增长好多倍,十倍二十倍都有,当然也有产品在旺季的时候搜索量会下降,所以说我们先可以通过市面上各种各样的软件,比如你可能就正在使用的Jougle Scout或者其它一系列软件去搜索一下,看看关键词在一年之中的趋势,主要搜两个数据:第一是这个关键词在一年之内的表现,我们根据往年的数据可以发现有些关键词在前十个月表现不佳,但到了十一月和十二月量出现了飞速的增长,也说明这是旺季的特点。第二种是产品在一年四季的表现都不差,但在旺季也会有很大的增长,我们之前讲过电商的基本公式:


曝光量*点击率*转化率*客单价=销售额



因此需要抓住流量增长这一部分。所以方才说到我们要先去测关键词流量有多少,我们可以通过软件看一下到底在旺季哪些词的爆发量会非常大,还要看看我们正在做的产品爆发量是多少,以此来做准备。

其次大家不能忽略在旺季的一些专有词,我在介绍里有列***,比如说gift、Christmas、lights,因为我们知道圣诞季是外国人喜欢开party、互送礼物、给屋子做装饰的节日,因此在旺季这一类产品的增长转化率是非常高的。我在前几年有两三次经历了这样的过程,因此我也会结合当时的经验对选品做一个分析。


第二部分:运营准备篇




3.png



运营的准备我从基础开始讲起。第一点,我们现在是九月份,正式的旺季开始是从十月份流量就会比较大,过了黑五之后流量简直大得有些变态,我们现在处于九月,其实还是可以上一些新品的,所以对于现在有两种备货方式:

1
第一种备货就是我们在全年已经准备好的listing比较稳定的,我们要做海运,降低旺季的物流费,我做过一个测算,比如抛货,如果在旺季按照52块钱的空运费备的话,物流费会非常吓人,但如果在淡季,九月份的时候按海运去备货的话,只需要几块钱,这样的差距可以是往返来回30多块钱单个的差距,这就是影响我们的利润。第二部分,防止断货,这个从往年看来是在所难免的情况,经常出现自己家断货了,看到别人卖得热火朝天,心里非常难受,所以对于稳定的产品一定要做好稳定的备货、对旺季做好充足的货物准备。

其实,我们应该在旺季之前,尤其是在淡季,就要把自己的链接listing维持在一个相对稳定的状态,甚至要提升得更好,因为在旺季的时候自然流量会非常大,你想通过人为的干扰去提升的话会比较难,这个就看谁做好了准备,谁的收获自然会更大。相反,趁我们在八九月、甚至十月初,我们还可以通过一些人为的干扰去提升自己的排名,接下来我会详细讲解。

2
第二种备货很简单,就是我只在旺季销售旺季的产品,将备货备到圣诞节之前,就只卖高利润产品,不贪、不留恋也不妄想,就赚一波,卖多少是多少,不发多货,卖够了就走,对于这种方式,前两年我对其好处和坏处都有深深地感受,我在后面选品篇会跟大家分享我过往的感受。


4.png



在旺季其实你还是要做一些产品的布局结构的,之所以这么说是因为在旺季的时候流量会非常的大,人们有购买的冲动我们的垂直分类会有一个主推款、引流款,这一款可能没有任何利润但会吸引旺季最大的流量,我们去卖利润款和引流款,通过这两款来挣钱,可能主推款成本非常低,压货也非常少,相反利润款利润非常高,在旺季可以赚很多钱,当然我们也可以做活动款,比如你报上了黑五,黑五会打一定的折扣,你会怎么做呢?也许你会选一款利润空间较高的产品做黑五,这样可以给自己的listing增加权重,甚至给其他产品绑成变体以后让那个链接去赚钱,当然也可以做自己的促销款,之前我有跟大家还讲过,有多种方式,站内、站外甚至是EDM或者你自己做的小活动,都可以。

我认为在旺季,要保证自己的产品结构较为健康的话,更容易赚到钱,不能总是在旺季走量却不赚钱,当然很多人在旺季到来时随着流量的增长会抬高自己的价格,相反会发现销售数量反而没有下降,甚至在旺季的时候汇率会进一步增长,这些对于我们来说都是好现象,是一个红利期。


5.png



接下来又要跟大家老生常谈,依然是我们说过的关联流量,关联流量在亚马逊内部流量的权重已经加大了,所以一定要引起重视。在旺季的时候,关联流量也是非常重要的一部分,我刚给大家讲过,关联流量一定要在淡季流量小的时候营造,这样可以通过人为的干预比如刷单或其他方式促成关联流量,旺季到来以后,自然流量进来,如果客户真的觉得两个可以一起购买或者两个很相近,要选了又选看了又看,就会形成一个稳定的流量生态,好处就在于,你在旺季可以赚到钱,旺季过去以后,你也有一个比较牢固的流量形态,明年的一二三四五六月依然可以依靠他获得一个高质量的流量,我今天给大家推荐一个网站www.yasiv.com,可以查到你现在的ASIN在亚马逊站内跟别人之间关联流量的关系,谁能给你引流、谁跟你相互补、谁跟你是竞争关系,通过这个软件人为的影响关联流量,查询自己的工作是否有起到较大的作用。 
 


关联流量的方法



1  刷单模式
首先我们知道在每一个品类里头会有一个比较厉害的卖家,不一定是大公司,但我们称之为大麦,这种公司我们相信他的产品一定会推起来,现在推产品都有一个过程,我们在他推新品的前期,给他刷几单,再给自己刷几单,就会建立起一种前期的关联流量,当然你的产品一定要跟它的产品相近或互补,后面旺季的自然流量来了以后就会形成一种稳定的关联流量,当然我们首先要甄别哪些卖家是比较有潜力可以做起来的,第二刷单也要用同一个账号去刷(用同一个账号购买自己和他们家的产品)就会形成前期的关联。在前期刷单的数量会比较少,而不是在后期他已经推成Best Seller以后再去刷,基本上很难建立起来了。

2  爬虫模式
“爬虫”就是一种搜索引擎的抓取模式,我们在站外有很多爬虫软件,作用是我们去抓listing的review邮箱,我们知道亚马逊的review是有一定几率是可以抓取到他们的邮箱的,通过站外的一些软件,当然这些软件不需要跟后台做任何捆绑就可以抓到,这个我试过很多次,不会像之前大家担心的第三方平台跟自己数据对接的危险,抓到邮箱以后可以跟他发邮件说自己这边有免费的产品带code的产品帮忙测试一下,如果测得多的话也会形成一定的关联流量,这样到旺季以后自然流量来了以后,流量之间的关联也会更加的牢固。

“爬虫”有很多种,比如百度爬虫、谷歌爬虫,这个爬虫又是另外一种爬虫,专门用来抓取review的邮箱,抓到以后给对方发邮件即可。因为如果是刷单号刷的review基本上无法抓取,因为他是通过人在站外的各种账号申请的记录来进行抓取的,比如登陆过Facebook、Instagram等,所以能被抓取的一定是真实的。


6.png



我之前给大家介绍过一个软件叫Keppa,这个软件的功能非常强大,只要翻墙之后把这个软件当成一个插件装在自己的浏览器上,就可以查到很多数据,比如上图。大家看这个数据里头,有一段很有意思的数据,我之前在*里也给大家分享过:单位时间段内的销量。我个人认为亚马逊在任何一个时间段内的销量都不会太差,就是只要外国人不睡觉,销量就不会太差,只不过会根据你历史某一时间段的销量好坏来决定你在这个时间段给你分什么流量,我们可以抓取到自己的产品在某一个时间段的销量情况,再配合这一段的时间再抓取自己为什么销量好,怎么样在这个时间段刷单,如果说哪一天自己在这个时间段的销量没有达到这个水平,就需要去补一些单,这样去做了,才可以让亚马逊在这个时间段维持住对你的权重和推广,因此我认为这个东西很重要,大家应当引起重视。


7.png



之前总有朋友问,流量从哪来,其实简单列示就是以上这些。
旺季没有太多的必要谈站外流量,因为站内流量非常大,而且站外去卖一定是亏的,咱们就只谈站内。
站内我今天想说的问题是:你的关联流量跟什么关系最大?跟你所在关键词的排名和跟你在品类里的排名有很大关系。为什么这么说呢?因为我们之前不是总说“看了又看、买了又买”吗,看了又看如果你在第一集团里,就是你在关键词首页你会发现你的上下两个产品会出现在看了又看里头,几率会大一些,比如说你是品类排名前五名,你会发现你的上下两个产品会出现在看了又看里头,几率会大一些,比如说你是品类排名前五名,你会发现你的上下两个产品也会在你左右。

我想表达的是,假如说我们在旺季之前排名是三十名,我通过旺季,假如我没有断货别人断货了,我冲在了前三名,卖完一个旺季之后,你会惊奇的发现,你竟然跟你这个品类的Best Seller形成了关联营销,他的流量会分给你、你的流量会分给他,因为他的存在把你的流量带起来了,如果是这个情况的话我认为对我们来说是一个机会,我们只要选取一款基础、接受度还不错的产品在旺季做好了充足的准备,也许通过一个旺季的推广,就让他成为一个爆款、或者一个比较老的链接经过旺季以后成为一个新爆款。

因为对亚马逊来说,你在推新品的时候他会给你流量扶持,流量成长上去以后你不去维护他、他会往下掉的话、或者你不费很大力气他就会往下掉的情况下,你这个产品可能就不大适合,相反他在后面维持在一定位置的话,基本上就会维持在那里,我们通过一些人为的方式就可以去提升他。 
 


选品篇



首先我跟大家分享一下我在过去的两三年里搞过的一些产品(如下图所示),有些朋友知道这些产品,我最想说就是第三个,叫做“菲林灯”。这个产品非常的火爆,在欧洲站每天可能能出上千单,在美国站也会出好几百单,在没有任何推广和评价的情况下都能出这么多单,而且利润空间也是非常大,但是过了旺季之后几乎卖不出去,我当时也是有积压一些货的,但我发现,到了下一个旺季又会卖得非常好。

抛砖引玉,我想通过这几款产品给大家分享我认为在旺季之前关于选品的一些想法。首先第一点,我认为从目前来看,再上一些新品为时不晚,依然可以盈利。

当然我刚刚就分享过这种思维:我并不希望他可以延续下去,就是找一些高利润产品,能卖多少是多少,不想去补货,赚一批是一批,别的不管。我就进三百个,一天卖完了赚到了,不补货了,万一补货还有可能会压住,因此我说季节性的产品很多都是高利润,尤其是在旺季,比如装饰性的产品,但是需要注意库存。


8.png



上图可以看一下这些产品有些什么:第一个是圣诞节装饰灯,第二个是遥控蜡烛,第三个是菲林灯。
这种东西在深圳有两个厂,在东莞有好几个厂,大家可以去试一试开发一下。
当然我的建议是,要卖这种东西可以,但一定要看工厂有没有插头之类的相关认证,否则也是很有风险的。第二就是千万不要使用垃圾物流,有些物流走两个月正好等旺季之后货到了,这种季节性产品就只有面临被积压的后果,得不偿失,其次节日性的礼物和产品,卖一批赚一批,当然是可以的,也许你靠这批货,赚到十万二十万就可以了,不能贪,这是我刚刚讲到的案例。

另外在外国,尤其是欧洲跟美国,这一类产品是比较受欢迎的,大家可以考虑一下,尤其是圣诞节的灯饰、家居的装修物品,他们之间会相互攀比,是非常火爆的,而且非常容易做到Best Seller。
大家也可以反过头来用我刚说过的第一点,流量的测算,去测一下产品在旺季的流量,也可以用Keppa去看一下产品在一年中的历史销量,通过这种方式去选品,去走一波,也不失为一种赚钱机会。


备货和物流



最后我还是要讲到备货和物流,每年物流都会涨价,甚至我知道去年有几个大庄把物流控制了故意把价格拉得很高,今年应该也在所难免。
我的建议是:比较拿得稳的产品在能走的时候一定要走一波,比如淡季的时候可以把物流控制在几块钱,就不要等着旺季走四五十块钱的,第二是要控制好自己的量,尽量不要往亚马逊FBA仓里发太多,你能放在海外仓里随时补的话也不是一件坏事,当然每年欧洲都会因为大雪导致货物送不到,也是需要考虑在内的因素。最重要的是一些突发情况,物流公司导致在旺季过了之后货才到,报了黑五以后备了很多货过去以后发现黑五被取消了。所以大家要重视这些,哪怕在旺季的时候我们选择海运和空运相结合的这样会更安全一些,其次要考虑备货的这些产品是否过完圣诞节以后就卖不出去; 如果备多了会压货一年都有可能。所以大家一定要有所考量,可以用Keppa去抓一下,这个产品过了圣诞以后历史销量怎么样,就知道该怎么备货了。
 
旺季将至,祝各位大卖。 收起阅读 »

关于站内广告预算,这些细节你有必要知道

有卖家询问:我的站内广告设置日预算$30.00,可是居然点到了$40.00,这是为什么呢?

这是为什么呢?

我想,很多卖家可能对于亚马逊的站内广告日预算存在误解。

虽然在站内广告的设置过程中,预算是Daily Budget,从字面意思来看,确实是“日预算
继续阅读 »
有卖家询问:我的站内广告设置日预算$30.00,可是居然点到了$40.00,这是为什么呢?

这是为什么呢?

我想,很多卖家可能对于亚马逊的站内广告日预算存在误解。

虽然在站内广告的设置过程中,预算是Daily Budget,从字面意思来看,确实是“日预算”,但实际上,亚马逊在费用核实和扣费上,是汇总为月来计算的。假设广告当月是30天,当你设置的日预算是$30.00时,系统默认的会认为你这一个月的预算是$900.00,那么,在这样的核算下,可能会出现某一天的实际广告扣费超出$30.00的情况,但当月的总额度并不会超出$900.00的上限。

理解了这一点,投放中的广告在某一天广告预算超支也就有了合理的答案。

而之所以会有这样的波动,主要还在于亚马逊系统更新的非即时性。当一条Listing投放广告后,一旦广告位确定,系统并不会在当日的广告预算耗尽那一瞬间立马下架,系统更新迟缓就会造成在广告预算超支之后依然会产生点击,所以,正是基于此,亚马逊机动性的调整了日预算的扣费方式。

当然,对于卖家来说,我们应该对于日预算有其他维度的考虑才是。

第一、在广告投放中,日预算不能太少。一般来说,日预算金额应该大于单次竞价的20倍以上,同时,要尽可能确保广告在线时间超过16小时。在一个广告计划中,无论是日预算太少造成可点击次数太少,或者是广告展示时间太短,都不利于广告的整体表现。

第二、日预算不是一成不变的,应该根据销售状况进行调整。如果一个广告计划的转化率划算,ACOS小于毛利率,且广告日预算总是被耗尽,这种情况下,卖家可以适当的提高日预算,以便于带来更多的曝光、点击和订单,而当一个广告计划长期不划算时,卖家也可以逐步降低广告竞价和日预算。

第三、为了让广告的日预算花费更合理,花费在有效点击上,卖家可以分时段调整广告竞价,在非销售高峰时段,降低竞价,而在销售高峰时段,适当的提高竞价,以此来减少广告浪费,让广告的点击更靠近真实的消费者。

第四、不建议在同一个广告组内同时推多条Listing,建议广告的投放要抓重点,最好的方式是一个广告计划推一款产品为宜。如果已经在同一广告组内添加了多条Listing,那卖家一定要分析自己的广告数据报表,对于转化率差的Listing和关键词,可以剔除出广告计划,以此来让广告更聚焦,从而达到相同的预算可以带来更多转化和订单的目的,转化越好,广告的各项权重(关键词质量得分等)也会越高,从而实现在预算不变的情况下,广告的效果变得更好的结果。
  • 文/赢商荟老魏

收起阅读 »

选品软件分享(video实操)

介绍
Hello, 大家好,我是千叶。本人从事跨境电商选品3年,做过30多款不同类别的产品,涉及类别,宠物,家居,母婴,玩具,游戏配件,节日礼品等。今天开始我将会由浅到深,以最简单易懂的方式把自己选品思维分享给大家。

选品思维
继续阅读 »
介绍
Hello, 大家好,我是千叶。本人从事跨境电商选品3年,做过30多款不同类别的产品,涉及类别,宠物,家居,母婴,玩具,游戏配件,节日礼品等。今天开始我将会由浅到深,以最简单易懂的方式把自己选品思维分享给大家。

选品思维
寻找产品:需求量大,竞争小,趋势好

涉及工具:
1:jungscount             查看销量
2.png

2:merchantwords      搜索热度
1.png

3:keepa                      产品上架时间,销量趋势
3.png

4:前台搜索结果         分析竞争程度
4.png


方法
用 jungscount, merchantwords,分析产品的需求量,亚马逊搜索关键词结果分析产品竞争程度,keepa分析竞品销量趋势。
大家可以用宠物垫pet heating pad 简单的操作分析一下,之后我会根据大家的进度,进行深入的产品开发分享。

Video
http://v.youku.com/v_show/id_XMzgxOTczNTU5Mg==.html?spm=a2hzp.8253869.0.0
好了,今天的分享就到这里,大家有什么好的建议或补充可以留言或者**我微信yongyejuchang。
139321343929224266.jpg

  收起阅读 »

【基础普及】Shopee售价计算Excel表格

QQ图片20180919235107.png

[list]
[*]绿色列可按实际需要填写,其它列为公式列,不懂勿改[/*]
[*]佣金率:shopee佣金为5%,所以此处的佣金率为0.95。提现手续点:比如P卡为1%,此处为0.99。这样填写是为了方便表格函数
继续阅读 »
QQ图片20180919235107.png

  • 绿色列可按实际需要填写,其它列为公式列,不懂勿改
  • 佣金率:shopee佣金为5%,所以此处的佣金率为0.95。提现手续点:比如P卡为1%,此处为0.99。这样填写是为了方便表格函数计算
  • 此处利润率含义:即(利润/售价)

需要复制粘贴一项或多项数据到本表格时最好使用
[b]“右键-选择性粘贴-数值”[/b]
这样不会把原来数据的格式粘过来
防止出错


 请注意SLS和运费补贴,马来西利的A区和BC区的费用不一样,
假如运费补贴填7.99,那SLS首重要填8.1。
假如运费补贴填5.49,那首重要填5.6



QQ图片20180920092315.png

 
 
 
 

推算:
C2=(G2*D2+K2-M2)*J2*E2-A2-I2
C2=G2*E2*B2
得出:
G2=(K2*J2*E2-M2*J2*E2-A2-I2)/(E2*B2-D2*J2*E2)
 
回复下载。 收起阅读 »

B*ool软件在亚马逊Marketplace Appstore上架啦!

酷仔跟大家分享一个好消息,经过不断地优化,B*ool智能调价软件正式在亚马逊商场Appstore推出,各位卖家们可在亚马逊后台应用程式列表中找到它,即可轻松对商品进行调价,是不是很方便呢?

bqool_on_amz_appstore[3191]_看图王.jpg

 
B*ool智能调价软
继续阅读 »
酷仔跟大家分享一个好消息,经过不断地优化,B*ool智能调价软件正式在亚马逊商场Appstore推出,各位卖家们可在亚马逊后台应用程式列表中找到它,即可轻松对商品进行调价,是不是很方便呢?

bqool_on_amz_appstore[3191]_看图王.jpg

 
B*ool智能调价软件是一款对亚马逊商品自动调价的软件,通过利润计算,帮助卖家精准地调整产品价格,为卖家增加赢得黄金购物车的机会。

卖家可以设定商品调价的时间,间隔每5-15分钟进行一次调价。同时,在B*ool智能调价软件中,还含有利润计算器,方便您直接在页面上估算您的利润,做出相应的调价措施,无需切换页面就能完成对亚马逊仓储费用、商品成本的计算。

1537234534(1).jpg


B*ool智能调价软件为用户提供了高水准的自定义设置:用户可以决定他们想要匹配哪些竞争对手,软件会根据竞争对手的营销方法、商品情况、评级反馈情况、商品的价格等定制独特的调价策略。

1537234586(1).jpg


1537234637(1).jpg

 
如果您想通过B*ool智能调价软件来提升您的销售排名及订单量

可以在卖家账户中的Marketplace Appstore 自动定价的类别中找到。

想要了解更多关于B*ool的信息,请访问官网

www.bqool.cn

更多亚马逊官方运营软件供您选择!

B*ool比酷尔是亚马逊官方承认的合作伙伴,

是亚马逊卖家的军火供应商

选择比酷尔,高效安心跨境~
 
Marketplace Appstore是一款一站式商店,在亚马逊上销售的中小卖家可以通过Marketplace Appstore发现更多优质的软件,帮他们实现运营店铺自动化。
  收起阅读 »

关于Listing主图,你真的知道怎么做吗?

有同学询问,为什么我的产品和别人的一样,价格还比别人的低,却没曝光没点击没订单,投放了广告,终于来了曝光,可是点击和订单却很少,究竟是什么原因呢?

我让同学把Listing发给我看看,以便于可以有针对性的给他建议。

打开同学发来的Listing,我仿佛看到
继续阅读 »
有同学询问,为什么我的产品和别人的一样,价格还比别人的低,却没曝光没点击没订单,投放了广告,终于来了曝光,可是点击和订单却很少,究竟是什么原因呢?

我让同学把Listing发给我看看,以便于可以有针对性的给他建议。

打开同学发来的Listing,我仿佛看到了一坨翔。真的,我实在想不出再客气一点的词语了。

不说别的,对于一条Listing来说,最最重要的产品主图,同学却做得一塌糊涂,我反馈了自己的意见,同学很无辜的答复,“因为没有美工”,好吧,没有美工之外,更重要的是,因为你不懂生意的本质。

生意的本质是什么?是比竞争同行的表现更好。只有比竞争同行表现得更吸引人,你才可能有生意,否则,恐怕只能呵呵了。

回到上述同学的Listing,我最不满意的就是他的Listing的主图。每次上课讲到图片优化,我都会特意强调,主图是一条Listing中最重要的两要素之一(另一个是标题),可是,究竟该怎样呈现的主图才算是好主图呢?

我们大概需要做到以下几个方面:

在基础层面上,主图的基本要求包括白色底色,像素不小于500*500,不大于1000*1000,产品在主图中完整展示,不能加边框、水印等内容。这是亚马逊平台的基本要求。相信大部分卖家都知道,但是,却未必是每个卖家都做到了。

比如,很多卖家把图片做得很大,2750像素的,有吗?肯定有。甚至这些卖家会认为图片越大越清晰呀。当然是。但是,不要忘了,图片太大,打开的速度就慢下来了,而一旦超过3秒还没有打开一张图片,消费者基本上就关掉窗口绝尘而去了。不信?回忆一下你自己网购时打开商品页面的过程。

再比如,有些卖家在主图上带了很多的文字,为产品配了很多的场景配件,卖一个水果切,后面配了一大堆的水果等等,可是,这样真的好吗?配料完全抢了主菜的风头。消费者已经对你的产品无感了。真心不好。

西方人的思维是简单直接的,不要过多的添加配料,以致于让他们失去了对你的产品的辨别和判定,这一点非常重要。主图不带配件,不带过多的配料,既是平台的要求,也是符合消费者思维的事情。

那么主图可以带文字吗?按照平台最新的对于图片的规定,是不可以的。但是,有时候为了能够突出重点,还是有必要带一点点的,比如,你的产品是批量销售的,12个一卖,100个一卖,甚至是500个一卖,如果图片上不带数量,消费者对数量的感觉就模糊了,在这种情况下,完全可以把在主图边角处**一个标签,把数量词标注上去,这样传递给消费者的是什么信息呢?这么多的数量才这么低的价格,便宜!超值!对于像UL认证和FDA认证这些标识,也是如此,可以适当添加到主图上,真的被系统检测到不合格,再来更换主图也不迟呀。

而对于大多数卖家来说,在主图中最容易犯的错误是,把产品“拍死”了。怎么叫作“拍死”了呢?当一个产品被拍成横平竖直的平面图时,这个产品基本上就死了。网上购物靠什么?看图购物。只有你的图片有足够的吸引力,才能够激发消费者内心的关注,才能够激发消费者购买的欲望,可是,一张平面图真的不具备这样的能力。

很多卖家说自己的产品曝光多点击少,却从来没有认真思考过:自己的主图是否能够吸引别人来点击。

要让产品活起来,永远不要把产品拍成横平竖直的样子,只要稍微加上一点角度,你的产品就活了。一副极品的画作我们总是形容“跃然纸上”,可你那么具体而立体的产品却被你整成平面图,你是何居心?

当你的产品能够以一定的角度展示在消费者面前,产品开始活起来,但仅此还不够,只有有质感的产品才是消费者的追求,所以,对于我们卖家来说,在清晰的基础上,还要注意对质感的追求。

什么是质感呢?图片在清晰的基础上,不能带灰尘吧?不能带汗渍和指纹吧?不能把产品的Logo拍歪斜吧?不能把必须搭配的配件拍得杂乱无章吧?等等,等等。在这些的基础上,能够加入一定的渲染呢?比如,Anker的图片,那种黑色所透露的质感,你真的读***吗?不过,如果真的读懂了Anker的图,又何须我这篇文章给你补课呢?! 收起阅读 »

国庆后,WISH新注册店要缴押金2000刀了。

    官方公告在此:https://merchantfaq.wish.com/hc/zh-cn/articles/360009429953
 
    主要大意有几点:
    时间,国庆后。
    卖家越来越多了,WISH有底气了,
继续阅读 »
    官方公告在此:https://merchantfaq.wish.com/hc/zh-cn/articles/360009429953
 
    主要大意有几点:
    时间,国庆后。
    卖家越来越多了,WISH有底气了,新人每个收2000刀,以示你做WISH平台的决心,无返,可退。
    公告说,正常老店不用缴。
    公告说,不活跃老店要缴。
    注册不成功或自己选择了结者,可退钱。
    严重违规不退钱。
    什么叫严重违规,WISH说了算。
    这钱存在WISH里,没利息。 收起阅读 »

给大家一点选品建议

好久没有来社区走动走动了,刚好今早跟一小伙伴偶然聊起了产品开发这个话题。索性就跑社区来说一说。 
该小伙伴跟我诉苦,现在因为各大跨境平台,限制的东西越来愈多,监管产品的力度越来越高,导致了选品工作越来越难。好的产品几乎如“大海捞针”一样。难得碰到
继续阅读 »
好久没有来社区走动走动了,刚好今早跟一小伙伴偶然聊起了产品开发这个话题。索性就跑社区来说一说。 
该小伙伴跟我诉苦,现在因为各大跨境平台,限制的东西越来愈多,监管产品的力度越来越高,导致了选品工作越来越难。好的产品几乎如“大海捞针”一样。难得碰到一款好产品,也会因为竞争对手的”跟卖“和”价格战“定论,整的身心疲惫。对于他的诉苦,在表示理解的基础上,给他做了选品开导,以下七点选品思路仅供知友参考:
 
 第一点,看公司的定位,做什么平台,定位什么产品,能做什么产品,不能做什么产品;

第二点,跟销售多沟通,不要局限单一平台,单一站点。因为单一平台销售沟通 ,有时她们就会觉得,你们开发的产品就很好。所以要不同平台沟通,不管是ebay、速卖通,Wish的铺货店铺,还是亚马逊的精品店铺都一样(所谓”三个臭皮匠赛过诸葛亮“)

第三点,根据季节性的时间点来开发,比如当前的九月,是欧美的开学季,这点我想大家都知道。但是很多人却会忽略另一个流量高峰,每年的九月季,同时也是欧美时尚季,所有的秋冬时尚,19年的流行春季时尚,都会从9月开始。也就是说,不要只是关注开学季,万圣节,圣诞节,这些众所周知的季节节点;

第四点,客户群体定位,多去看下亚马逊平台的Review,根据您需要找的品类,多店铺跨越式搜索   不用看到一个TOP店铺,就觉得自己捡到宝了,如果你们想要大卖的信息,全球TOP500送给你们(附件自行下载)

第五点,找到自身需要开发的品类,用 大词 或是 热词 去谷歌趋势里面搜索,对应站点对应时间节点的去搜索,看下买家的搜索比例高或低,在决定是否需要花时间去选品开发;

第六点,用产品关键词去不同平台、不同站点、不同浏览器,不同第三方开发软件搜索。相同的关键词,不同的浏览器搜索出来的产品也是会有不同点的,这个看在线的Listing数值就知道了,尤其ebay的最明显;

第七点,以跳跃式思维方式开发选品,如果公司有要求直接定位每个小组,每个人都有自己所需要开发的品类线话,先按照公司的要求去做,但不要定死你的思维线。因为公司的规定只不过是,为了避免造成大面积库存积压,为了避免产品人员太多,出现重复刊登。毕竟大卖团队,所售的产品的比例也是惊人的,没有一人能全部清楚哪些产品是有开发,哪些产品是下架了。所以才会有分组,分类目选品的规定。当然也有些我不太了解的信息存在。只要记住一点,规定是死的,人是活的。而作为选品人员千万不要因为公司的规定,限制了自身的思路,对于选品人员来说,全品类覆盖式的搜索,才可以让自身的大脑更加活络。
 
絮絮叨叨又说了一堆,最后文章结尾,送给大家我自己总结的”跨境五词“,希望能帮助到各位知友们:
 
第一词,听--听的是别人的;
第二词,说--说的是自己的;
第三词,看--看的是大家的;
第四词,想--想的是所有的;
第五词,做--做的是想要的;
 
觉得对你们有启发的,请知友们帮忙点赞
(Tips:留评不一定及时回复,看到话会第一时间跟大家讨教)
  收起阅读 »

[转发]2018年下半年亚马逊新品推广方案

一般我在操作的时候,我会考虑亚马逊的A9算法哪些是可以操作的。下面是我以前写的,大部份同样适用于现在

a.jpeg


当然上面有很多的点,重复写没意思,如果没看懂的,可以私下找老蛇询问(微信:zh-ytfj),今天主要还是讲应对
继续阅读 »
一般我在操作的时候,我会考虑亚马逊的A9算法哪些是可以操作的。下面是我以前写的,大部份同样适用于现在

a.jpeg


当然上面有很多的点,重复写没意思,如果没看懂的,可以私下找老蛇询问(微信:zh-ytfj),今天主要还是讲应对目前的一些推广方案。

关于亚马逊的红利期,市面上虽然说法不一,但是老蛇的定位还是和以前一样:FBA到货后一个月内。(可能更长,但一个月是至少的。)

PS:以下方案,可能跟据自身类目的热度进行一些调整,这里就以我自己的产品的类目推广制定的方案:小类目bsr一天80单左右的热度。

关于转化率方面

Listing上架之后,第一时间把数据分析好,然后写出漂亮的文案,同时,把A+页面给整出来,等FBA到货之后,第一时间去上A+。(有相关服务,提交上去3天内基本就会开通。自己去找,行情价差不多600块这样子)。

QA:虽然QA不一定有多大的用处,但可以通过刻意的在提问和回复中放一些关键词,提高亚马逊页面的关键词的密度。对于排名的提高也是有利的。

其它的就不多说了,大家看上面的那张图。如果转化率都不行,那么流量成本将是个无底洞,转化率可以,亚马逊将会有流量扶持。

评论:在我的认知里,评论就是生产力,也是转化率的保证。我知道很重要,但是操作细节其实与流量有关。 这一块我后面再讲。

准备工作:在产品下单之前,先建好lsitng,此时可以粗糙一点没关系,先把产品发上去。这步工作是为了认证亚马逊是否会审核产品,如果有审核,建议是审核通过之后,再进行供应商下单操作。

然后通过ARA及关键词月搜索量分析工具选出两个转化率、竟争度、搜索量都可以的词。2个词为宜,因为我们刷的量不多,词太多,竟争度太大会影响效果。

b.jpeg


推广期:两周,人为操作150个产品的销量。

思路,刷单要钱,打广告要钱,我们就把刷单的钱拿一部份来打广告。

刷单:目标 100单

广告:acos 100% 目标 50单

(哇,刷这么多单要多少钱啊?其实,我的帐不是这么算的,我的帐是:刷这么多单,我要自然出单多少单能回来,刷150单,如果出个200单,就能回本,那后面是净赚的,有什么不可以呢?)

以此为中心思想,我们在推广期要实现如下目标:

1、提升自然订单的订单量,超过15单以上。

2、提高目标关键词的排名。

3、实现5个评论的增加。

4、降低产品的acos

具体操作思路:下面是每天的常规指导思路,就不写细节了。

c.jpeg


上面表格的说明:

广告的打法还是那句话,调好预算,努力把他花完,然后再优化acos。因为前期要刷单的关系,所以我们得把关键词排名刷到首页,至少刷到第二页,否则你排名在第十页 一天出十几单,肯定是不合理的,哪怕姐夫相信,亚马逊也不相信,所以如果你要做某两个词,那么就请把这两个词打到前两页,哪怕出价3块钱,也需要打到前两页,请相信,当你刷几单之后,点击价格降下来,排名还会往上涨。关于广告的预算,因为我们要打的是100%的acos,所以我们可以以昨天广告的出单额度,为今天的广告预算。(PS:设一个预算底线,如果昨天出的额低于这个,那么就用底线金额做为今天的预见算。比如底线是20美金,昨天出了9.9美金,那么今天就用20美金做为预算,如果昨天出了39美金,就以39美金做为预算。)

上一个直评: 上一个直评,就是让listing丰满一点。但是这里只建议上一个,因为1个和3个没什么区别。注意一点,刚开始推的时候,其实listing的流量是很少的,所以这个时候,请用各种方法稀释流量。EDM也好,facebook也好,youtube也好,开广告也好,一定要有流量做掩护,否则,死了都不知道什么原因。还有只上一个评论,一个评论,可能是偶发性,不会触发亚马逊的预见警及审核机制。

刷单(重点来了):刷单是讲求微操的,物流模型,讲求的是七天螺旋,也这个符合A9算法(亲测)。两个关键词AAA,BBB,每天平均分别刷对应的单子。我的操作如下图,

d.jpeg


按这种节奏去刷,排名应该会在你刷完交易量之前有明显的效果。如果有效果,后面40单也按这种模型进行操作,以稳定排名(差不多5天时间刷完余下的40单)。如果没有效果,调整一下,再进行操作。(同样的,一定一定要记住,产品的转化率不宜过高,我相信亚马逊有大数据分析,如果Listing转化率太高,过了亚马逊的预警线,后果自负,我目前控制的是20%的转化率 ---这里指的是整个listing,关键词,我们自己操作的转化率是100%,这一点在订单量不大的情况下,是无伤大雅的。)

还有一个得分加成:复购也是加分的一个因素,所以,不为留评的情况下,一个帐号分不同时间刷两单其实对两个帐号各刷一单效果会好一些。因为体量少,无从考证,但从合理性来说,回头客权重更高,这是必然。否则亚马逊也不必千人千面了。

coupon : 也是为了提高转化率啊,EDM配合copuns主要还是为了让辛辛苦苦引来的流量不致于跑到别的地方去成交。多发一些邮箱,也可以有效的稀释转化率。一般邮件的转化率在千分之三到五之间。(精准的粉丝的邮件转化率会到10%,这个不在此列)

产品价格:这个度需要比较好的去控制,太低的价格会让人有一种劣质品的感觉,所以比对手的价格低个5%-10%左右就好了。这里不解释,有时你会发现,价格越低,销量越低,价格高了反而出单多。 但是屌丝总是比较多,同一价位,低价相对来说会更容易让人接受一点。

同时,为了提高关键词的排名,建议在页面里面多埋一些相关的词。

EDM:EDM是一个好工具,除了在新品期的时候为你出一些订单助力关流量入口,还可以对listing的转化率,启到流量稀释的做用。成本还低。(用广告也可 稀释流量,但成本多高就不必多说了。



每天分析广告:前期广告会有很多无效词(与产品不相关),所以每天否定可以省掉不少钱。

关于评论,那是刷单10天后的事情,上面刷的100单,我只会留5-8单的评论,而且是两天留一个评论的频率进行,这一个流程下来,自然订单应该一天在10-20单之间(包括广告)。没关系,等评论多了,转化率自然高了,转化率高了,订单就更多,然后进入下一个阶段,稳定期。。。

临时想到的思路,大家可以参考一下,关于VINE的。

VINE价格不菲,而且据说评论不会掉。但是可能存在差评的可能性。所以如果发大量的货过去,同时操作了VINE,如要产品出问题或者不符合鬼佬的价值观,可能就会出现差评,同时星级不漂亮。那货可能就会存在滞销。

我觉的我们可以这样子:第一批货,先发50个过去,就为了做VINE。如果效果不错,就开始发大量的货过去进行推广。周期是长了一些,但是只要让新品滚动起来,最多也就是浪费第一个月的时间。(别担心红利期的问题,用上面的套路,可以把流量推起来,如果有评论,有流量,还担心什么?。)

PS:在当前风口下,刷单需谨慎。 收起阅读 »

亚马逊又出新政策,再这样发货将可能导致账号受限

亚马逊最近有发布针对FBA发货的新政策,要求卖家在创建FBA发货计划时,不能取消,不能发到错误的仓库,也不能不完整的发货,通知的详细内容如下:

"New policy: Cancelled, misrouted, and incomplete sh
继续阅读 »
亚马逊最近有发布针对FBA发货的新政策,要求卖家在创建FBA发货计划时,不能取消,不能发到错误的仓库,也不能不完整的发货,通知的详细内容如下:

"New policy: Cancelled, misrouted, and incomplete shipments effective August 31, 2018.
You are required to send the stated quantity of each product in your approved shipment plan to the facility assigned by Amazon. Amazon will notify you when we observe actions that are not compliant with this policy (for example, cancelling parts of a multi-destination shipment plan after you've approved it, misrouting shipments, or sending incomplete shipments). We may suspend your ability to ship products to us if we observe continued non-compliance with this policy."

因为在卖家中心的通知栏中,中文版的通知还没有更新出来,很多对英文不熟的卖家还没有注意到此通知。所以在此我对通知内容做一个简单的概括。

在通知中,亚马逊要求卖家需要按照自己创建并确认的发货计划向系统生成的FBA仓发货,如果被系统检测到你没有按照此规定发货,比如把系统生成的多个发货地中的一些发货计划取消,或者发货到错误的仓库,以及没有按照发货计划的数量进行完整的发货,亚马逊则可能暂停你的发货权限。

在销售旺季来临之前,亚马逊专门针对这么一件小事制订新政策(Policy),其原因在于这件本来不该发生的事情,在很多中小卖家的FBA发货操作中却变成习以为常。

根据过往操作和辅导学员的经验,对于一个新账号,在发FBA前期,亚马逊系统一般会将卖家的发货计划根据系统的销售预测而分配到两个或者是三个仓库中,这样的分配,可以达到货物离消费者尽可能近,以便于能够提高派送时效和降低尾程的派送成本,但这么一个合理的分仓方式却会给卖家带来很多的麻烦和额外的成本。

很多卖家按照自己的发货计划把货物包装完成后,生成发货计划时发现,自己原本准备一票发走的货物,被系统硬生生的拆分到三个不同的FBA仓库,而且每个仓库的发货数量也不是均等平分,这时候该怎么办呢?只能重新包装呀,白白浪费了人力和时间成本。

而除了多耗费在分仓后包货上的麻烦事,更让卖家苦恼的是分仓极有可能造成运费成本的增加。原本计划一票件发走的货物,因为拆分成两票或者三票,单一票件的重量就少了很多,而货代这边呢,往往是单票货件重量分段不同,单位运费也不尽相同,一般来说,重量越重,单位运费越低。计划好的一票件被拆分,单票件的重量变小,运费成本必然高出不少。

正因为此,很多卖家就学到了一招,原定发100PCS的,如果发现创建发货计划被拆分,就干脆创建为300PCS的发货计划,如此一来,即便被系统分仓,也可以选择其中接近于100PCS的那一票发货了事。

对于卖家来说,这样操作自然是节省了运费,可对于亚马逊FBA仓库的处理和订单配送来说,则大大扰乱了发货的最优化原则,甚至让平台平添了不少配送成本。

这也就是亚马逊要制订这条新规的原因。

很多卖家看到这条新政后内心挺纠结的,甚至觉得大受伤害,仿佛成本瞬间要增高了不少,其实也不尽然。对于这条新政,还是有蛮多可以应对的。

第一、尽可能快速的成长,随着你的业绩成长,体量增长必然可以在货代处拿到更低的价格,而体量增长之后,当一个账号采用FBA发货十次左右,亚马逊系统基本上就会自动为你锁仓了,这样也就可以减少了被分仓的困扰;

第二、如果确实被分仓,货量又不大,这种情况下,卖家要在发货之前核算合仓费用和分仓之后造成的运费增加之间的差距,如果合仓费用小于分票之后的运费增加,那就选择合仓,如果分票之后的运费增加小于合仓费用,那就分票发货就是了;

第三、单次备货量适当大一点,以达到即便被分仓,分仓后的个票件的单位运费也不增长。如果你的货量够大,即便被系统分仓了,但分仓之后的每票件重量都达到了和作为一票件发货同样的单位运费,这样的话,分仓合仓在运费方面也都不会有什么差别了。

第四、如果资金充足,货量够大,可以适当选择时效稍长但运费偏低的物流渠道。物流成本在整个成本中的比重都比较大,卖家可以通过资金的调配,单次发货量大一点,采用时效稍长但运费偏低的物流渠道,以便于能够降低物流成本,而成本降下来,利润率也就起来了,也可以增加自己在竞争中的优势。

无论采取什么样的方式,总之底线是不要去挑战平台规则,而最好是让自己快速成长,当你足够强大,规则也会为你所用。 收起阅读 »

海关近期严查违规申报,800美金以下货物为审查重点

临近旺季,近期跨境电商有2项政策值得大家关注:
 
亚马逊英国站推免费退货政策:
 
亚马逊推免费退货政策?那么邮费到底谁来付呢?

此前,亚马逊英国站宣布,从2018
继续阅读 »
临近旺季,近期跨境电商有2项政策值得大家关注:
 
亚马逊英国站推免费退货政策:
 
亚马逊推免费退货政策?那么邮费到底谁来付呢?

此前,亚马逊英国站宣布,从2018年9月5日起,开始向顾客提供所有珠宝、手表和箱包类商品免费退货服务。

目前,亚马逊已通知卖家,珠宝和手表类产品的免费退货服务将如期开始,但箱包类产品的免费退货服务将推迟进行。

如果你是使用FBA来管理库存和处理订单,这意味着如果你销售珠宝或手表,亚马逊将允许客户免费退货,而你可能会遭受额外的成本损失。

FBA退货处理:

根据该政策,从2018年9月5日起,FBA退货处理费用将适用于珠宝及手表类别的客户退货。

免费退货商品标示:

亚马逊提供免费退货服务商品,在产品页面价格旁边会有一个“Free returns”(免费退货)标志。一般来说,当提供该服务的商品由亚马逊出售或配送到一个英国地址,然后从英国境内被退回时,免费退货就适用。

当然,如果商品是有亚马逊第三方卖家自行销售和配送,那么亚马逊不会提供免费退货服务,卖家可以自行制定自己的退货政策。对于这部分卖家,如果无法提供免费退货服务,亚马逊的这一政策无疑是在无形中削弱了他们的竞争力,毕竟消费者在购买产品时,非常看重能否免费退货,特别是珠宝、手表等贵重物品。
 
美国海关近期严查违规申报,800美金以下货物为审查重点:
 
近日,雨果网从递四方了解到,接香港联邦通知,美国海关与边境保护局(CBP)因发现违规申报的数量越来越多,导致美国海关与边境保护局(CBP)将注意力集中在低价值(<800美元)货物进口上。

违规申报主要含如下几点:

1.为避关税将一批货物拆分为多个低于USD 800的货物出货;

2.货物明显低申报;

3.货物侵权(IPR)仿冒、伪造;

4.实物与申报不符。

为阻止如上违规申报行为制定如下标准要求,请注意提醒发件人:

1、CBP进口标准要求

.提供所有进口物品清晰准确的描述(品名);

.所有货物必须真实申报(如果是已出售的物品,须申报为已支付或应付的价值);

.提供内件所有物品的发票,无论价值多少,都需要提供商业发票( 如货物未出售,则提供形式发票)。

2、联邦快递贸易网络(FTN)要求

· 涉及如下情况,美国进口商/收件人作为海关登记进口商(IOR)无法清关,发件人需要在发货前准备OWN BOND;

I.所有货物的总价值 > 800美元;

II.货物需经美国合作伙伴政府机构(PGA)的检查和清关;

· 提交授权委托书(POA),以便FTN处理BOND请求。single bond(STB)每次USD 60或continous bond (CB)每年USD 500。

来源:跨境电商雨果网
  收起阅读 »

亚马逊CPC广告误区及优化策略,你值得收藏

旺季来临,一大波流量也正朝亚马逊袭来,属于卖家的狂欢季开幕,你们准备好了吗?

2018年亚马逊卖家越来越多,竞争也越来越激烈,在如此激烈的竞争中,想要让自己的产品凸显出来,仅靠自然流量是远远不够的,在此情况下,通过投放站内广告来获取更多的曝光、流量和订单,就
继续阅读 »
旺季来临,一大波流量也正朝亚马逊袭来,属于卖家的狂欢季开幕,你们准备好了吗?

2018年亚马逊卖家越来越多,竞争也越来越激烈,在如此激烈的竞争中,想要让自己的产品凸显出来,仅靠自然流量是远远不够的,在此情况下,通过投放站内广告来获取更多的曝光、流量和订单,就显得格外重要。今天想和小伙伴们聊聊亚马逊CPC广告的优化策略。
 
误区:
1.所有产品均投放广告
亚马逊讲究精准化运营,但有很多卖家却习惯性把自己的几十甚至几百上千条产品都投放广告进行引流,然后再把广告预算均分到每个产品上,这样产生的结果是,广告投放了不少,但广告的转换就很低。

广告投放的正确姿态应该是精选产品进行投放,把自己重点打造的产品投放广告,对于非重点的产品或者自己暂无精力顾及的产品,建议可以暂缓投放广告。

2.广告投放只设置自动付费点击automatic
很多卖家设置自动付费点击automatic之后基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,广告费用无法极大化提升它的价值,也十分可惜。建议各位卖家下载付费广告报表后,对数据进行分析,并不断的调整,优化关键词。

3.低价产品却想依靠广告来拉动
有些卖家选品价格偏低,却也单方面认为既然广告在引流方面如此重要那就投放广告吧,殊不知广告虽然可以引入直接的流量,但对于卖家来说,结果才是我们需要关注的。

低价的产品投放广告往往会因为转化不划算,ACOS居高不下,广告带来了流量和订单,但也带来了亏损,针对这种情况,建议卖家不要纯粹的为了打了广告而打广告,在运营中,不划算的广告就应该停止,运营的方法有千万条,站内广告只是其中的一条而已。
 
优化策略:
1.Listing优化
一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量,可是如果产品的详情没有做好,则达不到引流和转化订单的目的,所以,当你选定一款产品做广告时,产品的详情必须是完整、有吸引力甚至是完美的,不然,只会浪费你的广告成本于无形。这里的Listing优化指产品的图片、标题、产品特性,产品描述、搜索关键词。

2.价格领先
虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面,但消费者购买一个产品时,是会做比较的,即你的产品和别家的产品价格对比,如果价格虚高,即使产品出现在首页,产品图片再好看,消费者还是会犹豫。相反,如果你的价格有优势,消费者购买的意向就会增强很多。价格是购物过程中的最敏感因素。

3.较多的Review数量和较高的Review评级。
一个产品如果没有任何的Review,即便依靠广告推到了首页,也会显得单薄。很多买家,在购买过程中,往往更趋向于羊群效应,“评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可,这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说,显然是有不利影响的,所以,卖家在对一条产品投放广告时,一定要选择Review 数量跟质量稳定的Listing。

总结:CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力,亚马逊思维:产品为王,一切营销推广手段只是一个辅助。 收起阅读 »

做跨境电商的正确姿态

百事泰的半年报公布了,上半年总营收1.41亿,利润434万人民币,浔兴股份的半年报也发布了,价之链上半年的营收为3.81亿,而浔兴股份总计11.44亿的营收中,净利润为360万人民币。作为上市公司,他们给公众了一个答案,相对来说,环比上涨,公众股东也得到安慰。
继续阅读 »
百事泰的半年报公布了,上半年总营收1.41亿,利润434万人民币,浔兴股份的半年报也发布了,价之链上半年的营收为3.81亿,而浔兴股份总计11.44亿的营收中,净利润为360万人民币。作为上市公司,他们给公众了一个答案,相对来说,环比上涨,公众股东也得到安慰。

但也有卖家吐槽:利润才这么少?!

是的,对于很多心有期望进入到跨境电商行业的卖家来说,几百人的团队区区几百万的利润,确实有点少。但是,我是说但是,跨境电商的现状恐怕也只是如此,而已。

上课时我讲到对于作为卖家的目标,我说,作为夫妻店、兄弟店或者小团队,如果能够在年终实现100万利润入袋,就是非常漂亮的业绩了。注意,是入袋,而不是压在库存上的那些账面的利润。

我这样讲,有学员却不淡定了,课后向我询问:做跨境电商,一年真的才能赚这么百八十万?

是的,对于大部分卖家来说,能够赚百八十万已经是非常出色了。

因为,大部分卖家并没有达到这样的结果。

比如开头举例的两家上市公司的半年度财报,再想一想这些公司的员工总数量,算算人均产值,你会觉得自己还是蛮厉害的。

当然,你也许会反问,环球易购的半年报不是那么出彩的吗?上半年营收98亿,净利润5.06亿,不是挺诱人的吗?对此,我更建议大家将其作为一个资本游戏来解读即可。

跨境电商过了草莽时代是个不争的事实。卖家大批涌入,竞争变得激烈,国内各项成本上涨,转嫁到跨境电商身上,既有直接的采购成本、物流成本上涨,还有自身的运营成本也居高不下,各个国家分别出台对电商征税的政策,进一步压缩了卖家们的利润空间,平台费用也在不同程度上有所上涨,各种要素的加总,对于卖家们来说就是,运营越来越难,利润越来越低。

在这样一种情况下,也并不意味着所有人都不赚钱,既然一个行业存在,就必然有赚钱的可能,那么对于跨境电商卖家来说,该怎样在多重压力下实现盈利呢?

不妨从以下几种模式入手:

一、纯粹的夫妻店模式。

可以是夫妻店,也可以是兄弟店,或者自己一个人单枪匹马,这样的运作模式,可以节省办公成本、人力成本,再加上夫妻兄弟之间易于沟通且齐心协力,为了业绩,即便付出更多的时间和精力也毫无怨言,如此一来,一个人甚至可以顶多个人来用,通过低成本和提高人均绩效来实现盈利。

在我身边就有很多刚起步的跨境电商卖家,就是这么夫妻两口子,一年下来,百十来万到手,做事上是辛苦了一点,但买房买车孩子教育赡养老人上,则是轻松应对,日子过得乐滋滋的,这不就是很多人所向往的目标吗?人家就靠两口子的努力,实现了。

当然,有人也会吐槽这种方式做不大,但在经济进入下行周期的情况下,能够赚钱就已经是再好不过的结果了,很多人盲目追求做大,团队变大了,业绩没起来,最后做死了。

二、极致小团队,一人顶多人用。

很多团队习惯性的把工作流程和事项分得很细,运营、客服、新品开发、采购、美工、财务、行政、仓库等等,一番分工下来,团队就够大的了,且不谈这样分工之后每个人的工作是否饱和,仅仅彼此之间的工作沟通和协调就足够折腾的了。

如此这般下来,表面上来看,组织架构是搭建起来了,成本产生了,却迟迟见不到业绩提升,剩下的,就只有亏损一条路可走了。

对于团队建设,我建议可以参考阿米巴模式,小团队作业,每个人都站在离利润最近的地方,就像我们经常说的“五个人的活,三个人来干,发四个人的工资”,大家既忙碌充实,又满意开心,如果反过来,这公司离关门也就不远了。

我们自己的团队,每个人独自负责一个账号的运营,从选品、上架、FBA发货、客服到整体运营,全部由一个人担当,一条龙负责到底的工作安排,因为人数少成本低,分配给每个同事的提成就高,既锻炼了能力,又拿到了高提成,每个同事都做得开开心心的。

三、精品化选品,精细化运营。

在极致小团队的基础上,要想实现盈利,要想让利润落袋为安,卖家还一定要坚持“精品化选品,精细化运营”的策略,在选品上谨慎选择,一旦产品确定,就全力以赴打造,只为爆款而生,这样的运营策略,可以让你用较少的资金撬动较大的业绩,取得较高的利润,避免赚得的利润都被滚动压到库存上的悲情局面。

“赚钱了吗?”“赚了。”“钱在哪里?”“在库存上。”这悲剧式的一问一答,就是压垮很多跨境电商卖家的死循环。

很多库存只是账面上的钱,却极有可能永远都变不回原来的模样了。希望这样的情形不要发生在你的身上。

如果卖家能够坚持上述三点,跨境电商其实还是一个非常值得做的行业,较高的利润率,快速的资金周转率,几乎不存在坏账,努力去做,一年盈利百八十万,还是大有可能的。
  • 文/赢商荟老魏

收起阅读 »

不了解跨境电商热点事件,还想大卖?

它悄悄溜走炎热下日的踪影
如雨滴敲打在所有人的心头
九月一到来,有了秋意,让人清醒
 
九月的第一周祝各位小伙伴们大卖,酷仔先带您盘点九月都有哪些跨境电商热点事件:
 
1.
欧盟将于9月3日起,取消对从中国进口太阳能板和太阳能电池的反倾销税和反
继续阅读 »
它悄悄溜走炎热下日的踪影
如雨滴敲打在所有人的心头
九月一到来,有了秋意,让人清醒
 
九月的第一周祝各位小伙伴们大卖,酷仔先带您盘点九月都有哪些跨境电商热点事件:
 
1.
欧盟将于9月3日起,取消对从中国进口太阳能板和太阳能电池的反倾销税和反补贴税。

据外媒报道,大多数欧盟成员国支持欧盟委员会的提议,拒绝了制造商组织EUProSun发起的关于日落复审的申请。

业内人士表示,大多数欧盟成员国在2017年的3月份还坚持原来的立场(对中国进口太阳能板和电池征收反倾销税和反补贴税),要求贸易措施按照原来的标准尽快实施(2017年3月将这些措施延长了18个月)。欧盟委员会可能维持其不进行审查的立场,而对于从中国进口的太阳能板和太阳能电池的最低进口价格限制(Minimum Import Prices )将于9月底取消。
 
2.
亚马逊进军拉美电商新动作!开拓巴西时尚和运动服装市场。

据悉,继大举进军印度市场后,亚马逊现在又把目光瞄准了巴西。不久前,亚马逊甚至将美国佛罗里达州的迈阿密列为第二总部的潜在目标,如果这件事实现,这将与他们希望在拉美地区取得电商业务增长的目标相一致。

这家在线零售巨头最近宣布,将通过其巴西站点,进军巴西的时尚和运动服装市场,计划销售各种产品,如巴西国宝级品牌Grendene的凉鞋、巴西知名鞋类和服装品牌Alpargatas的“夏威夷女郎”(Havaianas)人字拖、李维斯(Levi's)牛仔裤,以及Gloria Coelho、Reinaldo Lourenco等著名品牌的产品。数据统计互联网公司Statista表示,这只是亚马逊主导拉美电商行业计划中的一部分,截至2019年,拉美地区电商产业估值为797亿美元。
 
3.
有卖家表示收到亚马逊禁止销售18650锂电池的通知。具体邮件内容如下:我们将因您在售的圆柱形锂电池(Cylindrical Lithium Ion Battery cells)与您进行如下事宜沟通——作为具有高能量密度的机电装置,圆柱形锂电池通常属于消费电子产品类目。

为了确保平台客户的安全,从8月9日起,卖家需在listing中移除以下型号的锂电池产品:-14500/16340/18650/20700/21700/26650。

获取更多信息:https://sellercentral.amazon.c ... 45103

另外,如果您参与了FBA计划,并在亚马逊物流中心有圆柱形锂电池库存,请在30天内将产品移除:https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/G2002806501以了解创建移除库存的要求。 

您将在完成移除产品的60天内收到补贴费用。您可以在支付报告的交易选项(Transaction)看到所有的库存移除费用。通过“下拉列表”(Filter view by)筛选,选择“其它”(Other),然后在产品详细信息栏(Product Details)中查找其余调整项。
 
4.
亚马逊FBA-推出两大优惠——自2018年8月16日至12月31日期间,您将享用无限存储标准的权利,及6个月的长期仓储费补贴。

优惠一丨FBA的新卖家:库容无限
如果您目前没有库存绩效指数,或者有库存绩效指数的时间少于6个月的专业销售账户,并且是使用FBA的新卖家,那么,在2018年8月16日至12月31日期间,您将享用无限存储标准的权利,梦想中的超大服装和鞋类库存空间,就要成真啦!

优惠二丨新发布商品:长期仓储费限时补贴
即日起,亚马逊物流将在限定时间内,为卖家的合格新品提供长期仓储费 (LTSF) 促销,向参与促销的亚马逊物流卖家补贴长达六个月的长期存储费用!
 
5.
2018年9月28日停止亚马逊全球开店助手(haimai.amazon.cn)一切相关服务。但您仍可以在亚马逊卖家平台查询您的相关销售数据,并且从卖家平台直接上架商品。登录卖家平台可访问:https://sellercentral.amazon.com
 
6.
亚马逊土耳其站将于9月底10月初正式上线运营。同时,据相关外媒人士透露称,亚马逊土耳其站上线运营后,前期主推书籍与电子产品两个重点类目。值得注意的是,土耳其作为中国“一带一路”政策沿线上的重要国家,在国家政策支持和土耳其自身优势的前提下,已经成为了备受跨境电商关注的新蓝海市场。 收起阅读 »

从亚马逊红人计划看后Review时代的新玩法

随着社交媒体的日益繁荣,社会中的每个人都被各种社交工具所包围,流量有限,却又分散在各个不同的入口,在这种形势下,亚马逊平台也逐步意识到单纯靠搜索(Search)来导入流量然后靠评论(Review)来转化订单的传统电商模式已经到了瓶颈,要想更好的激发用户的购买冲
继续阅读 »
随着社交媒体的日益繁荣,社会中的每个人都被各种社交工具所包围,流量有限,却又分散在各个不同的入口,在这种形势下,亚马逊平台也逐步意识到单纯靠搜索(Search)来导入流量然后靠评论(Review)来转化订单的传统电商模式已经到了瓶颈,要想更好的激发用户的购买冲动,必须把能够对用户产生影响的人们整合进来。

在2017年,亚马逊就开始推出自己的亚马逊红人计划(Amazon Influncer Program),专门用来整个各个社交媒体的红人资源。

经过一年多时间的测试,上周五亚马逊对该计划进行了再升级,为YouTube、Facebook、Instagram和Twitter等账号启用了一个自助服务工具,让他们可以自主申请加入亚马逊红人计划(Amazon Influncer Program),这些账号一旦通过审核,亚马逊将为红人提供自己的Shop页面,红人的所有粉丝都可以直接在他们的页面看到红人所推荐的商品。而这些商品一旦成交,亚马逊就会支付给红人相应的成交佣金。

这很有点像亚马逊Affiliate(联盟),区别是,加入亚马逊Affiliate需要申请者有自己的独立网站,而现在,你只需要一个社交账号即可。当然,要想通过亚马逊的审核,你还需要有一定量的粉丝群和在社交媒体上的活跃度。

当前,亚马逊对于红人(Influncer)的审核因素主要包括粉丝数量、粉丝参与度、红人的原创内容质量,以及与亚马逊商品的相关度等,但不管怎么说,相信这一计划的推出,对亚马逊平台来说,无疑会增加很多的流量入口和来源,在整个网站的流量上又会有一个大的提升。

那么,这一计划对我们卖家来说意味着什么呢?

相信对于每个卖家来说,在以往的运营中,最最在意的无疑是Review的数量和星级。很多卖家甚至铤而走险通过各种渠道为自己的商品增评,也有不少卖家因此而遭到平台严厉的处罚。而在亚马逊推出的红人计划里,则毫无疑问的突出了红人的影响力,而淡化了Review的权重。

所以,作为亚马逊卖家,要么,你可以早点行动,去各个社交媒体上挖掘和自己商品相关的红人,和他们形成互动,建立良好关系,以便于以较低的成本获得他们的推荐,要么,你也可以在各个社交平台上建立自己的账号,多发布原创内容,培养自己的粉丝群,当粉丝达到一定数量,你既可以申请加入亚马逊红人计划,又可以将此作为自己销售的窗口,即时性的向粉丝们传递自己的商品信息,增加销售的同时还能额外的获取一份佣金,何其乐也!

但不管怎么说,亚马逊红人计划的推出,对于我们来说都意味着单一的靠Review来推动产品的方式将日渐式微,更多的符合和契合当下社交趋势的方式将变得越来越重要,与其顽固僵化的因循守旧,不如从现在开始,展开双臂,拥抱变化,也许,不经意间这就成了下一波打造爆款的风口呢。
 
  • 文/赢商荟老魏
收起阅读 »

亚马逊:我想要带你去浪漫的土耳其

说到土耳其,最先想到是漫天的热气球,清晨起床,和喜欢的人一起,在阳光初照下,显得多么的浪漫,然后这时候再吃一顿香喷喷的烤肉就更惬意了。亚马逊在4月宣布将在土耳其推出站点,那么这次亚马逊的强势入驻,走在时尚电商尖端的土耳其,能不能也将其他电商水准带得更火呢?
 
继续阅读 »
说到土耳其,最先想到是漫天的热气球,清晨起床,和喜欢的人一起,在阳光初照下,显得多么的浪漫,然后这时候再吃一顿香喷喷的烤肉就更惬意了。亚马逊在4月宣布将在土耳其推出站点,那么这次亚马逊的强势入驻,走在时尚电商尖端的土耳其,能不能也将其他电商水准带得更火呢?
 
最近关于亚马逊土耳其站上新的消息又有了进一步更新。据相关外媒人士透露称,亚马逊土耳其站将于9月底10月初正式上线运营,上线之后,前期主推书籍和电子产品两个重点类目。
 
可以预想一下上线后火爆的场景,想必和去年的澳洲站一样,土耳其这片蓝海市场又将成为跨境电商抢驻的必争之地。

而对于中国卖家非常关心的问题之一那就是平台入驻。土耳其作为中国“一带一路”政策沿线上的重要国家,在国家政策支持上和土耳其自身优势的前提下,想必已经成为各位卖家的储备点之一了。据悉,亚马逊土耳其站目前只面向拥有本国(土耳其)注册主体公司的第三方卖家入驻,并且一个公司只能注册一个主体账号。所以这一点,需要卖家们注意。
 
一、选品
众所周知,选品是重中之中,那么土耳其站应该如何选品呢?看看酷仔给您的建议吧!

1.土耳其作为时尚电商的尖端,其纺织业较为发达,且土耳其女性时尚消费水平较高,故推荐可选择关于服装类的商品作为您迈入土耳其的重要一步。

2.土耳其地势东高西低,且土耳其人具有充沛的运动精神和冒险精神,同时外地人来探索土耳其历史文明时也非常喜欢探险,所以体育用品这一块值得去深入考虑。

3.书籍,是本次土耳其站点首推的类目之一,卖家们可以通过一些选品软件(例如Big Tracker选品酷)去查看现亚马逊市场上值得去投资的书籍类别,根据不同用户对不同书籍的需求,做出相应的措施,定能为您在土耳其站赢得一份金。

4.电子产品,中国与土耳其不断地贸易往来,通过数据可以发现从中国出口至土耳其的品牌手机例如小米、华为、魅族等的销量在不断地提升当中。同时土耳其互联网信息基础较好,电信基础建设良好,已普及4G、5G网络,40%的土耳其网民经常使用智能手机上网。选择电子类别的产品进行销售,没准能让您站稳在土耳其站点的脚跟。
 
二、支付情况
既然有了电商,那就缺少不了购物,在支付方面,土耳其也是极为方便。现在土耳其最常见的网上支付方式是信用卡支付:分期付款的忠诚卡(loyalty cards)、万事达卡(Mastercard)以及Visa卡。但是,像BKM Express、ipara和Paytogo等移动支付公司在土耳其的使用率也在不断上升。
 
三、关税
土耳其拥有透明和开放的贸易制度,除法律、法规及国际协议禁止之外,所有产品都可在出口制度条例框架下自由出口。任何个人或企业均可注册登记,自由从事进口业务,土耳其是世界贸易组织成员,其关税表以货品编码协调制度为基础。

欧盟——土耳其关税同盟于1996年1月生效,在关税同盟下,土耳其和欧盟对彼此大部分制成品的关税、其他附加费以及进口配额均已取消。土耳其还采用欧盟对来自第三国或地区的进口产品实施共同对外关税。因此,从欧盟及土耳其以外地区进口的产品,只要在进口国办妥进口手续,并交纳关税或相应的收费,便可在欧盟及土耳其境内自由移动。

土耳其对一般贸易进口产品征收五种税费:海关关税、货物税、民众住宅基金税(针对鱼类产品)、特别消费税、增值税。其关税结构分为五种:从价税率、从量税率、混合税率、复合税率和形式税率。

自2015年5月起,土耳其对来自包括中国在内的非欧盟国家的部分产品提高了关税税率,产品包括箱包、家居用品、家用电器等。

值得注意的是,如在同一天内,同一收件人收到多票相同发货人寄出的货物,其价值总和超过75欧元,海关将认定为高价值类货物,并转为正式商业清关。

为了避税,目前中国以个人物品方式销往土耳其的,如果超过征税额,一般采用分拆包裹或者按低价申报的方式。而需求最大的电子类产品是不能直接免税通关的(充电线、耳机等除外),必须交税。

想想这片蓝海市场的前景,不禁让人向往,欢迎各位卖家分享对土耳其站点的想法噢~ 收起阅读 »

Twitter站外引流技巧,亚马逊卖家别错过!

作为一名亚马逊卖家,你肯定不能忽视Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram这样的社交媒体平台。

运营亚马逊店铺,流量和销售额是成正比的。引入的流量越多,产品的销售额越高,也越能得到亚马逊的垂青,取得好排名。排名越靠前,获得的自
继续阅读 »
作为一名亚马逊卖家,你肯定不能忽视Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram这样的社交媒体平台。

运营亚马逊店铺,流量和销售额是成正比的。引入的流量越多,产品的销售额越高,也越能得到亚马逊的垂青,取得好排名。排名越靠前,获得的自然流量就会越多,于是转化率就越高,销售额也会提高,这样就形成了卖家账户发展的良性循环。
 
今天想和小伙伴们聊聊如何使用Twitter推广您的亚马逊店铺:

截至2018年1月,Twitter每月活跃用户超过3.3亿,支持40多种语言。对于大部分人来说Twitter更多的是用来社交娱乐,但对于跨境电商卖家而言,Twitter是一个为您的店铺引入流量的绝佳渠道之一。不论您卖的是什么产品,Twitter让使用者喜欢的就是「有趣的内容、图片,以及励志的文章/格言」。

若你能将Twitter使用者偏好连接到自身的品牌做内容发布,则很有可能通过此社群网络吸引到更多关注相关话题的人,或是借此提升转发的次数,提高品牌的知名度等。

怎样在Twitter上开展亚马逊业务呢?
 
一、先社交再营销
对于刚入门的卖家,或者说小卖家来说,一开始就发广告实在是得不偿失,毕竞转化率没法保障。
 
二、“忌”与“该”
忌做什么? 忌刷鸡汤文、刷广告、刷促销,否则会被直接拉黑。

如今社交网络的趋势是强调人与人、人与品牌之间的联系与沟通,大家关注的是自己感兴趣的人或事,已经很难接受大众媒体时代的强制性广告植入。

该做什么? 首先我们需要明白社交是什么? 社交就是交朋友,所以先忘掉广告、忘掉推广、忘掉营销,先以交友的心态,拢聚粉丝,建立起忠诚度高的小社群。

粉丝经济、社群经济绝对是大多数卖家创立品牌的最佳途径。

在无数信息和用户面前,我们要静下心来思考,自己的目标客户是怎样的一群人,他们需要什么?

有什么不满、不便和不安? 他们感兴趣的是什么? 自己有多少次及时回答并解决了客户的问题?自己有什么资源可以真诚地分享出来,让粉丝们觉得关注自己不是浪费精力,而是有用的。

就像你刷微博,关注一个营销号的原因是它发的广告吗?肯定不是。您一定是被它先发出的小段子或者什么产品评测感兴趣才持续关注它,然后才接收到它的广告。

如何利用Twitter 来引流呢?
 
三、持续推文
持续推文是最基本的要求,也是刷存在感必不可少的方式。当然,刷存在感要把握一个度,要不然会让人感到厌烦。抓住用户感兴趣的、关心的话题做内容,并引发用户的共鸣,进而使用户转发分享,当用户的粉丝看到消息,用户的粉丝可能就成为卖家的客户,这样卖家的传播路径就扩宽了,可以形成良性循环。
 
四、完善个人资料
当用户进入卖家的主页后,个人简介是他们最先看到的。如果之前用户从来没有听说过你,那这里将是他对你的第一印象,也是决定你是否能快速引起他关注的一个重要的因素。这里是卖家的展示舞台,是卖家自我推荐的绝佳之处。所以,卖家也可以考虑在这里巧妙地加入自己店铺的地址。
 
五、关注、赞及转发
是否经常做这三个动作决定了卖家是否是一个活跃的用户,卖家的活跃度又决定了卖家的存在感。多关注一些目标客户,多给他们评论或点赞,卖家越活跃,推文被别人发现和转发的可能性就越大。不过,评论的时候不要敷衍,要认真写评论。
 
六、“@”功能
一定要注意Twitter上用户对产品的评价,尤其是好的评价,如果发现有好评马上进行转发并“@”评论者。要知道,客户的评价有时更具有可信度,是说服潜在的客户最具有影响力的因素之一。当然,卖家也有可能碰到表达不满的客户,那就赶紧解决客户的问题,以避免这样的不良信息在网络上传播,对店铺造成恶劣影响。
 
七、话题标签“#”
“#“ 用英文可表示为Hashtag,即我们常说的话题标签,2007年诞生于Twitter,是Twitter最具标志性的功能之一。如今“#”已经无处不在,它改变了人们在网上分享信息的习惯。

为什么利用社交媒体进行营销推广时,话题标签如此重要呢?因为一个话题标签,可以贯串Twitter上的同一个话题,让本来毫无关系的人,因为同一个标签而连接起来。

虽然设计“#”的初衷是让社交网络的用户能够通过该标签参与政治辩论、电视节目、体育赛事等实时活动的讨论,但是很显然,我们也能通过这一标签更好地定位目标群体。同时,也可以多参与Twitter上的热门话题讨论,去结识“有识之士”。
 
八、图片或视频
众所周知,Twitter中一条发言用户最多只能发布280个字符。显然,这并不足以让卖家充分发挥,产品的优势也不能被充分表达。所以,图片或者视频就显得很重要,它们能弥补文字的不足,不仅如此,图片和视频更具直观化,更能够给人留下深刻的印象。

33.png

 
以上图是亚马逊关于Prime Day的宣传,可以看出元素基本都有充分使用。首先把整段的宣传主体“Prime Day”用话题标签描述,让用户可以通过点击来参与话题讨论;其次附上了亚马逊商店的链接,让用户可以直观的进入店铺浏览,产生带货流量;简短的文字告诉用户在Prime Day期间可以来亚马逊购物,最后搭配上一张生动有趣的图片(在伦敦塔桥前面放一个亚马逊的发货箱)让用户整体对你的宣传产生亲切与好感。

总而言之,Twitter作为亚马逊卖家是一个很好的站外引流平台,小伙伴们一定要好好的使用起来,祝愿各位卖家都能大卖! 收起阅读 »

做品牌备案?加入亚马逊透明计划?彻底杜绝跟卖!

明有明招,暗有暗招

日防夜防,跟卖难防

某论坛卖家求助帖▼

0.png


1.png

 
从以上的求助帖中可以看出,跟卖“猖狂”的行为已经让卖家愤怒,对于没有流量的新卖家来说,跟卖是一个好选
继续阅读 »
明有明招,暗有暗招

日防夜防,跟卖难防

某论坛卖家求助帖▼

0.png


1.png

 
从以上的求助帖中可以看出,跟卖“猖狂”的行为已经让卖家愤怒,对于没有流量的新卖家来说,跟卖是一个好选择,但对于花费心力做了大量的调研、选品、写描述、拍照等工作的卖家来说,自己的劳动成果被窃取,真让人咬牙切齿,维护自己的权益绝不能手下留情。
 
防跟卖有什么方法?卖家可以针对产品进行设计搭配再销售,赠送一些小礼物;还有给跟卖者发警告信,要求停止跟卖;若在警告信无效果的情况下,可以向亚马逊进行邮件申述,但有卖家表示给亚马逊申述很多并无结果,要想成功的投诉,邮件内容理由需要做好以下几点:

1.建议卖家做品牌备案。有品牌备案的情况下,邮件陈述一定要写清楚被侵权的品牌名,列举侵权的卖家和侵权的ASIN链接,侵权了哪个品牌名;
2.要有官方、权威的证据证明你是Brand owner,例如提供商标证书和美标官网的品牌信息直接链接;
3.如果已经通过亚马逊品牌备案2.0,可以提供case ID。

由于亚马逊是允许跟卖的,如果已有品牌备案的话,想要投诉别人跟卖自己,首先要有证据证明别人的产品跟自己的不一样,或者是有侵权、假货等违规的行为,如果只是单纯说自己被跟卖,可能很难得到亚马逊回复结果。
 
不想被跟卖的卖家,小编建议做品牌备案或加入亚马逊透明计划,彻底杜绝跟卖。

“透明计划”(Transparency program)是亚马逊2018年6月正式发布了一个新项目,主要是用来打击跟卖和伪冒产品,以达到帮助卖家保护自己的品牌及消费者避免遭受假货侵害的目的。其实早在2017年3月就已经发布过测试版本,带来的反响也不错,卖家表示:能从根本上杜绝恶意跟卖。

C3B3F7169F42B4E24D964C59FEF3D4779C6E7651_size16_w500_h207.jpeg

 
关于亚马逊透明计划:
 
透明计划是产品会被贴上“透明标签”(一个蓝色T标),是一个加密的字母数字代码、能生成唯一的二维码标识符,这个二维码标识符会对应到参加透明计划的SKU上,透明计划开始后,买家只需要使用亚马逊的Transparency app应用扫描图中所示的产品外包装上的“透明标签”,马上就能识别产品的真实性,以及从生产到销售的整个过程包含的信息,比如生产地址、生产日期、成分以及材料来源信息等等。

参加亚马逊的透明计划好处在于,卖家有了独有唯一的二维码标识符的保护,而这些二维码标识符也会对应到卖家参加亚马逊透明计划的商品包装上,买家也能通过验证产品区分真伪。

11.png

 
亚马逊透明计划的参与资格:
 
1.必须是品牌所有者(Brand owner)。
2.成功进行品牌备案2.0。就是说你在亚马逊上品牌备案成功的商标要求是R标。
3.目前只限美国站。据说欧洲站或其他站点也会陆续上线该计划。
 
亚马逊透明计划的收费标准:
 
卖家只需满足以上资格即可注册参加亚马逊的透明计划,链接如下:http://www.amazon-brand-registry.com/transparency

据了解该计划前6个月免费;随后:
1.一次性购买数量<100万个,则0.05美元/个;
2.100万个<一次性购买数量<1000万个,则0.03美元/个;
3.一次性购买数量>1000万个,则0.01美元/个。 收起阅读 »

站内广告在螺旋式爆款打造过程中的推动作用

在最近半年多的时间里,我写了多篇关于快速推爆款的“螺旋式打造法”,将此法应用于运营中并取得成绩的学员都忍不住为此叫好,而也有不少卖家却因为不得要领而苦恼。

有卖家反映,为什么自己的价格已经够低,可依然没有订单呢?

其实,低价和订单并没有必然的联系,价格低只
继续阅读 »
在最近半年多的时间里,我写了多篇关于快速推爆款的“螺旋式打造法”,将此法应用于运营中并取得成绩的学员都忍不住为此叫好,而也有不少卖家却因为不得要领而苦恼。

有卖家反映,为什么自己的价格已经够低,可依然没有订单呢?

其实,低价和订单并没有必然的联系,价格低只是为了提高产生订单的可能性,但并不是说只要低价就一定有订单,在低价到订单之间,还有一个必不可少的要素--流量,如果没有流量,即便低价也不会有订单,所以,对于卖家来说,要想让低价转化出订单,还必须努力搭好桥梁--在低价的基础上为Listing导入流量。

亚马逊站内流量分两块:自然流量和付费流量。自然流量包括关键词流量、类目流量和排名流量,但对于一个新品(或者长期沉寂没有销量的产品)来说,Listing权重很低,关键词、类目和排名流量都几乎等于无,所以能够获取的自然流量非常有限(经常有卖家反馈:老师,我的Listing怎么只有几个访客呀?我总会半开玩笑半认真的回答:因为那都是你自己点击浏览的呀!事实也确实如此)。在这种情况下,要想获取流量,推动Listing的发展,就必须重视付费流量--也即站内广告带来的流量的重要性。

但站内广告的玩法包含着多个维度的内容,在广告创建形式上,包含自动型和手动型计划,在关键词的匹配方式,包含宽泛匹配、词组匹配和精准匹配等三种形式,把广告形式和匹配方式交叉,又可以衍生出多种不同的设置,除此之外,如果考虑到广告预算、竞价、分时段调整,以及结合广告数据报表的再优化,广告的设置就足以“一生二,二生三,三生万物”了。正是因为广告设置的多样性,很多卖家也总是困惑于广告的玩法。

在螺旋式爆款打造过程中,广告应该怎样玩呢?我觉得应该分两个阶段:第一阶段:盯紧流量和订单;第二阶段:在总订单数量稳定的基础上,以ACOS为导向,盯紧转化率。

先来说第一阶段:盯紧流量和订单。为什么要这么做呢?诚如我们文章开头讲到的,有时候你会发现,产品价格已经很低了,可是依然没有流量,没有订单,而如果没有订单,Listing排名就上不去,也就无从谈及“爆款”二字,该怎么办呢?要想达到成为爆款的目的,必须为Listing带来订单,有些卖家为了让自己的Listing显得有订单而去刷单,付出了高昂的费用,还可能导致Listing权重下降,而我们在螺旋式打造中采取低价的方式,以价格来撬动,既符合平台规则,也符合消费者期望,但难点却是因为Listing权重低而没有流量,所以,才有必要开启广告,以广告导入流量,在有了流量的基础上,又因为价格有竞争力,更容易激发消费者下单的意向,从而产生订单,并且,因为价格具有竞争优势,其订单转化率也往往高过同行卖家。Listing有了订单,排名开始上升,而高于同行的转化率又会进一步增加Listing在系统中的权重,这才是我们开启广告第一阶段应该关注的参量。

而随着订单数量的增加,Listing排名上升,同时,按照螺旋式打造的逻辑,产品的售价也会逐步的提高,从亏损到持平,再到盈利,当产品售价高于成本价,当每一个订单开始为我们带来利润,我们在广告上的目标也要跟着变化,从原本的只追求订单转向以ACOS为导向,盯紧转化率,逐步让ACOS数值接近或小于毛利率。

但怎样才能达到ACOS数值越来越低直至接近于毛利率呢?

第一、随着产品售价的提高,即便其他变量都不做任何变化,ACOS数值也会逐步下降。但这个下降过程会很漫长,幅度也很有限;

第二、逐步降低广告竞价。广告前期为了追求流量和订单的增长,广告竞价一般较高,而随着Listing排名上升,自然订单数量增长,这时,我们要逐步降低广告竞价,这也会带动ACOS数值的下降;

第三、逐步降低广告预算。当广告竞价降低,广告日预算也要适当降低来减少广告成本。当然,前提是整体订单数量和Listing的BSR排名并不会受到明显的影响而大幅下降;

第四、分时段设置竞价,让好钢用在刀刃上,让广告费花费在能够带来订单的有效点击上。因为时间差的原因,卖家可以在广告的设置上分时段设置竞价,在销售高峰期设置为自己预算中的竞价,以保证广告卡位、带来流量、产生订单,而在非销售高峰时段,适当的降低竞价,避免广告排位太靠前而遭到竞争对手们的恶意点击和无效点击,这也是让ACOS更接近于毛利率的一种必要手段。

但很多卖家会问,这样的方法在实践中是否真实可行呢?答案是肯定的。

和以往分享的各种技巧一样,上述关于广告在爆款打造中的应用的思路和方法正是老魏我自己在推广一款产品中真实使用的方法。效果如何呢?通过上述方法,我用一个月的时间,把一款新品从0销量推到BSR Top 10,把广告成本从ACOS 160%降低到20%。

严格遵守平台规则,紧紧扣住消费者心理,订单从无到有,从少到多,从不稳到稳定,排名从几千、几百,进入几十、十几,再到前几,用最小的投入,最快的速度,实现一款产品成为稳定的爆款,如果沿着这些思路和方法,我相信你也能行。
 
  • 文/赢商荟老魏

收起阅读 »

假设亚马逊想慢慢取消Search terms

话题:亚马逊Search terms新规发生的变化!有卖家假设亚马逊想慢慢取消Search terms。你觉得是否存在?
 
在亚马逊后台Search terms 菜单栏中 add more 被取消了,而且由之前最多 5 行改变为限填 1 行,限制不得超过 2
继续阅读 »
话题:亚马逊Search terms新规发生的变化!有卖家假设亚马逊想慢慢取消Search terms。你觉得是否存在?
 
在亚马逊后台Search terms 菜单栏中 add more 被取消了,而且由之前最多 5 行改变为限填 1 行,限制不得超过 250 个字符,其中空格也算进 250 个字符长度限制。如果卖家填写的Listing Search term关键词超出限制,系统就会出现如下的提示:
 
201808061406391009.png


Search Terms有什么作用呢?卖家们都知道通过设置关键词,自己的Listing就会被亚马逊系统收录,当消费者通过搜索产品的时候,就会顺利的展现出来。但产品具体会出现在第几页,则要看卖家Listing 的销量和表现决定。

面对2018亚马逊Search Terms新规,我们应该怎么应对?

第一点:将关键词融入到标题,分五点特性以及描述

这个就很好理解了吧,虽然说search terms被限制只有250个字符了,我们listing的标题也能写250个字符,五点描述每行100个字符,五行就是500个字符,描述2000个字符,所以这三项里面可以操作的空间是比较大的。不过需要特别注意:上面我说到,后台的search terms里面的关键词作用是亚马逊系统识别你的产品,知道你的产品是什么,有些什么样的特性,归根结底这些词是写给机器看的。将后台的这些词嵌入到标题、五点描述、以及描述里面需要做一个转变,所有的语句需要通顺流畅,要让顾客一目了然,看一遍没有歧义,这个是直接给客户看的。简单的来说就是需要写一句话关键词,一个句子里面包含了相应的关键词,还需要保持语句通顺,没有语法错误。

第二点:将后台的Target Audience、Subject Matter、Other Attributes、Intended Use等信息完善

以往我带的团队成员上架产品,从来不会填写这几项,看起来影响不大,那么在search term有限的情况下,将这些信息完善有助于亚马逊系统更加清晰的识别你的产品。一句话完善这些信息更有助于亚马逊系统识别,有助于客户更快搜索找到你的listing。(以上观点来源:跨境电商张志强)
 
卖家可以使用如下UTF-8字符串长度和字节计数器:https://mothereff.in/byte-counter,检查字符串长度/字节数。

关于Search terms的写法还要注意:
1. 一定要保持在限制的长度字符内;
2. 建议用空格分隔单词或用英文的半角符号逗号分隔;
3. 在单词的拼写上不要出现错误,可以使用全部小写;不要有重复关键词,尽可能的多写几个关键词;
4. 建议不要混合语言。 例如,如果客户使用西班牙语浏览amazon.com,若带有英语搜索的字词会自动翻译成西班牙语。
5.旧listing的search terms重新修改。亚马逊将search terms从5行合并成了1行,字符依然是不超过250个字符。重要的是之前上传的产品search terms选项合并之后就很有可能超过了250个字符,后续卖家或许还要重新修改超出字符的部分。
 
其实自2017年8月18日开始,亚马逊就已正式宣布卖家后台的关键词限制在250个字符以内!此限制针对美国和欧洲市场。大大缩减search term的字符数,还有印度站200个字符,日本站500个字符。

过去卖家在后台发布产品的过程中一共可以填写五行,每一行可以填写1000个字符,五行就总共可以填写5000个字符。有卖家表示5000的字符便于自己的Listing有更大的机会被消费者搜索到,但也让不少的卖家在面对Search term填写感到困惑。

这次亚马逊关键词新规的改变,酷仔认为缩短字符数不仅提高了Listing的搜索质量,还提升了用户体验。也可以让卖家们好好利用这250个字符,精准的筛选出不同的关键词,能更用心对待自己的产品和消费者。 收起阅读 »

亚马逊长期仓储费费上涨,卖家该有的应对思维

对于亚马逊卖家来说,8月15日是一个比较特殊的日子,亚马逊会以其为节点,收取FBA长期仓储费。

长期仓储费本来就让人揪心和心疼,几乎每个卖家都会在自己库存数量的基础上被征收不少的长期仓储费用,但今年的8月15日就更让人揪心,其一是2018年4月1日之后,亚马
继续阅读 »
对于亚马逊卖家来说,8月15日是一个比较特殊的日子,亚马逊会以其为节点,收取FBA长期仓储费。

长期仓储费本来就让人揪心和心疼,几乎每个卖家都会在自己库存数量的基础上被征收不少的长期仓储费用,但今年的8月15日就更让人揪心,其一是2018年4月1日之后,亚马逊已经上调了仓储费率,其二也是更糟糕的是,亚马逊还将从2018年9月15日开始,在仓储费上涨的同时,更是调整了长期仓储费的核算。
 


这里的调整,其实就是上涨。FBA仓储费涨价了,意味着卖家除了面对成本增加、关税增加之外,还要承担仓储费用的上涨了。

其中,最核心的就是,自 2018 年 9 月 15 日起,长期仓储费将实施调整,评估日期将从每半年一次改为每月一次。
[图片]
通过上面亚马逊官方的长期仓储费率表可以看出,同样体积的产品,在2018年9月15日之后,长期仓储费几乎涨了一倍!

当然,亚马逊提高长期仓储费也有自己的逻辑,毕竟对于一些卖家来说,库存长期滞压在FBA仓储中心,确实浪费了亚马逊的不少资源,而按照亚马逊当前的销售体量,各个仓储中心已经基本处于饱和状态(这从卖家发货到FBA仓库之后从签收到上架的时间越来越长就可以知道),所以,亚马逊必须通过费率的调整来影响卖家,让卖家自行从成本的角度考虑来减少滞留在亚马逊FBA仓储中心的货量。

针对这次长期仓储费的调整,作为卖家我们该怎么应对呢?

第一、自然是尽可能加快销售速度了。如果销售速度够快,不仅可以节省长期仓储费,而且资金周转速度快本身就意味着可以多赚钱,所以,卖家还是首要的应该在销售上下功夫,少选产品,精选产品,精品化选品,精细化运营,非常必要;

第二、每次备货适量,量出为入,根据自己的日常销量,结合备货周期、发货时效、销售速度等要素,综合考虑,不过度备货,也尽量减少断货的出现;

第三、充分利用中转仓来降低成本,有些卖家可能因为货品特性和运输时效等原因,动辄大批量发货柜到美国,那么,就应该充分利用当地的中转仓为自己服务,大批量的货物可以放置在中转仓中,根据销量的情况,即时性的补货到FBA仓,以此来控制FBA长期仓储费过高的问题;

第四、选品上,能选小不选大,能选轻不选重。相对于大而重的产品来说,小而轻的产品在运费成本、发货时效、仓储费用等方面都具有绝对的优势,但唯一不足的就是可能卖家多、竞争激烈,但如果在选品时能够做好权衡,也许你会发现小而轻的产品也会别有风景,甚至如果你够极致,专门选择符合FBA轻小计划的产品,然后在轻小计划的基础上来运营,相信也可以独辟蹊径,取得不错的成绩。 收起阅读 »