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我的发小做跨境半年赚200万!五条血泪经验送给你!

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老徐,来自河南郑州的跨境电商老司机。有着5年多外贸电商经验和3年多跨境电商经验的他却在今年辞去工作,和几个朋友创业,自己做起了跨境电商。
 
为什么离开原本安稳的舒适圈,一头扎进跨境电商创业大潮?老徐说,这是受了他的发小小米的刺激。发小小米,做了半年跨境电商,赚了200万!然而自己虽然一直在这个行业,但给别人打工,风里来雨里去,一想到就悲从中来。
 
他说,8年多的时间,我是别人口中的大卖,但我希望成为自己的大卖!老徐在自己的公众号里写:“我命由我不由天,是魔是仙,我自己说了算!




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                                                                               年薪百万真的很难吗?

我是老徐,我想问:年薪百万真的很难吗?

不知不觉就到年中了,看着手里的馒头和咸菜,真是悲从中来。

和我一起长大的发小小米,跟我一样在郑州,自己做跨境电商生意,从年后到现在竟然赚了200万!他买了新款奥迪,腰包也是越来越鼓。而我仍然住在租来的房子里,每天骑着共享单车东奔西跑,刮风淋雨,苦不堪言,销售的工作真是越来越难了啊。

是我不够努力还是进错了行业?真是叫人头大。


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发小小米是传统电商转型跨境的,自己在淘宝天猫店铺都小有业绩,后来又进军速卖通和亚马逊,都尝到了甜头,也闯出了一番天地。

后来小米又根据趋势,接触到了独立站的业务,于是抱着试试看的心态布局了独立站。他自己也没想到,独立站+第三方的新打法居然大获成功。

成功之后的小米仍然闲不住,还想搞新媒体,做跨境电商培训,想把自己在亚马逊上的经验“卖”给别人。小米说,按照他的经验,2年内在郑州买套房不是梦!

某天我俩约吃饭,看着眼前的发小,我熟悉又陌生。他是我的发小,我们从小玩到大,但如今站在我面前的这位跨境电商老板小米,整个人焕然一新。因为工作需要,小米的英语突飞猛进,标准的美式发音,和老外自如交流,公司员工越来越多,很多事情需要他管理和安排,整个人越发显得自信。

体内的小宇宙突然爆发,那一瞬间,我决定,辞职,跟他干!


                                                              我的8年经验总结出5条行业秘密

我也不是一时冲动做的这个决定,8年的相关经验,我还是知道很多“行业秘密”的!

1、如果不是行内人,你也许不知道,很多行业头部卖家给员工的年终奖竟然可以有百万,还有的在年会上发宝马。

2、整个跨境电商行业无论是出口还是进口,依然是国内除了房地产之外,每年保持30%以上增长的行业。

3、跨境电商从业者收入高,据我所知,很多做了1-2年的亚马逊运营员工一个月1-3万是很正常的。

4、有规矩才有方圆。每当平台出台一个不利于卖家轻松赚钱的政策,总会被吐槽说这是在断绝他们的后路,比如说之前亚马逊史上最严的review政策,不少卖家店铺被关闭。

但这真的是坏事吗?

当一个平台越来越合规化的时候,必然会出许多政策提高门槛,为的就是让市场形成一种良性循环。

虽然各大平台总是不断出台制约卖家的政策,但是对卖家有利的政策也不少,稍有留心的人就会发现,这些平台无一不是向着更好的方向发展。

为了提高用户的消费体验,简化支付流程,亚马逊和eBay 今年都开通了全新的支付方式。

物流一直都是做跨境电商的最大难题。在物流方面,亚马逊进一步完善自建物流体系,并且在今年发起了“龙舟计划”,为FBA 商品提供一站式运输服务、仓储、包送和送货等服务,大大降低了商户入驻亚马逊的门槛。

eBay 也推出介入式物流来整合当地物流资源以提升服务质量,今年中旬发布的“橙风计划”,也大大帮助买家提高出海效率。

所以,占据平台80%以上市场份额的中小卖家肯定是不会轻易被市场抛弃的。


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5、只有用心做事的人,才能有未来。这个世界上很多事情,从来都不要怕,当你有想法的时候,就去做。当你跨出了第一步,就已经成功了一半。不要怕刚开始,这都不是问题。在接下来的日子里,这些事儿一定要做。

首先,如果你要做主流平台,精细化运营是唯一的出路。

有人说现在跨境电商已经进入寒冬期,需要不断寻求新的出路,要做自建站,要搞黑科技,这是趋势。

顺应趋势是没错,但趋势一时之间并不鞥形成定局,盲目追求趋势,这会让我们忘了做跨境电商最基本的的东西。

其次, 尝试新市场。当一个市场逐渐饱和,必然要开拓新的市场。

很多新兴国家的电商市场还处于发达国家前几年的阶段,市场资本雄厚,平台流量大,尤其是中东和东南亚地区,群众又喜欢网购又有钱。中东地区土豪多,但是他们的轻工业不发达,生活用品、服装等轻小产品基本全靠进口,有钱都没地方花。

最后,开发单身经济。指的是由单身人群非常注重生活质量,崇尚高消费生活  而带来的种种商机。 

单身人士已经逐渐开始成为消费市场的主力当下的单身青年,看似拥有潇洒的生活方式,通过金钱的投入满足物质的需求,但其实却有一颗无处安放的灵魂,毕竟人的本质是群居性动物,单身生活久了,他们对于陪伴的渴望更加强烈。 

最后,小米对即将踏上跨境电商这艘贼船的我说:



1、理解、遵守平台所有政策和规则;
2、锁定利基市场和特定人群,深耕细分领域;
3、卖自有品牌产品,为以后做大铺路;
4、站外引流,发力社交电商;
5、从错误中吸取教训和同行学习交流。
 


我相信小米,也相信自己,我希望年底对自己说一声:老子今年赚钱了!​

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如果你也有传奇的跨境故事,小连愿意做你的倾听者~
评论下方留言,说出你的故事~
 

文丨老徐
整理丨连连
 
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