产品开发第一期:通俗易懂的亚马逊选品思路,以及怎样理解爆款的定义,说简单的事,聊简单的话题。

**话题一:****Amazon选品思路:**
**一、Amazon常见选品思路策略有三点:**
**1.爆款集中营(打造爆款集中营的出发点是基于):**

Amazon平台重产品、轻店铺的特点;
中小卖家前期库存风险管理和经营重点考虑;

因此选择“小而美”的产品:

小:是指产品线相对单一,产品少;
美:打造头部产品单品销量,将其短时间内能打造为爆款,从而提高销量;

**2.长尾大卖家(这出发点源于):**

Amazon平台关联推荐原理,基于后台数据的关联推荐相似产品;
利用规模效应,争夺客户浏览率,增大下单机率;

长尾大卖家的产品特点是大而全:

大:是指产品线多,产品多;
全:利用长尾原理,通过多产品线、海量长尾SKU铺货。

**3.专业产品线,其特点是,垂直电商 + 品牌效应:**

垂直电商:深化单一产品线;
品牌效应:利用品牌,增加客户粘性


**二、 综合考虑平台产品开发的选品方向可概述为以下五点:**
**1.可控性**(货源可控、技术可控、价格可控)
**2.良好的用户体验**(有口碑营销场景、有利于社交营销、维护账号表现)
**3.高重复购买率**(优先考虑、降低营销成本、降低客户维护成本、易耗件、快时尚产品)
**4.高利润**(高技术壁垒、高设计壁垒、独家授权)
**5.品牌化**(品牌化的产品容易宣传推广 、有加入门槛,防复制)
 
以上是我结合亚马逊选品方式,编辑整理的公司内部产品开发培训课件分享给大家。
当然,对于初入亚马逊的小白来说,可能有点难以理解,毕竟不是当面拆开逐一解说的。
所以,为了让不懂的人也便于更好理解,特对上面那些内容,做了个简短分层次解说:

**选品**,从公司自身的优势出发(不要跨品类太严重)精选产品线;
**容量**,这里的容量指的是,市场容量(可以理解为同行竞争对手)毕竟容量的范围涉及太广,让我详细阐述我也理不清思路;
**资源**,调研国内供应链,所选品类,生产资源主要分布于哪区块(太远后期会出现供货青黄不接和泄密现象);
**价格**,可以扩大范围,多找些生产商合作(便于后期竞争对手多,可以随时调整营销策略);
**服务**,好的产品也是需要建立在,强大的服务体系中完成的(售前、售后)

 
“爆款”估计所有从事跨境行业的人和公司,听到这两个字都会有种激动的心理。毕竟这两字代表的寓意就是:业绩暴涨、销量翻倍,当然最最最重要的是,发的薪水、拿的提成也成倍上涨了。
 
 
**话题二,“爆款”的定义:**
**第一,何为爆款,爆款的定义是什么:**
在我的理解理念里,爆款分为以下两种路线:**1.红海路线**
此一路线,多以跟卖线为主,该路线,在我的印象中产品都是保持在可控范围:

**商品可控性**(颜色、款式、选码、侵权)
**价格可控性**(可以随意更换供应商,线上或是线下同步进行)
**物流可控性**(可以根据产品线是否带电、液体、刀具等随意更换价格优,渠道好的物流商合作)
**库存可控性**(因为是跟卖产品,供应商选择性多,可以分地区,按产品体积、价格来做好库存度量准备)

**2.蓝海路线**
此一路线,多以自主开发为主,该路线,需要考虑的因素很多,在此做以下说明:

**商品保密性**(公司内部成员、外部,包含生产商和物流商)
**商品前期投入费用**(起定量为多少,是否备库存,海外仓需要发多少)
**消费者群体集中于哪些层次**(每款商品都有固定的消费者群体,相关数据都需要在前期产品投入销售前做好调研分析)
**消费者需求指数**(私模产品,都是在原有功能基础上做的改进与研发,所以同类型的产品需求指数也需要调研清楚,高或低)

当然,还有些其他层面的说法,时间有限,就不过多去一一表述了。
 
**第二,爆款赋予了产品怎样的优势,给予了店铺怎样的发展:**
**1.爆款赋予了产品怎样的优势:**

提升了销售业绩的增长率;
提高了同类商品的转化率;
提高了商品高重复购买率;

**2.给予了店铺怎样的发展:**

增强了客户对品牌的粘性;
增加了更多的粉丝收藏、跟随;
提升了店铺在平台的排序;

 
 
**PS:分享与争讨,带来的不止是你学识的进步、眼界的提升、人脉的拓展,更带来你技术上的升华。欢迎大家对本期的两个话题,踊跃阐述自己的观点和建议。**
 
已邀请:
通俗易懂的开发思路:有需求
红海产品:差异化需求细分
蓝海产品:赶紧上架

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