​情感营销 - 让你的营销效果翻倍增长

不知你们有没有留意过,类似“辱母杀人案件”这样的文章,大家转载的特别频繁,而且都非常积极的阐述自己的看法,文章一时间也刷爆了朋友圈。同样,发布那些关于国际冲突,捍卫土地抵制X国的文章,阅读量和点赞量也是多的惊人。

你觉得写文章的那些人真的都是为了社会不公而打抱不平,为了捍卫国家的目的去写这些文章吗? 很遗憾的告诉你,不是!他们这样做的目的只有一个 - 让文章得到更多的转载、曝光量以及关注,从而将流量变现转化成自己的利益。他们就是利用“情感营销”这个点,抓住了读者的心,产生了共鸣。让读者在情绪激动失去独立思考能力的情况下,转载、评论、点赞了这些文章。

解剖什么样的文章能够振奋人心?

你辛辛苦苦写了一篇文章,分享一些很新奇的事情并且分享了自己的快乐,心里想着,“嗯,这样的文章肯定很多人会转发”,但是结果往往是让人失望的,因为你没有抓住人们的情感。

“罗一笑,你给我站住”,我想没有人不认得这篇文章,当时刷爆了朋友圈。其实,他就是运用了人们的“同情心”这个情感因素,让人们产生“尽自己绵薄之力,希望能帮到他”的感觉,就随手把朋友圈发了。虽然小铜人的营销策略成功了,但是也让社会很多人心凉了。
PS:我们做营销人员虽然知道同情心也是可以用来营销,但并不愿意作为商业用途,这是营销人员的底线。

“辱母杀人案”,也是最近发生的事情,你会发现大家纷纷转发相关话题的文章并会说出自己的看法。文章让社会很多人产生了共鸣,为**的母子打抱不平,产生了一种对这种黑势力愤怒的情绪,不知不觉你就会转发并且评论起来。

其实部分作家热衷于写这样的文章和我之前公众号发布的关于“蹭热点营销”的概念有一定联系。那些能够引发起人们情绪波动的内容,是所有营销人员所追捧的热点,因为这样的文章能够引发大量的转发和曝光量。

影响人们行为判断的几大情感因素

生气、愤怒、同情心、共鸣、悲伤。。。

•女生生气的时候一般会做什么?  买买买对吧。
•为什么很多人吵完架后会后悔? 因为愤怒的情绪让自己丧失了判断。
•轻松筹里面的内容为什么别人会转发?因为看到需要筹钱的人情况很糟糕,同情心驱使你尽自己的绵薄之力,希望他们能筹到资金。(当然,这是好事)
•当有一篇文章写到你最认同或者最不认同的内容时,你会情不自禁的去辩论,我随便编个标题,比如“这十种男人不应该嫁”这样的文章。我相信里面的内容,女人都会点头说对,而男人就极力争论,让男女双方站在对立面产生激烈的辩论,而文章的作者就笑着在那看着双方辩论,享受着文章带来的互动结果。咪蒙应该是这领域的行家了!

当一个人的情绪高涨,对判断就会失去理性行为。这个情感因素也是文章写作高手会抓住的点,通过引起一些尖锐的话题,调动读者的情绪,增加文章的转发和评论。

OK,读完文章后,有没有觉得可以引用到你们的营销推广中呢?

聪明的人估计已经开始实践了!

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