抢黄金购物车亚马逊BuyBox完整指南,2019年Amazon更新权重算法

各位BQool 老铁好!
这篇杀手级文章算是给大家的特别回馈

亚马逊怎抢黄金购物车BuyBox看这篇就够了!

而最棒的是什麽呢?

以下这些技术,即使经历了今年的算法大变动,还是非常有效
为什麽老手卖家,穷尽力气就为了抢黄金购物车?


近期精彩文章也可复习一下:
2019年亚马逊全球开店独家攻略(附亚马逊全球13站点开店优劣分析)
2019还相信亚马逊不能索评催评吗?附亚马逊催评索评邮件QA锦集
亚马逊VAT是什么?亚马逊英国站欧洲卖家VAT必知六个问题
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BQool 整合了过去几年的经验,并导入我们最擅长的智能定价概念,
即使你只是个亚马逊新手卖家,最短的时间内帮您进入状况!

同时也帮您更新下2019最新的购物车的方程式变动
接下来让我们来了解
  • 亚马逊特色卖家 象徵的是购物车的王者
  • 专业的亚马逊卖家:如何利用订价赢得黄金购物车
  • 6个亚马逊成功电商的价格策略
  • 卖家需要利用调价规则保护你的亚马逊黄金购物车
  • Other Sellers on Amazon:黄金购物车的替代方案
  • 购物车权重 2018 年亚马逊更新计算方式
  • 智能调价软件: 抢进黄金购物车的好工具



亚马逊上 有90%的销售来自于黄金购物车
 

根据华尔街日报报导统计,在亚马逊网上购物的消费者
约有 90% 会透过产品页面的购物车 (Buy Box) 连结结帐
只有大约百分之十的买家才会寻求黄金购物车以外的链接(“Other Sellers on Amazon”, “used & new link”)。
但是每个产品页面只有一个黄金购物车,如果一个产品有多家卖方
争夺黄金购物车,就是寻求最大的获利。


什么是亚马逊黄金购物车?


黄金购物车是产品介绍页右侧的框架,让消费者可以直接把产品加入购物车。

并非所有卖家都有资格赢得亚马逊购物车。
有赖于亚马逊的激烈竞争与消费者优先的理念,
只有拥有良好评价的卖家有机会在BuyBox占有一席之地
因此了解亚马逊购物车算法,能帮助您在运营上趋向正确的方向
在关键因素上不断提升
最终帮助您提升赢得购物车的机会

但是为什麽呢?

黄金购物车是如何让亚马逊上的消费者都透过此功能购买商品,并使卖家们想尽办法的争取到它?
首先,先解释一下亚马逊的购物方式。在亚马逊上,消费者有三种不同的购物管道。
第一种,是透过在黄金购物车里的“Add to Cart“按键,位于产品细节页面的右手边。
第二种则是在位于黄金购物车底下的”Other Sellers on Amazon box“中。
第三,顾客可以点选在亚马逊其它卖家框里的“used and new“连结,便会被带往“Offer Listing Page“,在那里可以找到指定商品的所有供应商。
 


第四,顾客可以在卖家的“Amazon Store Page”浏览您所销售的产品

4) Amazon Store Page

华为在亚马逊的Store Page

到底黄金购物车有别于其它两个选项的筹码是什麽?

1. 黄金购物车突出的排版方式
对顾客而言,在找到对的商品后,黄金购物车的“Add to Cart”按键就是最直接的购买方式。许多顾客并不知道他们还有其它选择。这是因为他们的视线会自动被黄金购物车的位子与排版吸引住。
黄金购物车不仅仅只是因为被放置在其它购买选项之上,强调了它的重要性,它的”Add to Cart”按键相较于底下其它选项来的更大。这些原因让顾客们觉得黄金购物车的订货方式是最简单丶快速丶和省麻烦。

2. 信任感的重要性
绝大部份的顾客都晓得有黄金购物车以外的购买选择。但同时,这些顾客信任亚马逊。他们相信亚马逊会替他们仔细挑选最能提供整体服务的商家。
从1995年亚马逊开始营业后,这间公司秉持着顾客至上的态度来建立品牌与名声。顾客都知道也很感激这点。亚马逊的执行长Jeff Bezos曾经说过:「我们不是执着于与人竞争,我们是对顾客执着。我们从了解顾客的需求开始,并进而解决问题。」
这样的信念与心态已经深深地灌输到顾客心里,使他们对公司有一种很强烈的信任感。不管是在意识或潜意识下,顾客相信黄金购物车能从价钱丶服务丶运送丶和其它相关方面,推荐给他们最好的卖家。所以,为何还要那麽麻烦的去查看其它卖家呢?

3. 手机板的黄金购物车

当消费者使用手机上的亚马逊APP购物时,黄金购物车扮演着一个更重要的角色。
这是因为,在手机上,眼睛一次能看到的东西有限。

当潜在的消费者向下滑动手机时,他们一次只能看到一项资讯。
在电脑萤幕上,顾客能看到所有不同的购买选项。
但在手机上,黄金购物车会最先出现,所以当有人看到他们喜欢的商品后,
就没有理由再往下滑动到”New and used”的连结上。

另外,手机上并不会列出其它卖家,所以只有亚马逊黄金购物车的赢家能显示出名字。
这两个理由就是为何大多数的手机用户都透过黄金购物车在亚马逊上购物。
既然手机购物已经渐渐成为最受欢迎的购物方式,
黄金购物车的销售也会因此稳定成长。因此黄金购物车是销售的风水宝地,
人人都想抢夺。要进入黄金购物车,除了卖家本身的绩效评级之外,
有竞争力的价格是最重要的因素。 
 
但要怎样才可以轻松获得购物车呢?
总不能坐在电脑前成天调整商品价格吧!
亚马逊的购物车是采轮流机制,
要如何增加上购物车的机会丶延长购物车的时间呢?

由于篇幅关系,其他的内容
  • 专业的亚马逊卖家:如何利用订价赢得黄金购物车
  • 6个亚马逊成功电商的价格策略
  • 卖家需要利用调价规则保护你的亚马逊黄金购物车
  • Other Sellers on Amazon:黄金购物车的替代方案
  • 购物车权重 2018 年亚马逊更新计算方式
  • 智能调价软件: 抢进黄金购物车的好工具

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http://blog.bqool.cn/amazon-buybox-algorithm-change/

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4 个评论

很水的一篇帖子,要50字节***啊啊
水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水水
你在干嘛啊 矛盾不?
1. 黄金购物车突出的排版方式
对顾客而言,在找到对的商品后,黄金购物车的“Add to Cart”按键就是最直接的购买方式。许多顾客并不知道他们还有其它选择。这是因为他们的视线会自动被黄金购物车的位子与排版吸引住。
2. 信任感的重要性
绝大部份的顾客都晓得有黄金购物车以外的购买选择。但同时,这些顾客信任亚马逊。他们相信亚马逊会替他们仔细挑选最能提供整体服务的商家。
晕,这是讲黄金购物车的定义,不是方法。。。。

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