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延期记录:在2018-11-05 09:19:05 付费¥0.6 延期3天

按照公司的定价公式价格与同款相比并没有明显优势,作为后入者,该如何突围?

情况:
7月底(我入职,新手)才开始正式进入这个品类(运动服装),之前有十多个listing,而且3个款式就是一个listing,完全没有单,也就没有排名。
同厂家的货已经有另外一个卖家在卖,他注册了自己的商标,listing上挂的也是他们自己的商标,而不是产品本身的标,他们卖得好的listing排在小类前20的有几个。
厂家是我们老板的朋友,我们用的是产品本身的标。合并了款式过少的listing,补充款式,上款,每个listing看起来都挺充实的,慢慢出了一些单,后面也发了几个款的FBA,开了广告,最高的时候我们卖得好的listing有排到过小类48,但是单不持续,然后排名掉掉升升,基本只能维持在150这样,有些款不是很受欢迎的现在掉到了1000多。
价格:
同款,他们卖30.99-33.99,部分码数,同一款一个价,我按照打价公式是28.99-34.99,我们就是小码的便宜,码数越大越贵这样。
困惑:
作为最大的对手,我的卖点啊,描述啊,肯定是参考了他们的,所以觉得在listing方面差距不是很大,关键是他们入得早,积累了评论,有了基础。
而我们入得晚,价格优势不是很明显,没有刷过单和评论,现在就几个自然留评,他们多的上百,少的也有十几个。
虽然产品是一模一样,但是大家打的商标不一样,我们觉得还是可以共存的。而且也还有几家也是同一个厂商的货,只是他们的款不多。

有没有什么方法突围?
或者说觉得这样还做得了吗?
 
--------------------------11月19日说明-------------------------------
原来的产品推动确实比较困难,目前已经放羊。死磕在售价20.30美金不是很明智,低价什么的能做,但是如果做了会很没有意思,完全就是给别人打工,自己完全白忙活。
现在在欧洲站推(欧洲站这个产品几乎可以说没有同款),而且我们有办英国VAT。
如果要继续推美国站,需要等待时机:1、厂家的R标下来(美国的已经签好了,大概1月能出证),到时候我们可以建品牌商店,建A+页面,弄视频等等,现在确实寒酸了点。2、自己开款,厂家帮我们做,到时候我们就是独一家,这个老板已经和厂家谈了,厂家说没问题,但也需要时间。

现在开发了新的产品,售价120美金的,利润率比之前的产品还要高(利润就更不用说了)。17号上架销售,已经出了几单,准备大力推新产品。
 
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