社区 发现 DEALS / 促销渠道 删评风波开始之后，陆陆续续人员流动，走的...
删评风波开始之后，陆陆续续人员流动，走的走， 站外就我一人留了下来， 但是公司的态度就转变了， 完全就是不想做品牌的节奏，品牌推广的道路究竟在哪里？ 站外的小伙伴都进来发表感言吧
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品牌推广的道路究竟在哪里？ 站外的小伙伴都进来发表感言吧
在公司做站外推广将快一年了，在我们公司里，站外做的还是比较分工明确的，我也很有幸能够做其中一个板块，公司还是和很多亚马逊公司一样，重站内， 轻站外。但还好人比较多， 存在感还是挺强烈的。
但是当删评风波开始之后，陆陆续续人员流动，走的走， 站外就我一人留了下来， 但是公司的态度就转变了， 完全就是不想做品牌的节奏， 站内的天天开会，天天讨论战术，站外一边去， 该干嘛干嘛，也没那么多指标。 好不容易被删光的review回来了，单量也慢慢上去了很多，然而态度还是一样，只要出单，品牌推广压根不在乎， 人数还是我一个人。 因为老板和我说，公司目前重点是销量， 所以你就配合着做deal吧，之后开的所有会议， 我都是陪衬的，全是站内接下来的目标，怎么做，偶尔就提及下找我对接deal情况，给我感觉已经不太想做品牌推广了。
真的要不是公司发展目标明确，觉得以后是有前途的，我真的好想走了算了。 但是每次想到主管和我说的，下个月我们的自建站就要做好了， 到时重点推，我就又忍气吞声了，因为推广主导独立站，运营不插手。
其他站外的小伙伴呢？ 你们的公司重站外吗？
（PS： 我面试什么的都是说明想做品牌推广的，所以我对品牌建设这块很情有独钟，在这块也算做得还OK的，我们公司主要是做移动电源的产品。）
在公司做站外推广将快一年了，在我们公司里，站外做的还是比较分工明确的，我也很有幸能够做其中一个板块，公司还是和很多亚马逊公司一样，重站内， 轻站外。但还好人比较多， 存在感还是挺强烈的。
但是当删评风波开始之后，陆陆续续人员流动，走的走， 站外就我一人留了下来， 但是公司的态度就转变了， 完全就是不想做品牌的节奏， 站内的天天开会，天天讨论战术，站外一边去， 该干嘛干嘛，也没那么多指标。 好不容易被删光的review回来了，单量也慢慢上去了很多，然而态度还是一样，只要出单，品牌推广压根不在乎， 人数还是我一个人。 因为老板和我说，公司目前重点是销量， 所以你就配合着做deal吧，之后开的所有会议， 我都是陪衬的，全是站内接下来的目标，怎么做，偶尔就提及下找我对接deal情况，给我感觉已经不太想做品牌推广了。
真的要不是公司发展目标明确，觉得以后是有前途的，我真的好想走了算了。 但是每次想到主管和我说的，下个月我们的自建站就要做好了， 到时重点推，我就又忍气吞声了，因为推广主导独立站，运营不插手。
其他站外的小伙伴呢？ 你们的公司重站外吗？
（PS： 我面试什么的都是说明想做品牌推广的，所以我对品牌建设这块很情有独钟，在这块也算做得还OK的，我们公司主要是做移动电源的产品。）
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跨境电商推广这个岗位很多人都有误解，有人觉得推广就是刷单，就是发deal，要不就是联系红人做测评，我也看了一些跨境电商自媒体上的相关职业岗位解读，也没发现令人满意的答案。
从业这些年，我面试过很多人，发现一个很有意思的现象，就是大家都不太愿意做推广，因为来钱不如销售快，这个我不否认，尤其是现在这种浮躁的大环境下大家都追求速成追求快，在实际职业生涯中，一个三年经验的推广可能收入还不如一个一年工作经验的亚马逊销售高。但我想告诉各位做推广或者准备做推广的小伙伴，选择这个岗位，找个靠谱点的公司，以后大有作为。
从宏观角度来看，市场营销学是整个岗位发展的大基石，网络营销是市场营销的一个变体，就是将互联网工具嫁接到经典市场营销学上面赋予时代性，而网络推广又只是网络营销下面一条分支，如果你能理解这个，那么你就知道后续要学习多少东西才能成为一个及格的营销人。
下面是我个人对这个岗位不同发展阶段和方向的思考:
入门期: 这个阶段会比较兴奋，感觉什么都新鲜。这个阶段你应该选择一个细分岗位切入推广这个领域，一般从下面几个大的流量入口对应的岗位选择，分别为搜索流量（SEO和PPC），渠道流量（渠道推广岗位），社交流量（社交运营和社交广告类的岗位），EDM流量（就是邮件策划类型岗位）。作为入门阶段，一定要专注，从我观察来看，目前很多新人都是选择渠道推广这个岗位作为入门，就是找下刷单人，发下deal，联系下红人做测评，这些统称为渠道流量，就是借助外部渠道的力量去推广我们的产品和品牌。入门阶段建议时间为一年，这一年内要把岗位对应的流量入口里面内容都学完一遍，建立一个完整的知识框架，另外无论你是否是市场营销专业出身，都建议在这一年内把科特勒版的市场营销学认真通读一遍，在实操之外把营销学一些经典理论框架建起来，理论无法帮你直接带来多少订单，但能教会你如何更好地从一个营销人角度去思考。京东链接：https://item.jd.com/11937884.html
初级：这个阶段你应该已经非常熟悉入门时候选择的岗位对应的流量入口里面内容，而且你可能还是一个小组长或者小主管了，到了这个阶段，你应该开始叠加自己在推广领域的技能，不能满足于某个单一渠道的能力，你应该很熟悉上面搜索，渠道，社交，电邮四大流量入口的玩法，即使达不到非常专业，但起码能拿得出手，使自己成为具有复合引流能力并且具备持续学习新的流量玩法能力的推广人，这个阶段建议时间为两年，同时需要注意提升自己团队管理能力，技术+管理兼备。在这两年时间里面，你依然需要继续补充营销学理论知识，这个阶段推荐迈克尔·波特教授的经典之作竞争三部曲：国家竞争优势上下+竞争战略+竞争优势，京东链接：https://item.jd.com/29458693346.html 大家熟悉的波特五力模型就是他提出的，竞争三部曲是很多商学院研究生课程的必读之物，非常非常经典，让你在营销领域有一种看大刘《三体》三部曲的感觉。
中级：如果你踏踏实实好好利用前面三年时间，那么到了这个阶段，你应该会产生很多想法，比如薪酬你可能不满意，觉得老板是傻叉云云，如果你的公司还靠谱的话，我相信这个时候你已经是公司的中坚力量，假如公司平台还不错，我建议你先继续沉住气，在你们整个职业生涯中，三年时间其实只是很短的，需要走的路还很长，我们上班的目的就是为了日后有一天不用再常规上班，这个时候你可以开始为职业发展的下一阶段做知识储备。你可以问自己一个问题，如果我要单干，哪些能力是我现在没有的，这个时候你可以开始在做好现有本职工作外有意识地去训练和学习：
市场调查能力：这个范围很大，主要是目标市场定义，用户需求，选品等环节，这里面学问非常大，基本上可以说是产品经理了。
文案写作能力：写不好文案的推广都不是好推广，这个有时候和天赋真是有很大关系，当然也可以通过后天一些套路来学习。
建站能力：虽然我是做推广的，但我在入门的时候就有意识去学习这方面内容了，无论是wordpress搭建一个博客，还是用个phpbb建个国外论坛，用Discuz搭建个国内社区，抑或是用prestoshop/shopify/woocommerced搭建个商城，都没问题，如果你要自己创业，无论是做自媒体还是卖货，有个网站才能算是搭建好了自己最基本的生意模式。广告时间：比如我们 http://www.dealshuo.com/ 就是用wordpress搭建的一个自媒体博客，欢迎大家多关注，里面福利多多。
推广能力：如果你到了中级阶段，推广应该不成问题了，套路都一样，如果要进阶，多看些国外大牛的博客，比如moz blog或者search engine land， 贴心链接在这里：https://moz.com/blog https://searchengineland.com/ 相信我，如果你真正去看一段时间，基本上不会被国内一些培训机构或者所谓的大神割韭菜了。
客服能力：为什么要把这个拿出来呢？当初我负责组建我们市场部的时候，定了一条规定，所有推广岗位，无论工种是哪个，都要先到客服岗位呆半年。我一开始就自己兼做客服，除了学会了不少地区的地道脏话表达外，更学会从用户角度看问题，换位思考，脾气也变得更加佛系了，特别是将性格中暴躁的因子都改掉。现在虽然大部分时间是做管理工作，但我还是会去社区上和用户互动，和新老用户聊。推荐小米的<参与感>一书，链接：https://item.jd.com/12374401.html
高级：到了这个阶段，基本上需要思考自己的下一步方向了，个人认为是很重要的一个拐点，如果你在公司，应该已经是公司核心层并且老板给你画的饼已经开始慢慢兑现，当然有合适的机会你也可以选择创业，对于这块个人建议不多。这个时候你应该多出来交流下，不要局限于自己的圈子，同时可以以过来人的身份输出一些优质内容给行业，不要怕分享，互联网存在的一个很重要的意义就是消除知识鸿沟，跨境电商行业优质内容还是非常稀缺的，大部分都是你抄我的我抄你的，连错别字也不修改下，或者直接从国外搬运一些内容回来说是自己原创的。
码了很多字，希望能给大家一些启发，如果你看到这里觉得有用，请点个赞，蟹蟹：）