品牌市场份额上不去,居然只是因为....

我从我从2014年就听到有人在提及品牌的概念,然而当时大部分人对品牌都没什么想法,因为当时市场还处于红利期,很多人拿了货做个自建站商城,然后SEO推一推广告放一放就有不少订单,谁也没想过要去折腾做个品牌。而当时,类似Anker,罗马仕这样的品牌早就一步步在规划自己的品牌运营路线了。

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我的一个朋友他的的产品线和Anker十分的相似,产品质量十分不错而且也卖的也还行,但是和Anker的市场份额比起来还是小巫见大巫。其实当品牌做到这个程度时,不断的去优化产品质量也是很难改变现状,因为这个涉及到Marketing的一条“领先定律”。



我们一说起第一个上太空的中国人,大家脑海里第一印象就是杨利伟,但是第二名呢? 我相信大部分人都不知道,包括我在内。在用户心智里,第一名抢占的市场份额远远比做得好的多。而Anker逆天的做法不仅在抢占了第一名的用户心智,而且在产品质量和价格上都设置了壁垒,要超越它几乎是不可能的。


OK,如果你所做的品牌刚好和类似Anker这样的大品牌交锋,怎么办?难道就没有办法抢占市场份额了吗?


其实并不是,既然不能正面交锋,那我们就农村包围城市,采用“品类定律”。


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我们拿OPPO这个而品牌来说吧,其实很多人都吐槽OPPO的手机这么贵,配置又不是特别高。同等价位的情况下,很多手机都能完爆OPPO,但是OPPO的市场份额却持续不断的在上涨。


我们来看一组数据


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这是一份2014年到2016年的国内手机市场份额数据。6月份的国内手机市场,OPPO拿下约23%的市场份额,领先于华为17.4%)和vivo(12%)。


配置比同等价位的低,买的人却不断的在增加,人们疯了吗?其实不是,这就是我们所说的“品类定律”。如果你说操作系统、配置完全没办法和苹果正面交锋,和苹果一比起来就弱爆了。但是OPPO把手机定位成“拍照手机”,“音乐手机”,那么大家就不会单纯的去比参数了。


有时就是一个细微的定位,就能让品牌得到大量的市场份额,而不再去傻傻的比配置,比操作系统或者UI,那是拿自己的短处和别人的长处比,自取其辱!


所以,在你的产品线和大品牌十分相似的情况下,不妨尝试定位一个特别的品类,这样有助于你抢占额外的市场份额。

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1 个评论

分析得很有道理,至于是否可行还需要进行实践,大家都努力一下,相信离成功不会太遥远的

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