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分享下个人亚马逊创业之路。。。我们都是小白,损失几十万,后来通过学习及请教朋友才知道肉急不得吃

2016年末,朋友合计一起做跨境电商,亚马逊、速卖通、wish等等,最终定下做亚马逊,注册公司,申请账号,等等吧,3月拿到了第一个亚马逊账号,入坑之路从此开始。。。。

 本人之前做过业务,国内一个品牌销售,产供销一体全权负责,做电商完全小白,从注册公司,申请账号,招人都是一手操办,办公地点在山东,跨境资源相对匮乏。拿到账号,先从身边的货源开始,学习上传listing,然后测评,打广告,等等吧,一系列基础操作,大约3个月后一天十几单,出单很少。这期间没有精细化选品过程,因为我们认识很多供应商都有现货,所以就拿身边现货先去摸索尝试去做。然后继续扩大品类,做了一些自己开发的产品,非标品。半年之后,重点定了两个小类目产品。

先说第一个,开发了5款,直接FBA,选其中一款测评几十单,3个月后,每天稳定在十单左右,小类目排名八九十的样子,然后做秒杀,第二次爆单了,出了200多单,类目全部冲到了第一名,从此开始了噩梦之路。。。。。由于秒杀效果不错,后面稳定出单,然后迅速补货,旺季也到了,发海运降成本,秒杀半个月后,差评接踵而来,投诉,各种遭遇。。。。。我们都是小白,初次遇到这种情况,分析差评,找原因,客户不满意写信,海运过去产品,全部变库存。。。。。。。损失几十万,后来,通过学习及请教朋友,才知道肉急不得吃。。。。。。被搞了。慢慢分析了类目情况,被大卖的N个账号垄断。
 
第二个类目,后续补充。。。。先去忙会。
说下第二个小类目,此类目属于本人多年和供应商打交道的产品,对市场、工艺、成本非常了解,开始也是用现货产品上去测试,7月份上的,时间点也刚好,在9月初跟随着流量旺季到来,排名和销量上升的很快,9月份单品销量每天35单左右,转化率一直到年底维持到30%,广告开了2个月后调低到2美金,后面几乎都是自然流量出单了。对这个类目来年做了充分的开发和准备,针对开发了5款产品,今年1月上线,前几个月陆续表现在意料之中不好也不坏,期间测评了几单,之前经历过,所以这次少量测评,不想出头。2款产品在上线40天,可以出到小20单,然而事情在4月份又开始了噩梦。。。。所有listing各种投诉,差评,我产品测评了也就五六单,根部经不起三五个差评的侵袭。。。。listing一落千丈,几天出一单。。。到目前为止,还在给我上差评。。。连主图都给改了,我认为我的产品竞争力在旺季还能赚点肉钱。 最后分析了行业,基本还是大卖控制,哪个品牌也分析的差不多。。。。二十几万基本又没有了。。。。  原本计划每个产品日出15单就好了,不想当什么大卖,能改善下生活就行。。。。
     后面的情况基本已经在收了,或许放弃这个行业,首次出来创业,2年的历程,不经历几次坎坷和失败,怎么能看到明天的太阳。
     最近时间一直在总结,心绪有时候还是挺乱的,总结创业的过程,失败的原因,人生的追求,生活的真谛,失败可以接受,也输得起,只是希望下面的选择,以更好的准备和更高的格局,迎接新的挑战。
     总结亚马逊运营过程,或许产品决定了我一半的结果,另一半靠天时,朋友说,你只是做了亚马逊的基本操作,为什么都让你遇到了。。。。在论坛潜水一段时间了,发出来,希望给要单做的朋友一点思考。十个人做十个结果,想明白了一些事,干就好了。
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listing做起来比较难,,做死到时容易,要不咱去成立一个团队?专门劫富济贫,杀他狗日的大麦,不给钱就上差评,人多力量大。---》

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