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修炼手册:best seller是怎样练成的?

在亚马逊拿到Best Seller的标志应该算是卖家们一致的目标,因为那不仅是销量很好的见证,还能能带来巨大流量(Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页,以及listing详情页)。
 
作为刚起步或者运营一段时间的中小卖家,怎么才能做到best seller呢?这里教你几招。
 
1、过硬的产品质量。这是成为best seller的硬件条件,作为买家/消费者,说都希望拿到的产品是货真价实的,高于自己的期望值的。
 
2、好的listing。一个好的listing不是很快将其写出来,随时修改,而是要花费时间好好的琢磨一番,做好产品调研,寻找最精准的关键词,将listing全面优化,否则买家一看listing就如同卖假货一样,就更别提抢到某类目的best seller了。
 
3、增加曝光率,达到一定的流量,有了流量可转化成Review,排名也会上升,排名上升后将会引来更多的流量,就可以转化成更多的Review,通过这种循环,排名就会不断的上涨,你的产品就会慢慢的接近best seller,做成为某种类目的best seller。
 
4、物流必须要优化,想做到best seller,就目前来看,FBA发货时未来的主要趋势,同时也要优化整个过程的物流环节,这些关系到买家的收货时长和自身的利润空间。
 
几点心得:
1、挑选竞争不激烈的产品类别
卖家可点击进入与产品相关的每一种类别,对比评论数量和best seller ratings(BSRs)。评论数量最少,而BSRs排名最高的产品类别,是最好的选择。
 
2、关键词成就listing  
不要把每个关键词都放进listing,抓住一些很好又不常见的关键词,还可以:
①使用竞争对手的品牌名做关键词,这有助于提高卖家产品的相关性
②使用拼写错误的关键词
 
3、当优化前端页面时,在产品标题和特征上使用最热搜和相关度最高的关键词。不要在标题中重复关键词,从亚马逊算法角度来看,这没有任何意义。
 
4、加快销售速度
可以通过降低价格、赠品策略加快商品的销售速度,迅速提高竞争力。
 
俗话说,不想当将军的士兵不是好士兵,作为亚马逊卖家,谁还没有个Best Seller梦。 脚踏实地,善用技巧,注重细节,相信下一个Best Seller会是你!
(来源:亚马逊全球开店)
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2、关键词成就listing  
不要把每个关键词都放进listing,抓住一些很好又不常见的关键词,还可以:
①使用竞争对手的品牌名做关键词,这有助于提高卖家产品的相关性
使用别人的品牌名做关键词,are you serious?

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