所在分类:  团队管理 所属话题: Amazon 销售和运营

为什么大卖一到年底就融资,中小卖一年下来就赚一堆库存见不到现金?

比如一年下来做了1000万美金,毛利按25%,全年毛利250万美金。假设10-12月3个月销量占全年的40%即400万美金(不同公司占比不一样,这里只是根据我经验假设),毛利按25%等于100万美金,同时假设 投入产出比=毛利/(采购+头程运费)*100%=70%(实际上很多公司达不到这个数字,不信可以拿自己公司的数据算算,如果这个值在100%以上的,一般都活的比较好),即10-12月的销货成本是142万美金,一般年底备货3个月则库存占用资金也等于142万美金(包括本年滞销库存等)。
于是,全年才挣250万美金毛利,1-9月的毛利是250-100=150万美金,但10月之前要备够3个月的货,就得先花掉142万美金,前9个月的毛利就剩下8万美金了,而且这只是账面上的毛利(有些收款还没到账),还没扣去1-9月份的办公室和仓库租金、人力成本以及各项管理费用支出,还有未上线的产品开发成本等,所以一到旺季资金就紧缺,如果旺季因为销量不及预期甚至账号挂掉或者listing被搞导致货卖不掉,全年下来,不光挣赚不到钱,还白白付出一年的运营费用成本,一夜回到解放前。
这只是一个4年运营的分析结果,欢迎留言讨论。
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所以做亚马逊其实就是做慈善?养活了链上各个环节,结果没钱赚。

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