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这么豪华的数据还玩不转亚马逊,最近推新品有点难啊

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汽车LED灯类目,主营这个小类。才推的新品,评论20个,4.5星,同行中星级算是高的了。产品的数据如下:广告转化12个点左右、后台转化22个点左右,第一名一天可以出单60,剩下的都是40、30单的居多。我这个转化同行中也算是比较高的了,奈何我流量起不来。

广告转化低是因为有个不是很紧要的大词点了260次,只出了7单,正常转化在12-15左右。

有几个前提:1:市场是有的,买过同行的数据报告。
                    2:广告除了精准匹配的点击厉害,广泛匹配的花不完预算。竞价也提的很高了,可是就不给机会。(最近推的新品都遇见这个状况,广告开了不给曝光,这真的头疼。)
                    3:关键词位置都在首页,不过在中间偏后的位置
                    4:产品不适合站外,送测几乎都没啥人要
                    
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赞同来自: wodetian12121 郑涛零 小麦大麦茶 Book思议的辣 淑人子兮

之前问过美国客服,他说business report里的数据,除了订单量,其他都是自然流量的数据,意思是不包含广告的数据,即产品的转化率=business的order item/(广告的click + business的sessions),你产品的整体转化率=91/(741+401)=8%

以我自己的标准,合格广告的CTR至少0.5%,转化率至少10%。

1. “广告转化低是因为有个不是很紧要的大词点了260次,只出了7单,正常转化在12-15左右。”
-----这个词acos应该都超100%了吧?为何还要保留?如果把这个词去掉,acos预估能到40%左右,整体转化率能到10%左右。

2. “新品广告开了不给曝光”
-----亚马逊是以榨干你的广告费为目的而展示产品,除非你的产品真被限流了(真被限流,连搜都搜不出来)
广告实际扣费是否远远低于竞价?
1)是,检查广告的bid调价设置,如果设置了“只降低”或“降低or提高”,亚马逊算法可能觉得你产品的转化率偏低,自动为你降低bid,bid降低了,曝光自然会低;
2)否,就是bid设置太低了,或者广告预算低(假设你和对方的bid都为2美金,但别人预算50美金,你只有20美金,我觉得亚马逊会优先展示别人的,这点只是我觉得,hhhh)
 
3. 广告出单占了2/3,比例太重了,除非你利润有那么高叭....不然还不如把每天几十美金的广告拿去刷关键词。

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