诱因营销 - 提升产品销售量秘诀


上一篇“蹭热点”营销引起不少朋友的争议,很多人觉得这样是否会产生恶性竞争,或者觉得手段有点偏激。其实你们都误解Daniel的意思了,我只是给你们普及一个概念,那就是让用户搜竞争对手品牌时能搜到你,而不是教你如何去抨击竞争对手。至于转化,需要看你的文案怎么去写。


举个例子:
1.十大最有趣的APP游戏;
2.[竞争对手] vs [你的品牌] 评测/对比?


通过客观的阐述你与竞争对手的产品,也能达到蹭竞争对手品牌名气的目的。


不难理解为何小米手机一直抓着三星、苹果来做对比。而一加手机刚开始时也一直抓着小米手机不放。






回归正题,今天介绍一个新的知识点 - 诱因




什么是诱因?
诱因指的是通过瞬间的刺激去激发人们对品牌内容的印象,通过与高频事件捆绑来达到增加用户购买频次的营销手段。


常见的例子有:脉动(不在状态),红牛(运动),王老吉(怕上火)。


我们可以看到,上面的几个例子中,括号的内容都是高频事件。通过广告,让人在“怕上火”的时候就想到王老吉(加多宝),让人“不在状态”的情况下就想到了脉动,从而间接提升了用户购买的频次。


杜蕾斯自媒体也是诱因做的非常牛的一家,它能够把任何高频事件、热点事件都连接在一起。


“你能接受连套套都要AA制的另一半吗?”
富二代都喜欢什么样的姑娘”
晚睡可能会影响性能力”
你会发现一个规律,他们通过围绕高频词汇(粗体字)来创造内容,并且通过二次转化最终变成自己的客户。




如何利用诱因来增加产品的销量?


真正的营销高手,能够把任何词汇、事件都和自己产品链接起来。虽然我们做不到,但是我们可以尝试着找一个点或者一个高频的事件/词汇来让用户想到这个因素时就想到你的品牌。


举个例子,假如我现在在卖一款打印机,打印机算是一个非常低频事件了,如果非工作迫切需要,不见得谁都会买的产品。


有什么高频词汇能和打印机关联呢?


我可能会想到的词“创业”,现在是大众创业时代,而且关于创业的文章也越来越多,可以判定他是一个高频事件,再者我的面向群体更多的是初创企业,因为他们很可能还没有打印机,而那些大企业都已经有打印机了。


可以通过给打印机增加slogan、广告语设计等,来达到一个目的:让创业的小伙伴都觉得他们需要一台打印机。


通过创造文章、广告,例如:

盘点十大创业必备的工具
你宝贵的创业时间,被谁偷偷吃了?



给创业者灌输一个思维就是“创业,打印机是必备的”
不买打印机=浪费时间
不买打印机=创业效率低


你有没有尝试过关联高频事件来提升你的产品销量呢?


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