所在分类:  AMAZON 所属话题: Amazon 销售和运营

有没有做家纺的朋友进来沟通一下?纯经验交流!

先说一下自己的情况:从注册美亚账号到现在一年半,接触家纺几个月。
有一些困惑想和大家分享一下,也期望各位前辈和大神们能说说自己的看法!
第一个,产品SKU太多不好把握,家纺类产品主要是两个变量,花色和尺寸。我知道现在很多都在推崇做精品的路线,但是以我自己的经验很难保证就那几款花色刚好就能满足需求,为了流量的最大化,满足更多人的潜在需求,我只能不断增加花色和尺寸,这两者相乘起来的SKU体量是比较大的,对于备货和库存都是很大的考验。
第二个,站内广告,自己的广告跑了一些时间下来,发现一些问题。首先是后台的数据,超过80%的曝光、点击和订单都来自类目最大的词,竞争大出价高也导致我的ACOS一直下不来。后来思考了一下,我做这个小类目,买家的搜索习惯就是以最大词为主,按照尺寸搜索的量很小,由于花色和图案的多样性和个性化,精准的长尾搜索很少,如果是我去买这东西,也是直接搜索类目最大词,然后慢慢选择自己的喜欢的款式。如果让我一直烧大词去把产品推起来,我是不具备这个实力的。
求大神们轻喷!虚心受教!
 
已邀请:

坑说跨境 - 14年开始做了4年跨境培训,18年正式入局亚马逊,发现以前一直在骗人同时骗了自己,如今你说我高尚也好虚伪也好,坚持做着每月2次的公益交流沙龙

赞同来自: 沉默是金_151 易了名 双一 老街4号

我是做鞋子的 ,难度有几点:
1.产品有季节性,供应链不容易控制,备货数量不好把握;
2.关键词主要集中于大词,小词几乎没有流量;
3.退货率较高,通常高达6~11%;
4.推广节奏难以把握,要么是库存不够,要么是推起来了,过季了;
5.特么的SKU多的要命,超级吃钱,直接玩成了重资产业务;
6.很看款式,款式万一美国人不喜欢,价格降低也不一定卖得动,还可能坏了市场。。。
 
我是这么控制节奏的:
1.主要选择比较经典的造型、款式;
2.集中几款尺码大批量备货,一般3~4个尺码即可,一般参考同行top100每月销售量*0.8来备每一个尺码,其他尺码少量发(真正的利润款),一般20~30件,但是尺码一定要全;
3.前期先找资源刷单,我主要通过站外引流各种送,先送一部分产品出去留评,至少10个;
4.listing有留评后,大手笔推站内广告,不计代价短时间推SBR到小类目top50~100内;
5.提价继续刷单,节奏我把控在一天1单的刷,保持每周都有留评上来;
6.否定掉转化率低的广告词,同时报各种活动;
7.挑选几款其他的SKU合并到父类下(蹭流量,清库存);

要回复问题请先登录注册