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如何深度分析ASIN数据报告:千人展示收益=点击率 * 加购率 * 付款率 * 销售价格 * 1000,如果我和竞品的数据进行对比,发现我的点击率不如竞品,我的搜索流量没有竞品高?

关于现在市面上售卖的ASIN数据报告,我有一些疑问,希望有大神解答。
 


1、为什么“购买关键词​”里面,出现了和“搜索关键词”不一样的词?这个词的购买行为是怎么实现的?
 
 
2、为什么“购买关键词​”占比,加起来没有100%?
 
 
3、千人展示收益 = 点击率 * 加购率 * 付款率 * 销售价格 * 1000,
如果我和竞品的数据进行对比,发现我的点击率不如竞品,也就等于我的搜索流量没有竞品高?所以我需要优化主图标题、关键词排名等?
加购率不高,等于转化不高,需要优化listing内页、评论质量等等?
付款率不高,有可能是价格太高?或者其他原因?
 
上面这个思路是否正确呢?
 
另外,还有其他维度,可以进行深度分析吗?
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jessegold - vx:jessegold1 各种amz数据

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...............把图去掉,这个就是我做的。
第一个自然排名关键词会遵循转化漏斗,先搜索展示,后被搜索点击,然后加购,再购买转化。这是正常的转化漏斗视角。
第二个有一些关键词是搜索不到排名的,为什么会这样?广告系统的作用会影响。Asin A9导出来的是访问页面里面带关键词的url结果数量的统计了。这样就会出现搜索展示为A关键词,点击关键词为B。
第三个是super url,站外deal 链接中带了关键词,也会被统计进去。这就是导致有的关键词只有加购和购买,点击和搜索没有的原因了。
购买关键词和搜索关键词不一致这个问题弄清楚了吗?
 
为什么“购买关键词​”占比,加起来没有100%?
购买关键词占比没有百分之百这不是很正常的吗?大于100%这才不正常。其实是关键词百分比*购买量 < 1 系统没有展示出来了。这个Distribution Fields目前按照7天,14天,30天,90天去算总是会和历史每日明细汇总的有误差了。推测是加权平均值,不是一个算数平均值计算出来的每日指标。系统数据导出来有什么就是什么,不可能说没有,特地给你去编造一个出来了。
 
eCPM这个是一个网络营销的术语,我们叫做曝光控制系统利益驱动的因子。遵循让亚马逊利益最大化的原则。其实给千人展示收益更高的asin更多的曝光这是很正常的思路了。换做你是亚马逊,你也想这样做啊。
其实怎么提高站内更多的曝光,除了搜索入口还是有很多其他的入口了。
 
同一个关键词搜索了之后大家的曝光也都一样,但是排名第一和排名第16名的点击率也不一样,千人收益也是会相差很多了。我们提倡的是第16名的,干过第15名,亚马逊就有理由把你的排名提升一名上去了。这个是用来解释亚马逊为什么要这么做的动机基本原因解释了。又不是你家亲戚,凭什么无缘无故把你的排名给提升呢?
抓住最主要的有用的东西去做,不要太过于纠结细枝末节。因为有权限导数据出来的人和卖数据给你的人他们都不知道怎么解读这些了。

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