所在分类:  AMAZON 所属话题: Amazon 销售和运营

下雨天的元宵节,没有过节的喜悦,只有下雨的凉凉,第一次做运营,面对店铺将近滞销一年的几个sku,该如何着手?求指点,谢谢!

公司从去年这个时候开始做亚马逊,至今没有盈利过。
最初的时候发了很多库存进去, 同时上架6条sku,然而运营不善,库存被挤压,于是一直想清库存,但是清完后依然想接着卖,补货,每次补小几十个的库存,(是的,中间会断货很久),也没补几次,虽然库存很少,但是一直卖不出去,即使是开始低价清库存了,领导还是不同意提前补货,以及一次补多一点货。后来新上了一个listing,开始效果还可以,但是断货了一段时间,也开始滞销了,如今每一条sku都处于滞销状态,6条listing加起来每天出单个位数,做deal的时候可以出单两位数,然而出单越多就意味着亏损越多。中间来了几任运营,都没做多久就走了,现在我接手了这个店铺的运营,一月底到现在,每天都很想哭,没有经验,不知道如何是好。
广告费花费高的时候,领导会截个图发给我看,提醒我做调整,一天的广告预算没敢超过过80。是的,广告效果很差,ACoS,很高,没有超过100%的是因为客单价比较高,还有甚至开了自动广告,一分钱都花不出去的,出价1.5了,还是只有曝光。有点击的产品转化率也很低,不知道怎么调整才好。
优化listing,在学习,但是一头雾水,不知道怎么做。
每天找人做测评,但是好难找到人, 上评的速度远不及被删的快。
2月底,清空了一个sku,决定不再进行补货了,但是会重进建一个listing接着卖,这个曾经有段时间效果好过,但是短短几个月的时间被下架了三次,退货高,实在心累。
今天领导同意其余三款库存清完也不再进行补货销售了,之前也有建议过,当时领导说不能轻易放弃。
中间很多细节,由于公司规定,不好说的太详细,今天心情很down,语言也组织不好,但是问题应该说的也很明了了。
目前6条滞销listing,还有另外2个3月中旬左右会上架的新品(店铺里所有产品都是同一用途的产品),目前剩余的库存,三月就算有神助全卖出去,依然还是负盈利,请问要怎么做才可以扭亏为盈呢?
领导人很好,对我也很好,虽然未曾盈利过,但是依然给我涨了工资,真的很感激,也说今年要好好做调整,听我的意见,怎么做让我自己决定,我真的每天都感觉压力真的好大。
我这个案例应该算的上是跨境圈特别有警示意义,以及能给人茶余饭后谈资素材的一条了。
但是请不要劝我放弃,请给我一些善意的建议,谢谢!
今天是元宵佳节,下雨了,看不到月亮了,但是还是会去吃一碗热汤圆,甜甜的暖,或许能驱散不少凉意。
请不要劝我放弃,请给我一些善意的建议,谢谢!
祝大家元宵节快乐!
请不要劝我放弃,请给我一些善意的建议,谢谢!
已邀请:

要回复问题请先登录注册