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你的Amazon PPC ACOS<9% 了吗?如果没有,你可以这样来优化你的广告

先演示一下我们公司美国站店铺的后台数据(由于涉及到公司信息安全问题,店铺的LOGO和部分链接均打码,大家可以看下面的视频或下载高清视频)
 
 


 

这次PPC广告优化公开课的内容

1.我们自己公司PPC后台数据展示
2.Listing全方位优化【里面涉及到的方法,我相信大部分亚马逊运营都没有用过】
3.PPC广告结构分享【包括国外流行的广告结构和国内PPC广告结构】
4.广告数据报表优化流程
5.PPC问题答疑
 
第一部分内容请看上面视频
第二部分:Listing全方位数据优化
我们用Yoga Pants作为一个案列来讲解这整套PPC优化内容(当然这些方法适合所有产品)

假如让大家来优化Yoga Pants, 各位运营会怎样操作呢?
我们在写yoga pant产品Listing前,会收集该产品和该产品类似的产品所有标题,卖点以及产品描述,Review还有它们的URL。

收集这些东西有什么用?A. 将收集到的产品所有标题放到https://www.online-utility.org/text/analyzer.jsp 中来,用于提取高频关键词。收集到这些关键词后我们就很好的来优化产品标题和Search terms 具体如何操作请看视频。
高频词图:
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第一列是序号,第二列产品单个关键词,第三例该关键词出现的数次,第四列可以忽略!
将上图里的高频关键词组织成有逻辑结构的句子作为Listing 的标题,这么多高频词不可能都放到标题里去,那么剩下的词就放到卖点和描叙里来写【如果英语写作能力不佳的话,你可以尝试邀请国外本土写手帮你写】

Listing后台Search terms该如何填写?大家应该也见过各种各样的写法,我们公司的统一写法是:
1.Search terms里所有的关键词不能与Listing上的关键词有重复!
2.将提取到的高频关键词有逻辑的书写到后台,每个关键词之间只用空格隔开!
3.关键词严格控制在250个字符以内。
4.定期检查后台search terms的关键词是否有被收录,如果连续一周内未被收录,一定要将其删除并上新关键词。
 
Listing图片:

假如你的产品有变体一定要将每个变体都用不同的图片,这样可以通过PPC来测试产品图片的点击率,经过一段时间测试后,我们将点击率最高的那组图片拿来做父类的主图。

【Listing优化暂时讲到这,更多内容大家可以下载视频观看】

PPC广告结构分享

我们先来分享一下国内比较流行的广告结构

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开PPC前准备工作:

1.你的Listing是否优化好了? 何为优化到位了,你的优化标准是什么?
2.Listing前期Reviews, Q&A, Feedback 做了多少,你们公司有没有制定一个标准?
3.你有没有为你的自动广告做热身运动?

这些问题大家自己好好去琢磨

在开PPC广告时,建议大家给自己店铺的广告活动制定一个好的命名规则,这样方便我们以后管理广告和优化广告。

1.我们的命名规则:Listing的父类ASIN+产品名称+AUTO/MANU+BROAD/PHRASE/EXACT

3.png

 
2.产品关键词布局
  a.如何挑选关键词【从我们之前收集到的产品关键词挑选核心关键词,再用工具将挑选出来的关键词进行重组】
  b.采集所有重组词的下拉搜索建议关键词如:
 
 

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通过免费软件我们可以收集一两千个关键词,并采集这些关键词的Results数量如图:
 

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如果各位不知道如何获取这些关键词大家可以下载高清视频

我们收集到这些关键词后我们该如何将这些关键词分配到我们的广告结构中里去?
1.通过EXCEL筛选Results>10,000 并且关键词等于两个的词组如:yoga pants, yoga leggings, athletic leggings, fitness pants,joggers pants,running pants等等【我们可以提炼很多】
2.通过EXCEL筛选Results>10,000 并且关键词等于三个的词组如:athletic leggings women, sport pants women,women leggings workout,sport pants women,sport leggings women等等
3.通过EXCEL筛选Results>10,000 并且关键词等于四个或四个以上的词组如:athletic pants for women, elastic waist pants for women,high waist pants for women,high pants for women,yoga leggings for women,workout leggings for women等等
我们挑选这么多关键词后,接下来我们就把这些关键词分配到我们的广告结构里去,如图:

8.png

 
给大家一个思考题:我们在给这些关键词分配的时候如何给他们匹配合适的模式(broad, phrase, exact)?

由于时间问题,今天就讲到这后续会不停的更新...

视频下载链接:
https://pan.baidu.com/s/1Qh0pBZHpXzKdVivFf7gggg
https://pan.baidu.com/s/1KlovgoZiJNJHKQ5LbkAJuA
https://pan.baidu.com/s/1JkSXxm2PULQQ7YI70Pu6zg
https://pan.baidu.com/s/1PjFHgopuVILVLVmAahT8oQ
https://pan.baidu.com/s/1ob4k-bm2021sbXevdkmS4w
https://pan.baidu.com/s/1j_gYvIZKZrEZarmcVYevPw
Amazon爬虫采集直播课程视频下载链接:
https://pan.baidu.com/s/1tA-K2p4-iBOMJDxM2qFNhg
已邀请:
我所了解的是:
1、卖家单价35,转换7%,营业额1W多,占总营业额的1/4,自然出单75%。(是不是我记错了?)
2、视频分2段,强行嫁接,前段介绍可观的数据,后段炒冷饭,而且视频应该是面向新手的。就当多听一下加强预习下。
3、卖家实力和视频的质量明显不搭。
4、视频中显示的微信号,你添加后,我想应该是推销课程的视频的。
5、视频中说到的,广泛匹配:2个词。词组匹配:3个词。精准匹配:3个或者3个以上的词。讲的比较粗糙。太粗糙,这个我不认同,具体的应该从广泛匹配和词组匹配中选取精准关键词。因为3个以上的词应该算长尾词了,长尾词是对产品的精准匹配了,你这么加长尾词,你怎么知道这个长尾词不是对手的长尾词。我觉得更重要的是,你要打造自己长尾词,挑选自己长尾,而不是从搜集的数据添加到。
 
我这样说会不会被骂?毕竟我只入坑4个月

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