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在亚马逊上,你引流有套路,但广告不会投,那么这组QA你必须得看看!

流量低,没转化,想要成为亚马逊大卖,没有这些技能你真不行!一组QA来袭,来看看你的实力有多少?

Q1:旺季即将来临,哪些行为会对Listing产生负面影响?
A1:

行为一:修改热销ASIN的标题,将所有关键词都写在标题里以增加权重;
行为二:提高产品价格来抬高客单价和利润率;
行为三:把新品挂到老品上做变体来增加新品流量。

建议:对于Listing的标题,建议大家控制在200字符以内,7月22日起,在美国站超过200字符的标题在搜索中将不显示;在旺季时涨价虽然可以提升利润率,但也会影响销量和转换;另外,违规合并变体有极大风险,有可能直接导致账户受限,对于行为二,卖家们也可以结合Deal和优惠券来提升转化率,但要注意叠加折扣额力度。

Q2:在看位置报告时,某个广告活动Top of Search位置的ACOS表现明显好于其他位置,且其他位置的ACOS非常高,这个时候我们应该采取哪些优化动作?

A2:调高Top of Search位置的浮动比例20%;调低默认竞价10%,并调高Top of Search位置的浮动比例30%。首先,ACOS表现好,可以调高这个位置的竞价,让其有更多机会获得这个位置的展现;其次,位置浮动比例的范围是0-900%,无法调低;再次,先将整体竞价调低,再单独调高Top of Search位置的浮动比例,这样能提高Top位置的竞价,同时降低其他位置的竞价。

Q3:我卖的是LED灯,产品的售价是19.9美金,广告已经开了一段时间了,在过去的一周,曝光量达到了10W,产生了200个点击以及5个订单,如果我想提高出单量,我第一步应该做什么?

A3:更换产品图片和文案以增加产品的吸引力。根据计算,此款产品的点击率是0.2%,转化率是2.5%,一般来说,转化率低于5%时,建议大家首先选择直接优化Listing以提高转化率。优化完Listing后也可以考虑适当降低价格来提升转化率。

Q4:关于广告报告,我该注意些什么?
A4:
给广告活动调整价格策略时,要根据广告位置报告调整(Placement Report);
投放报告(Targeting Report)能区分出自动投放、商品投放和关键词投放的数据。

Q5:一位卖家,卖瑜伽裤,售价19.9美金,广告跑了1个月后,发现点击率1.2%,转化率7.8%,广告ACOS 50%,毛利率20%。那应该采取如下哪些优化动作?

A5:找到不相关、有点击量、无转化的词做否定匹配;在已完成其他优化动作后,最后可以考虑调高售价至21.89美金。

Q6:关于新品打广告的冷启动阶段,需要注意什么?
A6:

(1)在FBA发货前做好广告设定,确保广告无缝上线;
(2)立即上线自动广告,竞价设在最高建议竞价,选择固定竞价;
(3)上线手动广告,选出30以上系统推荐关键词放到广泛匹配中。
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对于第三个Q 我也有相同的感觉 但是修改主图后仍然转化率还是一般 
广告转化率其实是不是与曝光位置也有较大的关系呢?不仅仅只是listing的本来的要素影响.
 
 麻烦各位点金圣手帮我点个赞好? 差两威望发帖提问 谢谢哈

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