社区 发现 Amazon 少有人关注数据漏斗，少有人做用户画像。其...
少有人关注数据漏斗，少有人做用户画像。其它自己抛砖引玉，从数据化运营的角度，如何不断降低优化Acost?
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跨境电商初期的红利，早就了很多一夜暴富的从业者。如同10年前的国内电商，但是任何一个行业都会逐渐回归理性。
淘宝京东如此，亚马逊运营亦如此。之前那些反智的运营经验，越来越不靠谱，但是数据化的运营分析的人，其实非常少。
少有人关注数据漏斗，少有人做用户画像。其它自己抛砖引玉，站在数据化的维度，看看如何降低Acost.
淘宝京东如此，亚马逊运营亦如此。之前那些反智的运营经验，越来越不靠谱，但是数据化的运营分析的人，其实非常少。
少有人关注数据漏斗，少有人做用户画像。其它自己抛砖引玉，站在数据化的维度，看看如何降低Acost.
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跨境小超哥 - 90后理工男，回到跨境源头，去开荒 | 跨境前10年红利，让很多从业者错把行业红利当自己实力
赞同来自: kiyo 、 panghu985 、 搬山昆仑 、 afriendmichael 、 大喜必到 、 一个人的国王 、 ct852360381 更多 »
我也希望，知无不言能够成为下一个垂直领域的知乎。
我是超哥，1000多字文章没有任何废话，纯亚马逊运营技术流的理论探讨，供参考共同学习。可能会有新人看不懂，但可以收藏逐渐消化，相信以后会豁然开朗。
欢迎评论区交流
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打个小广告，超哥的运营团队招人，坐标深圳，岗位日本亚马逊运营，有意向可以微信联络。
回答问题，我个人的习惯是，问怎么做之前，先问问自己问题是什么？
Acost究竟本质是什么？
Acost=广告花费/销售额
进一步深入拆解来看：
广告花费=点击价点击数
销售额=点击数转化率售价*
把上面两个数字带入Acost，很明显
Acost=点击价/（转化率售价）*
数学公式，让一切变得非常清晰，我们要降低Acost，只有三个因素可以控制
降低点击价
提高转化率
提高售价
其它乱七八糟的因素，都与Acost无关。那些花里胡哨的CTR,impression数据，和Acost并没有直接关系。
相信数学公式，不要相信那些反智的运营经验。
经验不具备大规模复制基础，只能局限在小作坊内部。
点击价，这个和广告权重高度相关，我们目标是降低点击价，所以就要详尽办法提高广告权重因素。
就目前掌握的广告权重因素，
曝光量
点击率
转化率
这三个数据是核心。
逐层剖析，我们来看看
曝光量的衡量标准，是越高越好吗？
显然不是，而是有高的曝光量，同时一定要有效。
而衡量曝光量是否有效的标准是什么？
必须是点击率
而衡量点击量是否有效的标准是什么？
必须是转化率
而衡量转化率是否有效的标准是什么？
必须是跟同类产品相比的转化率
就跟佛家的因果关系，上一个的因，是下一个的果。
于是，就有了下面的结论：
衡量有效曝光的标准，是点击率
衡量有效点击的标准，是转化率
衡量有效转化的标准，是和同类对比
回归到我们问题的源头，
如何降低Acost?
只有提高等于广告的转化率，而广告的转化率等于什么？
转化率=订单数/（有效流量+无效流量）
我们在降低Acost上，能够做的，只有增加有效流量和减少无效流量。
除此之外，别无他法。相信数学公式，不要相信那些反智的运营经验。
关于那些反智的运营经验为什么会有效，我们后续再谈。
下面，我们将所有的注意力，放在如何减少无效流量
通常我的做法是：
下载周广告报表，筛选出订单为0的所有关键词投放
你会发现，数据明显会变好看。
至于那些反智的运营经验，我们有机会再去谈。
跨境电商的红利，让一大批最先投入进去的人暴富，但是大部分老的运营从业者，对自身能力认识不清，错误的把行业红利当作个人能力，真的是一种无奈啊。