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亚马逊销量差,新手卖家该怎么做才能改变现状?

大家都知道亚马逊现在的竞争是愈发激烈,整个市场也变得愈发的红海,所以对于能不能在红海里面生存,然后从中牟利,是很多亚马逊卖家,特别是新入驻的卖家非常关心的问题。

首先,亚马逊的服务宗旨是顾客至上。另外,重产品,轻店铺;重客户,轻卖家,一直以来也是亚马逊的服务理念。

做亚马逊,销售的是产品。卖家们应该先通过市场调研选出合适的产品,然后测试产品的质量和分析卖点、供应商的供应能力、竞争度如何等,接着才能对产品进行人群定位、合理定价、产品图片拍摄以及文案设计等。

关于选品,Sellerhow 在《卖家邦:大量数据显示,2019年的产品应该这样选才会爆!》已详细地为大家讲解过了,于此就不再多加描述了,如果没看过的老铁们可以先去了解下。

接下来,我们来梳理一下 Listing 的优化。

Listing 优化

要创建一个好的亚马逊 Listing,标题、五点描述、关键词和图片这四大因素一个都不能少。

一般产品刚上架的时候,销售不理想是正常情况,但卖家们不能因此就直接放手不管了。

卖家们可以通过后台查看产品的点击量和转化率。从点击量可以看出主图、标题和价格的情况,从转化率则可以看出五点描述、图片的情况,利用数据做辅助,一旦数据不理想,就要将优化提上日程。

01

标题

通常,一个好的标题的主要组成要素会包含:核心关键词+商标+卖点+产品特质。

注意事项:
① 标题中不要出现别人的品牌,不仅没有用,反而还有侵权的危险;

② 每个单词的首字母要大写(除了and,or,the,with等连词,冠词,不定冠词以及介词等);

③ 将相关性越高的关键词放在越靠前的位置,比如你的产品有多种性能,其中便捷性是亮点,那么就可以把 portable 写在靠前的位置;

④ 不要堆砌过多的字,过于杂乱的标题不仅会降低搜索率,而且客户就算搜寻到了,也不容易购买该产品;

⑤ 标题中禁止包含价格、运费、卖家电邮或者电话号码等信息;

⑥ 禁止使用特殊符号(例如®,!, *, £, ?, %, 引号, 省略号等)。

产品的合规标题示例:

Watches - [品牌] + [目标消费群体] + [展示类型] + [机芯类型] + "Watch" + “with”+ [表带材质类型]+ [part_number]  

02

产品图片

亚马逊对产品图片的一般要求:

要做好亚马逊 Listing 的图片优化,首先我们要了解亚马逊对产品图片有什么要求:

① 图片格式为TIFF,JPEG,GIF和PNG;

② 图片不能是产品图纸、插图或者图示;

③ 图片不得包含其他可能引起误解的物品;

④ 图片背景颜色为纯白色;

⑤ 产品需要占据图片85%的地方。

根据去年7月份亚马逊发布的最严图片政策,Sellerhow 整理出了亚马逊对于主题和辅图更为详细的要求:

亚马逊产品的主图要求
① 亚马逊产品主图背景必须是纯白色的亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的,纯白的RGB值是255,255 ,255 );

② 图片必须是产品的实拍图,不能是由过度PS制作出来的图片或者插图、手绘图和漫画图,图片中也不能出现于产品无关的配件;

③ 主图上不能有文字、LOGO 标记和水印图片,除非是商品自带的LOGO;

④ 产品占据主图大约85%左右的空间,要重点突出产品;

⑤ 有变体的产品,父子产品都要有主图。

亚马逊产品的辅图要求
① 亚马逊产品 Listing 中卖家可以至多添加8张辅图;

② 辅图要对产品做不同侧面的展示,凸显产品的特性,可以展示细节;

③ 辅图需要纯白背景,且不能有文字和 LOGO(产品本身的 LOGO 是允许的);

④ 辅图中的模特同样必须是站立的真人模特,不能出现模型模特。

产品图片大小及其他要求
① 图片大小不能低于500像素,否则无法上传到亚马逊后台,也影响买家查看商品;

② 图片的长边要在1001像素至3000像素之间,建议是2560像素,以便使用 Amazon 的图片缩放功能(缩放可以更好地展示图片以及提升销量);

③ 图片的格式可以为JPEG、TIFF、GIF,建议使用JPEG格式,上传速度比较快;

④ 建议图片的横向和纵向比例是1:1.3(白色封面图书需要添加3像素的灰色边框);

⑤ 图片不能出现边框,但对于白色封面图书需要添加3像素的灰色边框。

03

五点描述

五点描述是进一步展示产品功能和优势的地方,其在整个listing中的权重仅次于标题。

亚马逊买家根据标题中的关键字在亚马逊上找到了你的产品,然后被产品的主图吸引,接着进入产品 Listing 的详情页。

现在买家需要进一步了解产品的功能与特色,然后才能进一步地确定这个产品是不是自己想找的,而五点就是用来稳定买家的心。

那么到底如何才能写好五个 Bulletpoints,Sellerhow 建议卖家们可以从以下几方面着手:

① 强调产品与众不同的卖点特性,以及能解决顾客的需求和痛点;

② 关于产品,特别是电子类的产品的所有售后保证问题要在五点中特别强调:“如有任何问题,请与我们直接联系”;

③ 按重要性进行位置排序,比如,五点的第一条写最能吸引顾客的卖点,直接将该产品从相同品类中区分开来,激发顾客的购买欲。

注意:Bulletpoints 的可读性一定要强,产品的特点看起来一目了然。

最后,卖家们对新上架的产品一定要给予重视,在新品上架以后的两周内要完成推广工作。因为处于新品期的产品亚马逊会给予一定的扶持,然后一些放量冲量行为就会很快地推高产品的关键词排名。

而且,这个时候的任何销售数据都会被亚马逊作为一个重要的参考,以确定要不要给你继续的曝光率。
 
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赞同来自: lunan

另外,如果优化listing的卖家切记要在销售国当天的0点进行调整,因为每调整一次,A9算法都会重新录进信息。

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