有没有办法投诉竞争对手不符合亚马逊规则的图片?

AMAZON酩酊大醉的三藏 回复了问题 • 6 人关注 • 3 个回复 • 206 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

唐老壮决定要退出“万国邮政联盟”,你们受到影响了吗?

行业发展djbtly 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 267 次浏览 • 19 小时前 • 来自相关话题

意大利站点有哪些站外渠道

DEALS / 促销渠道tra1997 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 119 次浏览 • 19 小时前 • 来自相关话题

review的问题,有知道的,请解答操作流程。

AMAZON跨境电商油条 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 116 次浏览 • 5 分钟前 • 来自相关话题

跨境电商贷款如何?有啥推荐的渠道。。。

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服务商资源参考Awen000000 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 125 次浏览 • 19 小时前 • 来自相关话题

大家进来讨论一下商品页面右上角对我们的站外推广有帮助与否

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AMAZON匿名用户 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 75 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

怎样提升“购买按钮赢得率”?

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AMAZON一苇可航 发起了问题 • 2 人关注 • 0 个回复 • 87 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

作为亚马逊卖家,你还缺什么?

AMAZON跨境女神经 发表了文章 • 1 个评论 • 170 次浏览 • 16 小时前 • 来自相关话题

女神经之前一直都是在聊Shopify相关的内容,很久都没写过亚马逊的相关内容了。今天就来聊聊最近接触到一些亚马逊卖家的感想。这些亚马逊卖家有个体户,小公司,一两百号人的中等公司,也有上千人的大公司,聊完之后最大的一个感受就是,站外的需求越来越大了,品牌化思维慢慢进入了大家的脑海里。

女神经是14年进入亚马逊行业,随着某上市公司的发展见证了亚马逊的红利期,站外的红利期,一直也是保持着精品和品牌的思维去运作站内与站外。但最近两年接触的亚马逊卖家很多是始于选品,然后终于选品,不刷单就不出单,刷了单就是火葬场了。

根本问题在于哪?

在于店铺的定位,以及没有品牌意识,基本上都是打一枪换一炮,一个店里堆各种品类的产品,而且也没有爆款。

当一款产品做起来之后,很快就会被其他竞争对手盯上,上架同款且低价的产品,或者是升级版本。坦白说就是你的产品没有辨识度。

——————————————————————-

那怎么能有辨识度呢?

唯一的方法就是打造一个品牌。

很多人就会问,什么是品牌?

拿“跨境女神经”来说,这就是一个品牌,一个营销圈里的IP。在不断输出营销相关的知识的同时,也在不断积累粉丝,将这个IP塑造成了一个网红形象。

那么打造品牌是不是很费钱?

这个得看你想玩多大了,大投入大玩,小投入小玩,但最少要有标签,也就是对外去宣传的时候,能讲出来这个品牌的主产品线是什么。

打造的品牌并不是要向Anker那么知名,只要是你店铺的产品有统一的logo,有产品的更新迭代,且有站外推广 人员去铺知名度,加上与站内的配合,慢慢就发展起来了。将好的产品以营销的方式传播,吸引潜在用户,获得用户认可,增加用户粘性,提升对品牌的忠诚度。

——————————————————————-

怎样打造品牌?

1.挑选出店铺核心产品,知名度和销量两手抓。

作为平台卖家,并不是要做叫好不叫座的产品,而是要两手抓,用知名度提升销量,用销量提高知名度,两者并不矛盾。

品牌的核心是产品,挑选一款爆款,再靠爆款进行品牌推广。

因为爆款都是经过时间检验过的,无论是市场容量,用户喜好,还是产品质量。

2.招聘一个懂站外的人

现在市面上的站外推广人才很稀缺,要招聘到一个合适的得看缘分了。如果实在没人,就内部培训,聘请外部讲师进行培训,千万不要让不懂的人来试。

3.制定好品牌策划方案

在于店铺的定位,以及没有品牌意识,基本上都是打一枪换一炮,一个店里堆各种品类的产品,而且也没有爆款。

清晰每个阶段做什么样的事情,且作为老板要给一定时间的尝试,今年这个形式下,“稳”才是最重要的。

4.接下来要做的就是不断去试,去突破了

有了品牌相当于就有了自然流量,也有了回头客,这样的店铺才是可以长久发展的。专注做品牌的公司在亚马逊review政策下受影响程度很小,但反观大多数做了几年的卖家,依旧在亚马逊刷单规则里担惊受怕,这就是做品牌和做产品的区别。

下一篇主要给大家分析下市面上的品牌卖家[《作为亚马逊卖家,你还缺什么?》]交流 查看全部
女神经之前一直都是在聊Shopify相关的内容,很久都没写过亚马逊的相关内容了。今天就来聊聊最近接触到一些亚马逊卖家的感想。这些亚马逊卖家有个体户,小公司,一两百号人的中等公司,也有上千人的大公司,聊完之后最大的一个感受就是,站外的需求越来越大了,品牌化思维慢慢进入了大家的脑海里。

女神经是14年进入亚马逊行业,随着某上市公司的发展见证了亚马逊的红利期,站外的红利期,一直也是保持着精品和品牌的思维去运作站内与站外。但最近两年接触的亚马逊卖家很多是始于选品,然后终于选品,不刷单就不出单,刷了单就是火葬场了。

根本问题在于哪?

在于店铺的定位,以及没有品牌意识,基本上都是打一枪换一炮,一个店里堆各种品类的产品,而且也没有爆款。

当一款产品做起来之后,很快就会被其他竞争对手盯上,上架同款且低价的产品,或者是升级版本。坦白说就是你的产品没有辨识度。

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那怎么能有辨识度呢?

唯一的方法就是打造一个品牌。

很多人就会问,什么是品牌?

拿“跨境女神经”来说,这就是一个品牌,一个营销圈里的IP。在不断输出营销相关的知识的同时,也在不断积累粉丝,将这个IP塑造成了一个网红形象。

那么打造品牌是不是很费钱?

这个得看你想玩多大了,大投入大玩,小投入小玩,但最少要有标签,也就是对外去宣传的时候,能讲出来这个品牌的主产品线是什么。

打造的品牌并不是要向Anker那么知名,只要是你店铺的产品有统一的logo,有产品的更新迭代,且有站外推广 人员去铺知名度,加上与站内的配合,慢慢就发展起来了。将好的产品以营销的方式传播,吸引潜在用户,获得用户认可,增加用户粘性,提升对品牌的忠诚度。

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怎样打造品牌?

1.挑选出店铺核心产品,知名度和销量两手抓。

作为平台卖家,并不是要做叫好不叫座的产品,而是要两手抓,用知名度提升销量,用销量提高知名度,两者并不矛盾。

品牌的核心是产品,挑选一款爆款,再靠爆款进行品牌推广。

因为爆款都是经过时间检验过的,无论是市场容量,用户喜好,还是产品质量。

2.招聘一个懂站外的人

现在市面上的站外推广人才很稀缺,要招聘到一个合适的得看缘分了。如果实在没人,就内部培训,聘请外部讲师进行培训,千万不要让不懂的人来试。

3.制定好品牌策划方案

在于店铺的定位,以及没有品牌意识,基本上都是打一枪换一炮,一个店里堆各种品类的产品,而且也没有爆款。

清晰每个阶段做什么样的事情,且作为老板要给一定时间的尝试,今年这个形式下,“稳”才是最重要的。

4.接下来要做的就是不断去试,去突破了

有了品牌相当于就有了自然流量,也有了回头客,这样的店铺才是可以长久发展的。专注做品牌的公司在亚马逊review政策下受影响程度很小,但反观大多数做了几年的卖家,依旧在亚马逊刷单规则里担惊受怕,这就是做品牌和做产品的区别。

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简单明了的讲清楚PPC关键词三种匹配方式

AMAZON忘之 发表了文章 • 2 个评论 • 231 次浏览 • 23 小时前 • 来自相关话题

开篇声明:本专栏一切文章和内容,仅代表个人观点,欢迎讨论。本人仅仅是一名amazon运营,不是机构,不会圈粉,不会割韭菜。本着同则相亲,异则相敬的原则,分享一些自己的想法。不喜勿喷,不喜勿撕。
 
1. 三句话概括broad, phrase,exact三种匹配方式。
 
broad匹配是把keywords看做多个词,匹配到的词,可以在keywords的前中后都可以**词,词序也可以颠倒,但不能少词(and for 除外);
phrase匹配是把keywords看做一个词,词序不能颠倒,只能在前后加词;
exact匹配是把keywords看做一个词,词序不能颠倒且前后不能加词。
 
 
上面三句话可对照下面Amazon官方的解释:
This match type offers your ad broad traffic exposure. A search term will match if it contains all of the keyword terms in any order. Broad match also includes the plural form of the keyword, related searches and other variations that are close to the keyword.

The search term must contain the exact phrase or sequence of words. It is more restrictive than broad match and will generally result in more relevant placements for your ad.

The search term must exactly match the keyword or sequence of words in order for the ad to show, and will also match close variations of the exact term. Exact match is the most restrictive match type, but can be more relevant to a search.
 
2. 三种匹配方式的三个例子broad: 
 
关键词: iphone stand
匹配到的搜索词: phone stand for iphone x     (词序改变,不少词,前中后加词)
 
关键词: iphone charging station
匹配不到搜索词:charging station   (少词,匹配不到)
 
phrase:
 
关键词:running headphone
匹配不到搜索词: headphone running  (词序改变匹配不到)
 
 
exact:
 
关键词: watch and iphone stand
匹配到的搜索词:watch iphone stand  (and for在匹配时自动忽略)
 
3. 简单说一下我认为的做广告的一个错误的匹配方式
 
很多人喜欢把长尾词做精准匹配。
 
我认为:越长的词,其实更应该做broad匹配。
理由:词越多,代表语序可以有多重组合。 如果仅仅用exact匹配,其实会丢掉一部分流量。但是如果用broad,就可以把这部分流量拾起来。
 
如有不同看法,欢迎留言探讨! 查看全部
开篇声明:本专栏一切文章和内容,仅代表个人观点,欢迎讨论。本人仅仅是一名amazon运营,不是机构,不会圈粉,不会割韭菜。本着同则相亲,异则相敬的原则,分享一些自己的想法。不喜勿喷,不喜勿撕。
 
1. 三句话概括broad, phrase,exact三种匹配方式。
 
broad匹配是把keywords看做多个词,匹配到的词,可以在keywords的前中后都可以**词,词序也可以颠倒,但不能少词(and for 除外);
phrase匹配是把keywords看做一个词,词序不能颠倒,只能在前后加词;
exact匹配是把keywords看做一个词,词序不能颠倒且前后不能加词。
 
 
上面三句话可对照下面Amazon官方的解释:
This match type offers your ad broad traffic exposure. A search term will match if it contains all of the keyword terms in any order. Broad match also includes the plural form of the keyword, related searches and other variations that are close to the keyword.

The search term must contain the exact phrase or sequence of words. It is more restrictive than broad match and will generally result in more relevant placements for your ad.

The search term must exactly match the keyword or sequence of words in order for the ad to show, and will also match close variations of the exact term. Exact match is the most restrictive match type, but can be more relevant to a search.
 
2. 三种匹配方式的三个例子broad: 
 
关键词: iphone stand
匹配到的搜索词: phone stand for iphone x     (词序改变,不少词,前中后加词)
 
关键词: iphone charging station
匹配不到搜索词:charging station   (少词,匹配不到)
 
phrase:
 
关键词:running headphone
匹配不到搜索词: headphone running  (词序改变匹配不到)
 
 
exact:
 
关键词: watch and iphone stand
匹配到的搜索词:watch iphone stand  (and for在匹配时自动忽略)
 
3. 简单说一下我认为的做广告的一个错误的匹配方式
 
很多人喜欢把长尾词做精准匹配。
 
我认为:越长的词,其实更应该做broad匹配。
理由:词越多,代表语序可以有多重组合。 如果仅仅用exact匹配,其实会丢掉一部分流量。但是如果用broad,就可以把这部分流量拾起来。
 
如有不同看法,欢迎留言探讨!

从0到1,1天搞定一个Shopify基础站(下)

SHOPIFYSFS 发表了文章 • 0 个评论 • 106 次浏览 • 19 小时前 • 来自相关话题

    上篇讲到从0到1搞定Shopify基础站的前台装修部分,本篇接着讲后台设置以及店铺测试部分。






    3.店铺设置
基本信息设置

    时区设置:Settings -> General -> Standards and formats -> Timezone,选择东八区北京时间 (GMT+08:00) Beijing。

    货币设置:Settings -> General -> Store Currency,选择USD。

域名设置

    如果你还没有为自己的店铺准备好域名,可以上GoDaddy注册,注册完域名之后,返回到Shopify后台,点击Online store -> Domains -> Connect existing domain,输入注册好的域名,按照提示步骤操作,就可以完成绑定。

    域名添加成功之后,选择‘Change primary domain’,将‘Redirect all trafic to this domain’勾选。除了设置主域名和Shopify管理域名之外,还要设置一个第三方域名,一般是域名为abc.com,第三方域名会绑定成www.abc.com。域名设置成功后,显示是connected状态,如下图。你就可以通过访问域名来访问你的店铺,而不是通过官方的xxx.myshopify.com来访问。





支付设置

    Shopify支持的收款方式有很多中,但是对于大多是中国新手卖家来说,首选的收款方式都是用Paypal,至于开通Shopify payments只有店铺注册地址为美国的才能申请开通,但是如果店铺信息与实际Ip信息不相符时,容易造成Shopify店铺被封,所以刚开始不用纠结开通那么多收款方式,直接使用paypal即可。

    点击Settings -> Payment providers -> PayPal -> Select PayPal Method -> PayPal Express Checkout -> Activate,按照paypal的设置按步骤完成即可。

    Settings -> Payment providers -> Payment authorization是用来设置用户付款后,商家如何获取用户的付款。选择第一种自动获取,Automatically capture payment for orders,用户付款之后就立马自动转出到我们自己的收款账户,而不需要再去到以下的每个订单页面手动获得付款了。







    支付方式设置完之后,要开始用户支付时需要提交的信息设置。

    点击Settings -> Checkout -> Customer accounts,选择第二个选项,Accounts are optional。







    Customer contact选项,选择用户仅能使用邮箱作为主要****,Customers can only check out using email







    Form options选项中,Full name选择Require first and last name,Shipping address phone number选择Required。

    Abandoned checkouts选项中Send to,修改为Anyone who abandons checkout。
运费设置

    运费设置的地方在Settings -> Shipping,默认分两个区域,国内与其他国家。我们统一采用统一运费的方式来设置,选择Shipping rates at checkout -> Shipping zones,选择Edit -> Weight based rates,按照下图的设置,就设置了所有区域统一运费8美元,结账时显示的是图二。












    4.店铺测试

    店铺所有的前后台装修设置都ok后,我们要开始最后的测试了,所有步骤测试都没问题,用户可以正常下单,我们才能认定我们的店铺可以直接开始推广了。
域名测试

    在浏览器中输入为店铺绑定的域名,可以直接访问到店铺首页。
显示测试

    看看首页显示的banner图,产品分类等能不能正常显示,之前有设置链接的地方,看能不能正常跳转,如网页头部的CATALOG,购物车等按钮,首页商品是否能跳转到商品详情页面等,将所有按钮和链接全部点击一遍,确保都能正常跳转。

    查看转盘和弹出框有没有正常显示,正常显示后测试一下邮箱提交完毕后,是否有折扣券信息返回。如果有返回,记下折扣券信息。
支付测试

    挑选一个商品加入购物车,提交发货地址信息,重点检测下面两个细节:
邮箱是不是必填电话号码是不是必填

    结果如果一致,选择PayPal结款,贴上刚刚幸运转盘给出的折扣码,同时核对运费是不是与自己刚刚设置的一致,都一致的话,就可以结账了。

    最后一步,结完账后,看店铺绑定的PayPal账号是否收到结款了。

    至此,一个Shopify基础站就建立完毕了,可以直接正常使用。当然,这些只是一个最基本的站,Shopify店铺功能远不至于此,但是对于新手而言,需要先上手,先投入使用,在使用过程中再逐渐去完善。

    对于本文中所讲解的内容有任何疑问,请随时与我们联系:632205694。
    除非注明,文章均为 SFS技术服务 原创,转载请注明来源,谢谢!
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    上篇讲到从0到1搞定Shopify基础站的前台装修部分,本篇接着讲后台设置以及店铺测试部分。

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    3.店铺设置
  • 基本信息设置


    时区设置:Settings -> General -> Standards and formats -> Timezone,选择东八区北京时间 (GMT+08:00) Beijing。

    货币设置:Settings -> General -> Store Currency,选择USD。

  • 域名设置


    如果你还没有为自己的店铺准备好域名,可以上GoDaddy注册,注册完域名之后,返回到Shopify后台,点击Online store -> Domains -> Connect existing domain,输入注册好的域名,按照提示步骤操作,就可以完成绑定。

    域名添加成功之后,选择‘Change primary domain’,将‘Redirect all trafic to this domain’勾选。除了设置主域名和Shopify管理域名之外,还要设置一个第三方域名,一般是域名为abc.com,第三方域名会绑定成www.abc.com。域名设置成功后,显示是connected状态,如下图。你就可以通过访问域名来访问你的店铺,而不是通过官方的xxx.myshopify.com来访问。

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  • 支付设置


    Shopify支持的收款方式有很多中,但是对于大多是中国新手卖家来说,首选的收款方式都是用Paypal,至于开通Shopify payments只有店铺注册地址为美国的才能申请开通,但是如果店铺信息与实际Ip信息不相符时,容易造成Shopify店铺被封,所以刚开始不用纠结开通那么多收款方式,直接使用paypal即可。

    点击Settings -> Payment providers -> PayPal -> Select PayPal Method -> PayPal Express Checkout -> Activate,按照paypal的设置按步骤完成即可。

    Settings -> Payment providers -> Payment authorization是用来设置用户付款后,商家如何获取用户的付款。选择第一种自动获取,Automatically capture payment for orders,用户付款之后就立马自动转出到我们自己的收款账户,而不需要再去到以下的每个订单页面手动获得付款了。

0_(2).png



    支付方式设置完之后,要开始用户支付时需要提交的信息设置。

    点击Settings -> Checkout -> Customer accounts,选择第二个选项,Accounts are optional。

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    Customer contact选项,选择用户仅能使用邮箱作为主要****,Customers can only check out using email

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    Form options选项中,Full name选择Require first and last name,Shipping address phone number选择Required。

    Abandoned checkouts选项中Send to,修改为Anyone who abandons checkout。
  • 运费设置


    运费设置的地方在Settings -> Shipping,默认分两个区域,国内与其他国家。我们统一采用统一运费的方式来设置,选择Shipping rates at checkout -> Shipping zones,选择Edit -> Weight based rates,按照下图的设置,就设置了所有区域统一运费8美元,结账时显示的是图二。

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    4.店铺测试

    店铺所有的前后台装修设置都ok后,我们要开始最后的测试了,所有步骤测试都没问题,用户可以正常下单,我们才能认定我们的店铺可以直接开始推广了。
  • 域名测试


    在浏览器中输入为店铺绑定的域名,可以直接访问到店铺首页。
  • 显示测试


    看看首页显示的banner图,产品分类等能不能正常显示,之前有设置链接的地方,看能不能正常跳转,如网页头部的CATALOG,购物车等按钮,首页商品是否能跳转到商品详情页面等,将所有按钮和链接全部点击一遍,确保都能正常跳转。

    查看转盘和弹出框有没有正常显示,正常显示后测试一下邮箱提交完毕后,是否有折扣券信息返回。如果有返回,记下折扣券信息。
  • 支付测试


    挑选一个商品加入购物车,提交发货地址信息,重点检测下面两个细节:
  • 邮箱是不是必填
  • 电话号码是不是必填


    结果如果一致,选择PayPal结款,贴上刚刚幸运转盘给出的折扣码,同时核对运费是不是与自己刚刚设置的一致,都一致的话,就可以结账了。

    最后一步,结完账后,看店铺绑定的PayPal账号是否收到结款了。

    至此,一个Shopify基础站就建立完毕了,可以直接正常使用。当然,这些只是一个最基本的站,Shopify店铺功能远不至于此,但是对于新手而言,需要先上手,先投入使用,在使用过程中再逐渐去完善。

    对于本文中所讲解的内容有任何疑问,请随时与我们联系:632205694。
    除非注明,文章均为 SFS技术服务 原创,转载请注明来源,谢谢!
 

作为亚马逊卖家,你还缺什么?

AMAZON跨境女神经 发表了文章 • 5 个评论 • 127 次浏览 • 19 小时前 • 来自相关话题

女神经之前一直都是在聊Shopify相关的内容,很久都没写过亚马逊的相关内容了。今天就来聊聊最近接触到一些亚马逊卖家的感想。这些亚马逊卖家有个体户,小公司,一两百号人的中等公司,也有上千人的大公司,聊完之后最大的一个感受就是,站外的需求越来越大了,品牌化思维慢慢进入了大家的脑海里。

女神经是14年进入亚马逊行业,随着某上市公司的发展见证了亚马逊的红利期,站外的红利期,一直也是保持着精品和品牌的思维去运作站内与站外。但最近两年接触的亚马逊卖家很多是始于选品,然后终于选品,不刷单就不出单,刷了单就是火葬场了。

根本问题在于哪?

在于店铺的定位,以及没有品牌意识,基本上都是打一枪换一炮,一个店里堆各种品类的产品,而且也没有爆款。

当一款产品做起来之后,很快就会被其他竞争对手盯上,上架同款且低价的产品,或者是升级版本。坦白说就是你的产品没有辨识度。

——————————————————————-

那怎么能有辨识度呢?

唯一的方法就是打造一个品牌。

很多人就会问,什么是品牌?

拿“跨境女神经”来说,这就是一个品牌,一个营销圈里的IP。在不断输出营销相关的知识的同时,也在不断积累粉丝,将这个IP塑造成了一个网红形象。

那么打造品牌是不是很费钱?

这个得看你想玩多大了,大投入大玩,小投入小玩,但最少要有标签,也就是对外去宣传的时候,能讲出来这个品牌的主产品线是什么。

打造的品牌并不是要向Anker那么知名,只要是你店铺的产品有统一的logo,有产品的更新迭代,且有站外推广 人员去铺知名度,加上与站内的配合,慢慢就发展起来了。将好的产品以营销的方式传播,吸引潜在用户,获得用户认可,增加用户粘性,提升对品牌的忠诚度。

——————————————————————-

怎样打造品牌?

1.挑选出店铺核心产品,知名度和销量两手抓。

作为平台卖家,并不是要做叫好不叫座的产品,而是要两手抓,用知名度提升销量,用销量提高知名度,两者并不矛盾。

品牌的核心是产品,挑选一款爆款,再靠爆款进行品牌推广。

因为爆款都是经过时间检验过的,无论是市场容量,用户喜好,还是产品质量。

2.招聘一个懂站外的人

现在市面上的站外推广人才很稀缺,要招聘到一个合适的得看缘分了。如果实在没人,就内部培训,聘请外部讲师进行培训,千万不要让不懂的人来试。

3.制定好品牌策划方案

在于店铺的定位,以及没有品牌意识,基本上都是打一枪换一炮,一个店里堆各种品类的产品,而且也没有爆款。

清晰每个阶段做什么样的事情,且作为老板要给一定时间的尝试,今年这个形式下,“稳”才是最重要的。

4.接下来要做的就是不断去试,去突破了

有了品牌相当于就有了自然流量,也有了回头客,这样的店铺才是可以长久发展的。专注做品牌的公司在亚马逊review政策下受影响程度很小,但反观大多数做了几年的卖家,依旧在亚马逊刷单规则里担惊受怕,这就是做品牌和做产品的区别。

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女神经之前一直都是在聊Shopify相关的内容,很久都没写过亚马逊的相关内容了。今天就来聊聊最近接触到一些亚马逊卖家的感想。这些亚马逊卖家有个体户,小公司,一两百号人的中等公司,也有上千人的大公司,聊完之后最大的一个感受就是,站外的需求越来越大了,品牌化思维慢慢进入了大家的脑海里。

女神经是14年进入亚马逊行业,随着某上市公司的发展见证了亚马逊的红利期,站外的红利期,一直也是保持着精品和品牌的思维去运作站内与站外。但最近两年接触的亚马逊卖家很多是始于选品,然后终于选品,不刷单就不出单,刷了单就是火葬场了。

根本问题在于哪?

在于店铺的定位,以及没有品牌意识,基本上都是打一枪换一炮,一个店里堆各种品类的产品,而且也没有爆款。

当一款产品做起来之后,很快就会被其他竞争对手盯上,上架同款且低价的产品,或者是升级版本。坦白说就是你的产品没有辨识度。

——————————————————————-

那怎么能有辨识度呢?

唯一的方法就是打造一个品牌。

很多人就会问,什么是品牌?

拿“跨境女神经”来说,这就是一个品牌,一个营销圈里的IP。在不断输出营销相关的知识的同时,也在不断积累粉丝,将这个IP塑造成了一个网红形象。

那么打造品牌是不是很费钱?

这个得看你想玩多大了,大投入大玩,小投入小玩,但最少要有标签,也就是对外去宣传的时候,能讲出来这个品牌的主产品线是什么。

打造的品牌并不是要向Anker那么知名,只要是你店铺的产品有统一的logo,有产品的更新迭代,且有站外推广 人员去铺知名度,加上与站内的配合,慢慢就发展起来了。将好的产品以营销的方式传播,吸引潜在用户,获得用户认可,增加用户粘性,提升对品牌的忠诚度。

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怎样打造品牌?

1.挑选出店铺核心产品,知名度和销量两手抓。

作为平台卖家,并不是要做叫好不叫座的产品,而是要两手抓,用知名度提升销量,用销量提高知名度,两者并不矛盾。

品牌的核心是产品,挑选一款爆款,再靠爆款进行品牌推广。

因为爆款都是经过时间检验过的,无论是市场容量,用户喜好,还是产品质量。

2.招聘一个懂站外的人

现在市面上的站外推广人才很稀缺,要招聘到一个合适的得看缘分了。如果实在没人,就内部培训,聘请外部讲师进行培训,千万不要让不懂的人来试。

3.制定好品牌策划方案

在于店铺的定位,以及没有品牌意识,基本上都是打一枪换一炮,一个店里堆各种品类的产品,而且也没有爆款。

清晰每个阶段做什么样的事情,且作为老板要给一定时间的尝试,今年这个形式下,“稳”才是最重要的。

4.接下来要做的就是不断去试,去突破了

有了品牌相当于就有了自然流量,也有了回头客,这样的店铺才是可以长久发展的。专注做品牌的公司在亚马逊review政策下受影响程度很小,但反观大多数做了几年的卖家,依旧在亚马逊刷单规则里担惊受怕,这就是做品牌和做产品的区别。

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知无不言•钩深致远 2018年跨境电商研讨会暨知无不言社区粉丝大会

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