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选品老鸟深入分析:为什么别人可以找到有潜力的产品而你却不能

选过,运营过很多产品,也教过很多人选品。对于选品有过很多困惑,也进行过很多的分析与改进,今天我想以最简单的方式把我对于选品的理解分享给大家,希望大家能有所借鉴。

常见问题
一如何判断一个类目是否有进入空间
1.分析new release 新品销量如何,reviews数量多少,从而判断新品是否有进入空间。
2.分析bsr品牌占比(用junglescout点击品牌,会按照品牌排序)
3.分析bsr销量分布,看是否存在销量断层现象(主要分析是否存在几个巨头,把行业大部分市场占据)

二.如何做差异化款式
在做差异化之前有一点需要注意,我们的差异化一定要符合市场的喜好,那么怎么去分析市场的喜好,可以直接分析bsr款式分布
1.分析bsr:把bsr100都看一遍,然后简单性的根据产品的款式,价格对产品进行归纳(比如主要款式有圆形,方形,塑料,硅胶,原型塑料10-15美金,硅胶15-20美金,方形塑料15-20美金,硅胶20-25美金)
2.1688或合作工厂**新款:根据你对于价格的定位,以及对于款式的熟悉,去找差异化产品,如果你想做20-25美金的产品,那你只需要找方形硅胶款式,然后**一款颜值高和平台方形硅胶产品有所差异化的款式就可以了。

三.如何找到一个潜力类目:
这个问题需要花一点时间,先要有一个选品运营思维。
我的选品运营思维
1.先找到一个潜力类目
2.不断拓展深耕这个潜力类目

如何找到一个潜力类目实操:
1.定位:价格 20+ 销量 日销量15+ reviews 50-

2.**定位产品(我一般是通过新品榜,配合junglescout,点击价格,然后按照价格排序,可以快速找到定位产品)

3.分析销量:当我找到定位产品之后,点击进入listing,分析reviewws/上架时间(主要分析销量好是否是因为刷单),品牌(google搜索看是否有官网),店铺(店铺feedback以及是否存在很多相关产品带来的关联流量)

4.分析产品:竞争数量(亚马逊前台搜索产品核心关键词,然后看和这个新品相同的款式一共有多少个) 利润(利用亚马逊的利润计算工具,保证利润35%+) 缺陷(找到新品所在最小bsr类目,分析类似款式的差评点)

5.测款(折扣+少量reviews测评)
reviews测评节奏:第一个星期,前4天每天刷1单,第二个星期有了reviews之后开广告,然后继续每天刷一单,保持一个星期,之后是否重复每天刷一单根据你产品本身的反馈(退货率以及是否有差评决定)
(为什么不是每天都刷,因为前期没有reviews,刷单效果会不明显,所以第二个星期有了reviews才继续刷单,这样刷单效果最大化)

四.小麦大麦的选品差异
定位的差异:大麦竞争能力强,因此定位的时候可以把销量,以及reviews数量增加

五.如何提升选品能力
新手:只需要一套简单的选品方法并且选择几个产品,之后根据实践结果,对于选品方法进行不断地更进

老手:需要的不是选品思维与方法,而是增加运营能力,真正深入的分析一个产品成功与失败的能力(是选品问题还是运营问题,ppc,刷单的节奏,产品本身质量,竞争环境的改变)这是一种综合能力,如果一直是选品,时间越久对于很多思维的理解就会变得模糊与怀疑。
 
好了,今天的分享就差不多这些了,希望大家看完后花点时间进行一次深入的思考。如果有更多选品方面的问题也可以**微信。
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我新品就是推不起来π_π好桑心(」゚ペ)」顺便求各位小仙女大帅锅给我点个赞,没威望发不了贴……

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