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又到年底制订2018年的销售计划了,不太顺利的过程,我不理解跨境电商圈的员工为什么害怕挑战?为什么不愿意去突破?

如题所说的。但请大家良性讨论,不要外延到HR部分或团队建设等等领域了。
 
厦门今天在开亚马逊大会,但是我和几位合伙人,因为公司规划2018年销售目标的事却有些沮丧。
 
2018年的销售计划是按照下面几个因素来规划的:1、参考16年、17年的月销售业绩曲线;2、参考行业普遍性增长趋势的适中水平;3、评估18年将淘汰的SKU,以及新增加的产品计划、预估的销量……18年的业绩在17年的基础上实现220%的增长,在目前的亚马逊业界并不是值得炫耀的水平。
 
通过这么多年的外贸工作,做出来的规划算是非常完善和合理了,各方面照顾到了行业发展、公司发展等等因素。在和各个小组谈的时候,感觉到真能理解和接受的人很少。就是一句话:太高了,太高了,很困难!……如果要说公司投入的资源,以一个数字为例:我们在新品的销售推广部分投入的成本并不吝啬,各类review、ppc、红人等等投入在类,客单价30美元以内的单品推广费用基本上都在8-19万人民币之间,何况产品都是我们自己开模设计的产品,其它的就不说了。如果说报酬奖励,我们相对业界的水平绝不会低,也是因为薪资报酬,有多们新三板上市公司的运营主管跳槽入职。
 
在上个月的时候,和几位卖家(其中知无不言某大佬也在场)在宝安一方城吃饭聊天,其中一位优质富二代卖家的弟弟中途过来,一起吃饭,上海财大毕业的本科生,186的身高,帅得和香港明星有得一拼,完全可以去选秀拍电影的。他今年毕业后通过老爸的关系到某银行工作(家族有金融风投公司,希望更好的了解银行运作、搭上稳定的银行这条线,目前月工资最高拿到七千多)。下面的图是他给我们看的,大家可以看看:
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小伙子人很有趣,我们看到他发给我们的图后,就和他深入闲聊了几个问题,有个重点是:对于一个刚毕业的学生,完全没有社会人脉资源,每周、每个月,怎么完成这些要做的工作、怎么完成这些业绩?小伙子回的话重点有2句(整理出来大概的意思):
1、所有的资源都要自己想方设法去找啊去突破啊,不然谁会送给你呢。
2、有困难肯定要想办法突破,总不能让行长去帮我处理吧。
 
如果是跨境电商圈的员工,不要说上面的月业绩指标,单说每周要完成的工作量,或是扣款什么的,可能就会翻天各种骂老板坑黑奸了!(上面这个案例,知无不言大佬让我不要发出来的,说这个话题在社区铁定会被一堆人喷)非常感叹感慨的是,为什么跨境电商圈形成不了这种勇于突破辛苦和困难的精神?我同样咨询过几位在民治和广州的电商朋友,公司也存在这种现象,要么觉得目标不合理,要么觉得难度太大,要么觉得资源不够等等各种原因。
 
我还是想问,和上面这位真实的高富帅银行员工相比,我们跨境电商圈员工对待工作问题和业绩的突破精神在哪里?
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