蹭热点营销法 - 截取你竞争对手的流量、用户以及市场份额



蹭热点,大家第一反应是微博。还记得当年#海尔官微**发布买不起房#的事件不?就因为王健林说了海尔当年砸冰箱不算什么,说自己为了建立起万达商业广场,把几十亿的楼拆了重新盖,因为这件事,海尔的反应一时间爆红起来。


许多官微纷纷来蹭热点,通过提升自己评论排名的方法,能够极大的增加自己品牌的曝光量,可以说比任何广告都省钱啊。








你知道不?
独立站也能蹭热点来截取竞争对手的用户或顾客




这里为什么叫“截取”而不仅仅是获取,看完下面的例子就知道了!



我在搜索一款TubeMate APP(这里简称T)的信息时,发现另外一款Keepvids APP(这里简称K)在他自己的博客上面写了关于T的APP的内容,对于想了解T的APP信息的搜索者,很可能就会点进去看了,因为此文章在搜索引擎排名很高,用户会认为这是权威的。





其实K的目的很明显,就是将还未成为T的用户的人群转变成K的用户。


我们可以看看他写的内容,(其实Daniel还没点进去看之前就知道他会先说T的APP不好,然后说自己的比较好,然后带入Call-to-action的设计去引导别人下载他的APP)



不出所料,看到标题的“Complaints”他通过几个论点来证明T的APP的不好。





介绍完别人的不好后,开始介绍这个T的APP的备选方案“Alternatives”,然后把自己的放在第一位,顺便加入CTA设计,引导用户去下载。


看完这里,很多人倒吸一口寒气,然后说:“套路啊!”



这招对于那些不懂营销的,只管下载APP的人来说十分有用。我们都知道,在我们想好要做什么事情的时候会非常急切的想得到答案。


比如我今天想买一款产品,我会去搜索引擎搜一下这个产品的评价如何,而且非常急切的想得到一个比较完整的答案。当搜索了几个结果都不满意的时候,一旦你看到一篇写的还不错的文章,排版什么的都非常不错的时候,你会非常相信他里面所说的内容。



当这篇文章很好的解决他的疑虑的时,你就会很容易被文章带着走,叫你下载这个APP你就乖乖下载这个。别不承认,其实我们已经中过很多次招了,只是我们当时没这意识而已。


有没有发现,在这里的“截取”,就是真正意义上的把T的潜在用户变成了K的用户,而且这些用户在用K的产品用的还不错的情况下,肯本不会再考虑去下载T的APP,这一策略非常适用未成为竞争对手粉丝的那一群人。


做网页蹭热点营销需要注意几点:


1.排版布局

你需要将文章排版好,条理清晰。让用户真的是认为你说的内容是在理的。


2.网页整体的风格设计
假如你的网站看起来像个流氓网站,即使你文章写的再好别人也不信你,网页的设计也要简洁大方,看起来确实像个正规的网站,从而让用户对你产生信任感。


3.页面优化及搜索引擎排名
我们需要对文章进行On-page优化,让部分搜索词的排名能够更好的得到展现,这步也是非常重要的一步,如果没做好这步,其他都是徒劳的。因为你的排名越高,等于搜索引擎给你的背书越有效,用户更加信任排名靠前的内容。

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