数字化营销

所谓数字化营销（Digital Marketing) 它是指以计算机信息网络技术为基础，通过现代电子手段和通信网络技术（主要是Internet), 有效调动企业资源开展市场营销活动，以实现企业产品和服务有效销售的一系列的企业活动。数字化营销是以现代科学技术发展为基础，以计算机信息网络技术为核心，从而使传统市场营销发生根本性的变革，企业市场营销方式也将随之发生根本性变革。

数字化营销的兴起并不代表传统营销的消亡，二者将长期同时存在。但对于想通过营销来实现企业成长同时资金有限的小企业来说，数字化营销是是个绝佳的选择。

站外引流，我觉得可以叫数字化营销

很多公司都在做亚马逊，由于平台竞争日益激烈，站内的潜力觉得挖掘完了，所以都在尝试通过站外寻得突破口。与其同时整个行业都很浮躁，人云亦云。很多的说法都是以讹传讹，如果你是想做好亚马逊站外引流，除了向前辈取经，更应该静下心来去研究。
影响力营销

影响力营销是数字化营销的一部分，从我自己的角度出发，简要聊聊影响力营销。

个人觉得站外推广很多工作都可以归纳为影响力营销。影响力营销，通俗讲就是通过特定领域的专家权威或红人推荐或测评你的产品，给你的产品带去流量，从而完成转化。YouTube视频，博客，记者报道，编辑测评都可以归纳为影响力营销。之前看过一篇文章，某品牌通过和Instagram上的红人合作，几十名时尚达人在同一天分享一张穿该品牌裙子的一张照片，这款产品当天就售罄了。现在给自己的listing引流，需要考虑到诸多因素，例如带来的垃圾流量会影响listing的转化率，从而导致站内关键词排名下降。


我早期做推广工作，犯了很多错误，希望大家引以为戒，少走弯路。

Youtube视频引流一定要做好效果跟踪，做好资源归纳总结再利用。特别是有些付费的渠道，我尝试了很多付费渠道，很多视频做出来，效果并不好，观看量虽然很多，但是转化并不高。第一是，listing本身转率低，站内还需优化；另外就是受众不一致。很多时候都是主观感觉效果一定会很好，所以大家最好在合作前，对红人要有个透彻的分析，可以询问或者分析红人的粉丝主要来自哪个国家，看是否这些粉丝是来目标市场。Youtube上粉丝量百万级别的红人影响力还是蛮大的，视频效果很不错。只要产品不错，如果对方愿意为你的产品测评或者推荐，爆单是肯定的。对于一些粉丝数量不多视频制作精美的红人（粉丝数量低于10万），除了付费，还可以采用很多其他的合作方式，比方说多送对方几个产品做giveaway加少量的钱。YouTube上有不少这样的红人，他们在节假日给你的产品做视频测评或节假日产品推荐，能给你带来很多订单。我们有一款产品直接当天卖断货，效果非常明显。建议大家可以在10月初联系一些红人，对方在11月或12月把视频做好后，通常视频是关于Holiday Gifts，这样的视频，观看者的购买力极强。




简单介绍下联系红人的技巧：

联系方式：邮件  

内容简明扼要  

发送时间取决于红人所处的位置。美国东海岸，发送邮件的时间可以是中国这边的上午或者晚上的八点。西海岸邮件发送时建议北京时间中午12点后到下午四点前，或者晚上11点。这样可以提高邮件回复率，同时提高工作效率。有些大的红人没有联系方式只给了一个地址，直接给对方发产品就行。确保包装足够有吸引力，要不然对方可能会忽略。如果你想打算和某些红人合作，需要付费又不能确定效果好不好，可以询问我，或许我能帮到你。


编辑测评

以蓝牙耳机举例，国外特别是美国有很多新闻科技网站或者测评网站，一篇有说服力的产品测评文章如果发表在一个知名的科技网站，瞬间能引爆一款产品。讲一个案例，某个科技网站的编辑测评了我们的一款产品，这个网流量100万多，当天这款新品就出了几百单，效果非常显著。成本低，除了产品和运费，不需要其他任何费用。这种做法可以延伸到各个品类。在新的review政策下，这也是获取review的绝佳途径。当然如果是想推一个爆款，需要一个团队配合，找很多个类似的渠道去做测评，要求编辑在同一个时间段内将测评的文章或者视频发到网站上。利用一些工具你可以知道网站的流量高峰期，在流量高峰期发布测评文章效果是最好的。


如何联系网站的记者或者编辑

在HARO可以找到很多记者，同时你可以在领英等网站上搜索，或者直接在测评网站上联系对方。

如何联系

技巧：联系编辑或者记者时，邮件内容要吸引人，建议给自己的品牌编个故事，因为新闻网站都是报道有价值的信息。联系的方式有很多，大家可以自己去尝试，同时你会发现，一个编辑供职多个网站，你可以在几个不同的网站都去联系。只要对方对你的产品感兴趣，就会回你的。

媒体发布平台

PRNewswire /PRWeb/e-releases/EasyNewswire

我经常用的是后两个，性价比高

互联网营销的渠道和方法有很多，很多新媒体可以去尝试。直播是一个展示产品的好方法，鼓励大家试试。
 
当然站外引流还包括很多方面，例如谷歌广告（建议7月和11月使用）；促销（做促销我有很多心得，无不言上我写过详细的介绍）；购物指南网站；SNS(社交流量建议倒入着陆页或独立站再倒入亚马逊，过滤掉垃圾流量）等等。

补充一点，小企业如果想把站外做好，建议安排专门一两个站外推广专员，一个员工既做运营又做推广，是很难同时把推广做好的，当然推广也要熟悉亚马逊平台的规则。站外很多资源，需要多人配合，分工协作去联系，然后在同一时间点发力，引爆一款产品。国内很多大卖并没有所谓的公关团队，还是依赖几个推广专员在做推广工作，有些公司或许会外包给国外的公关团队。如果你的产品非常好非常创新，你完全可以自己去联系一些权威专家给你做评测或推荐，编辑主要考虑的是产品。