亚马逊卖家如何依靠站内外推广日出千单?

对亚马逊平台上的卖家而言,流量的重要性不言而喻,流量代表着销量,代表着哗啦啦的订单。当我们选好市场容量够大,质量过关的产品后,如何获取最多的流量,让自己的产品listing排名越靠前则成为每个运营者的头等大事。

在介绍引流方法之前,首先需要明确亚马逊产品listing的流量都来自于哪里,确定来源后,我们就可以针对性的引流。

亚马逊的流量大致分为两种,一种是亚马逊站内的流量,我们称之为内部流量,一种是来自于亚马逊网站外部的流量,如搜索引擎等,我们称之为外部流量。

据Forrester Research公司调查显示,美国消费者在购买商品时,有39%消费者会首先在http://Amazon.com上搜索产品,有11%的消费者首先在谷歌等搜索引擎上搜索产品。

亚马逊站内引流的方法

鉴于亚马逊现已经是全球流量最大的购物平台了,其现有的精准流量已经足够卖家使用。因此亚马逊站内引流是现今亚马逊卖家最常用的方式,也是转化率最高的流量。

亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain
Manager中,点击打开页面后,点击Create a
Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。创建广告的前提是,该Listing已经拥有Buy Box, 对于没有Buy
Box的Listing,是无法进行站内广告推广的,选择了Listing,创建中按照指示要求,填写广告名称,每日广告预算和广告时间,完成广告计划的基本设置。

■ 优化listing

亚马逊是一个产品为王的销售渠道,自建listing 的质量决定了你能否在亚马逊平台上的数百万件商品中脱颖而出,决定了亚马逊上推送给你的流量有多少。

Listing优化主要聚焦于这几个方面:关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述和产品评价。

关键词是其中最重要的因素,关键词除了产品关键词外,还有类目关键词(Subject Keywords)——亚马逊可以把你的产品导入到一个类目里面,然后自动排名。两种关键词结合,才能达到两全其美的效果。

尽量把能填写的关键词条目都详细填写,这对你的listing有非常大的好处。不同种类的关键词,我们可以一点点的进行测试效果、优化。




■ 亚马逊赞助商品广告:AmazonSponsored Products

调查显示,只有30%的亚马逊顾客会点击搜索结果首页之后的页面。因此我们需要考虑亚马逊赞助商品广告。

亚马逊赞助商品广告是卖家在亚马逊站内搜索购买关键字,在亚马逊搜索结果页面上推广其listing,提高商品曝光率,从而将客户吸引至自己的产品刊登页面,进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式,同个分类内出价高者得,以点击量付费。

可能你没能够拥有Buy Box,但是赞助商品广告把你listing放到首页,吸引目标顾客发现你的商品。

亚马逊站外引流的方法

站外引流就是按照你的受众,选择合适的渠道资源组合和精细化运营。

■ 搜索引擎推广

常见的搜索引擎如Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。


■邮件营销

对于老外来说,E-mail相当于中国的微信,人人都在使用,所以在外国采取的邮件营销往往都能够取得出乎意料的效果,当然,并不是一昧的发邮件就可以取得效果的,你需要让你的邮件能够吸引人的目光,让他们有点击进去的欲望,从而达到获取流量转化的目的,最近我们公司在使用的一款邮件营销软件还不错,应该是市面上针对亚马逊最好的一款EDM软件了:Amzhelper


■ 视频网站

如YouTube, Vimeo,http://Dailymotion.com等。


■ 社交平台

Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, Slideshare都是不错的选择。在SNS平台上,务必得先有一群你自己的粉丝和认同你的群体,用展示产品,讲故事体验等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上。


■ 导购网站

SlickDeals, VIPON,PriceGrabber,Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比价购物网站,让你的产品被更多的顾客看到。


■ 博客引流

建议卖家自建博客,50%的产品是自己产品,50%放别人的产品。通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据,伴随着这些网站同步更新,慢慢的聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。

■ 其他渠道

在Lifehacker、Coupon、Deal网站等导购、促销和垂直类论坛投放相应的广告,都会带来一些流量和转化。

总结

总之,在亚马逊平台上,流量和销售额是一个相互交互和促进的闭环。引入的流量越多,产品的销售额就越多,就越会受到亚马逊的青睐,排名就越靠前,获得亚马逊的自然流量也就越多,从而review数量逐步增加,这样又继续促进listing引流的转化率提高,形成良性的循环,帮助卖家健康的成长。
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