所在分类:  AMAZON 所属话题: 聊天

关于江湖,关于关联,关于供应链,关于库存:四年亚马逊老司机和你聊一聊那些年踩过的坑,哪里有记忆出错可指正但请勿喷,如果你看了能有点收获那就最好了。

世间再无江湖,洗完澡出来点开朋友圈,突然看到满屏金庸,昨天还是满屏的李咏,不禁感慨万分,再也看不到春晚上的大长脸,再也没有武侠的快意恩仇,让人惋惜,更让人觉得自己的记忆在慢慢逝去,八零九零这些熟悉的人仿佛加快了消失的步伐,微博上“这两天怎么了”也上了热搜,其实不仅这两天,2018年李敖,霍金,纪梵希,臧天朔,单田芳,师胜杰。。。。仿佛隔几天就会有一个你曾经熟悉的人离开。愿天堂没有痛苦,到另一个世界继续去做你们热爱的事情,带给那个世界快乐。

不知道是不是年纪大了,对这种生离死别的事情越来越伤感,并不是惧怕死亡,而是觉得时间过的太快,你永远不知道你还有多久,你还能做多少事情。

 -------------------------这是一条悲伤的分割线----------------

感慨完了,说正文。容我点上一根82年的香烟(抽烟有害健康),舒缓下情绪。

偶尔混迹于论坛,一直想分享一些东西,此文章并没有非常严密的逻辑顺序,想到哪就写到哪!哪里有记忆出错可指正但请勿喷,如果你看了能有点收获那就最好了。

首先简单介绍一下:14年做亚马逊,之前国内外各大平台基本都有操盘过,后专做亚马逊,亚马逊从0做起,自学做到50W刀以上/月,当然后面就不是一个人在做了,不算大神,只是几年经验算是留下了,14年以后的亚马逊各个时期都经历过,这篇文章就回忆一下那些年踩下的坑,勾起经历过的人的一些悲伤回忆,带给还没有经历过的人一些警示。

 1,头一条肯定得说说最令人心痛的,妹妹想到这都是心痛欲绝,不能自已,哦不,妹妹不会心痛,是每每。遥想当年挂过的账号,账号关联挂,kyc审核挂,也就挂两个,但也就两个,损失几十万人民币,够多少次的嫩模!啊呸,一套房就没了。不过倒是没有被国内卖家同行投诉挂过,毕竟咱没有做过跟卖,这点不值得赞一下吗,毕竟那个年代跟卖还是很赚的,比现在可简单安全多了,哈哈哈。

所以各位不想账号挂记住这几点:1,单个账号单套资料,记得是全套都要干净的,什么网络,ip,注册资料,信用卡这些,网上说的很多了,不多说了。2,不侵权,侵权包括品牌侵权(不跟卖;),图片侵权(不盗图),产品侵权(最容易犯的,一定要和供应商沟通清楚,产品是否有专利,市场上销量高,卖家少,看起来太好做的更要慎重了)3,产品质量把控好,客户投诉及时处理,安全问题最致命,出现小红旗不要怕,按照亚马逊要求及时妥善处理。4,税务尽早搞,此处指代欧洲站,kyc,vat哪个都能要你命,不要钻空子,合法做生意谁也不怕。

2,供应链问题,做亚马逊有没有从来没有经历过断货的,没有被供应商坑的朋友举起你的手,我一定给你一个大大的赞。断货这个问题可以说在有些情况下是无法避免的,尤其是在一些你没做过的产品领域,和新手卖家身上,断货风险和库存滞压风险二选一的话可能大部分人会选择断货风险吧,毕竟没有那么多土豪,遇到断货意味着你之前的投入大部分都打了水漂,精心打造的listing可能从此“不举”了,无论你再怎么努力,再也没有了年轻时干劲。亚马逊系统对断货接受度是很差的,所以能不断则不断,必须要断也要采取一些力所能及的措施。

小建议:1,产品初期根据市场量大小,产品生产周期,物流周期做好前几次的发货计划,采用水陆空不同物流渠道搭配使用,做到尽可能不断。2,对产品发展趋势走向做好预判,及时增加或减少库存,注意季节及节假日和物流渠道状态的变化,不同时期物流时效差别是很大。3,根据自己的库存,对产品销量进行干预,库存不够的时候通过提价,降低广告预算适度抑制一些销量,库存过多及时清仓。4,每日关注市场变化,已经竞争对手情况,如果市场不变,对手产品出现问题销量下降,那么你的销量肯定会上升,反之如果有新产品上升很快那么可能会抢走你的销量,此处适合于类目前部产品,如果本身销量很差,人家卖的好不好跟你没有一点关系,哈哈哈,人艰就拆。5,和供应商多沟通,关注生产状况,跟踪进度,一旦供应商出问题你的货也就出问题了。6,马上就过年了,过年这段时间单子下多少,什么时间走,一定要上心提前做准备,记得工厂不像你公司过年就放那几天,一般工厂年前年后个半月最起码是要的,有些工厂提前一个月就不接单了,物流也是如此,所以各位慎重。

3,操作细节问题,很多时候很多人因为一些操作上的问题带来一些或大或小的损失,都说细节决定成败一点不假,有人因为账号登陆错误挂帐号;有人因为优惠券设置错误,导致整仓产品0元购,真是赔了买卖还赚不着人情;还有人因为广告不注重细节,每天那么多dollar白白送给姐夫,人家都首富了,咱就别替他操心了,还是省点钱给自己的泡面加个肠吧,腿都断了还买啥自行车呀是吧。大部分的操作失误或者说不完美可能不会带来致命的问题,但是一定带来损失,省的就是赚的,所以能省则省。

一些容易范的:1,账号关联,老生常谈不多说,道理都懂,却依然过不好这一生。2,优惠券设置,可叠加使用的优惠券一定要慎重检查是否有重复。3,最好设置一个限购,不要太贪。4,严格按照亚马逊的规则设置你的listing,图片要求,尺寸,标题格式,字符数,排版等等,任何一个小细节都能给你带来不一样的感觉。5,多关注产品数据,后台报告多下载看看,哪里有异常及时发现解决。6,网上看到还有人花钱合仓的,这都什么时候了,这个钱还给服务商或者给姐夫,不值得,线上操作免费合仓,想发哪发哪仓库,都个位数的利润率了,能省点就省点。

4,库存问题,前面说了断货,断货是让你少赚点,可库存会让你倾家荡产。发fba最大的问题就是货发走就别想着拿回来了,卖不掉就是打水漂了,留仓库长期仓储费会压得你喘不过气,想一狠心扔掉还要交一笔移除费用。姐夫也真是,货都给你了,你还要我的钱,怪不得是世界首富。避免库存积压跟断货有些是通的,不多说了,合理控制自己的库存,就说一点吧,看到产品不行及时处理,别想着以后怎么怎么样,早解决早完事,及时降价站外清,别管价格多低,卖完就行。

5,最后扯点其他的,遥想当年东莞还是另所有男人向往的,啊呸!又说错了,遥想当年测评还是合法的,广告还是0.1的,新品还能容易上best seller的,利润还是杠杠的时候,想想那时候钱是真好赚,可惜好做的时候不会做,会做的时候不好做了,自学了那么久,却错过了那么好的时光,不禁让我想起一句歌词:怀念啊我的青春啊。建议有钱有能力的朋友还是舍得点钱去找靠谱的人,换点时间,时间就是金钱一点不假。(我不是求人招,招我也不去,不要误会谢谢)

先说这些吧,有人想听的话以后再慢慢说,都后半夜了,不知道还有多少卖家朋友在奋斗。每天都说要早睡,一到晚上就精神,这可咋整。有一些之前整理的资料和插件之类的,有需要的可以**拿(不要钱),大家加油鸭!

---------------------------这是一条非常重要的分割线-----------------------------------------------
 
最后我想抛出一个问题,我最近一直在思考,真诚希望看到你们的答案:

你如何看待异地恋?
已邀请:

justingBB - 我就是忍着不死,哼。哈。

赞同来自: silkyer Simon-西蒙郑 Elephant 喜欢 七毛钱硬币

最后一句吓我一跳,还以为要问:学挖掘机哪家强?

这种潜水老司机,平时不说话,都在偷偷赚钱,扫地僧一样的存在。
非常喜欢文中的两个字眼:嫩模、东莞,唤起了我当初美妙的回忆,谢谢你。

要回复问题请先登录注册