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那些年做亚马逊遇到的“坑”,大家在做亚马逊过程中遇到什么坑呢?把你遇到的坑分享出来也算是做好事

(这是公号更新的系列文章,这里同步更新一下,欢迎各位一起拍砖探讨~~毕竟知无上大神多,哈哈)
 做亚马逊失败的经历(1)——热门产品
 
最近有朋友跟我说,我的东西慢慢写偏了,光写思维,亚马逊内容方面越来越少了。

哈哈,尽管我心里知道这没有偏,授之于鱼,不如授之以渔。很多人还是喜欢直接投鱼,那好吧,接下来多些一些亚马逊方面的内容。

上次和狐狸去参加一个晚宴交流会,期间有一个朋友问我,你做亚马逊遇到哪些失败的经验?当时我就觉得,这个话题挺有意思的,这个话题也很大,当时回答了一些。

回来路上,狐狸也说,上次去参加一个交流会,里面有一个嘉宾分享她做的一个失败的项目,他也觉得蛮有意思的,从她失败的经历,让自己可以总结,反思。

成功的经验也许我们听得太多了,而且成功的经验不一定是真的,作者为了包装,故意夸大,有水分,而失败的经历是实实在在的,这个很难虚构吧?

确实,这8年来,做电商、亚马逊遇到的大大小小的失败很多,所以我打算写成一个系列,一篇写一个失败的案例,把每一个失败进行拆解,分析背后的原因,并且我是如何应对的。每一个失败都是血淋淋的教训,少则几百上千,多则几万,如果能帮一些朋友避免一些坑,也算是一个功德。

好了,开始写第一个失败的案例——做热门的产品。

新人做电商,选品往往成为老大难的问题。我也是,刚踏入电商的行业,没有产品资源,没有多大的资金。

当时,我跟大多数新人一样,既然不知道卖什么,就什么东西好卖,卖什么,什么东西热门卖什么,总能在市场上分一杯羹吧?

当时陆续做过几个类目,服装,女包,充电宝,手机壳。这几个类目都是很热门的类目,市场很大。做法差不多,电商三板斧,选品,刷单,做广告。这几个项目都不温不火的,每个类目两三个月到1年左右的时间,虽然经济角度没什么出入,但浪费了巨大的时间成本。没干成,都是一种失败。

这种状态持续到什么时候呢?

15年左右。15年偶然的机会遇到了一个新的品类,这个品类看起来不大,当时也是试一试的心态,因为热门类目做得也差不多了,换个冷门的试一试,一试,感觉做起来很轻松,不用怎么刷单也可以做起来,很快月收入就破万了。

从11年做电商,15年收入才破万,对于很多人来说,这个成绩不算好,当时圈子内各种日赚上千几千的,但内心有个声音告诉我,跟自己比,有进步就够了。

选定了这个类目的时候,在选品的时候也踩过一些坑,其实本质也一样,刚开始的时候,选了当时类目top10的产品,产品差异化不大,当时市场上也蛮多这样的产品,发了一批fba过去,结果卖了一年多。

经过前面选品的坑,后面才慢慢学聪明了,给我热门的产品,送我也不要。

所以,现在一直说,要选细分细分细分市场,蓝海产品,趋势的产品。

之前几个类目,推广方法差不了多少,最大区别在于产品的不同,所以很多新人经常也会问,怎么我的产品推不起来,我的产品怎么没有流量,要怎么才能提升流量,提升排名。

70%的情况,不是推广方式出了问题,而是选品出现了问题。流量,排名是一个体系的问题,多从产品角度找问题。

产品灵魂三大拷问:
1.你的产品符不符合市场需求(刚需,不是伪需求)?
2.你的产品符合刚需,有没有比同行产品好(差异化)
3.你的产品当下的趋势是什么?下一波趋势是什么?(未来)
选细分,选蓝海是一种策略,是一种生存智慧。

市场大的,热门的产品是大公司,平台去抢的肉,我们没资源,没资金的就不要去凑热闹了。

从做电商以来,11年开始,身边每年都会听到,电商越来越难做了,电商竞争太激烈了,亚马逊现在资本进来了,亚马逊现在没有市场了。。诸如此类的生意,一直没有断过。

不是电商,亚马逊做不了,而是你没有发现一个细分,蓝海的市场。选一个只有3个人做的市场,你进入了,就是老4,老4也不差吧?
细分市场,蓝海产品国外有个专有名词:利基市场,Niche Market。

解析:就是那些高度专门化的需求市场。

Niche来源于法语。法国人信奉天主教,在建造房屋时,常常在外墙上凿出一个不大的神龛,以供放圣母玛利亚。它虽然小,但边界清晰,洞里乾坤,因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。

在英语里,它还有一个意思,是悬崖上的石缝,人们在登山时,常常要借助这些微小的缝隙作为支点,一点点向上攀登。20世纪 80年代,美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。

观察现在很多的创业公司的发展历程,其实刚开始也是冲利基市场切入进去,因为利基市场大公司一般看不上,给了这些创业公司的发展机会,等利基市场慢慢变大,创业公司已经建立了足够的壁垒,大公司想来追,来抢,已经很难了。有句话总结很到位:看不见,看不起,追不上。

最著名的就是诺基亚跟苹果的案例,这个就不展开来写了,有兴趣的朋友推荐看一本书《创新者的窘境》,作者被誉为当代创新教父。

万事不怕小,最主要走得踏实,未来有增量,有趋势。我现在也在慢慢布局这样的市场,现在看起来很小,但3,5年,10年,市场无可限量,跟着市场一起成长。

星星之火可以燎原。

好了,这篇就写到这,下篇继续,大家在做亚马逊过程中遇到什么坑呢?把你遇到的坑分享出来也算是做好事,哈哈。
 
 
做亚马逊失败的经历(2)——侵权
上一篇失败的经历,写出后,朋友们反应很热烈,这几天事情比较多,停了几天。

这篇失败的经历是关于侵权的,侵权问题也是个大坑,我做亚马逊期间,因为侵权问题,产品,店铺都被封过,身边朋友也很多遇到也有过这样的问题。相信这是个共性的问题,所以,我觉得值得写一下。

产品侵权——商标侵权
刚开始做亚马逊的时候,选品经常去速卖通,查看热卖的产品,看到亚马逊很少的产品直接搬过去,有一次在速卖通选了一个玩具,电影《太空大战》里面的角色,当时侵权意识不强,看到亚马逊平台上面也有很多人卖,心里想,应该没什么事吧,那么多人都在卖。

这个产品一上,果然,第二天就出单,而且是自发货,还没发fba,对,就是这么猛。侵权的产品一般不用怎么推广就可以起来的很猛,不要问我怎么知道的。。。

然后迅速发fba过去,发fba过去后,出单更猛,配合一些广告,产品很快冲到前50,前20,第一批产品过去很快卖完了,然后继续自发货在卖,用自发货后,销量有所下降,但是也有fba销量的一半吧,然后迅速补货,第二批过去,销量很快上去。

断货并不是对所有的listing影响都会很大,关键看产品力,产品力强的,补货过去迅速可以上去的。

第二批补过去,快要卖完的时候噩梦开始了,因为看了产品的势头很猛,大量做货,就在这时候,收到一封站内信,店铺被关闭了,因为侵权。这时候,这个款已经大量在备货了,工厂有一批,路上有一批,fba仓库有一批,这个时候都成废品了,原来在这个款赚的利润,全部倒贴进去了,而且店铺被封了,当然这个店铺后来申诉回来了,但是这个产品不敢再卖了。

NO ZUO NO DIE,上面是第一zuo,店铺申诉回来后,看到仓库还有很多库存,而且这种款感觉很好推,这都是银子呀,加上心里觉得即使被发现了侵权,店铺依然可以申诉回来,不愿意就这样放手了,随后又开了另一个店铺,用另一个店铺来上这个产品,上了没几个小时,新店铺马上就被封了。。。

后来发现,有一张图片用了原来listing的,可能系统很快检测出来了。这个店铺后面申诉不回来了,这是死的第一家店铺。

现在回想起来,觉察自己内心的贪念的过程,蛮有意思的。出来混迟早要还的。

上次开课,有位学员做一款侵权产品,关键词用到另一个品牌的,我建议她马上下架,商标侵权比其他几种类型的侵权问题更严重,因为其他类型,比如版权,外观专利,往往比较难判定,所以处罚起来不严,而商标侵权很明确,特别是一些大牌,这些被检测出来,或者被举报,几乎没得救。

上面是死的第一家店铺,好了,下面我写写第二家店铺是怎么死了。。。

第二家店铺死得更可笑,原因也是侵权,不过这次是自己侵自己的,啥意思呢,两个店铺用了同一个商标,其中一个有备案,另一个没有。那时候不知道,共用商标,另一个店铺也要授权,授权的方式在第一个备案页面后台,点击品牌注册客服人员-Update role or add new user to account,添加一个Administrator角色就行,最后查看有没有授权成功,登录B账户备案页面,上面有显示注册的品牌就可以了。

当时没做这个动作,这个店铺做了半年多,被系统检测,被封掉了,这个店铺封得最冤枉,自己侵自己的权,做了半年,有一些款起来了,里面还有几万库存,还有冻结资金,最后都没拿回来。

这个账号刚开始自己去申诉,没过,后来去找申诉的服务商,花了3000多,也没过,银子也白花了。

没过的主要原因是什么呢?缺少发票,那时候在工厂拿货,都没开发票的,而亚马逊申诉的时候,发票是非常关键的,补开的发票不行,一般要在出问题6个月内的发票才有效。所以这个也是教训吧。

之前我也在朋友圈说过,要隔断时间备发票,备发票,备发票,这个很重要。这个也是花了好几万学费买回来的。

发票的格式,主要是公司名称,地址跟后台对上,还有品名商标跟店铺对得上就行,如果产品不多,可以开对应asin的。

还有遇到其他的侵权,外观专利侵权。

这次店铺没有事,产品被下架了而已。这次是被同行搞了,这款产品属于公模,市场上很多在卖的,有个卖家把这个公模的产品拿去注册外观专利了,回来告。。

后来碰到几个朋友也遇到过这样的问题,这个问题后来也没有解,申诉不回来,因为货值不多,也没有那么多精力跟他折腾,后来就不了了之。

做跨境,侵权也是个大坑。

已邀请:
15年入坑,16年自己做,一起培训学习的同学,3个东北门外汉,那个时候美人鱼毯很火,结果他们三,陆陆续续发了100多万的货,后面旺季一过,一下子卖不动了,感觉好惨,至少亏了一半以上,欠朋友几万的运费也没给,我自己也发了点玩玩,还好最后都清仓完了,算下来不赚不亏吧,那个时候培训的那家公司,也发了1000多万的库存,后来也就没有后来了,陈老板后面还欠了1000多万的各种款项,还欠我朋友20万的货款,后面都消失得无影无踪,这世间繁荣虚假处处皆是,要有甄别世事的眼光,才不至于被世界淘汰,之前火热的指尖陀螺,还有各种爆款,听说很赚钱但是都不敢碰,比赚钱更重要的还是好好活着,11年上班做国内电商,批发淘宝,老板做女装批发,做了几千万的货出来,质量确实不错,就是价格有些高,后来两年一直在清仓甩库存,也不开发新品,结果嘛大家也能猜到,还欠了几百万员工工资时候,老板直接跑路了,现在还记得那个漂亮的女模特兼选款师,是不是跟老板一起跑路了呢?
所以好好活着,认真活着,努力活着,一定会活好的!
 

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