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CPC广告优化策略:A1(老品)和A2(新品)类似,A3(新品)和A4(新品)类似,这四款产品都是同一小类目下的同类产品,只是款式不同,我对于广告分组和优化思路,大伙帮忙指正

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我现在有四款产品,A1(老品)和A2(新品)类似,A3(新品)和A4(新品)类似,这四款产品都是同一小类目下的同类产品,只是款式不同,现在我来说说我对于广告分组和优化思路,大伙帮忙指正一下:

A1是我的主推产品,目前A1和A2表现还不错。我的广告活动,基本只否定不相关的词。

1、自动广告分组: A1和A2做一个广告活动,下面设A1广告组和A2广告组;A3和A4也类似的做一个广告活动。有没有必要把这四个产品全部放到时一个广告活动里面去或者全部拆开单独跑?

2、手动广泛匹配:与自动广告分组是一样的结构。关键词基本都是从自动广告中提取出来的。A1A2这两款产品的广泛匹配活动已经跑了半年,发现有几个长尾词C、D、E转化很好,现在是降低他们的出价,拿出来单独做了一个精准匹配的广告活动(跑了几天发现转化率很低)。
现在发现一个有趣的现象,举个例子,我是做鞋子的,A1款有不同的颜色子体,搜索关键词C和D,从手机端看,第一页有黑色款的自然展示位、肤色款的广告展示位,第二页有红色款的广告展示位,第三页又有黑色款的广告展示位,第四页再次出现黑色款的广告展示位。这个关键词,我做了广泛匹配和精准匹配,词组匹配也能覆盖这个词,是不是不同的匹配方式才产生这样的效果?客户搜索这个关键词C时,就会在不同的页面和位置展示,对于这种精准流量词就可以用这种方式进行卡位了。

3、A3A4的广泛匹配活动,同一个关键词,是不是会与A1A2的相互竞争?如果有竞争的话,有必要或者用什么方法来规避吗?目前A3A4款已经做了广泛匹配和词组匹配, 还有必要创建精准匹配活动吗?
 
4、最近发现一个新款鞋子(一个评论都没有),这款鞋子跟我朋友的热卖款是一样的(我朋友热卖款有上100个评论,综合4.5分),很多主关键词的广告都在我朋友款式的前面。我是用新手机进行搜索的,举个例子: leather belt men和leather belt for men它都在第一页,应该是开的广泛匹配,关键词广告都展示在前几页,我非常好奇它是怎么做到这样子霸屏的? 
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小水笔 - 水家WHTDSC组织(Water Home Thousands Dollar Seller Club)执行董事。商务合作请扫头像

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谢题主赏识邀请答题。
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1、------------
  •    我个人建议,不同链接的广告建议分链接进行设立,你这边是4个链接,建议设置4个广告活动。如果集合放置的话,亚马逊一块对于预算的分配难以把控,你只能通过竞价单价进行调控。很容易出现预算分配不均。这个对于新品来说是比较致命的。

 
2.------------
  • 转化率低这块,这个要分情况,打个比分,在原来的广告组里面,你这几个词的曝光根点击,数量级肯定偏小,现在你买了精确广告。对于这两个词来说,曝光可以说是增大了,按照理论,这个时候的转化率应该跟你之前的广告的转化率类似,不会出现太大的偏差。要是你跑了一年的词,广告转化率在10%。那么这几天的纬度来看,只要点击率差不大,有几天的转化偏低属于很正常,因为没有具体数据,我这边也很难给出其他的建议。只能说,只要你的点击率根你之前的平均点击率差不多,别慌,继续开下去,开久了肯定没什么大问题的。

 
  • 卡位这块,广告位置的判断,要是你预算足够,出价都差不多。很难去定义,这是你的哪个广告产生的,又接着你sku较多,这个确实难定。至于广告位置这块,是根据你出价来的。比如说,你现在出价是2美金(首页竞价1.5美金),那么对于广告系统,你的出价,能够满足,第一页以后所有的位置都满足你的出价,广告系统就会给一定人数给予不同位置的曝光,这个只要你有一组广告的一个词出了这个价。后面几页都有几率会出现。你拉广告爆表的时候,你也可以发现,比如你广告出价2美金,还是会出现一些0.5美金的点击。卡位只要保证你的出价满足所有位置的价格即可。

 
 
3. -----------
  • 竞争的说法,这个目前确实有争议,有人说同店铺不竞争,也有说有的。这个我也很难给出确定的答复,自己去测试的话,也看不到明显的存在竞争的地方。因为你的产品,会在不同时间段,不同地段,推送给不同的人群,所有竞争这个说法,个人觉得是站不住的,因为总体平台的流量足够大,不会让你就几个词,产生足够影响你曝光的竞争现象。
  • 至于精准匹配,个人是觉得,长期看,有些词满足:点击高,转化好,可以直接用精准广告进行烧,因为不管是广泛还是词组,他们都是,大锅饭,来者不拒,各个都给点预算,如果有的词烧的好,可能在广泛词组里面只能吃到10美金,但是你单独开精确,可以直接给他30美金的预算让他烧的放心,所以我觉得,还是有必要的。当然实际要根据最后实际广告跑下来的结果,如果不如预期,可以适当降低预算竞价。

 
4---------
  • 这个现象在亚马逊上很正常,如果所有的预算都被大佬吃掉,那亚马逊也不需要招商了,流量一块,本身平台就会适当的给其他店一些流量。就算他不出单也会给点,这个是平台能够健康发展的必要条件之一。不能让大卖垄断了所有的流量没得玩。其次,可能这个卖家的广告是真的出价够狠,够精致,能够在第一占据位置,至于是不是广泛匹配,这个不好说,没准人家是5美金买下来精确匹配也有可能。霸屏这种操作,这个我也很难分析,有很多背地里我们看不到的操作放在那边。

 
最后,再次感谢题主赏脸邀请答题
 

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