所在分类:  AMAZON 所属话题: B2B Amazon

谈谈从B2B的角度来运营亚马逊……这个卖家是我的一个客户,我负责帮他谈下了几家大的retail store:目前进了target,boost mobile,tjmaxx等

我来说说B2B怎么运营亚马逊的给大家开拓开拓思路。这个卖家是我的一个客户,我负责帮他谈下了几家大的retail store:目前进了target,boost mobile,tjmaxx等。他卖的产品有套子,车充,蓝牙耳机等,和深圳卖家无异。

首先从供应链上来说,产品质量非常棒,没有一个回收料,耳机里面的零件都是最好的,套子也是耐摔的。Otterbox 套子的成本在7-8元人民币一个,而他们的产品在9-10人民币,上足了手感油,让产品很有质感。

其次这个卖家之前去了几个展会。其中有万众瞩目的CES,4万多一个展位,我完全否定了。现在的CES已经被深圳来的包场了,职业采购根本不会去,去的全是媒体。CES属于diaplay型的展会,实在不适合无名之辈。相反,我推荐了很多错品类的展会,比如utility展,telecom industrial展。这些展会效果很好,有几个展会,1万多的小站台,现场拿到了近4-5万刀的ipad套子订单。非常有效。

第三,我整理了所有政府采购的funding,根据政府的需求推广产品,效果非常好。高价格出了很多电源,充电线等产品,通话耳机等产品。

从2B渠道买了产品的人,无形中为产品做了广告,很多客户因为在B2B的公司采购中有了良好的体验,开始通过amazon购买线上的产品,留下了好评。这些好评,都是自然流量进来。自从B2B卖起来了以后,这个卖家amazon SC线上涨到300万每年,目前VC一年大约80万PO。作为一个在竞争激烈的品类,一个从来不刷单的卖家,每个listing都是从0做起,通过B2B的订购upsale了几百万美金每年。

后来我仔细想了想,其实很多品牌也是从B2B开始做,在amazon上有了一席之地。比如大家知道的otterbox,tech21 基本也是这个策略。大肆占了各种零售店的坑,然后网上的销量是2B战略的延续。
 

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(贴主主营家具家居产品,擅长价格谈判,成功帮助过多个品牌产品进驻costco、山姆会员店等大卖场)
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权憨笑

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