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亚马逊毛利润如何计算以及员工提成计算方案?

  我们公司是去年开始做亚马逊,去年账号也算上打酱油,只有一个销售,一个美工。入职第一天只有美国站出单,4.8W美元/月。我是该公司亚马逊运营主管,4月17日入职,今日是11月28号,团队从2人增加至8人,目前开通了欧洲,日本,以及另外一个美国站账号,月销售额突破70W美元/月。增长速度,9W美元/月左右。当然了。这中间也有供应商耽误的时间,选品弄了一个月,生产就拖了2个月才生产好产品,海运40天,就这么5个月时间就过去了。所有销售各自负责站点,按照5%毛利润提成。当然了。要缴纳个人所得税25%-35%。实际拿到手的提成4%不到。

刚开始,按照我的推荐,采用回款率计算毛利润,所谓回款率就是  月收款账号收到的金额/月销售额。因为亚马逊有很多费用要收取,比如仓储费,配送费,退款,广告等等一系列费用,所有就选择了这种方法,该方法的回款率是固定的,月销售额和你收到的款项都是一个具体固定的值。那么具体计算方法是:毛利润=月销售额x回款率-头程运费-产品成本费用-其他产品生产或者运输途中产品的其他费用比如关税海外仓费用-卖家原因造成退货不可售的货值和运费-刷单费用
然后采用一个月结算一次提成方式支付同事和我的工资。可能有很多朋友对这种计算方式比较困惑,那么我做下面的解释;
我们要算毛利润,就是要算我们收到的款项-我们的投入资金,如果是正的,那么你就是赚的,负的,就是亏的。我们收到的款项就是亚马逊打给我们的钱,投入的资金就是我们投入的产品采购成本以及运输头程和其他关税杂费。(这里算毛利润,就不考虑员工工资。水电费等)
[b]我们收到的款项=月销售额x回款率,我们的投入资金=头程运费+产品成本费用+其他产品生产或者运输途中产品的其他费用比如关税+退货不可售的货值和运费
[/b]当然了。另外一种算法是;[b]亚马逊打给我们的款(亚马逊所有结算报告下载)-打款中所涉及的产品成本-其他产品生产或者运输途中产品的其他费用比如关税海外仓费用-卖家原因造成退货不可售的货值和运费-刷单费用。
[/b]不过.........................................................................................................上周老板觉得这种算法,有问题呢!(主要是飓风影响,价格抬高20美金的产品,还能一天出80单,广告占销售额的5%所以老板觉得数据不准)所有问题就抛给大家了。帮我看看有没有合适的算法,合理计算准确毛利润。
目前采用的是,所有货物离开工厂后,就需要开始扣除成本,不管卖出去没有,每个月毛利润计算时候,,都是要先扣除这些发走的货物成本以及头程运费刷单海外仓退货等费用,再算提成,而且提成是延迟3个月发放。现在是11月份,那么我这个月的提成要明年2月份才能拿到。所以,就此问题,我想求证一下,各位老板是如何发放员工提成的?
当然了。很多同事对此有很大意见,我作为主管,想求一个折中的解决办法。3个月提成加起来都七八万的,所以本人对此很是关注。[b]《跪求毛利润计算方法和提成方案》[/b]
今天行政给开会了。新的提成计算方法详细如下:以10月,11月为例。如图2
先说货物成本:
10月31日统计一次(亚马逊所售产品的库存+海上漂的库存+海外仓库存),简称为A
11月30月统计一次
(亚马逊所售产品的库存+海上漂的库存+海外仓库存)简称为B




统计11月1日-11月30日内发出的货物成本。简称为C
那么11月的销售出去的货物成本(M表示)是:M=(B-A)+C   备注:会有朋友对+C疑惑,这个是老板特定加上的。没卖出去但是发走了的货,也就是C,要先减去再算利润。

11月产品相关的头程费用(N表示),跟产品同样的,也是
(B-A)+C,这里我改成其他表示方法,N=(B1-A1)+C1
11月利润=亚马逊收款账号的钱-M-N-刷单-卖家原因退货-关税或者海外仓充值部分等
算法1和算法2,以日本站为例;按照算法1,日本站10月份是盈利的,1W左右。按照算法2,日本站是亏本4000多的。因为日本站在10月份发了500个新品过去。还没开始售出多少个。

然后:11月提成是2月份发。发放11,12,1月这三个月的平均提成(这里只发一个月的,三个月的平均值)。明年三月份发放12月的提成,4月份发放1月份的。以此类推。
由于我们是每个月的25号发放工资,2月15号过年了。所以今年是拿不到一分提成了!!!这个年要怎么过,求救济!







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