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论选品思路,优质蓝海类目包括哪些特征?类目的平均毛利率在百分之多少算是优质的蓝海类目?

前言:现在中小卖家一般都做小类目的垂直市场,所以选择一个优质的类目显得尤为重要,一些高利润的大类目已经被大卖家占据,如何筛类目选成了许多小麦的选品难题,Amazon产品为王。选好类目我觉得已经是选品完成了一半,需望各位大佬各抒己见。
 
最近开品开到了怀疑人生,现在做的小类目也做到了天花板,准备开辟全新的蓝海类目,现在的问题是新的蓝海类目需要具有哪些特征才称得上是优质的小类目?
 
先抛砖引玉
我这边觉得蓝海类目具有以下特点
1.高搜索低卖家,merchanwords大词数除以Amazon前台链接数大约200
2.类目爆品里没有明显的黑科技痕迹,合并僵尸,一天上三四个评论的情况。
3.类目爆品评论平均不超过200,且top100占有率不超过20%
4.产品具有小而轻,不易破损,易操作,单价高等优点
5.易改模等特点
 
价格方面
1.产品平均价格不低于15美金。
2.毛利率30-40%。
 
如何选择类目
1.确定好大类目,现在Amazon具有19个大类目,我们首先排除电子类目以及手机配件类目(别问为什么,家里有矿可以试试)
2.通过选品软件,有一个行业分析,可以对比,米库和数魔好像有个蓝海类目筛选(只用过这两个)一般都会对照Google趋势以及merchanwords,综合对筛选出优质的类目。
3.身边的货源,根据所在的城市来筛选货源,这个我没有用过,(不是不想用,所在城市在北方)
 
 
这就我考虑到的,欢迎选品行业大佬各抒己见,当然,选品这个职业不像数学题一样有着标准的答案,如有说错求勿喷,下面有请大佬闪亮登场!
已邀请:
首先,按照你条件,我可以跟你说。(我做美国站的)这个站点基本不存在这样的市场。
首先,高搜索低卖家,搜索量/listing数=200就我看来,是每个人的梦想,但是事实下来,就我看到的能达到这个条件的要么,高门槛,要么很贵的,要么已经有VC等的大竞争。没啥竞争力的基本没有。
第二跟第三,没有明显的黑科技,爆品review不多200review并且没有合并僵尸listing,基本可以说明这些产品是刚火起来的产品。这些产品要么就是某些热门话题的产品,要么就是某些新开发产品。又或者是类似指尖陀螺/平板车的产品寿命比较短。最让我感觉头疼的是,这时候你可能要关注点不是从亚马逊里面找,而是从国家各大平台去看最近有没有一些热门话题,然后自己眼光独到进去里面抢占先机。
而第四第五就是在这些难上加难里面,就如我说的,高门槛那些产品,基本也没有啥好改模那些了。
 
如果真的能选中这些产品,那感觉就真的是像中了六合彩了。自少我最近这几个月每天去看亚马逊市场都没看过一款类似的产品。
 
价格方面,30~40利润点实在是高,除非自己有供应链优势或者市场没啥人有可能达到,否则个人建议20~25%以上就算是不错的市场了~
 
我平时是用卖家精灵选品,里面也有一个选市场那些,去看市场是不是上升期,搜索量好不好什么的。但是个人感觉这些软件参考就好。至少我找了那么多产品看来,很多数据不是很准。建议可以结合谷歌趋势+软件去推断大概的数据。比如已知某款产品的销量跟市场热度,再对比你要看的产品大概是你知道的那款产品在google trends里面的趋势对比就大概能获得对应的需求。
 
回到去自身认为产品开发什么会比较好
1. 也是所有人认可的,有需求,需求在于,借助第三方工具去看销量。还有就是在亚马逊里面去看那些人的review上去的快不快,然后去看看那些产品排名如何。看看除了有多review的之外,第一页是否有只有几个review的产品在(告诉我们新产品是否好上排名)
 
2. 看竞争力,listing数是一个明显的数字,还有就要观察是否有大品牌在。还有一个是如果比较多VC在,那也建议不要做,除非你认为你可以赢VC。
 
3. 去看产品是不是季节性,有季节性的产品特别是对补货会有很大的难度,建议不要。
 
4. 选择价格区间。有的产品由不同的价格区间,可以借助软件做个散点图去看看对应价格区间内的竞争对手跟销量的比值是不是性价比最高的。
 
5. 价格就是自己说的,20~25%以上就可以做了,价格大概15块左右对小卖家是一个。不要最合适的价格。太高要求。基本很难做到,除非有供应链优势。
 
6. 工厂需求最好找个离自己近的,而且要备好几个厂家以防万一他不做你的货。你懂的~
 
啊啊啊第一次回答问题,答得好累。其实关于选品市场上的套路都是一样,问题是如果你是要打游击战,那就选一个产品尽早做尽早撤,如果想坐精品,无论是什么产品,都要把这个产品研究头侧,有SWOT分析一下自己是不是真的可以做的起来才是王道。
祝愿可以找到一款合心意的产品~

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