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走精品路线, 启动资金100万,后续还要继续加码, 但是钱转不动

各位前辈好, 本人10月份开始做的新手, 简单介绍下情况, 希望各位大神拍砖指点迷津,感激不尽!!
 
本人90年, 洛杉矶研究生毕业后在洛杉矶找了物流的差事,原本的工资 5000多美金不算奖金,比上不足比下有余,这在LA这种地方就是中等水平。 
上个月辞职后开始全职亚马逊,因为原本这边认识的物流资源所以我以比较便宜的价格租了海外仓和一间很小的办公室。
 
1: 选品,目前只做了两款产品, 一款单价30美金左右, 利润30%, 每天出单10-20之间, 差的时候三四单, 好的时候30几单。 但是我原本过于有信心, 直接让工厂安排了100万的货, 货马上要到洛杉矶自己的仓库了。很是头疼, 广告也上了秒杀等活动都报名了, 找遍了身边能刷单的朋友。 但是出单一直半死不活, 小类目排名50左右, 大类目排名10000.  ACOS也很不稳定, 虽然只有一个月, 好的时候8%,高的时候300%
第二个产品售价$125, 已经处于断货状态, 这次只安排了30万的货款, 在路上, 马上也要入仓库了。
目前10月份销售额1.2W美金左右,这样资金压力有点大
 
期间也花了10几万测试了一些新品,但是都失败, 货还在仓库压着
 
第一个困惑的地方就是, 是否继续开发新品, 因为手上只有两个产品。 如果开发新品是垂直继续做下去还是在同样的大类目情况下稍微拓展
 
 
2: 关于资金, 其实我原本的计划投资是100W - 200W之间, 但是目前看来是要超出这个预算了, 利息也是一个很大开支。
请教下大神们, 你们的货款一般是销售额的多少压着的,我的货全部都走海运,所以我原本是以5个月左右的周转去压库存, 但是目前感觉不稳定因素太多。 
 
恳请各位指点, 谢谢!
 
已邀请:
我发现我这个评论回复是万能的,可以回复好多人的问题。
这才发现,大家遇到的问题都是一样的。
 
就是八个字
 
不忘初心,方得始终。
 
我们做亚马逊除了部分人是为了好玩以后,大部分人的目的还是为了赚钱。既然赚钱就要以赚钱的样子来解决这个问题。

赚钱

这个是初心。

不要被一些所谓的日出千单,黑科技,爆款等跟你目前没有半毛钱关系的环节点惹到了。

利润=销量*单个利润值-单个获客成本

所以在操作亚马逊的时候。首先要看的是两个问题。第一个是这个行业类目下,以我们的供应链优势,单个利润值够不够我们折腾。第二个就是获客成本费用高不高。这些判断清楚以后,我们要做的就是想尽一切办法提升销量而不是先把销量做大。再去解决这些问题。本末倒置,焉能不败也。

我本身是做国内电商出身。当初毕业以后,找不到工作。去做了一段时间物流,呀呀呀的。搬货恁是恁搬不过人家。被老板嫌弃,带着一副眼镜,干这活。不妥当啊。我重新思考,就发现一个行业不要学历。做电商---那个时候全球人民看不起做电商的。

国内电商基本上也经历了这么一个过程。而且这个速度非常快。我想说的是历史不会重现。历史规律一定不断。

国内电商做了几个类目的TOP以外。我就把目标转向到了跨境。然后就开始从亚马逊开始操作。

刚刚开始,也听朋友说你操作就要跟国内一样。打爆款。一个爆款基本上就发了。然后我找一个产品3C配件的。

上来一顿操作猛如虎,结果确是二百五。完了。亏了不少。还好。皮厚,不要脸。想想活着就挺好的。反思了一下。发现自己走偏了。赶紧调整自己。在反思的过程中极度怀疑过自己。曾经一度认为自己不适合做这一块。

调整思路开始琢磨。

啥子产品赚钱,啥子产品是我现在能够承担相就风险的,啥子产品是符合上述两点,而且供应链上还有优势的。三个纬度一定。目标就好办了。然后把利润=销量*单个利润值-单个获客成本这个恒定的真理公式套一下产品。分析一下行业。发现好多都不能做。能做的越来越少。

然后终于从个护跟户外里面找到几个大卖看不上,小卖不想做的(订单量太少了)的产品。我心里美美的。供应商觉得我傻,这孩子疯了。这么点智商能做好亚马逊吗?结果是我每天出几单,最好的时候出十来单,但是利润值高。单个获客成本跟单个维持成本低。

我湖南人,在这个时候又想到了曾文正公的一个非常著名的话“结硬寨,打呆仗”。这就是我的思想支撑点。就是呆呆的弄。

那么说了这么多。我更想强调一个东西就是毛爷爷的分层理论-----来自毛选第一部分。

做事情一定要清楚自己是什么怂样,一定要把自己想的很怂很怂。不要一上来就觉得老子天下第一。无所不能,无人能敌。最终,落下个既生瑜,何生亮的悲痛历史规律。

第一个环节应该是彻底的认识自己。有多大能耐。第二个环节才是根据自己的能耐去寻找相应的卖家市场打,假定你老爸要是给了你2000W。跟你说败家子,去吧,干掉它。那你找我。我来帮你。如果都是农村的孩子。背后只有农村,黑土地,那就别瞎折腾。还有就是那怕是你是国内电商的TOP卖家也别得瑟。这已经换了人间了。你又得思考商业要素重组了,项目重新思考了。你无非试错的机会比人家多了N次而已。不代表你能赢。
第三环节,如果两者都思考清楚了。确定了。明白了。然后你就懂了。你的风险能力就只能扛得住一天出几单,十几单,几十单,上百单的命运。所谓的日出百单,千单,那里面的功用一定是不是一样的。要么先入为主。有先发优势。要么他是为了讨好资本大爷的。给人家讲故事用的。所谓能因事制宜者才是神。

理解了到这里,你就更应该明白了。别去纠结什么蓝海。你应该找的就是能够赚钱,哪怕一两单也行。获客成本跟维持成本都要低,要低于利润值。哪怕你一个月赚3500块钱。也是一个积累。然后再找一个这样子的产品。一步一步往上叠加上去。就可以了。记住了——————在没有把握的情况下,结硬寨,打呆仗。对了。再说最后一点。如果一个产品。一个项目最后分析下来。需要推广资源很好,很强,需要很多的核算环节,需要很强的等等种种。那别做了。你有那脑子也不会亏本了。也不用在这里听我瞎呼呼。一个好的项目最好核算简单,资源占用低,效能好。

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