2017年亚马逊小卖家发展战略 - 品牌差异化!

亚马逊小卖家生存现状与挑战


近期我走访了很多做亚马逊的朋友公司,和他们在交流关于亚马逊的一些现状以及未来的发展趋势。很多朋友吐槽说:“去年实际上并没有赚到什么钱,因为吃了点甜头然后大力发展亚马逊,谁知道新政一出账号被封,库存还压在亚马逊的仓库里,一年基本上白做了”


而且我还听到一个最重要的信息 -“亚马逊现在和中国的一些厂家沟通,鼓励他们开亚马逊账号,并给予扶持政策”,这个消息是否准确我还未得到证实,但是我觉得亚马逊这样做其实并不是没有缘由的。


理由1:厂家直接卖产品,可以减少产品重复的情况,也方便亚马逊管理


理由2:中国很多卖家喜欢抄捷径(刷Review,刷单等),扰乱了亚马逊的正常秩序。


如果这消息是真的,那以后小卖家的日子可能就没以前那么好过了,因为他面临的竞争对手是厂家,那小卖家的价格肯定是没有什么优势。


小卖家2017年亚马逊战略布局
其实产品的竞争无非几种“技术、价格、差异化”,如果我上述所说的情况是属实的话,那小卖家在价格这个策略上很快就行不通了。


技术,指的是你的产品是不是有一些技术是其他人一时半会没办法超越的。 这个技术策略并不是小卖家能做的,因为一般走技术路线的卖家都是有和厂家合作研发或者自己有工厂研发产品的。


其实小卖家现在要走的战略就是 - “品牌差异化”
差异化其实并不是说你的产品要和别人与众不同,我看到很多用同样模具开发出来的产品,用了不同的品牌名,其实这个就是品牌差异化战略。


小卖家资金有限,不可能自己去开模,那我们就要利用别人的模具去节省成本,找厂家加工然后贴上自己的牌子,打造品牌的差异化。


同样的产品不同品牌,价格别人比你更有优势,为何别人选你的不选别人的? 用户愿意为你的品牌溢价买单,认为在你这买更加有保障,这就是品牌的力量。


如何实现品牌的认可度


形象与服务层面
亚马逊的描述区域不像天猫,能放很多产品图片。那我们要做的只能从橱窗图那几个地方入手,找优秀的摄影师帮你重新拍照,修图,切忌使用厂家图。(有些钱能省,但这个钱不能省)


物流必须使用FBA,亚马逊创办至今一直坚持着客户体验为主,用户在亚马逊购买产品要的就是优秀的客户体验,如果你的产品连FBA都没做的话,那这个品牌形象基本是是没戏的。


打造属于自己的品牌官网,类似Anker这样,有自己的形象官方网站,每个产品都指向亚马逊店铺的SKU,这会让用户对你的产品品牌更加有信心,认为你是真的用心在做产品。


营销层面
即使你有再好的形象、服务,但是如果没有合适的营销手段,那你的品牌路线走的还是相当的慢。稍微花点钱做营销推广,还是有必要的,Daniel推荐以下两种方法,能够快速让那个用户对你的品牌产生认可度。


1、找相关专业的论坛,搞定意见领袖或者管理员
如果你觉得自己的产品非常不错(即使是公模做出来的),你也可以找到一些专业的论坛,与意见领袖合作,让他们帮你写评测文章,他们的专业意见能够影响到一批热爱该产品的受众,而且他们也更加愿意去买单,因为意见领袖为你的品牌做了背书。


2、在Youtube上,搞掂意见领袖
在youtube上面,有专门分享产品的一些意见领袖。Daniel之前就和多个意见领袖合作过,帮助我的一个做服装类的B2C客户做产品review视频,效果还是挺不错的。我们会发现很多女生购买衣服都愿意找特别会打扮的朋友给意见,或者吸取意见领袖的一些建议,所以你的品牌找到靠谱的意见领袖,对你的品牌认可度会有很快的提升效果。


找YOUTUBE意见领袖的几点建议
1.    搜索关键词时,筛选功能选择近3个月发布视频的。有时时间隔的太长,这些意见领袖可能已经不从事这方面的工作了。

2.    视频review分析的相对专业的,我们不能单从粉丝数去判断一个意见领袖的好坏,因为数据可以做假,但是视频的质量不能做假。找到在分析维度更专业的意见领袖,和他们去沟通合作。
3.    回复活跃度高的,真正靠技术去累积受众的意见领袖会很在意受众的评论,这个对你的产品会产生更大的信任感,所以这点我们也必须列入参考范围。


上述做法,可以帮助亚马逊的小卖家在众多大卖中占据属于自己的一席之地,等你的产品做起来赚到钱的时候,你就可以考虑去定制私模,从技术、价格以及差异化层面去入手,帮助你建立品牌壁垒,让你更有效的抢占市场份额,成为亚马逊的大卖。


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