Listing上架有五个多月,review数量一百多条,星级也有4.5星,转化率在百分之20到百分之25之间,流量遇到了瓶颈,价格支持不了各类促销活动,单量一直上不去?求突破

    首先楼主做手机配件的大类目。
    Listing上架有五个多月,review数量一百多条,星级也有4.5星。图片、视频和A+自认为也优化到位了,为了冲排名,价格拉到了同行的底层。
   目前这条listing日均的流量在90到100左右。转化率在百分之20到百分之25之间。
    这个产品有三个大流量的词,其中有一个很精准,另外两个不是很精准。楼主之前一直是推这个精准的大词,由于这个词的竞价高,开到首页后Acos巨高,所以就放弃了手动精准去推这个词。就想shua这个词到首页。连续操作4天,20单左右就能到首页的下半部分(通常是倒数几名,最高到过第九名)。但是过不了一周会被几条新的listing,大类两三万或者十几万,或者排名和我类似的listing挤到第二页。如此反复了两次。另外两个大流量的词不是特别精准,但是搜索也有一半我类似的产品。所以做了关键词上首页,前天到了首页的最后一名。昨天的流量和单量也只有100个23单。
所以现在想和各位交流下,望大神解惑,不胜感激!!
已邀请:
转化率20-30,但是每天的流量只有100左右。
这个时候你需要优化的是流量,而不是转化率。降低价格会增加转化,但是对流量的影响并不明显。
你说你的连接,图片,A+,review都优化的很好,那么你完全没必要把价格定到最低端。
我建议:
1.涨价,涨到市场均价的中上水平。有利润是你做一切的基础。当然不能一下直接涨那么多,每天每天慢慢涨,直到达到市场均价中上水平为止。
2.开广告。
具体方法
手动精准大词-首页ACOS巨高,那就调整出价到2,3页。
手动精准长尾词-动态竞价。
手动定向ASIN-找出你竞争者的ASIN,把广告打到它下面。
自动跑词-自动广告需要在时间的积累下,找出大量不相关的词进行精准否定。不是开了就放着不管的。
3.站内deal。
LD,BD,现在的价格不支持做,那就涨价做,有利润是你做一切的基础。
4.站外deal。
同上。

总之:
亚马逊的排名机制是一个黑水管系统,它会把一些排名很靠后的新品,轮流放到前页来展示,这也是大家说的新品期。你说你的产品前面,偶尔会出现一些几万名的新品,说明你的产品在黑水管之下。如何逃离黑水管?首先,保持产品的高分review是必要的。其次是站内deal不间断的提报,BD,LD保证每周都有提报。一旦你跳出黑水管,你就能获得稳定且巨大的销量。
 

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