四个步骤,快速提升Adwords投资回报率!

Adowrds没效果?你知道从哪里入手优化吗?
前段时间有读者和我说,Google Adwords不知道要怎么操作,每天烧80多刀,只有很少的流量而且基本没有什么人购买。当我让他提供点击率、页面跳出率方面的数据时,他压根不知道在哪里弄,这广告要是能做出效果我反而觉得吃惊了。


我们在优化中有两个主对象,四个基本点,他们分别是:
Off - Page

- Commercial Keyword
- CTR(Click-Through-Rate)



以及
On-page
- Bounce Rate
- CTA(Call To Action)




搞清楚这两个对象以及四个基本点,我们按照一定的顺序去优化,那你的adwords的投资回报率就会有明显的提升。



1.筛选商业性质的关键词

如果你是一家做定制模具注塑服务的,你一定要思考一件事情:“客户搜什么样的词才是你真正的潜在客户?”


“模具加工厂” 这个词会带来一定受众但不一定是你的客户。搜索此类词的客户可能是想做一些标准化的模具制作,不一定是要定制的。(定制的价格相对较贵,而客户可能只需要标准化而且便宜的模具注塑) 虽然这个词覆盖面很广,但不一定都是你的客户,这样一来,客户的成单率自然就会降低。


“模具注塑”? 这样的词的含义特别广,有可能别人是想查询这方面的字面意思,也有可能是想了解下相关注塑的专业知识,商业性质是偏弱的。这样的词,除了做一做品牌意识,并不能带来太多的订单转化。


“(地域)定制模具工厂”,比如我是一个美国的客户,我就想找美国的一家定制模具加工厂,我肯定会搜“Custom Injection mold manufacturer + US”等词汇。
信息完全匹配的情况下,这类型的的用户是绝对精准用户。“定制模具工厂”这个词也行,虽然精准度不如前者,但是他的覆盖面也是对定制类模具有需求的人群,转化也不会低。


找准商业词,能帮你去掉不必要的资金投入。



2.提高点击率
选择好的商业词之后,我们要提高谷歌的质量得分。质量得分主要是通过登录页以及创意内容的匹配程度、展现广告的点击率以及出价来决定的。


前期为了获取更多的点击率,我们可以先把价格调高,将排名做到第一,吸引到一定的点击量时,质量得分会有所提高,然后我们再慢慢的把价格下调。


注意title以及description的创意写作,利用好通配符,有助于你提高点击率。
如果实在不知道title和description怎么写,我们可以照葫芦画瓢,跟着竞价做到排名前三的来学习。(他们能做到前三肯定是有他们的优势所在),将常用的词汇以及语句截取出来,组成你自己的标题和描述。


优化好点击率是你前期要考核的指标,如果连点击率都没办法提升就更加不用谈后面的转化率了。


3.研究登录页面的跳出率


跳出率:在google analytics里可以看到,一般优秀的网站跳出率会控制在45%左右,甚至更低。


如果跳出率太高,就要研究下是否存在以下几种情况
1.    Adwords关键词创意内容与登录页的不贴切;
2.    网站是否加载速度太慢;
3.    页面是否不利于用户体验;


4.研究并优化目标达成率
我们千辛万苦的把用户吸引到我们的登录页面来,目的就只有一个:让用户去实现购买或者询盘咨询。


在Google Analytics里有一个很好的功能,就是设定目标行为。

在GA里面设置目标,我们就能知道用户点击了'Add to cart' 或者“Inquiry”的按钮占总浏览量的比例。通过数据分析,我们可以明显的了解到登录页面的表现情况。


另外就是要记住你的CTA (Call to Action) 的设计一定要恰到好处。页面如果内容太多而没有在适当的位置加入CTA的设计的话,用户可能看完页面就习惯性的关掉了,或者用户找不到明显可以联系的地方,也会选择离开。(用户只会越来越懒,不会去花时间研究你的按钮在哪里,我们一定要在用户有需求的地方加入CTA设计)。如果有精力,可以测试具体CTA按钮摆放在那个位置,点击率会更高,这样有助于你页面整体的转化率提升。


国外一位专门研究登录页面的同行做了一个实验,研究表明:在一个页面每增加多一个合理的CTA设计,能够提升你2%-5%的询盘机会。


注意,是合理的,而不是让你堆砌关键词那样,把整个页面都布满了CTA设计,这样只会吓跑用户。


总结

Adwords的广告投放效果不像几年前,投放一下广告就有转化率。现在是个斗智斗勇的时代,只有你的广告足够精准,语义能够抓住用户的心理需求,你才能在Adwords的竞争中处于不败之地,用更少的钱获取更大的利益。


希望文章对你有用。
我叫Daniel,专门从事数字营销方面的内容研究,定期分享数字营销干货。
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1 个评论

你好,请问这个google Adwords可以投放亚马逊的广告吗?对于这个站外推广属于新人,感谢解答。

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