亚马逊之总监A哥的吹水秘诀:突然有一天,有一个朋友对我说,霸屏模式相较于产品矩阵,哪一个更牛……为啥在电商之路里面,可以把低价进入市场打压竞争对手再涨价赚回利润比喻为降维打击呢?

近期手中事务颇多,在经历了半个月的整理归纳总结分工之后,我终于可以停下来喘一口气,在这本该忙碌的日子里,跑到论坛来装装逼。
 
想必大家的亚马逊之路走得是越来越艰难了吧?进入9102年,那些离我们本该很遥远的名词,突然像雨后春笋一样层出不穷,原来听起来很装逼的词汇,现在是真实的感受到了这些词汇背后所蕴含的黑暗力量。
 
首先是产品矩阵,实不相瞒,2016年11月入行亚马逊的我,真的不知道产品矩阵是什么,直到2018年的年底,我依然对产品矩阵这个概念模棱两可。突然有一天,有一个朋友对我说,霸屏模式相较于产品矩阵,哪一个更牛逼的时候,我才明白,不,我还是不明白,产品举证到底是什么狗币玩意。
 
其次是降维打击,我不是科幻迷,可好歹也看过全本的三体,为啥降维打击的意思完全变了呢?降维打击本来是低维生物对高维生物进行的攻击手段,为啥在电商之路里面,可以把低价进入市场打压竞争对手再涨价赚回利润比喻为降维打击呢?
 
我也开始变得迷茫了呢!
 
9102年的亚马逊到底还适不适合自己单干?
作为一个店铺运营,我们需要掌握哪些技能?
如何在大公司站住脚并一步一步往上爬?
我们一步一步往上爬的目的是什么?只是单纯的想要去解决财务自由的问题吗?
嘿嘿嘿,生意永远都是一门很有意思的较量,电商,亚马逊,不过就是一笔生意而已,如何去较量呢?我们还有很多可以优化并增强自身技能的点。
 
下面大家一起来吹水吧!
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《预算规划篇》
 
如果你想做一款A产品,采购成本20,市场售价18美金,你准备怎么进场?
大家一起来装这个逼,让我们看看这个市场是不是这样或者那样玩的。
 
常规做法是:
1、采购200或者300发空派过去
2、准备测评,测个10单20单的,看看效果如何
3、开广告,看看产品能否烧的起来
4、一天能出个10来单了,就要准备下一票货的跟进了
5、最后成为一个日单20的基本款产品
6、佛系的进行下一个产品的开发销售。
 
以上的做法是我最开始做产品的做法,不管有没有道理,我反正是那么做了,然后得到了好的结果也得到了很烂的结局。
这里我想要去讨论的就不是产品该怎么推了,我们讨论的是该怎么亏。
 
我们当然要首先拿到这么一批数据:
1、产品的毛利润率,分为-10%(12美金),0(13美金), 10%(14美金),20%(15美金),30%(16美金)这么三个利润率段的市场售价
2、这个市场前十名的大致日均销量是多少,第五十名,第100名等等
3、用关键词工具大致测算一下我们几个想要核心推得关键词的竞价范围大致在什么价位【CPC扣1.2美金/次】
4、给产品定5%,10%,15%,20%这么四个段位的转化率
5、点击率默认为1%
6、让我们开始骚起来吧
7、我们以12美金定价,跑两周,每日广告预算30美金,平均每日10单,前两周亏损:30*14+140*12*0.1=588美金
8、我们以13美金定价,跑一周,每日广告预算30美金,平均每日15单,第三周亏损:30*7+15*7*13*0=210美金
9、我们以14美金定价,跑一周,每日广告预算50美金,平均每日20单,第四周亏损:50*7-20*7*14*0.1=154美金
10、钱亏得越来越少,就说明开始在赚钱了嘛,你是不是感觉这个和点击扣费,点击率,转化率什么的没啥关系?说实话,真的没关系,我就是拿出来装逼用的,给出来的数据越多,越具有迷惑性,越让我没有安全感。
 
1、换一种骚法,用较多的数据来骚一下,可能我自己都算不准
2、前两周定价12美金,每日广告预算30美金,平均转化率为5%,CPC为1.2美金,前两周亏损为:30/1.2*5%*14*12*0.1+30*14=441美金
3、第三周定价13美金,每日广告预算30美金,平均转化率10%,CPC为1.2美金,第三周亏损为:
30/1.2*1*7*13*0+30*7=210美金
4、第三周。。。。。
5、第四周。。。。。
 
相信明白的人已经看明白了,不明白的人就自己多去想想吧。
采购价18块的东西给我去做,别的先不管,我要先亏2W块钱,公司干不干?不干?换下一个产品。
 
懂得的亚马逊技巧越多,越发现,刷单才是解决温饱问题的最简单有效的方法,没有之一。

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