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创业半年的亚马逊小卖入不敷出,回忆总想哭,一个人太孤独,各位AMZer你们觉得亚马逊小卖还有机会吗?

从事跨境电商三年有余,曾就职于亚马逊大卖,后出来自己做US站。
运营推广很熟练,一个星期关键词到首页,半个月产品到前两页,一个月拿3个Amazon Choice,三四个月日销近百单。
但是一推起来,库存控制问题,竞争对手差评,同行低价跟卖,产品自身质量,涉及侵权等等等,各种问题频现。
本来开始觉得一年就能通过亚马逊走上人生巅峰,谁知大半年仍然停滞不前,工作几年的钱套在里面,进不去又出不来。
关键还是单身,天天在家卖货,连找个女票都难。一个人做亚马逊,无敌是多么的寂寞。
时光飞逝,岁月如梭,转眼已快三十,家尚未成业还未立。
各位朋友走过路过,欢迎大家一起聊聊做亚马逊的困惑。
实在不行,征个女票一起来跟我在亚马逊卖货也行啊。
 
10.8 更新
非常感谢大家的关注。因为最近忙着旺季的备货,所以更新速度可能会比较慢,但是请放心我会尽量抽时间跟大家分享。
希望对大家有所帮助,也希望能和大家共同探讨出更好的亚马逊运营之道,有什么问题欢迎大家提出。

Chapter 1 今天主要分享如何选品。

亚马逊选好品了,你可能离爆款也就一步之遥。但是想选到一款热销的产品又非常地难,想找到一个小卖的爆款更是难上加难。

无论是做精品还是铺货,对大部分卖家都不合适,精品一两款运营不起来,卖家很容易丧失斗志和信心。铺几十上百款的货,个人精力有限无暇顾及周全。那这样我们能做的就是根据自己的精力,用比较低的成本去开发出一款产品,保证至少不会亏本。

第一步,我们要搞清自己熟悉哪些类目,或者想熟悉哪些产品类目,这样便于我们更好地去了解市场。比如家居,厨具,手机配件,或者美妆等等。
有朋友之前给我推荐做美妆,我看了市场,真心看不懂啊。直男没办法,我们可能偏电子类产品。那就算美妆类卖的再好,我都不去参与。不懂的或者没有决心去搞懂的市场不要去碰。

第二步,有了大致的产品类目,进行粗略地筛选,然后找出几款产品,分析具体的市场情况,这也是主要的部分。比如我确定到Cell Phones & Accessories的smart watch和phone case,这两款大家都比较熟悉。
很多人一看,可能觉得手机壳这种都做烂了哪有机会,还有智能手表这个前面也都是大卖。很多时候到亚马逊主页一搜产品前面全是大卖,比如Mpow,Anker, Aukey这些,我们内心就会感到很恐慌。其实不是这样的,我们要看哪些大卖的产品我们还有机会切入。

拿smart watch为例,先到谷歌趋势上搜索,你会发现搜索指数越来越高,整个市场增长空间还比较大。图我就不贴了。

接着到亚马逊主页搜这个关键词,仔细分析前3-5页,会发现
1)产品评分各个阶段都有,差评比较多,单个产品评论不少都在3分左右
2)产品价格各个阶段都有,有的超高,100多美元,有的20-40美元
3)产品评分数量有的1000多个,有的也就20-50个

我搜的时候发现第一页有这样一款产品,截图如下:

图片1.png


1)点进这个产品,观察产品的listing,标题,图片,文案,评论,问下自己能不能做到比这家更好。
2)看下该款产品销量,上架10天左右,评论可能是合并来的,反正不是自然来的,大类排名#18,798 in Cell Phones & Accessories,日销大概6-8单。
3)点进这家店铺,观察店铺feedback数量,产品数量,各个产品销售状况,大致分析下店铺的实力。

这款产品分析完了,接着看下面一级的类目节点#133 in Cell Phones & Accessories > Cell Phone Accessories > Smartwatches
点进小类的smartwatche,分析Best Sellers in Smartwatches的前100名,

小类第2,排在大类300名左右
#318 in Cell Phones & Accessories (See Top 100 in Cell Phones & Accessories)
#2 in Cell Phones & Accessories > Cell Phone Accessories > Smartwatches

小类第98,排在大类14000名左右
#14,283 in Cell Phones & Accessories (See Top 100 in Cell Phones & Accessories)
#98 in Cell Phones & Accessories > Cell Phone Accessories > Smartwatches

按照前面分析图片中产品的方法,分析前100名产品。评论多的可以了解下,重点分析评论50个以下的,反正就是评论少的,看他们是否**,是否合并来的评论,店铺实力。

综合分析后问自己,能否做到比其中的三两款更好,如果不能那就重新找其他的产品。

在我看来,我觉得这个市场是完全可以切入的。

我截取了第98名产品的Keepa数据,上架三个月左右,可以看他的评论数量和排名,在8月的时候曾经到过大类3000多名,日销30多,当时评论数量9个左右。

图片2.png


也就是说只要我们把文案,图片和评论做到比他好,那我们产品即使不是爆款,但也不至于会积压,并且资金可以回流。那如果我们多找几款这样的产品,我们做出爆款的概率是不是更大些?

第三步,确定产品之后那就要找货源,找工厂合作,看能不能解决市面上的差评情况。不能的话就选类似的,整个市场是有量的,你去抢就行了。我们就是从狼嘴里抢肉吃。

理论上说,任何一款质量有保证的产品都是可以推起来的。我们之所以花很大功夫选品,是因为我们的实力不够强,想用最小的成本去做最爆的款。

我之前在大卖那边上班时,公司一旦确定想进入哪个市场,比如当时有一款锅,那就会不惜一切代价硬推。就不说产品文案图片这一块儿大卖做的本来就好,价格再降到市场平均以下配合广告占市场。神挡杀神佛挡杀佛,反正我就是要这个市场份额,这就是大卖的气质。

至于其他的细节方面,其实还是有不少需要注意的,后续再继续补充吧,关于运营推广的晚点儿再介绍。

选品切记:
1产品不要侵权,侵权的坑有多深,遇到过的人才知道伤的有多真。
2产品保证质量,一款质量差的产品靠**也维持不住,一旦觉得质量不行,赶紧跟工厂沟通改进,不行就换产品。


 Chapter 2待续
 
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楼主这么厉害还担心啥啊。发财是分分钟钟得事啊。本人女,四年亚马逊经历,单干三个月,负债十万。。。单身。。。

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