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一套完整的冬季选品方法与实操

前言
哈哈,各位老铁很久没有给大家做分享了,今天我想把自己选冬季款的整个过程模拟表达出来,希望对大家有所借鉴。

步骤
1.如何找到冬季产品
2.如何确定款式

如何找到冬季产品
1.google搜索,比如我想做宠物类产品直接搜索 winter+pet+product 分析所有列表里面的产品
2.把搜索结果产品关键词放入亚马逊搜索比如 Warm Dog House,查看做的比较久reviews数量比较多的产品,keepa的变化趋势从而确定是否冬季款,销量是否ok(keepa上面的销售排名)
通过上诉的方法就可以确定哪些产品是有潜力冬季款,然后要做的就是如何找到差异化款式。
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2.如何确定款式,以宠物加热垫为例(pet heating pad)
1.分析bsr,new reelase分析
分析new release得到的结论:
可以看到new release新品销量低没有参考价值
分析bsr得到的结论:
加热垫主要的款式分类表面皮革,表面绒布,45*45cm,45*72cm,价格20美金左右,价格32美金左右

2.前台搜索关键词pet heating pad
查看一下前10页搜索结果(主要看存在哪些款式以及有没有比较特别的款式。)
我第一印象选择了一款狗爪花布,但是我看了keepa曲线,上架时间有1年,而且搜索结果后面也出现过同款,所以我pass了。
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3.1688分析
1688搜索关键词宠物加热垫,按照销量从高到低的顺顺序,注意观察厂家地址,选择偏冷地区,因为那些地方会比较专业,价格也比较优惠。然后进入其中一个店铺再次输入宠物加热垫,就可以看到店铺内的全部款式(只需要分析3-4个大卖店铺就可以了,因为他们的货已经很全面了)
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4.利润计算
通过前面1.2.3步骤的分析总结,绒布的成本50人民币以上,亚马逊价格20几美金,利润很低,表面皮革的分 45*45cm和45*72cm成本分别是20元以及31元,亚马逊价格20美金左右以及32美金左右,所以我选择做大尺寸的45*72cm因为利润很高,即使每天日出几单也不错,不需要压多少资金。
还有颜色款式,普遍的宠物加热垫皮革的是牡丹或者数字这种比较鲜亮的灰色,所以我选择了一款图片并不是牡丹或者文字,但也是灰色,色泽比较鲜亮的款式 定做45*72cm~
好了这就是我分享的全过程,之后呢,会用video的形式展现出来。
 
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CAROLINE666 - 一路走到黑

赞同来自: Listen. 小薪689 hxy329279115 Forever30

我觉得楼主写的不错,不一样的方法,能这样真心分享的已经很好了,比市面上那些直播收费课程好多了,持续关注中,顶楼主!!!

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