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深夜发文!给亚马逊新手的一些建议

夜深了,原想早早睡觉,却没了睡意,那就写点东西吧,这么安静也挺适合。

 
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自从前几天发了一个帖子,链接:http://www.wearesellers.com/question/7977。得到了挺多人的认可非常的感谢,很多人都加了我的微信,咨询一些问题,所有的我都抽空回复了,作为一个过来人,算是比较明白不同阶段的人的困惑和迷茫,我也分别给了我的个人建议,希望能够有所帮助。

以下分享的是给一些不同的人群一些小建议:

 
个人创业者

即自己或者朋友合伙做亚马逊的,首先我很佩服你们,能够有这个勇气,辞职出来创业,虽然现在也是大众创业的时代,但是真正有勇气去做的还是少数,但是要认识到创业的失败概率是远远大于成功率的,所以在有勇气的同时还要多一些理性,下面几个点要考虑到:

1,时间点:如果下定决心要做,那么就要立马行动,不要等待,很多事情是可以同部进行的;做好时间规划,明白亚马逊的时间周期,无论是注册账号,选品,采购,生产,物流都是需要时间的,等你下定决定要开始做,到真正上架销售需要一个漫长的时间周期,简单举例:账号注册:一周左右,选品:看个人速度,采购生产:现货无需等待,定做一般一个月左右,物流:国内3-5天,空运7-10个工作日,海运25-35天左右,所以时间真正上架销售1-3个月过去了,有意外状况另算,所以,不要有任何等待,很多事情同步去做。

2,公司:做亚马逊注册营业执照那是必须的了,这里所说的是实体意义的公司,既然作为自的事业来做,那么就要有一个完整且长远的规划,人才规划,资金规划,发展规划等都要提前做好。不要只看眼前,记得你做的是一个长远的事业,当你有了这个意识之后,你就知道哪些事情能做,哪些事情不能做,那些事情必须做。

3,人:很多地区由于地理位置和行业发展导致人才难招,这是一个普遍的问题,国内可能除了广东行业人才较多之外,其他都是紧缺的,即使是深圳,真正的人才可能也比较难找。作为一个创业型公司,没有一个完善的公司制度,薪酬,晋升,工作环境等都无法和成熟型公司比,导致在本身人才匮乏的情况下找到人。建议,前期依靠自身,以及发展身边可靠的人进行前期的开路,先把公司和业务的框架搭建起来,慢慢起步之后逐步加人,在没有成熟经验的人才情况下,依靠自身培养新人来发展也是一种可取的方式。当然,如果你有充足的资金,也是可以重金招人的。一定找最好的人,要找最适合你的人。

4,资金:有操盘过亚马逊店铺或者做过公司的,都知道无论是大公司还是小公司都会面临资金的周转问题,如果不想后面资金链断掉,就要及时做好规划,自己有多少钱,多少钱用于买货,多少钱用于公司运营,多少钱作为备用资金等等,规划长远一些,多考虑一些因素进去,有一些风险意识,亚马逊的资金周转周期是非常久的。

5,供应链:选品方面,建议从自己本身的资源出发,自己在哪些品类有经验,本地有哪些供应链比较成熟,身边有哪些优势资源等等,这样的话无论是效率还是安全性来说都比较好一些,后期再纵向深挖或横向拓展品类。库存方面,一定要控制好库存问题,前期少批量采购或直接购买现货作为测试,选出变现优异的产品重点推广,在什么时间应该下单,什么时间应该发货,备多少库存等要有预判,一般至少要往后考虑2-3个月的,全快递产品可以缩短一些。新账号可以从轻小的产品做起,采用空快的方式,缩短时间周期以及降低备货风险。

6,合伙人:论坛里经常有讨论,不多说了,如果要找合伙人,一定要找靠谱的,既能有福同享,又能有难同当,否则就不要找。

 

 

亚马逊初学者

自称亚马逊小白,刚踏入这个行业或进去时间不久,经验不足,各种迷茫,大部分混迹于各个公司或上述的创业者中。刚进来的不要急,沉下心来慢慢学习,积累经验,亚马逊并没有那么高深,基础的操作学会之后,就在于你的经验和对环节及细节的把控了。如果你是已经入行一年以上的,还是不太懂的,这个确实应该着急了,思考下是哪里出了问题。下面是几个建议:

1,选择一个靠普的公司:公司大小不是关键,大公司:大公司各方面比较成熟,无论是培训还是制度都比较完善,而且比较稳定,但是在大公司里你学到的东西可能会比较片面,想要成为一个全能型的人需要比较久的时间,因为大公司工作分配明确,职务划分精细,大都是一些特长型的选手,等你全部轮一遍可能需要比较久的时间,想要成为公司的关键人物更是艰难。小公司优劣势与之相反。这里举例去一个工厂型卖家的同学,一定要看清公司的这块业务公司是否足够重视,以及是否有这个能力做的起来,如果没有这个希望趁早走,不要耽误自己的青春。

2,对自己的做好定位:知道自己是一个什么样的人,以及想成为一个什么样的人,对自己的未来要有一个规划,有了规划才知道自己在什么阶段应该做什么样的事情,不至于迷茫。

3,找到学习方法:很多人不仅仅不知道该怎么去做,更不知道该如何去学习。最快的学习方式肯定是有人带着,告诉你哪些你应该知道,哪些是重要的,哪些是万万不能做的,给你一个系统的方法,带你的“人”可以是你的公司也可以是其他你能找到的。但是,肯定是有一些人是找不到人带的,虽然有公司,但是公司可能没有一个会做的,这种情况是普遍存在的,那么这个时候只能靠你自己了,先学习基础操作,网络上那么多的免费教程,只要你有心去查都可以找到,配合日常实操,基本没多大问题,努力是关键。基础做好之后,就要想着进阶,可以通过网上的一个分享或者和有经验人的交流以及自己操作的总结得到。这里想到了的培训行业,这里说一下个人看法,论坛里也经常有交流,大部分人都对培训行业有不好的印象,刚开始我也是这么认为的,但是后面我想到了自己所处的阶段导致了我的意识(自己都会,那么简单的东西还收那么些钱,割韭菜呢),其实更应以一种辨证的方式来看待,任何行业的发展都会带来培训的发展,可以类比下淘宝,行业发展之后带来培训和服务商的蓬勃,出现对培训反感的原因在于培训行业的牛逼吹的太大了,什么3个月日出千单万单之类的,实际上培训的还是一些基础操作,或者说是一些总结,导致理想与现实强烈的落差感,所以会让人反感,但是广告就是广告,如果不吹牛逼怎么吸引人呢,也要理解。对于小白来说自己不会的无论是多么简单的东西都算是学到了,在短时间内可以相对系统的学习到一些知识也是有益处的,花钱买时间而已,当然自己多花功夫,这些依靠自己也是可以学到的,所以看个人情况。(这里不是为培训洗白,也不是贬低,只是一种客观的看法,大家不要误会)。在后面,你要学习的是一种思维,对整体的把控,如何通过别人的力量来帮你实现目标。还有一点,要注重方法,提高效率,不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

4,让自己成为一个更好的人:不仅仅在工作上努力进步,还需要在生活中成为一个更好的人,毕竟在现代社会中,你永远不可能都依靠自己一个人,你需要借助别人的力量,和别人沟通配合,如何让别人喜欢你帮助你也是一个重要的问题。你可以是一个有趣的人,别人跟你待一起开心,你也可以是一个有用的人,能够在某些方面给别人帮助,这样别人才会愿意跟你相处,至少你不能是一个既无趣又无用的人。

 

以上只是个人观点,没有系统的总结,不够完整,以后有空再继续说。

如果有哪方面想要交流的同学可以私我单独交流(资料有方式)。

上次建立了一个个人的小微信群,有问题都会在群里讨论,有需要可以加入。
 
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凌晨2点整,不能再扯了,周末过的真快,睡不着也要睡了,如果哪位有好的促进睡眠的方法也可以告诉我一下,万分感谢。
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赞同来自: Rigor lily99 林生生

最核心的确实是这几样东西缺一不可
---充足的资金
---运营的资源和能力(产品、测评、数据分析、文案编辑&图片设计等)
---做事执行力
心好累

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