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对站内广告优化的新思路探讨

本来我是做速卖通运营的,上个月接手了欧洲英国站。
我们给广告建了三个大分组。第一个叫手动精准,第二个是手动广泛,第三个是自动。
每个大分组里面都包含了很多的listing分组。每一个listing也必定会在三个大分组里面建立分组。
 
精准组别里面添加的是自动广告里面高点击率的词,开始是想只把有销量贡献的词添加都精准组别里并且使用精准匹配的。但是发现有贡献销售的词实在少的可怜。不过最近精准组的ACOS也是非常的高啊。因此我决定把除了有贡献销售的词都删除,使用最原本的方法。
 
广泛组别里面添加的是罗列的卖点词,并且把它们分别添加为广泛匹配,词组匹配。然后把产品的卖点罗列出来,在Merchants words, seochat,速卖通关键词优化工具中去找包含有卖点的组合词,添加为精准匹配。通常在一开始的时候,广泛组别里面的词就有很多,300+以上。

自动组别里则是让他自己跑数据。
 
优化的时候就拍自动书别里面,曝光超过1000的词却没有销售的全部都否定。广泛组别里面也是同样的操作方法,否定1000+但是却没有销量的词。而精准组别,则是把自动,广泛,两个组别里面的有销售的词添加进去,精准匹配。
1个多月过去了。效果实在不佳啊。
 
大家能够说一说自己的优化广告的方法吗?
已邀请:
还是按大神们的方法一步步来, 自动- 广泛- 词组- 精准, 一步一脚印
 
首先自动的词并不能直接做为精准匹配,  因为自动的词做了广泛匹配后, 才能初步定下词语大概的形态, 例如词语的排列/ 表达方式(除非你对自己类目用户的搜索词相当习惯).
另外广泛组里面, 我不相信一个产品能匹配到300+ 用户搜索的词语, 这样流量是很不精准的, 而且300个词语, 看search term report 会发现 一个词原来又衍生了3个词左右,  进行筛选也很复杂(我一般都是看产品转化率, 如果是15%, 那个词6-7个点击不转化, 就考虑撤掉, 但有些相关的词语, 会考虑10-15个点击再看是否撤掉). 如果按照这个方法, 这样300个词, 要积累多久才有足够的点击进行筛选?
展现1000以上没点击的, 只能证明主图不吸引, 或者价格, review的因素导致没点击, 是不是考虑先优化这几个方面.(广告位置也会导致展现高没点击, 例如你的词语展现到最底部)
建议做精准一些, 这样优化的方向也有目标, 否则数据出来了, 但影响因素太多, 没办法有的放矢

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