创业小专题(创业宝典):3.5W块钱怎么投资产品?

        啊哈哈哈哈,这是一个炎热的夏季,本宝宝好久没出来透气了,今日热的不行,留言还没回完,算了,先出来写一篇文章吧。
       最近单干了心情特别爽,有很多朋友关心我下一步,谢谢大家,我将继续前行创造,我说过,将做一个引领和改变亚马逊产品开发及相关行业的前进步伐的男子。
     啊哈哈哈,本次对过往分享给大家的工具包及调研模板将一一进行使用介绍和思维介绍,帮助大家使用和创新工具。今次首先分享如下话题:
      创业小专题(创业宝典):3.5W块钱怎么投资产品?
      首先对亿恩网小编妹子先抱歉下,这月底前将给你预定的大数据选品内容出品构思。再次对给我留言的童鞋们先说下抱歉。。。。本人将开通分流系统,大家不着急的问题可以先联系我的助理小百QQ2048338422,带大家进入VIP提问群,互助提问计划开启,没有人能解答的再由在下上场.
     很多童鞋问我怎么选一款好的产品,什么样的产品才算好?产品开发遇到了瓶颈怎么办?A9变后用哪些维度去选品?怎么采集亚马逊数据?本文章末尾总是有意想不到的活动,啊哈哈哈。
    创业小专题(创业宝典):3.5W块钱怎么投资产品?
     3.5W块钱其实够出好几款产品了,很多童鞋一直担心做不起来,其实不管产品开发还是运营管理,在百晓堂协会曾经的会员中不乏成功案例,现在的开发和运营的童鞋们都靠着怀里揣着的几万块钱做起来了。
    鉴于我对所有流程的熟悉及自有店铺创业的经验,我这里给大家总结下小店铺自创业成功案例宝典:1个月打造new release,2个月店铺销售额出现多款稳定出单产品,3个月销售收入超过1-3W美金/月。(实际情况参照运营驾驭能力)
   当然我曾经有月单款产品1个月销售10W美金在这里就不和要创业的童鞋说了,以后再说,先说下大家需要做的吧:
 一:选品期间做的事情
    A.选一款具有市场需求销量不低于200个单月的产品,排名不大于30000名,具体情况参照销售额情况,选品销售额应高于5000美金以上---可软件JS测试。(新品除外),然后用软件跟下销量或者手动跟下销量。水平高的话就估算下销量。
      所选价格因为考虑在3W-4W资本以内,所以你要考虑的是,没有工厂优势情况下,你需要选取一些大卖不愿意进的类目产品,什么产品大卖不进呢?一个是公模化产品,一个是季节性产品多数类目品牌大麦没时间搞和换类目,再一个是新类目新公模产品,一些小类目或者起初走量不低后期可能会走量的产品他们前期是不会做的。 
     而作为小麦的生存空间,如果找到上述三点的选品将能使你如鱼得水。(如果你想知道是哪几个类目,可以向本公众号回复:哪些类目适合小麦,公众号管理员晓晓将把答案给大家玩。)
   B.市场容量操作和和趋势分析就不细说了,根据keepa中排名情况和亚马逊搜索情况决定,用关键词类魔词等查查需求量,搜索高就符合规则。
   C.分数不能低于3.6,不同行业不同。查查差评原因,选品找到解决该问题的产品。
   D.绕开需要大量推广评论的产品,参考标准通常该类产品单款覆盖超800以上的产品出现几个以上基本上该产品都被垄断了,具体以该类目及所在站点进行参考。绕开推广需求大的产品将让你运营起来更方便,因为你小店铺运营推广开发都是你一个人。
   E.查专利后在1688上找。
    上述情况找到10款产品,重点配制2-4款产品,然后接下来安排下面事情了。建议产品找10-30元内产品,通常能卖6-30美金左右,按照20元成本来计算,首期出货成本每个100个,1010020=20000元,这里对于5-6款产品只需要投资20个不到的量过去,则最终成本变为52020+10000=1.2W元
 二:运营期间做的事情
     A.找到合适的产品后开始找人进行作图,建模很重要,找兼职300一套,副图也很重要,幅图加点描述,新店铺没有商标没法做A+,2个月后还是要做的。预计10套产品图,其中建模3-4套即可,合计打包价2000左右。
    B.小站点的就去找fiverr等兼职网站找,几百一个差不多,美国站就自己来吧,每天做1个文案。
   C.标题和cpc,标题模仿行业优秀者把,这个在SEO搜索中占比很高,核心词+品牌词+特色词组合,这里黑车啊卡位啊关联啊这里通省略,今天带大家都是创业必经之路,然后不做那些了,搞搞CPC,这里除了我往常说的3组CPC打发(自动1组,手动2组)和反查关键词填充和ST前期精填后期填满外通行法则外,中途运营调整策略这里抱爆一下:如果曝光高,转化低的广泛词则转为精确。如果曝光低,不够消费竞价点击的只管尝试调高你竞价,一般是该词建议竞价出价位,放心调,因为建议关键词价格还不一定有点击,竞争大哇。为什么要这样调,告诉你,新手大把的关键词没有点击。有钱消费不出去,原因就是竞价还不够亚马逊起步价,然后安装消费计划不断调整该词,这种方法试用一周才有效果,一两天就关闭了效果还没出来就关了,如果后面出现关键词消费高没有什么转化,再按照点击情况贡献来排序关键词库来降低他们竞价,持续到不影响曝光没有的情况。(这招厉害了,相当于亚马逊如果不消费你点击费又给你产品曝光,这个情况是有很多附加值的。)
    广告费预计单款20美金一个月3个30天=1800美金,1.26W,其它产品7款则4-10美金2天开一波升降,最终不好的产品慢慢放弃。预计费用6K。
    三:推广期间要做的事情
    啊哈哈哈,推广也是你一个人,不会推广啊?怎么办?简单,找评论啊,做QA啊,不管你是开发还是运营,都很容易学,找些具有测评资源的群加进买家群,其次自己去facebook群组搜review,即有很多群组,加入很多买家。还有的就是去一些测评网站,比如Snagshout 之类网站做销量,销量基数大也能提高留评基数。其他的就是找人刷几单,30元一单,找推广留评也是30一单,自己找推广则不要钱,QA是2元一个,店铺评论也是要做的,其他的还有用老蛇那种工具去采集邮箱了然后联系别人了。
   这个费用3款主产品合计找60个评论,其它7款产品找合计30个评论。费用合计2700元。
    四.最终:
  啊哈哈哈,我们算算总费用:2700+6000+12600+2000+12000=35000元,
顺利的话,第一个月自然流量单大概主款每个日出2-5单,合计日出10单一天,
2个月后某2款产品日出40单,其它产品合计出20单,如果你在一个月出现new release则单款有望在第二个月突破40单。这期间注意补货,不然很容易断货,起来很不划算的。尤其主款。


     

35 个评论

为什么这篇文章写了2个小时了,还没有人评论
因为大家都是大麦,不只3.5w投入
你说得很对,我竞无言以对
感谢楼主,心里有个大概了。
分享是美德,很详细也很接地气;虽然大麦很多,但其中提到的很多方面也适合小麦学习,感谢感谢!
对于小麦来说 很好的思路 赞
2个月后某2款产品日出40单,其它产品合计出20单,如果你在一个月出现new release则单款有望在第二个月突破40单。这是理想状态吧。
理想是美好的,现实是残忍的。
因为我们小白看不懂。。。不敢说话。。。
群 573952635是需要付费加入的吗?
不知道该如何评论,还是默默留个言好了
你说的很对,可是3.5万根本不够
建模一套300,这么美好。能介绍?
详细看了,真是良心纯手打。
D.绕开需要大量推广评论的产品,参考标准通常该类产品单款覆盖超800以上的产品出现几个以上基本上该产品都被垄断了,具体以该类目及所在站点进行参考。
这句话不太懂,单款覆盖超800?什么东西超800,review吗?意思说改款产品有好几个review超800的就别做了?
一:选品期间做的事情
A.选一款具有市场需求销量不低于200个单月的产品,排名不大于30000名。
这个是指首页平均吗?如果只是一两个的话,应该也不怎么值得做吧。

B.小站点的就去找fiverr等兼职网站找,几百一个差不多,美国站就自己来吧,每天做1个文案。
我一直都是自己做文案,自己做图,A+什么的都是自己来,后面发现很多做的好的分两类,一类是介绍精简,一类是文案丰富有特色。我个人感觉之后还是得找母语的人来写或者翻译,自己写的总感觉意思不到。

不顺利的话,所有工作做完了之后,一两个月都不知道自己为什么还是半死不活的状态,哈哈
6666
感谢楼主分享
既然是选的是公模产品,竞争一般不会小
我咋看不懂捏,就我一个人不懂吗?好尴尬
哈哈哈, 不是你没有看懂,是你没走过这个流程,这个像打麻将,眼过千变不如手过一遍,你看怎么说,不能体会,毕竟开发产品是很锻炼是执行力的,所以实操很重要。在过程总结,提炼,或许里面会有做的不足,不够的地方,但是都是提升
谢谢分享,有机会用到的话
好像是个人都可以做亚马逊了。没啥意义
佩服楼主的魄力,文笔很棒哦~
厉害了,老铁。不走一遍真不知道其中玄机
以上均是理想状态,理论知识不会告诉你,你上架入仓过去了半个月,入仓后没有流量,投放广告至少一周后才会有大量的曝光等等
很多话说不说清楚, 什么单品覆盖800以上, 什么意思, 完全看不懂
想起中学物理:假设理想状态下,阻力为0,巴拉巴拉..............................
文中提到“曝光高,转化低的广泛词则转为精确。”私以为过于绝对了,广告之所以没办法一招通用就是要具体问题具体分析。
举个例子,曝光高,只能说明这个词热度高,不一定代表和你产品契合。转化低,可能是产品相关性不高,也可能是listing竞争力不够,运气单也是有可能,毕竟新品数据不多,单量不大,说明不了什么问题,买家冲动消费低货值产品也是有可能。
这时候,广告改成精确有多大意义?
另外,一款产品月广告费用20美金,这是一款成熟的产品的cpc推广费用,一个新品的广告费用,一个月绝对不止。至少我做不到,身边也很少听说有人新品能做到如此低的预算。
现在美国市场所谓的小众产品,单词竞价也在1美金左右,欧洲只会更高。只有你的产品转化率极高,已经接近城成熟了,广告费用才会降下来,接近达到理想的20美金/月(前提是你的关键词不多,且每个质量评分极高,否则日均不到1美金的预算,理论上都是很难的)。
百老师文章很系统,但是有点留于表面了,对新手卖家会造成一定误导。
至少,现在刷review,即使按照淡季,佣金、手续费和30%留评率,也很难做到60rmb一个review。
刷fba成本就更高了。
如果曝光低,不够消费竞价点击的只管尝试调高你竞价,一般是该词建议竞价出价位,放心调,因为建议关键词价格还不一定有点击,竞争大哇。为什么要这样调,告诉你,新手大把的关键词没有点击。有钱消费不出去,原因就是竞价还不够亚马逊起步价,然后安装消费计划不断调整该词,这种方法试用一周才有效果,一两天就关闭了效果还没出来就关了,如果后面出现关键词消费高没有什么转化,再按照点击情况贡献来排序关键词库来降低他们竞价,持续到不影响曝光没有的情况。(这招厉害了,相当于亚马逊如果不消费你点击费又给你产品曝光,这个情况是有很多附加值的。)

这个没看明白?有大神给解释一下么? 相当于亚马逊如果不消费你点击费又给你产品曝光
楼主写的很好 但是还是有一些看的不太明白
马住先 马住先 马住先 马住先 马住先 马住先
really excellent info good one!
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好厉害,先插个眼,有空传送过来看
对,3.5W如果只是启动资金的话,至少还要准备3W作为运费+返单补货的钱
楼主只能讲些大概的东西,毕竟因人而异,每个人店铺情况不一样,产品不一样
这个价格我可以刷,出了订单号再付费,安全方便,需要的私信我
这是理想状态吧,然而现实总是很残酷,希望各位都可以大麦吧

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