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优秀卖家如何更进一步?品牌延伸很重要!

相信我们在座的大多朋友都是跨境电商的贸易卖家,跨境电商在经过这几年的发展,已沉淀一批批优秀的企业,而这些企业相对应地也培育出了一个个优秀品牌。现在已经到了品牌延伸的最佳时期,可以说刻不容缓。
什么是品牌?
      我们先来认识一下品牌的定义:美国市场营销学会对品牌的定义是::视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化。它们代表一个或一组生产者或销售者的产品或服务,并与其他竞争者的产品或服务区别开来。综上可知,品牌是指买方及其相关群体对于某种标志所代表的产品、服务或企业的认识和印象,这种认识和印象会从总体上直接地、长期地影响买方对于相应产品或服务的评价和购买。
了解了品牌的定义,就不难理解,所谓品牌延伸,是指企业必须要有意识将运作得比较好的品牌要素完全或部分作延伸注册保护。

我们分析延伸两个方向:
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延伸至其相关的新产品,甚至不相关的行业,以品牌优势快速切入新市场。
例如,你现在经营是在服装方面,可以考虑延伸到箱包等相关时尚产品线。
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延伸至新开发市场和领域,提前做好品牌保护布局。简单来说,例如目前是做亚马逊的平台,除了欧美等主要国家,需要提前延伸在日本、澳大利亚、印度等市场)并节省市场进入的成本(财务、人力、物力和无形资产成本)。
这样的安排,一方面保护做国际牌的布局,另一方面也保护了品牌的完整性,以防被他人占空子,抢注,以免丢失品牌市场。
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每一个产品或品牌都有固有的生命周期,顾客对自己喜爱的品牌爱屋及乌,会产生强烈的心理依赖。品牌延伸也变相延长了品牌生命周期。这也是品牌延伸带来的最理想的效果。当然,这里也要告诉大家,一个正确的品牌延伸决策,最好的前提是必须要坚持客户和品牌为导向,才能达到预期目标。
关于品牌延伸这个话题,您有何高见?也欢迎高人留言互动,一起探讨。
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