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带大家做CPC透视表及CPC绩效的行业标准直指标
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有童鞋看了我上个CPC暑假分析的时候，说文科的对报表一窍不通，这里简单教大家CPC透视，透视数据案例有点久，不过方法一样，不影响大家使用：
啊哈哈哈哈，作为数据分析的重要依据，今天我来给童鞋们介绍一下数据透视表是怎样制成的。
首先我们先在后台下载好CPC广告搜索词报表，不知道在哪里下载的童鞋们可以直接进入广告活动管理中点击广告报表，按顺序选好所需类别，下载即可，操作如下图所示：
广告报表已经下载好，我们就可以正式进入制作数据透视表的阶段了。啊哈哈哈哈哈
一、数据透视表的建立
1. 下载好CPC广告搜索词报告，使用excel的打开方式将其打开，全选数据（ctrl+A）,点击“**-数据透视表”，“确定-生成透视表”，操作如下图所示：
将广告系列和广告组字段拖至数据透视区域筛选器中；
将关键词字段拖至行；
将曝光/点击/花费/订单数/销售额字段拖至值字段选择求和项，如下图所示
2. 关于值字段中的求和项设置要点：
点击右方的倒三角形，选择值字段设置，将值字段汇总方式设置为求和，操作步骤如下：
设置好值字段后，在最上方的工具栏中**计算字段：
在表头找到“字段项目”，选择“计算字段”；
在公式栏点**字段或者点击相应的字段，点击确定，设置如下：
PS：字段单元格格式为百分比，小数位数为2位，设置如下：
二、拉取数据参考维度
1. 筛选产品所在广告系列
2. 拉汇总分析维度并求和，一般“曝光/点击/话费/订单量/销售额/转化/点击率”都属于常规分析维度
三、定位要分析的广告系列
将customer search term添加至行标签；
按点击量顺序排列（点击click任意格，右键排序--降序）
四、挖掘对亚马逊有价值的关键词的常用方法
1. 转化率降序排序：有转化的词，可以重点关注和拓词
2. 点击率降序排序：曝光多点击多的词选择相关性强的，排除偶尔点击，点击为1的
3. 曝光多的，大词可以手动低价
五、手动广告优化
1. 手动广告能做的有哪些
拓词，关键词调价，否词，增加匹配方式，Bid+
（1）首先，确保listing的书写无误（标题和后台五行等），以及广告关键词的相关性。
（2）子SKU lifetime的花费接近或者超过客单价，0转化的可以停掉该SKU或者高低价。
（3）关键词lifetime的20个点击左右，0转化的可以停掉该关键词。---若是应季款，结合客单价，查看搜索词报告
2. 手动广告优化
（1）筛选不同维度—lifetime, month to date, last month, last week, week to date.
Lifetime: 随时查看都可以拉。
Month to date: 月中后期查看才有意义
Last month：月初对比上个月表现
Last week: 每周一优化要拉的维度，还有用来对比上周的曝光点击用。
Week to date: 每周四优化可用（sales和order延迟48个小时）
（2）Spend降序—主要查看哪些词是花费多，无转化的。
（3）Sales降序—主要查看哪些词的ACOS高，需要降低出价；哪些词的ACOS低可以提高出价。
六、自动广告优化
1. 自动广告能做的有哪些
广告组调价，否词
（1）首先，确保listing的书写无误，标题及后台五行的相关性。
（2）子SKU lifetime的花费接近或者超过客单价，0转化的可以停掉该SKU。高低价
（3）搜索词报告分析：手动添加维度—CR. , CTR, CPC，ROI
2. 自动广告优化
（1）搜索词报告分析
a.查看click是否集中单个或者几个搜索词或者属性上
b.搜索词（属性）对应的点击基数足够（70-100+）情况下，是否产生了订单，转化率是否达到（2.5%以上），是否区隔或词组否
c.同一属性下，高点击，高转化，手动可以往这一属性拓展
d.高点击，高转化的词-E；中等点击，高转化的词-P；低点击，偶然点击，一个转化的词-B；高CTR≥0.5%，无转化的词-B。同时，高点击，高转化的词可以添加到后台五行。
注意事项：
1.新品可以做某个词的精确否，不要做词组否。
词组否大多数否掉是别人的品牌词和不相关的词。相关的词可以另外拿出来，低价跑。
2.大面积否词后，手动要添加关键词，自动要提高出价0.03-0.05，以确保整体流量不会减少太多。
3.调价的区间一般情况下是0.03-0.05，极端情况可以是0.08-0.1，如果一下调整太多，listing整体流量会波动很大。
a.广告数据很好，转化率≥品类前两周平均1.2倍，推广占比＜品类总体推广占比，退款率＜品类平均值，毛利率却为负的，或者＜10%——不停广告，提高客单价
b.广告数据很好，CR., ROI, ACOS, sales各项数据都很好，可是推广占比却很高。—查看 other Asin 报表，是否广告出的其他人的单，而花费算你的。
c.集合广告
各位童鞋们关于广告数据透视表的做法都学会了吗，啊哈哈哈哈哈
五、手动广告优化
1. 手动广告能做的有哪些
拓词，关键词调价，否词，增加匹配方式，Bid+
（1）首先，确保listing的书写无误（标题和后台五行等），以及广告关键词的相关性。
（2）子SKU lifetime的花费接近或者超过客单价，0转化的可以停掉该SKU或者高低价。
（3）关键词lifetime的20个点击左右，0转化的可以停掉该关键词。---若是应季款，结合客单价，查看搜索词报告
2. 手动广告优化
（1）筛选不同维度—lifetime, month to date, last month, last week, week to date.
Lifetime: 随时查看都可以拉。
Month to date: 月中后期查看才有意义
Last month：月初对比上个月表现
Last week: 每周一优化要拉的维度，还有用来对比上周的曝光点击用。
Week to date: 每周四优化可用（sales和order延迟48个小时）
（2）Spend降序—主要查看哪些词是花费多，无转化的。
（3）Sales降序—主要查看哪些词的ACOS高，需要降低出价；哪些词的ACOS低可以提高出价。
六、自动广告优化
1. 自动广告能做的有哪些
广告组调价，否词
（1）首先，确保listing的书写无误，标题及后台五行的相关性。
（2）子SKU lifetime的花费接近或者超过客单价，0转化的可以停掉该SKU。高低价
（3）搜索词报告分析：手动添加维度—CR. , CTR, CPC，ROI
2. 自动广告优化
（1）搜索词报告分析
a.查看click是否集中单个或者几个搜索词或者属性上
b.搜索词（属性）对应的点击基数足够（70-100+）情况下，是否产生了订单，转化率是否达到（2.5%以上），是否区隔或词组否
c.同一属性下，高点击，高转化，手动可以往这一属性拓展
d.高点击，高转化的词-E；中等点击，高转化的词-P；低点击，偶然点击，一个转化的词-B；高CTR≥0.5%，无转化的词-B。同时，高点击，高转化的词可以添加到后台五行。
注意事项：
1.新品可以做某个词的精确否，不要做词组否。
词组否大多数否掉是别人的品牌词和不相关的词。相关的词可以另外拿出来，低价跑。
2.大面积否词后，手动要添加关键词，自动要提高出价0.03-0.05，以确保整体流量不会减少太多。
3.调价的区间一般情况下是0.03-0.05，极端情况可以是0.08-0.1，如果一下调整太多，listing整体流量会波动很大。
a.广告数据很好，转化率≥品类前两周平均1.2倍，推广占比＜品类总体推广占比，退款率＜品类平均值，毛利率却为负的，或者＜10%——不停广告，提高客单价
b.广告数据很好，CR., ROI, ACOS, sales各项数据都很好，可是推广占比却很高。—查看 other Asin 报表，是否广告出的其他人的单，而花费算你的。
c.集合广告
行业标准广告绩效：
CTR0.5%
CR转化率10%，自然转化2倍以上的词直接做精准。
acos:不同广告周期和产品不同，正常阶段标准15%。
参考anker：（这是我买的anker后台CPC数据做的一个透视）
啊哈哈哈哈，作为数据分析的重要依据，今天我来给童鞋们介绍一下数据透视表是怎样制成的。
首先我们先在后台下载好CPC广告搜索词报表，不知道在哪里下载的童鞋们可以直接进入广告活动管理中点击广告报表，按顺序选好所需类别，下载即可，操作如下图所示：
广告报表已经下载好，我们就可以正式进入制作数据透视表的阶段了。啊哈哈哈哈哈
一、数据透视表的建立
1. 下载好CPC广告搜索词报告，使用excel的打开方式将其打开，全选数据（ctrl+A）,点击“**-数据透视表”，“确定-生成透视表”，操作如下图所示：
将广告系列和广告组字段拖至数据透视区域筛选器中；
将关键词字段拖至行；
将曝光/点击/花费/订单数/销售额字段拖至值字段选择求和项，如下图所示
2. 关于值字段中的求和项设置要点：
点击右方的倒三角形，选择值字段设置，将值字段汇总方式设置为求和，操作步骤如下：
设置好值字段后，在最上方的工具栏中**计算字段：
在表头找到“字段项目”，选择“计算字段”；
在公式栏点**字段或者点击相应的字段，点击确定，设置如下：
PS：字段单元格格式为百分比，小数位数为2位，设置如下：
二、拉取数据参考维度
1. 筛选产品所在广告系列
2. 拉汇总分析维度并求和，一般“曝光/点击/话费/订单量/销售额/转化/点击率”都属于常规分析维度
三、定位要分析的广告系列
将customer search term添加至行标签；
按点击量顺序排列（点击click任意格，右键排序--降序）
四、挖掘对亚马逊有价值的关键词的常用方法
1. 转化率降序排序：有转化的词，可以重点关注和拓词
2. 点击率降序排序：曝光多点击多的词选择相关性强的，排除偶尔点击，点击为1的
3. 曝光多的，大词可以手动低价
五、手动广告优化
1. 手动广告能做的有哪些
拓词，关键词调价，否词，增加匹配方式，Bid+
（1）首先，确保listing的书写无误（标题和后台五行等），以及广告关键词的相关性。
（2）子SKU lifetime的花费接近或者超过客单价，0转化的可以停掉该SKU或者高低价。
（3）关键词lifetime的20个点击左右，0转化的可以停掉该关键词。---若是应季款，结合客单价，查看搜索词报告
2. 手动广告优化
（1）筛选不同维度—lifetime, month to date, last month, last week, week to date.
Lifetime: 随时查看都可以拉。
Month to date: 月中后期查看才有意义
Last month：月初对比上个月表现
Last week: 每周一优化要拉的维度，还有用来对比上周的曝光点击用。
Week to date: 每周四优化可用（sales和order延迟48个小时）
（2）Spend降序—主要查看哪些词是花费多，无转化的。
（3）Sales降序—主要查看哪些词的ACOS高，需要降低出价；哪些词的ACOS低可以提高出价。
六、自动广告优化
1. 自动广告能做的有哪些
广告组调价，否词
（1）首先，确保listing的书写无误，标题及后台五行的相关性。
（2）子SKU lifetime的花费接近或者超过客单价，0转化的可以停掉该SKU。高低价
（3）搜索词报告分析：手动添加维度—CR. , CTR, CPC，ROI
2. 自动广告优化
（1）搜索词报告分析
a.查看click是否集中单个或者几个搜索词或者属性上
b.搜索词（属性）对应的点击基数足够（70-100+）情况下，是否产生了订单，转化率是否达到（2.5%以上），是否区隔或词组否
c.同一属性下，高点击，高转化，手动可以往这一属性拓展
d.高点击，高转化的词-E；中等点击，高转化的词-P；低点击，偶然点击，一个转化的词-B；高CTR≥0.5%，无转化的词-B。同时，高点击，高转化的词可以添加到后台五行。
注意事项：
1.新品可以做某个词的精确否，不要做词组否。
词组否大多数否掉是别人的品牌词和不相关的词。相关的词可以另外拿出来，低价跑。
2.大面积否词后，手动要添加关键词，自动要提高出价0.03-0.05，以确保整体流量不会减少太多。
3.调价的区间一般情况下是0.03-0.05，极端情况可以是0.08-0.1，如果一下调整太多，listing整体流量会波动很大。
a.广告数据很好，转化率≥品类前两周平均1.2倍，推广占比＜品类总体推广占比，退款率＜品类平均值，毛利率却为负的，或者＜10%——不停广告，提高客单价
b.广告数据很好，CR., ROI, ACOS, sales各项数据都很好，可是推广占比却很高。—查看 other Asin 报表，是否广告出的其他人的单，而花费算你的。
c.集合广告
各位童鞋们关于广告数据透视表的做法都学会了吗，啊哈哈哈哈哈
五、手动广告优化
1. 手动广告能做的有哪些
拓词，关键词调价，否词，增加匹配方式，Bid+
（1）首先，确保listing的书写无误（标题和后台五行等），以及广告关键词的相关性。
（2）子SKU lifetime的花费接近或者超过客单价，0转化的可以停掉该SKU或者高低价。
（3）关键词lifetime的20个点击左右，0转化的可以停掉该关键词。---若是应季款，结合客单价，查看搜索词报告
2. 手动广告优化
（1）筛选不同维度—lifetime, month to date, last month, last week, week to date.
Lifetime: 随时查看都可以拉。
Month to date: 月中后期查看才有意义
Last month：月初对比上个月表现
Last week: 每周一优化要拉的维度，还有用来对比上周的曝光点击用。
Week to date: 每周四优化可用（sales和order延迟48个小时）
（2）Spend降序—主要查看哪些词是花费多，无转化的。
（3）Sales降序—主要查看哪些词的ACOS高，需要降低出价；哪些词的ACOS低可以提高出价。
六、自动广告优化
1. 自动广告能做的有哪些
广告组调价，否词
（1）首先，确保listing的书写无误，标题及后台五行的相关性。
（2）子SKU lifetime的花费接近或者超过客单价，0转化的可以停掉该SKU。高低价
（3）搜索词报告分析：手动添加维度—CR. , CTR, CPC，ROI
2. 自动广告优化
（1）搜索词报告分析
a.查看click是否集中单个或者几个搜索词或者属性上
b.搜索词（属性）对应的点击基数足够（70-100+）情况下，是否产生了订单，转化率是否达到（2.5%以上），是否区隔或词组否
c.同一属性下，高点击，高转化，手动可以往这一属性拓展
d.高点击，高转化的词-E；中等点击，高转化的词-P；低点击，偶然点击，一个转化的词-B；高CTR≥0.5%，无转化的词-B。同时，高点击，高转化的词可以添加到后台五行。
注意事项：
1.新品可以做某个词的精确否，不要做词组否。
词组否大多数否掉是别人的品牌词和不相关的词。相关的词可以另外拿出来，低价跑。
2.大面积否词后，手动要添加关键词，自动要提高出价0.03-0.05，以确保整体流量不会减少太多。
3.调价的区间一般情况下是0.03-0.05，极端情况可以是0.08-0.1，如果一下调整太多，listing整体流量会波动很大。
a.广告数据很好，转化率≥品类前两周平均1.2倍，推广占比＜品类总体推广占比，退款率＜品类平均值，毛利率却为负的，或者＜10%——不停广告，提高客单价
b.广告数据很好，CR., ROI, ACOS, sales各项数据都很好，可是推广占比却很高。—查看 other Asin 报表，是否广告出的其他人的单，而花费算你的。
c.集合广告
行业标准广告绩效：
CTR0.5%
CR转化率10%，自然转化2倍以上的词直接做精准。
acos:不同广告周期和产品不同，正常阶段标准15%。
参考anker：（这是我买的anker后台CPC数据做的一个透视）
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弹琴说瞹 - 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
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