势能营销!决定你的产品能走多远

有好的营销能力就能把一款产品打造成超级好卖的爆款吗?未必!这就是为什么我经常接到客户咨询的时候,首先关心他们的产品是怎么样的,是否具有它独有的优势。



这几天Daniel去了浙江考察市场,在一个中午的时候去了一趟鼓楼步行街,感触特别深!有些店的顾客队伍排到10几米长,有些店的顾客却寥寥无几,出于好奇,我也跟着排队去买了一盒馅饼,发现真的是好吃。以前买的馅饼冷的时候就不酥脆了,而他们的馅饼冷了也能酥脆,这就是技术壁垒


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势能营销


今天Daniel要给大家引入一个新的营销概念:势能营销
势能营销指的是通过提高产品的势能(建势),使顾客对产品形成并保持高度吸引力的过程的一种营销活动。

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从图中可以很形象的看到,只有我们把产品的势能不断的提高,他就能够滑的更远。而营销只是减少产品滑动阻力的一种手段,他并不能决定产品滑的多远


4P理论


产品好不好卖受四个因素影响,他们分别是产品(product)、地段/渠道(place)、营销手段(promotion)、价格(price)


Daniel也比较无聊啦,分析了下这家店,还有另外一家也是排的很长队伍的店,发现他们都有一些同样的特点。


1.产品做得很好吃 (技术壁垒) - Porduct;
2.性价比很高 (价格壁垒)- Price;
3.店铺都在很明显的位置,不是巷角里 - Place;
4.源源不绝的队伍便是一种自主的营销 - Promotion;


我们会发现,这些做的好的店大多数四点全占据了,所以生意好自然是很正常的。但是有没有想过,假如说产品不好吃而其他三点都占据了,你觉得他还能这么好生意吗?未必! 这就是突出要提高产品势能的重要性。


回归线上营销,其实也是一个道理。只要你的产品足够的好,把势能建立起来,通过营销手段不断的减少滑行的阻力,选择适合产品的销售渠道,那你的产品将会走的比其他人更远。


如何利用4P理论来给产品建势?


提升产品的品质、质量(Product)
这里的产品可以是食品也可以是商品,对于食品就是不断的提升品味,而商品则不断的提升自己的产品质量。


尽可能降低产品价格(Price)
很多企业都觉得品牌就是要卖高价,但这样的企业又有多少现在还活着的? LV、Channel都是经过数十年甚至上百年的品牌积累才有现在的高品牌溢价的。很多企业觉得我创造了一个品牌,要走高逼格,所以我定了一个很高的价格,结果种子用户还没吸引到多少,口碑传播已经被局限起来了。真正的品牌肯定是经过长时间的累积,通过提升新产品的品质或者创新来提升他的品牌溢价,而不是新品牌新产品一上来就开高价。


选择好的销售渠道(Place)
好的产品也需要选择好的渠道。比如说我的定价本来就是面对高收入人群的,你让我在速卖通卖,销量肯定是上不去的。LV专卖店会设置在菜市场附近吗?肯定也不可能! 所以4P里面的Place就是指线上的销售渠道以及线下的实体店选址。



适当的营销手段(Promotion)
这个就不用多讲了吧?线上的广告,比如社交媒体FB、Youtube等,搜索引擎广告Adwords等。线下的比如传单、LED屏展示,活动促销等等。



Daniel现在人还在浙江,所以写的文章可能会没那么细。BTW,公众号获得了微信的原创邀请哦,现在正式开放了留言,你如果对文章有什么看法,欢迎给出你的独特见解。

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