如何选定并深耕一个类目

Hi,各位老铁好,好久没有分享了,有点抱歉,因为最近喜欢上看书,然后还有一个原因就是我一直在对自身的选品方法进行实践与调整,所以更新的有点慢,但都是基于我自身经历,希望对大家有所帮助。

一.如何选定类目 参考标准
1.进入空间:用junglescout观察类目new release销量(多个listing日出10单,说明该类目有进入空间)
2.品牌占比:分析 bsr 100,品牌占比(用junglescout查看,如果品牌多,销量断层很严重不建议做)
3.评分:前台搜索行业关键词查看星级(平均4.0+可考虑)
4.价格,利润计算(价格20+适宜,利润达到35%+)
5.避免竞争大的类目(用jungscount分析,bsr存在很多几百reviews,且日出单销量100+)

刚开始按照这种方法确定几个类目,然后筛选

二.深耕类目
为什么需要深耕而不是一直按照new release选定类目的方法,找到更多的类目

1.推广成本高:
(1)选择一个新的类目需要花很多时间去研究产品,分析特征,差评点,以及写listing.
(2)需要重新开一组新的广告(大部分新品广告设置竞价很高才能有点击)
(3)要刷一定数量的revivews,花费很多
2.竞争环境在改变: 
用第一种new release选定类目 的方法选品,看到的是现在的listing数量,销量,从你发现到上架这段时间,会有更多的竞争对手介入。
3.对产品不够了解:
如果只是单纯的用new release选品,你对所做的产品类目了解太少,无沉淀,无法根据自身经验以及认知去开发一些新的款式(开发新款:竞争度是最低的,所带来的效益可能是最高的)

如何深耕
1.方法1:每天观察产品所在小类目 new release**上架40-100天左右,销量不错,差评少的产品(缺陷:可能同时存在几个竞争对手在做,利润可能会拉低)
2.方法2:根据自己对产品的理解,去1688**一些新的款式(或工厂新开发款式)
(缺陷:有一定的产品经验,对于类目也有一定的理解,很容易开发小爆款,但是新款可能会存在质量缺陷)PS:我用这种方法找到过几个小爆款但是质量原因,大部分pass了。
3.方法1+方法2同时使用,注意百分比,我的建议是3:1(如果做一个类目有老的listing,然后合并变体的方式,使用方法1选品,新品很容易就会有销量,不需要刷太多单,而且质量也要保证,一本万利,但是利润空间会稍小,使用方法2选品,如果款式ok,刷少量单,也容易做起来,但有时候质量没保证,退回率会很高)

推广方法
1.合并变体:确定类目,然后深耕,新品直接与老款合并变体(可以快速的到很多曝光)
2.同一广告组:新品与老款统一广告组,同时建一个新品的自动广告组(新品放老款广告组,能最快速度保证出单,新的自动广告组开始没有点击,但在有销量的情况下,曝光点击会持续性递增)
3.刷单:新品刷单时根据老款的经验,选择中等热度关键词刷10单(每天1-2单)就ok,
(ps:即使新款选择失败,和老款变体一起,在备货不多的情况下,也可以保证卖完)
4.折扣:我一般用jumpsend ,6折

好了,这就是我今天的分享,很简单,但是概括性比较强,需要自己去实操,然后慢慢体会。如果你有不同的思维或者认为我这套思维还可以完善,请留言,谢谢。

我想做的只是在这个竞争很大的amazon环境下,让自己也让更多的amzoner能够更好地生存下来。

14 个评论

深耕确实不错。主要看自己的定位。我开发了3个产品 深耕下去会非常不错,但是就是无法静下心来。
那就是你心态问题,尝试改变,推荐你有时间可以多运动,看点书,调整一下
用合并变体的方法,等新品销量上来后,如何才能把新品从老listing中拆出来?如果用删掉老listing父变体的方法,岂不是会影响老listing的流量沉淀,请指教。
千叶

千叶 回复 暖冬

这个操作很简单呀,记下老listing父体asin,sku ,删除,然后在用表格方式恢复
所以这个操作,就是先记下父体的相关信息,表格delete,然后再选取需要的子体,用原来的父体信息update恢复父子关系,是这样吗?
还有谢谢你的分享,看过你的几个帖子,都非常好,很受用,感谢。
之前问过客服这个问题,但因为我最后没删所以方法没用也忘了,但我记得客服给的是不会影响你listing的权重的方法
是的,直接后台删除父体也可以(比较简单)
新品直接与老款合并,会不会被抓违规建变体?
看啥书,最近在看金字塔原理,一章看2-3次还没看懂,复杂!
变体可以用上传表格的方式拆除,不需要删掉老的listing呀
讲道理,真的很佩服你们,20多美金的,35利润张口就来咋来的啊,我感觉挺难找的
千叶

千叶 回复 JohnL

其实我并不是随口的说说的童鞋,举个例子之前做过一款收纳盒2件套,成本40元(6美金),卖41美金,海运运费14元(2美金),平台佣金13美金,每个毛利40-6-2(28美金)再扣除一些广告费利润率可以达到40%.
这是选择方向,运营思路,头程方式不同造成的。
参考链接:B079ZJJYCR
(还有不要盲目的怀疑一切,只是你不行而已)
这款现在出单还可以吗?我看了一下,评分挺高的,小类排名还可以,就是节点不多惹
小哥哥,可否留个联系方式?QQ微信啥的!

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