所在分类:  AMAZON 所属话题: Amazon 销售和运营

A+Listing有40+review,关键词包括大词基本排在前3页或首页,4个多月每天销量6~10单左右,没给老板赚到钱却亏了很多钱在里面,再找不到突破的方法,我估计得跳楼了

作为一枚应届毕业生,从去年没毕业我就出来实习,刚接触亚马逊,是一家做国内平台的小公司,老板需要一个运营助理,配合他开始做亚马逊,意气风发的我,从接触亚马逊(老板一点也不会的),自己一点点逛论坛,实践,多听多问,慢慢的有点销量了。也感觉积累了很多。(本人是一个骄傲的人,学习能力很强,举一反三,学以致用)。
 
但是后来因为家里出事了,我辞职回家休息,一休息就休息到过完年,重新来到冷漠的深圳找工作。依旧意气风发的我,凭着自己先前独自一人做亚马逊的经验。来到一家也是刚做亚马逊的公司。本以为可以大展拳脚。从4月底来。一直到现在。销量一直上不去。中间陆续断货俩次(产品和货源问题,补货有点慢),目前listing有40多个review,有A+,但是一天的就销量就稳定在6~10单左右,刚产品的很多关键词,包括最大流量的几个大词,基本排在前3页,甚至有的排首页,PPC也能排上几个词在首页。但是销量一直上不去,到现在算起来,算是做了4个月多了,一直这样,没给老板赚到钱,却亏了很多钱在里面,老板没说什么,但是我心里特别难受,每天晚上都失眠,吃不好,午饭在公司吃,经常吃不下,睡不着,本来一个帅气的小伙子,小鲜肉,现在精神气,精神面貌,差得不知道怎么说。
 
一直找不到销量上不去的原因,秒杀报了不少次了,站外deal也做了俩次了,但是就做的那天好一点,最高到30单,仅仅如此而已。如果真的再找不到原因,销量再上不去,我估计得被逼疯了,跳楼不成,心里全是负能量,最后我告诉大家,我做的是英国站,也请求,如果有位大神看到这个帖子,能够帮我分析分析,我愿听其详,只要销量能上去,不是干什么伤天害理的事情,我都干了
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不是大神,但是作为同样一个“骄傲,学习能力很强,举一反三,学以致用”的人,在看了上面的内容以后,想发表一些自己的想法,由于提供的信息有限,我基于现在了解到的信息分析哈,没讲对的地方请多担待。
首先是大方向上面的两个问题:卖货思维(运营思维)和市场思维,目前感觉你更偏向前者。
我来解释下这两者的区别。
卖货思维(运营思维),偏向研究平台运营方式方法。从你的描述中出现的高频词是“review,A+,测评,刷单,低价”。很典型的运营思维,倒不是说这样不好,优秀的运营人员懂很多平台推广技巧,确实在产品没出问题的前提下,可以帮助产品快速攀升排名,打开销路。目前来讲大部分从业者都是运营思维。大家津津乐道的基本也是一些运营上的技巧。
 
但是我希望以后的运营人员都开始培养自己的第二种思维,即“市场思维”:首先能看出来你有一些市场思维的意识了,你提到了产品的像素,和外观。但是让我失望的是,这些和市场相关的信息你仅仅是一笔带过,没有深入分析,恰巧我以前也做过监控摄像头,恰巧还有几款卖的不错,我凭记忆说一些:你说你几个词的排名都不错,甚至有首页的词,监控摄像头的话,在大词上面基本有:surveillance,ip camera, wifi camera, home camera,security camera,衍生出来一个baby monitor的细分需求...不是我抬杠,我不太相信这些词你可以都做到高排名。在功能上面主要侧重:像素(清晰度),应用场景(室内外)),网络制式,双向交流(双向语音通话or双向视频通话),夜视(夜视最大距离?)主流造型又分:bullet camera,dome camera。在变量如此多的情况下,不太可能出现你说的“大家都卖的一样,只是傲基每周刷的评论多,所以稳居第一”,因为光是一个像素(清晰度)的表达上面,就有720P 1080P和TVL的区别。当然,我相信每周有稳定的回评,对排名确实是有相当大的积极意义。我也希望傲基的人可以出来打我脸“我们根本就没分析这么多,就是猛上评论推起来的”
 
先说到这,如果你想深入讨论,在这里回复或者加我都行。

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