生生看着自己的ppc广告表现biubiubiu往下掉,点击率到底应该是在什么样的区间才算正常?

AMAZONwwcome 回复了问题 • 7 人关注 • 3 个回复 • 1404 次浏览 • 2016-08-26 14:44 • 来自相关话题

终于可以发贴啦 ,我就想知道大家有没有FBA塞仓?塞多久?

AMAZON匿名用户 回复了问题 • 10 人关注 • 7 个回复 • 1009 次浏览 • 2016-08-26 14:06 • 来自相关话题

排名大起大落怎么破?

AMAZON彭城听雨 回复了问题 • 6 人关注 • 3 个回复 • 1034 次浏览 • 2016-08-26 13:37 • 来自相关话题

亚马逊的节日活动都有哪些我先抛砖引玉

AMAZONUtile-老七 回复了问题 • 9 人关注 • 6 个回复 • 1433 次浏览 • 2016-08-26 10:59 • 来自相关话题

一款一路高歌猛进的产品,大家来分析分析

AMAZONmoonk 回复了问题 • 19 人关注 • 13 个回复 • 2416 次浏览 • 2016-08-26 10:55 • 来自相关话题

[BQool 分享]Deals.woot 下台一鞠躬

AMAZON比酷尔 发表了文章 • 3 个评论 • 1831 次浏览 • 2016-08-25 21:48 • 来自相关话题

Deals.woot 掰掰!这代表着又少了一个地方可以发 Deals...

一直以来 Woot 就是一个跟亚马逊并行并存的网站!不管从 Amazon 到 Woot ,或者从 Woot 回到 Amazon ,两个都是有稳定的流量来源!






但是,Woot 决定将 Deals.woot 这个部份关闭,甚至做了一个墓碑..

撑不到六年就掰掰!现在输入 http://deals.woot.com/ 会出现下面的页面!

然后回跳转到 http://www.woot.com ..






看了下讨论串,大概是 Woot 的人想要把资源集中在其他的板块上,因此就放弃了 Deals.woot 的部份!
 
We've made this hard decision so we can focus on other areas of the site, ones that are growing in popularity and require more resources than ever before.

当然有很多假惺惺的人跳出来护航






也有人说是因为 Woot 抢了 Amazon 的生意,因此 Amazon 出击了..
毕竟现在 Woot 也有在 Amazon 开店!Amazon 当然也想赚 Woot 的成交拥金费!
而不是让 Woot 来赚取 Amazon Affiliate 的费用!






当然,最大的影响,Deals.woot 原本也是一个可以发 Deals 的地方!关闭了之后!也有人反映不能再发文啰!






曾经顶号!顶帖子的时光,就只能当做回忆!BQool 认为有一部份还是因为此交易平台已经失去的公正性,有太多人付费请人发帖子、顶帖子,因此这也变成关站的其中一个原因!






至于以后大家要去哪边买东西?下面不外乎 Slickdeals、FatWallet、DealsPlus、http://www.onedealday.com/ 、http://gottadeal.com/ 等等其他站外网站!在这边就不做赘述!

本身上面 Woot 的分类也已经够多了!






对了,最近的 Oil Diffusor 价格已经到达低点的极限了!
可以参考此产品:http://bit.ly/2aLTxYh
已经是 $10 刀左右了,所以还需要进货的人需要注意啰!
 
原文的讨论串请参考:http://bit.ly/2atjFYv

                                                                                                                  作者:Marketing Manager - Luka Liu
更多有关站外推广的文章 请看~

[BQool 干货]身为亚马逊卖家,您的 Listing 在站外网站合格吗?(1)
[BQool 技巧]利用站外推广做出来的 Frequently Bought Together!
[BQool 技巧]亚马逊站外引流新思路 - AMZPromoter

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Deals.woot 掰掰!这代表着又少了一个地方可以发 Deals...

一直以来 Woot 就是一个跟亚马逊并行并存的网站!不管从 Amazon 到 Woot ,或者从 Woot 回到 Amazon ,两个都是有稳定的流量来源!

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但是,Woot 决定将 Deals.woot 这个部份关闭,甚至做了一个墓碑..

撑不到六年就掰掰!现在输入 http://deals.woot.com/ 会出现下面的页面!

然后回跳转到 http://www.woot.com ..

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看了下讨论串,大概是 Woot 的人想要把资源集中在其他的板块上,因此就放弃了 Deals.woot 的部份!
 
We've made this hard decision so we can focus on other areas of the site, ones that are growing in popularity and require more resources than ever before.

当然有很多假惺惺的人跳出来护航

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也有人说是因为 Woot 抢了 Amazon 的生意,因此 Amazon 出击了..
毕竟现在 Woot 也有在 Amazon 开店!Amazon 当然也想赚 Woot 的成交拥金费!
而不是让 Woot 来赚取 Amazon Affiliate 的费用!

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当然,最大的影响,Deals.woot 原本也是一个可以发 Deals 的地方!关闭了之后!也有人反映不能再发文啰!

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曾经顶号!顶帖子的时光,就只能当做回忆!BQool 认为有一部份还是因为此交易平台已经失去的公正性,有太多人付费请人发帖子、顶帖子,因此这也变成关站的其中一个原因!

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至于以后大家要去哪边买东西?下面不外乎 Slickdeals、FatWallet、DealsPlus、http://www.onedealday.com/http://gottadeal.com/ 等等其他站外网站!在这边就不做赘述!

本身上面 Woot 的分类也已经够多了!

image06.png


对了,最近的 Oil Diffusor 价格已经到达低点的极限了!
可以参考此产品:http://bit.ly/2aLTxYh
已经是 $10 刀左右了,所以还需要进货的人需要注意啰!
 
原文的讨论串请参考:http://bit.ly/2atjFYv

                                                                                                                  作者:Marketing Manager - Luka Liu
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小北谈创业路上的几条真理(上)

AMAZON顾小北 发表了文章 • 5 个评论 • 1250 次浏览 • 2016-08-25 21:39 • 来自相关话题

是的,今天我们就来说说创业的几条真理….

博客的很多读者,经常会发消息或者留言给我,询问我关于创业的看法,包括在这一个过程中,一些读者在询问流量,或者技能的时候也会分享给我他(她)当初为什么选这个产品,如何进入这个行业,以及对于未来的规划和方向… 

当然我不是李开复或者郎咸平,但我很高兴你们当中的一些人给予我的信任。包括说自己也在做公司,也经历过创业,有过成功,有过失败。所幸的是,这一路走来,自己大体上做的还算不错。所以这一个过程中,特别是一些经历过的事,值得刚刚毕业的大学生,或者那些想要创业的朋友给出一些参考和建议。

1   莫把平台当本事

是的,当你在工作取得了胜利的时候,当你在公司受到boss赞赏的时候,当你在白天觉得自己无敌的时候,真的问一下自己,你在其中发挥了多大的作用?是核心作用,还是参与作用?从项目的开始,到执行,再到结束,这个过程如果少了你,结果会怎样?是加快推动了项目的节奏,或者说因为你的建议和优化起到了助力作用?还是说只是单纯的做一个项目的执行者?

是的,我们当中的太多人,错把平台当本事! 然后觉得自己在这一个过程中特别牛逼,然后无限拔高自己,越想越觉得自己很牛逼,然后得出的结论就是,不行,我!要!创!业!… 真的这是病,得治!

你要知道,腾讯现在随便开发一款新的产品用户都是千万级别的,一个项目并不会因为某个人而折损或者停滞,它更多的是体现在团队的协作和分工上,个人在这个一个过程中,像积木一样,只是这个组织中的一个模块,每个模块都要最大意义上的追求坚固,在此基础上追求更大的创新。

所以在夜深人静的时候,扪心自问,自己到底处在一个什么水平,这对你的创业绝对有好处!

2    培养自信

在营销上,我从来首先做的都是以点打面的方法。如果你了解我的大学创业过程,或者我的大学经历,这一点会对你有更大的启发,无论是在创业的自信心,还是说人生所走的道路上,都是如此!

什么意思,就是你首先要在一个点,一个领域内做到最优秀,以此来培养你的自信心!

跑步运动,这个例子我举了很多次了!

熟悉我的人都知道,我在大一的时候,几乎是奔溃的。那时候独自远行,习惯不了武汉的种种,如天气,如饮食习惯,那时候就差点就想辍学回家。 

但是,后来我留下来,我就想改变自己,我首先是培养我自己的自信心。我首先是每天从跑步开始,每天固定6000米。你可能觉得没什么,但是你知道,从大一下半年开始,每天晚上不停跑步,给了我巨大的自信心。

你会想,原来我也能每天坚持跑步,这太不可思议了。甚至每次你跑完步的时候,你回宿舍看你同学在打游戏的时候,你心里面居然会很佩服自己,更不用说跑步之后,流汗的那种感觉本身就会给你打来巨大的自信心!

所以我说我大学里面跑着跑着,我就6快腹肌,到后面我有信心了之后,我拼命的学英语,每天操场跑步脑子里面,一定背诵的是英语单词所以大学英语4 6级,剑桥商务英语B2C 中级我都是一次性通过…然后越到后面越有信心,什么入党,国家奖学金等等都是你优秀之后,很多事自然而然的….

我讲我的例子,是要告诉各位,虽然我强调莫把平台当本身,但是,你要明白在创业的这个维度上,你一定要培养个人的强大自信心,这点非常重要。你不要被这操蛋的社会所吓到,好像觉得做什么都压力巨大,自己处理不过来。其实你要学会以点打面,首先在某个领域内把他做到最优秀,做到极致,那么你的内心就会产生巨大的自信心,而这种自信心会让你有更多新的追求动力!

3   养活自己

是的,养活自己,这绝对是一条真理!

现在你去参加很多大会,大家动不动就日出千单,月销大几十万,百万美金!这些话,对于想要创业的您,还是听听就罢了!

我当然相信有些公司是月销售百万美金,但问题是即使是百万美金的公司,他们真正能入口袋的纯利钞票有多少?又或者说这些月入大几十万美金的,百万美金的公司又有多少代表性?

在跨境电商这个领域,它一定是中小卖家占大多数,一定是挣扎试着努力向上的公司占大多数。很多人这里说,顾小北,你怎么这么没自信?对不起,我所做的公司我首先一定是考虑他的存活问题,而且都是很认真的给出具体的方案去解决这个问题。

你可能每天会听到身边的朋友他们每天都在谈一个月多少美金的销售额,获取了多少多少用户,进行了第xxx轮的天使融资,但是没有一个人跟我说要怎么养活团队,能不能活下来,是不是有利润,好像谈论这些很俗气,很low,特别的不起眼…所有的人都跟我说他的产品很牛逼,好像有了产品,到市场上自然而然的就能爆,就能赚的盆满钵满….问题是你把公司的存活放在一个什么位置?你把你底下的团队放在什么位置?你把你公司能不能存活放在什么位置?

你真的叫我去找一个合伙人,去组建一个公司,我一定首先谈的是公司的存活问题,动不动就2年上新三板,隔年上市的,真的我是一点都不会认真瞧一眼…

各位以最诚恳的心态对待自己不会错的!
 
 
作者:顾小北B2C(www.guxiaobei.com,微信:guxiaobei365)是跨境电商领域权威的B2C营销专家,擅长SNS(Facebook,Instagram,pinterest,Twitter,YouTube等一系列社交营销),SEO,Amazon,分享跨境电商经验以及心得。

本文由 @顾小北 原创发布于知无不言,未经许可,禁止转载。 查看全部

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是的,今天我们就来说说创业的几条真理….

博客的很多读者,经常会发消息或者留言给我,询问我关于创业的看法,包括在这一个过程中,一些读者在询问流量,或者技能的时候也会分享给我他(她)当初为什么选这个产品,如何进入这个行业,以及对于未来的规划和方向… 

当然我不是李开复或者郎咸平,但我很高兴你们当中的一些人给予我的信任。包括说自己也在做公司,也经历过创业,有过成功,有过失败。所幸的是,这一路走来,自己大体上做的还算不错。所以这一个过程中,特别是一些经历过的事,值得刚刚毕业的大学生,或者那些想要创业的朋友给出一些参考和建议。

1   莫把平台当本事

是的,当你在工作取得了胜利的时候,当你在公司受到boss赞赏的时候,当你在白天觉得自己无敌的时候,真的问一下自己,你在其中发挥了多大的作用?是核心作用,还是参与作用?从项目的开始,到执行,再到结束,这个过程如果少了你,结果会怎样?是加快推动了项目的节奏,或者说因为你的建议和优化起到了助力作用?还是说只是单纯的做一个项目的执行者?

是的,我们当中的太多人,错把平台当本事! 然后觉得自己在这一个过程中特别牛逼,然后无限拔高自己,越想越觉得自己很牛逼,然后得出的结论就是,不行,我!要!创!业!… 真的这是病,得治!

你要知道,腾讯现在随便开发一款新的产品用户都是千万级别的,一个项目并不会因为某个人而折损或者停滞,它更多的是体现在团队的协作和分工上,个人在这个一个过程中,像积木一样,只是这个组织中的一个模块,每个模块都要最大意义上的追求坚固,在此基础上追求更大的创新。

所以在夜深人静的时候,扪心自问,自己到底处在一个什么水平,这对你的创业绝对有好处!

2    培养自信

在营销上,我从来首先做的都是以点打面的方法。如果你了解我的大学创业过程,或者我的大学经历,这一点会对你有更大的启发,无论是在创业的自信心,还是说人生所走的道路上,都是如此!

什么意思,就是你首先要在一个点,一个领域内做到最优秀,以此来培养你的自信心!

跑步运动,这个例子我举了很多次了!

熟悉我的人都知道,我在大一的时候,几乎是奔溃的。那时候独自远行,习惯不了武汉的种种,如天气,如饮食习惯,那时候就差点就想辍学回家。 

但是,后来我留下来,我就想改变自己,我首先是培养我自己的自信心。我首先是每天从跑步开始,每天固定6000米。你可能觉得没什么,但是你知道,从大一下半年开始,每天晚上不停跑步,给了我巨大的自信心。

你会想,原来我也能每天坚持跑步,这太不可思议了。甚至每次你跑完步的时候,你回宿舍看你同学在打游戏的时候,你心里面居然会很佩服自己,更不用说跑步之后,流汗的那种感觉本身就会给你打来巨大的自信心!

所以我说我大学里面跑着跑着,我就6快腹肌,到后面我有信心了之后,我拼命的学英语,每天操场跑步脑子里面,一定背诵的是英语单词所以大学英语4 6级,剑桥商务英语B2C 中级我都是一次性通过…然后越到后面越有信心,什么入党,国家奖学金等等都是你优秀之后,很多事自然而然的….

我讲我的例子,是要告诉各位,虽然我强调莫把平台当本身,但是,你要明白在创业的这个维度上,你一定要培养个人的强大自信心,这点非常重要。你不要被这操蛋的社会所吓到,好像觉得做什么都压力巨大,自己处理不过来。其实你要学会以点打面,首先在某个领域内把他做到最优秀,做到极致,那么你的内心就会产生巨大的自信心,而这种自信心会让你有更多新的追求动力!

3   养活自己

是的,养活自己,这绝对是一条真理!

现在你去参加很多大会,大家动不动就日出千单,月销大几十万,百万美金!这些话,对于想要创业的您,还是听听就罢了!

我当然相信有些公司是月销售百万美金,但问题是即使是百万美金的公司,他们真正能入口袋的纯利钞票有多少?又或者说这些月入大几十万美金的,百万美金的公司又有多少代表性?

在跨境电商这个领域,它一定是中小卖家占大多数,一定是挣扎试着努力向上的公司占大多数。很多人这里说,顾小北,你怎么这么没自信?对不起,我所做的公司我首先一定是考虑他的存活问题,而且都是很认真的给出具体的方案去解决这个问题。

你可能每天会听到身边的朋友他们每天都在谈一个月多少美金的销售额,获取了多少多少用户,进行了第xxx轮的天使融资,但是没有一个人跟我说要怎么养活团队,能不能活下来,是不是有利润,好像谈论这些很俗气,很low,特别的不起眼…所有的人都跟我说他的产品很牛逼,好像有了产品,到市场上自然而然的就能爆,就能赚的盆满钵满….问题是你把公司的存活放在一个什么位置?你把你底下的团队放在什么位置?你把你公司能不能存活放在什么位置?

你真的叫我去找一个合伙人,去组建一个公司,我一定首先谈的是公司的存活问题,动不动就2年上新三板,隔年上市的,真的我是一点都不会认真瞧一眼…

各位以最诚恳的心态对待自己不会错的!
 
 
作者:顾小北B2C(www.guxiaobei.com微信:guxiaobei365)是跨境电商领域权威的B2C营销专家,擅长SNS(Facebook,Instagram,pinterest,Twitter,YouTube等一系列社交营销),SEO,Amazon,分享跨境电商经验以及心得。

本文由 @顾小北 原创发布于知无不言,未经许可,禁止转载。

刚刚注册了Trueopinion, 有卖家用过这个吗?来啊来啊来互相帮助啊

营销渠道解决方案may 回复了问题 • 5 人关注 • 1 个回复 • 859 次浏览 • 2016-08-25 17:31 • 来自相关话题

有谁知道Amazon Choice吗?

AMAZONwwcome 回复了问题 • 14 人关注 • 8 个回复 • 2460 次浏览 • 2016-08-25 16:57 • 来自相关话题

大家来分享一下在亚马逊上看到好玩的review呗?

AMAZON林雪莹 回复了问题 • 10 人关注 • 9 个回复 • 1519 次浏览 • 2016-08-25 16:21 • 来自相关话题

被扣货,联系海关,要提供什么资料让他知道是我的货

AMAZONmontychen 回复了问题 • 12 人关注 • 7 个回复 • 1436 次浏览 • 2016-08-25 16:07 • 来自相关话题

关于VE,VC账号的问题

AMAZONmontychen 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 1983 次浏览 • 2016-08-25 15:58 • 来自相关话题

客户来了差评,如何巧妙得与客户沟通?

AMAZON比酷尔 回复了问题 • 5 人关注 • 2 个回复 • 1830 次浏览 • 2016-08-25 15:09 • 来自相关话题

亚马逊主页输入关键词后必须关联后台才显示搜索结果数意味着什么 ?

AMAZON彭城听雨 回复了问题 • 21 人关注 • 20 个回复 • 2886 次浏览 • 2016-08-25 12:34 • 来自相关话题

[BQool 反推]觉得 Oil Diffuser 在亚马逊还有市场吗?看完这篇你就懂!

AMAZON比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 1028 次浏览 • 2016-08-24 20:54 • 来自相关话题

最火红商品系列不知不觉来到第六篇,还没看过先前几篇的可以先参考看看。
[BQool爆料]美国目前最火的商品(3)
[BQool爆料]美国目前最火的商品(4)
[BQool爆料]美国目前最火的商品(5)

继先前朋友们热烈反应,这次换个方向来介绍但同样也是给各位在选货上一点建议。今天要介绍的是 Oil Diffuser,相信各位对这商品都不陌生。尤其皮肤容易干燥或在干燥气候城市生活过基本上冬天多少都会放一个,好点的有香熏的功能,不管在视觉上和睡眠上品质都会好些。尤其这类产品体积不停在缩减,小点可随手拿着不管在办公室,出差,瑜珈都可使用。有些讲求无香精残留,洁净空气,无噪音等都是能为商品加分的条件。

价格在10刀上下,对买家而言是不是符合我们说过的:这东西不贵,轻,方便,小,不容易坏!特别注意全年都适用!
 
看完前面仍觉得这是个很有潜力的商品,您是不是也想试试看?






但请看下面这款Oil Diffuser价格和排名记录,您明白吗?价格从接近30刀一路来到接近10刀。

透过产品调研软件 BigZata ,特别注意上周价格和本周价格仅增加三刀但商品排名却掉了50%。











代表有许多同类型竞争对手且商品质量已经无法吸引买家购买,唯一影响因素只剩下价格。
 
单看这一个数据您可能还不相信,接着看看其他几个Oil Diffuser。






这款Oil Diffuser使用产品调研软件 BigZata 也可看出价格从十周前的22刀掉到现在12刀且持续了一段时间。






接着这款Oil Diffuser同样使用产品调研软件 BigZata 也都清楚看到过去十周来购物车价格止减不增。











透过产品调研软件 BigZata观察也看出 商品数量减少到 Top100 只剩 282 个,显示会卖 Oil Diffuser的卖家越来越少。






下图在 SD,说明了在众多款Oil Diffuser竞争下价格高的全被贴上差评。






好评全留给超级低价的商品。






面对这低利潤甚至會賠錢的價格出售,您伤的起吗?

诚心建议,要卖 Oil Diffuser 这类商品前请慎重考虑。除非您的商品在外型功能上有重大突破(可以加湿、超大容量、特殊功能等等),不然众多同类型商品的竞争下,最后剩的也只是在比谁的价格便宜,造成毛利超低或者累积库存压力的恶性循环。

在选货时别只想要搭上火红商品的热潮,特别注意价格和商品特色!
不然日出几百单但赚没多少钱不也挺头疼的。

另外利用Bigzata 可以清楚看商品的各项趋势,不需花时间记录,也能轻松知道什麽样的价格有竞争优势,哪项商品有发展潜力,让您的市场调研更轻松又省时!

四百多万项商品的趋势只有您知道!别人看不见商品趋势只有您看见就代表您已经领先众多竞争对手啰!
 
还在等什麽!免费试用立即看看目前的商品趋势!
https://data.bigzata.com/freetrial

参考其他相关文章介绍
[BQool 干货]BigZata 产品调研:选品秘诀(文长)
                                                                                                                       作者:Dan, Social Media Specialst
 
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最火红商品系列不知不觉来到第六篇,还没看过先前几篇的可以先参考看看。
[BQool爆料]美国目前最火的商品(3)
[BQool爆料]美国目前最火的商品(4)
[BQool爆料]美国目前最火的商品(5)

继先前朋友们热烈反应,这次换个方向来介绍但同样也是给各位在选货上一点建议。今天要介绍的是 Oil Diffuser,相信各位对这商品都不陌生。尤其皮肤容易干燥或在干燥气候城市生活过基本上冬天多少都会放一个,好点的有香熏的功能,不管在视觉上和睡眠上品质都会好些。尤其这类产品体积不停在缩减,小点可随手拿着不管在办公室,出差,瑜珈都可使用。有些讲求无香精残留,洁净空气,无噪音等都是能为商品加分的条件。

价格在10刀上下,对买家而言是不是符合我们说过的:这东西不贵,轻,方便,小,不容易坏!特别注意全年都适用!
 
看完前面仍觉得这是个很有潜力的商品,您是不是也想试试看

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但请看下面这款Oil Diffuser价格和排名记录,您明白吗?价格从接近30刀一路来到接近10刀。

透过产品调研软件 BigZata ,特别注意上周价格和本周价格仅增加三刀但商品排名却掉了50%

image10.png


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代表有许多同类型竞争对手且商品质量已经无法吸引买家购买,唯一影响因素只剩下价格
 
单看这一个数据您可能还不相信,接着看看其他几个Oil Diffuser。

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这款Oil Diffuser使用产品调研软件 BigZata 也可看出价格从十周前的22刀掉到现在12刀且持续了一段时间。

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接着这款Oil Diffuser同样使用产品调研软件 BigZata 也都清楚看到过去十周来购物车价格止减不增。

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透过产品调研软件 BigZata观察也看出 商品数量减少到 Top100 只剩 282 个,显示会卖 Oil Diffuser的卖家越来越少。

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下图在 SD,说明了在众多款Oil Diffuser竞争下价格高的全被贴上差评。

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好评全留给超级低价的商品

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面对这低利潤甚至會賠錢的價格出售,您伤的起吗?

诚心建议,要卖 Oil Diffuser 这类商品前请慎重考虑。除非您的商品在外型功能上有重大突破(可以加湿、超大容量、特殊功能等等),不然众多同类型商品的竞争下,最后剩的也只是在比谁的价格便宜,造成毛利超低或者累积库存压力的恶性循环

在选货时别只想要搭上火红商品的热潮,特别注意价格和商品特色!
不然日出几百单但赚没多少钱不也挺头疼的。

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[BQool 干货]BigZata 产品调研:选品秘诀(文长)
                                                                                                                       作者:Dan, Social Media Specialst
 
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亚马逊卖家都知道卖家后台有提供 ASIN 销售报表,纯粹检视报表上的数字对每个人来说都很容易,但要进一步剖析报表上销售金额,数据背后所藏匿的含义是需要些功夫的。通常在亚马逊上经营店铺获利好且经验老到的卖家,不管店铺规模大或小,随时都会注意报表上数字的变动,查看数据是否透露出销售趋势的蛛丝马迹,BQool 今天要跟大家分享如何抽丝剥茧有效率的分析 ASIN 报表的技巧。
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[BQool原创]Amazon Seller Central 后台数据分析大解密(1)
[BQool原创]Amazon Seller Central 后台数据分析大解密(2)

按照惯例,最受卖家重视的资讯是 近一周的销售表现 与 过去两个月内每周平均的销售表现的比较差异,因为此分析可让我们了解多数商品在未来的销售趋势。

ASIN 报告中有两项资讯最需要注意:

• Ordered Product Sales-商品的销售数量就是店铺的产值绩效,商品的曝光度和被购买率(转化率),卖家想要辩视过去几周内的销售是否有上升或下降的趋势只要看这数据即可。

• Sessions - 多少买家造访你的商品页面,一位买家在24小时内造访你的商品页面只会算上一次(不论此买家的造访次数),Sessions 主要衡量店铺商品的来客率,透过此数据卖家还可以洞察整体帐号的表现 (低来客率代表你的 listing 关键字做太烂,或是店铺的 feedback 不够,请使用 BQool 卖家反馈软件增加你的 feedback 数量,还可以索取商品好评,增加你店铺曝光机会)。大多卖家要增加店铺收益此会想办法提高 sessions,越高的 sessions,有越多机会转化客人。

Sessions 不好时,卖家应该思考的问题

• 平均商品量是否有下降?
• 畅销产品是否有缺货?
• Sessions下降时,是否有变动或取消 Sponsored Products 广告?
• 是否有数个带来高流量的 Sponsored Products 目前竞争激烈抢夺 Buy box?
抢夺黄金购物车是需要自动软件的协助,24 小时没有中断的快速调价,帮你抢下 buy box !

[BQool 原创]如何利用规则保护黄金购物车

现在知道报表上的两大重要的数据,接下来就要延伸分析 ASIN 报表。报表分析有三大要点:

1. 检查畅销商品的库存量
无论卖家在 Sponsored Product 上打广告丶优化内容或是商品名称最佳化,假如卖家库存量是零,买家想购买您的商品也买不到,一切的努力也是白费,因此卖家需要时常关注商品库存量。

以下截图说明了十样畅销产品中有五样在过去六十天都没有存货。这对每周销售量与收益的影响是非常大的,此数据也可预估未来销售有骤降的可能性。






2. 从销售表现找出自己的主打产品和潜力商品
下图中的商品总销售金额是由最高到最低从上往下排列,很明显的,最上面的商品卖出总金额傲视群雄,第二三四名的商品总金额加总还比第一个商品来的少,这就是你的主打商品。有些商品虽然销售的金额没有比主打的商品来的多,但却有无限的潜力,比如下图中孤立出来绿色格子栏位,这商品虽然销量 (Ordered Product Sales) 没有很引人注目,但是此商品的 sessions 和 page views 却满高的,通常这意味着许多买家对此商品感到兴趣才会在这商品页面逗留较长时间,卖家应该把握这机会透过亚马逊的站内推广等推销手法来增加商品的曝光率,发挥潜力商品的应有销量。






如果站内的推广效果不显眼,您需要做站外引流,可以考虑 BQool 评论客,帮您打站外广告,并增加商品好评,这可说是亚马逊卖家的福音啊!这是短时间内透过 BQool 评论客在社群渠道跟dealsplus 的推广所达到的高点击效果。






商品排名冲到 Top #100 之外~瞬间提升到 Top #4。






3. 卖家需查看热门 listing 在黄金购物车的占有率 (Buy Box Percantage)
店铺整体销售量会受到热卖商品在 buy box 时间长短影响,卖家需时常注意商品转化率,不要让高 sessions 量欺骗,低的 buy box 占有率会带来低转化,如果你是做跟卖,你会面对价格竞争带来的buy box 争夺战,这时你需要使用智能调价软件帮你自动调整你的商品价格,比对竞争对手价钱,进一步的抢下 buy box。
 
有关账号健康跟卖家排名好文分享
[BQool 干货]亚马逊的 Account Health 大解密
[BQool 干货]亚马逊的 Seller Rating 大解密

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总而言之,报表上的数据分为来客率和购买率两种类别,解读报表中的关键就在此:

来客率 (曝光绩效因素)
• Sessions
• Average offer count

购买率 (转化绩效因素)
• Sales
• Average sales per order
• Average selling price
• Buy Box Percentage
• Average offer count

如果细心分析报表中的数据,可清楚了解店铺销售状况,优势和弱点丶哪些商品值得继续开发丶哪些问题是卖家要花时间解决以及应主力关注的目标产品。比如说,卖家在过去几周发现销售正走下坡,而且 sessions 也有下滑的趋势,此现象代表卖家需要专注在提升商品的购买率,并采取必要的行动达到这目标,像是改进商品,价钱变动,或是优化商品页面等。
 
推荐几篇技巧文,让大家参考学习!
[BQool 分享]15个优化你的亚马逊销售量的宝贵建议
[BQool 干货]挖掘出亚马逊高转换率关键字
[BQool 干货]免费关键字工具又一弹!Scientificseller

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亚马逊卖家都知道卖家后台有提供 ASIN 销售报表,纯粹检视报表上的数字对每个人来说都很容易,但要进一步剖析报表上销售金额,数据背后所藏匿的含义是需要些功夫的。通常在亚马逊上经营店铺获利好且经验老到的卖家,不管店铺规模大或小,随时都会注意报表上数字的变动,查看数据是否透露出销售趋势的蛛丝马迹,BQool 今天要跟大家分享如何抽丝剥茧有效率的分析 ASIN 报表的技巧。
亚马逊后台数据分析,请看...

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2. 从销售表现找出自己的主打产品和潜力商品
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账号申诉路口 不知道可信还是不可信 就是一直进不去

AMAZON奈斯 回复了问题 • 6 人关注 • 1 个回复 • 1023 次浏览 • 2016-08-23 16:43 • 来自相关话题

英国刷review靠谱的有哪些,大神们求解

AMAZONwyvern 回复了问题 • 12 人关注 • 7 个回复 • 2478 次浏览 • 2016-08-23 15:36 • 来自相关话题

关于广告 performance的问题(我觉得换个mm的头像会不会进来的人多点~)

AMAZONwyvern 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 1257 次浏览 • 2016-08-23 09:18 • 来自相关话题

FBA长期断货 导致转化率下降 广告展示 关键词权重都被降权

AMAZONmay 回复了问题 • 11 人关注 • 5 个回复 • 33143 次浏览 • 2016-08-22 23:39 • 来自相关话题

现在可以开新账户了了了了

AMAZON爱到伤 回复了问题 • 11 人关注 • 5 个回复 • 1133 次浏览 • 2016-08-22 20:10 • 来自相关话题

如何低成本、快速、行之有效的向购买者要到review和feedback?

AMAZONtonyxia 回复了问题 • 8 人关注 • 4 个回复 • 2077 次浏览 • 2016-08-22 15:54 • 来自相关话题

小白求助!新产品,刚上架,使用某软件送测遇到2星差评该如何处理呢?

AMAZON比酷尔 回复了问题 • 8 人关注 • 7 个回复 • 51093 次浏览 • 2016-08-22 15:25 • 来自相关话题

[BQool 解释]到底是谁说要留评论要花 $5 USD?

AMAZON比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 1094 次浏览 • 2016-08-22 13:57 • 来自相关话题

说实在的最近最近大家讨论 WHO MAY REVIEW A REVIEW
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原因是里面有一段话:

To post a review, customers must spend at least $5.00 using a valid credit or debit card.
 
翻译成中文是:
 
为了要能够留 Reviews ,买家需要使用信用卡,并且至少需要花费 $5 USD 以上。
 
这个稀松平常的文字,被很多人曲解成为:
 
大家都觉得 每次 留评价都需要在产品上面付 $5 刀...











其实这就是亚马逊的规定而已...

你如果在亚马逊没有花过 $5 USD,是没办法留 Reviews 的!
 
但是只要你花了一次、一次、一次!

你就可以在亚马逊上面留评了;就差在有没有 VP 而已。
 
大家也可以这样想:
你找 Top Reviewer 送测,他们会想要花 $5 买你的产品吗?(除非是高价品)
不可能的,你一定是免费送!

那这些 Top Reviewers 从今以后都要要开始花 $5 来 Review 产品吗?我认为是不可能!
 
别再相信没有根据的事实,基本上你只要在亚马逊花过 $5 ,就可以留评论了!
 
并不是每次留评都要花 $5....
 
看看别人的成功经验
[BQool 成功客户分享]- BQool 评论客篇(4)    
 
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图片侵权怎么申诉?

AMAZONlushi8180 回复了问题 • 9 人关注 • 2 个回复 • 1393 次浏览 • 2016-08-21 23:17 • 来自相关话题

在亚马逊上销售如履薄彼

AMAZON倩女幽魂 回复了问题 • 9 人关注 • 4 个回复 • 1529 次浏览 • 2016-08-21 17:38 • 来自相关话题

[BQool 技巧]日本亚马逊卖家看过来!索取好评模板这样写才有效!

AMAZON比酷尔 发表了文章 • 4 个评论 • 2104 次浏览 • 2016-08-21 17:09 • 来自相关话题

还在用你那不着边际、使出无尽的洪荒之力写日文模板吗?
这篇直接送大家了,亚马逊日本站的快看过来!






对,你没看错,这是透过 BQool 卖家反馈软件寄送索取评论电邮的成效,开启电邮有 63%,点击率高达 50%。这数字代表啥?表示有 63% 的人收到你的电邮,并且打开了你的电邮!
更棒的是,有 50% 的买家,点击了你的电邮里面的链接!
 
你现在一定在想:为什麽效果这么好,而且为何 BQool 的索取电邮会有点击率?不瞒你说,使用卖家反馈软件的效果就是如此的好,因为 BQool 卖家反馈的电邮模板是有可点击的索取评论链接,买家点击链接即可给你评论!有50%的点击率也代表有50%收到信的买家有给你评论的可能!
 
                                        索评论电邮没人看?效仿 BQool 电邮寄送巧招,包准你评论接不完
                                               一封电邮定江山,亚马逊索取好评电邮的观念及技巧

功能好只是其中一个因素,当然 模板一定也要写的好才会有好的寄送效果。BQool 以往都是喜爱与卖家分享亚马逊的新知和技巧,今天也豪不令色传授给各位一份索取商品评论的模板,增加索取评论成功机率!

为了庆祝 BQool 卖家反馈开始支持亚马逊日本站点,BQool 今天准备了索取评论日文模板供大家做参考。






不管哪种电邮,标题一定是最重要!
 
电邮主题:{{store_name}} 商品使用状況についてのごレビュー依頼 {{order_id}}
 
内文:
 
お客様へ

この度は {{store_name}} をお利用いただき、誠にありがとうございました。

いつもお世話になった {{store_name}}  会社の営業担当 (输入你的名字) です。

前回、ご注文いただいたケーブルは問題なく使えますか。{{store_name}}  のケーブルは永久保証を提供していますので、故障時に保証カードに記載されているご案内に沿い、いつでもご連絡ください。もしくは、メールで注文番号と故障問題をこのメールアドレスにご返信ください。弊社は一営業日以内で対応させていただきます。

また、お客様が弊社の製品とサービスに満足すれば、是非ご意見、ご感想をお聞かせください。他のお客様の参考にもなります。

{{review_link_5_star: Write your review here}}

星五つの製品とサービスをご提供するために、日々頑張って努めてまいります。お客様に星五つのレビューをしていただければ、何よりもうれしいことです。

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お客様には大変ご不便をおかけいたしますが、ご理解ご協力のほど、何卒よろしくお願いいたします。

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1. {{review_link_5_star: Write your review here}}  是个自动产生索取评论的链接和商品图片的变数,买家只要点选这链接,就可立即给予评论。商品图片不但让买家了解要给予评论的商品是什么,旁边还会附有5颗星的图示,告只买家留下好评。

2. {{order_id}} 是卖家反馈软件自动产生的单号资讯

[][i]{{store_link: Amazon Store}} 是 contact seller,BQool 卖家反馈软件也可以帮卖家产生联系店铺链接[/[/i]]
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加拿大有什么类似amzreviewtrader这样的网站么

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行业发展Anba 回复了问题 • 8 人关注 • 6 个回复 • 1894 次浏览 • 2016-08-20 11:44 • 来自相关话题

说说你所遇到的极品的reviewer,reviewer黑名单统计。

AMAZON virus 回复了问题 • 36 人关注 • 17 个回复 • 4642 次浏览 • 2016-08-19 22:03 • 来自相关话题

怎么把英国的产品都在德国 法国 西班牙 意大利销售 多国销售

AMAZONVencent 回复了问题 • 19 人关注 • 4 个回复 • 1703 次浏览 • 2016-08-19 20:31 • 来自相关话题

Customer Questions & Answers 用什么方法增加?谢谢

AMAZONleavill 回复了问题 • 29 人关注 • 8 个回复 • 26976 次浏览 • 2016-08-19 15:54 • 来自相关话题

为什么YouTube大量视频的浏览数都是 301 次吗?

AMAZON顾小北 发表了文章 • 3 个评论 • 1518 次浏览 • 2016-08-19 11:49 • 来自相关话题

 
YouTube是目前世界上最大的视频网站,2005年由美籍华人陈士骏所创立,2006年被谷歌公司所收购,作为一家子公司来经营。对于SNS推广而言,YouTuBe平台就是一个大金矿。YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次,其市场占有率在2011年达到43.8%,比第二名的优酷整整高出41.5%。言归正传,大家在YouTube上传视频后,无论你的视频是多么的火爆,多么的流行,有一个小阶段View的数值都是停留在301,或者是302 ,有的时候可能在300左右。那么为什么会出现这种情况呢?











其实会出现这种情况是谷歌YouTube有意为之。这是一种针对YouTube上传的新视频计算流量的规则。YouTube的一个频道所有者BradyHara说过,流量应该是一种视频的回应,一种真是存在的收看者和有很好观看经验的视频回应。Views就好比是YouTube视频网站的货币一样,与视频的热度排名挂钩,直接影响着视频的效益,因此有必要对其进行严格把关。

301 views又是怎样的一个规则呢。YouTube在处理这些观看次数的数据,本身就是一个统计和验证的过程。当你的视频上传后,你的观看次数在300之前,YouTube是不会可以地去检查这些数值,但当你的视频观看次数超过300个view的时候,就达到了YouTube视频网站的一个警戒值。这时就会有一个新的计数评估系统去接管你的视频,分析意见,得出真正的流量。

从本质上来讲,301views只是一个防作弊的数值。当你看到你的视频好几天的view一直停留在301左右,这时候你不要去在意这些,因为YouTube从接管视频,分析数据,验证等一系列工作都需要至少一天的时间。观看次数停留在301的时候,YouTube的后台都在分析数据,一旦流量被验证是真实流量,那么所有观看次数将会被添加到公共计算器,接着你的views会继续增长。

那么该怎样去定义真实流量呢。给大家举两个例子,假如你在美国的洛杉矶观看了一个视频,然后评论,接着你的YouTube的帐号在中国某一个城市登录,并且观看了同一个视频,这个观看视频的次数就会被计入无效的流量。再者就是因为视频内容与视频描述带来的误区,例如你的视频里没有体现带比基尼的女孩内容,但是你的描述有这些,造成观看者的观看意向的扭曲,在这个视频上停留了一两秒或者可以说占据视频总长度过短,那么这个观看次数就是垃圾流量。

虽然301views在某种程度上避免了一些僵尸粉和不法商人无上限的刷流量,但是也存在着一些弊端。对流量控制过于严格,对于真正流行的视频,在一定程度上丧失了它的时效性,纵使有成千上万的like,但是在某一段时间内,观看次数都被限制在301views,影响视频的排名,这就间接导致了这个视频在这段时间可能会流失一些效益。
 
作者:顾小北B2C(www.guxiaobei.com,微信:guxiaobei365)是跨境电商领域权威的B2C营销专家,擅长SNS(Facebook,Instagram,pinterest,Twitter,YouTube等一系列社交营销),SEO,Amazon,分享跨境电商经验以及心得。

本文由 @顾小北 原创发布于知无不言,未经许可,禁止转载。 查看全部
 
YouTube是目前世界上最大的视频网站,2005年由美籍华人陈士骏所创立,2006年被谷歌公司所收购,作为一家子公司来经营。对于SNS推广而言,YouTuBe平台就是一个大金矿。YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次,其市场占有率在2011年达到43.8%,比第二名的优酷整整高出41.5%。言归正传,大家在YouTube上传视频后,无论你的视频是多么的火爆,多么的流行,有一个小阶段View的数值都是停留在301,或者是302 ,有的时候可能在300左右。那么为什么会出现这种情况呢?

1.png


2.png


其实会出现这种情况是谷歌YouTube有意为之。这是一种针对YouTube上传的新视频计算流量的规则。YouTube的一个频道所有者BradyHara说过,流量应该是一种视频的回应,一种真是存在的收看者和有很好观看经验的视频回应。Views就好比是YouTube视频网站的货币一样,与视频的热度排名挂钩,直接影响着视频的效益,因此有必要对其进行严格把关。

301 views又是怎样的一个规则呢。YouTube在处理这些观看次数的数据,本身就是一个统计和验证的过程。当你的视频上传后,你的观看次数在300之前,YouTube是不会可以地去检查这些数值,但当你的视频观看次数超过300个view的时候,就达到了YouTube视频网站的一个警戒值。这时就会有一个新的计数评估系统去接管你的视频,分析意见,得出真正的流量。

从本质上来讲,301views只是一个防作弊的数值。当你看到你的视频好几天的view一直停留在301左右,这时候你不要去在意这些,因为YouTube从接管视频,分析数据,验证等一系列工作都需要至少一天的时间。观看次数停留在301的时候,YouTube的后台都在分析数据,一旦流量被验证是真实流量,那么所有观看次数将会被添加到公共计算器,接着你的views会继续增长。

那么该怎样去定义真实流量呢。给大家举两个例子,假如你在美国的洛杉矶观看了一个视频,然后评论,接着你的YouTube的帐号在中国某一个城市登录,并且观看了同一个视频,这个观看视频的次数就会被计入无效的流量。再者就是因为视频内容与视频描述带来的误区,例如你的视频里没有体现带比基尼的女孩内容,但是你的描述有这些,造成观看者的观看意向的扭曲,在这个视频上停留了一两秒或者可以说占据视频总长度过短,那么这个观看次数就是垃圾流量。

虽然301views在某种程度上避免了一些僵尸粉和不法商人无上限的刷流量,但是也存在着一些弊端。对流量控制过于严格,对于真正流行的视频,在一定程度上丧失了它的时效性,纵使有成千上万的like,但是在某一段时间内,观看次数都被限制在301views,影响视频的排名,这就间接导致了这个视频在这段时间可能会流失一些效益。
 
作者:顾小北B2C(www.guxiaobei.com微信:guxiaobei365)是跨境电商领域权威的B2C营销专家,擅长SNS(Facebook,Instagram,pinterest,Twitter,YouTube等一系列社交营销),SEO,Amazon,分享跨境电商经验以及心得。

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AMAZON倩女幽魂 回复了问题 • 11 人关注 • 3 个回复 • 2176 次浏览 • 2016-08-19 11:49 • 来自相关话题

[BQool 新知] 亚马逊与奥运何关? 泳将夺冠秘诀曝光!

AMAZON比酷尔 发表了文章 • 2 个评论 • 1043 次浏览 • 2016-08-18 20:13 • 来自相关话题

随着2016里约奥运游泳赛程已全部结束,今天 BQool 二哥带你们看看这次游泳竞赛的相关新闻。31岁美国游泳名将「飞鱼」菲尔普斯(Michael Phelps)单日先在200公尺蝶式到手第20金,1小时后又在4X100公尺自由式接力摘金,刷新世界纪录。除了他过人的天份外其中吸引外界关注的是,同样在游泳项目中夺金的大陆选手孙杨,与菲尔普斯在比赛时都戴着2顶泳帽出战,让人不禁好奇,难道这就是夺冠的秘诀?






一般来说,选手佩戴的内层泳帽​​是由矽胶制成,硬度相对较软;外层的泳帽通常由乳胶制成,硬度较高,能让运动员的头部会更加圆滑。菲尔普斯受访时指出,戴2顶泳帽可以减少头部在水中受到的阻力。「第一层增加了头部与泳镜的摩擦力,能防止泳镜在跳水时掉下来;第二层泳帽压住泳镜边缘,入水后能减小阻力,因为最上层泳帽可以包覆住泳镜,使他的整个头很光滑。」英国游泳选手戴维斯(Sharon Davies)说,「大家这么做已经有一段时间了,其实就是为了避免泳镜在比赛时掉下来;即使掉下来也不至于整个脱落。」她也强调,戴两2顶泳帽的先后顺序不能搞错,否则就失去固定泳镜的意义。
新闻先看到这里,各位亚马逊卖家,道行高的知道接下来要关注哪一部份的商品了吧?
首先想要成为专业游泳者最需要的配备是什么?当然是泳镜了!看得清看的明,才知道怎
么游到冠军那条路啊,我们先来看看以下第一个商品。










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在 Best Seller Rank,建议以 小类目 来看会比较准确(BigZata 是唯一支持小类目搜寻 的软件)。






产品的Review,即將邁入500 个 Reviews,也是稳定成长中。






那除了泳镜外呢?就是这篇新闻讲到的泳帽了。

有没有?数字会说话,矽胶泳帽这个礼拜大幅度的成长,可见大家都想要当飞鱼哈哈






这个卖家的 BRS ( Best Seller Rank ) 也在短短的一个礼拜内从 8000 多名冲进 2000 几乎是冲上云霄亚马逊版






相同的Review也是大幅度的成长。






子曰:工欲善其事,必先利其器。游泳选手除了要有泳镜跟泳帽外,身为亚马逊卖家的你们,怎么可以没有调研软件?
怎么可以不用 BQool 的反馈软件去增加自己商城和商品的好评?  要挤进Best Seller 用洪荒之力多累人?

                                                                       作者: BQool 二哥

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随着2016里约奥运游泳赛程已全部结束,今天 BQool 二哥带你们看看这次游泳竞赛的相关新闻。31岁美国游泳名将「飞鱼」菲尔普斯(Michael Phelps)单日先在200公尺蝶式到手第20金,1小时后又在4X100公尺自由式接力摘金,刷新世界纪录。除了他过人的天份外其中吸引外界关注的是,同样在游泳项目中夺金的大陆选手孙杨,与菲尔普斯在比赛时都戴着2顶泳帽出战,让人不禁好奇,难道这就是夺冠的秘诀?

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一般来说,选手佩戴的内层泳帽​​是由矽胶制成,硬度相对较软;外层的泳帽通常由乳胶制成,硬度较高,能让运动员的头部会更加圆滑。菲尔普斯受访时指出,戴2顶泳帽可以减少头部在水中受到的阻力。「第一层增加了头部与泳镜的摩擦力,能防止泳镜在跳水时掉下来;第二层泳帽压住泳镜边缘,入水后能减小阻力,因为最上层泳帽可以包覆住泳镜,使他的整个头很光滑。」英国游泳选手戴维斯(Sharon Davies)说,「大家这么做已经有一段时间了,其实就是为了避免泳镜在比赛时掉下来;即使掉下来也不至于整个脱落。」她也强调,戴两2顶泳帽的先后顺序不能搞错,否则就失去固定泳镜的意义。
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那除了泳镜外呢?就是这篇新闻讲到的泳帽了

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这个卖家的 BRS ( Best Seller Rank ) 也在短短的一个礼拜内从 8000 多名冲进 2000 几乎是冲上云霄亚马逊版

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相同的Review也是大幅度的成长。

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子曰:工欲善其事,必先利其器。游泳选手除了要有泳镜跟泳帽外,身为亚马逊卖家的你们,怎么可以没有调研软件?
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解析-如何快速成为Bestseller

AMAZONJoey 回复了问题 • 16 人关注 • 3 个回复 • 1983 次浏览 • 2016-08-18 16:59 • 来自相关话题

[BQool 原创]你以为五星好评很棒?差评才是转化的关键!

AMAZON比酷尔 发表了文章 • 10 个评论 • 2231 次浏览 • 2016-08-18 11:48 • 来自相关话题

BQool 为亚马逊卖家服务多年,最常听到大家对差评的抱怨。很多卖家都只追求自己的商品页面充满完美好评,而不能有任何的差评,此观念可是造就现今很多刷好评现象的罪魁祸首,这不但导致亚马逊对评论管制和审核更加严格,还造成不定时删除商品评论,卖家花了冤枉钱刷的好评全没了,赔了夫人又折兵,更严重的甚至会被关账号,让你血本无归。
可见一昧的追求好评是行不通的!如果不想只为了多出几个假好评而死号,对差评论的观念一定要改!BQool 在这篇要跟大家分享对差评的省思与差评的好处。
 
以下是一个亚马逊专业买家的 Quote:
 
"我本身是一个买家,我在亚马逊下了不少单!在我的购买经验中,我从来不买只有 5 颗星的商品!因为为何?太!假!了!我大概买 4.5 ~ 4.8 stars 的商品,真实感比较高!另外,我在进行购买决策的时后,从来不看好评,我只会去找 3 stars 以下的评论,因为那边有我要的资讯,如果是包装有破损、物流没到等等这种小时,我还是买的下去;反之,如果商品真的很烂,那我将会离开商品页面!"
 
买家都这样说了,你还在追求五星好评吗?尤其是现在越来越多卖家"交换"了五星好评,造成现在买家"只"看的到五星好评,然而,差评的重要性就更能凸显了!
 
1. 差评增加总评论的可信度

相信做电商的各位,一定对网上购物不陌生。购买商品前,大家一定会在互联网上查看其他买家的评价,如果一个商品的评价全都是满分五颗星,理智的买家应该会觉得事有蹊跷,完美评价非常可疑,因而报告给亚马逊查看卖家是否有造假的嫌疑。通常卖家评论被删除的主因是被买家向亚马逊打小报告,买家不是笨蛋,用不当手法增加好评,买家还是看的出来。

当你的商品页面 有各种级别的评论才合乎常理,因为不可能每位买家想法都一致,对商品拥有一样的观点。有差评的商品页面反而自然,约有六成的顾客在看到正负面混合的评价时,会更愿意信任评论的真实性。差评能提升品牌透明度,显示出顾客的评语并没经过卖家刻意操纵或过滤,买家才会相信你的商品,进一步下单。






2. 差评增加潛在顧客的购买可能

你看到这可能会反驳说,潜在客户看到差评就不买你的商品。这可大错特错,有关注差评的潛在顧客,会比只看好评的买家多出5倍机会下单!

因為关注负面评论的买家,想得到更多有关他准备要购买的商品资讯

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因為关注负面评论的买家,想得到更多有关他准备要购买的商品资讯

因为这句话很重要,所以要说三次!基本上会看差评的人,才会带来转化率。此外,差评无形中让客人花更多时间浏览你的商品页面,客人会持续搜寻其他客户对你商品的评价,访客有越高的 session duration,转化率也会随之提高。

BQool 比酷尔技巧!站外引流增加转化率

[]适量的负评提升销售量[/]
一般卖家的思维是差评跟销量差是画上等号,而商品平均評分越高,銷量就會越好。就让 BQool 用下图打破这迷思吧!






[平均評分與銷售量的關係]

经 Yotpo 统计,超过12万个商品当评论在 4.8 颗星时销售量会远远大于5颗星,原因很简单,因为不可能每位买家想法都一致,对商品拥有一样的观点,完美的评价是有缺陷的评价,这让顾客容易对你的商品滋生疑窦。

[]差评提早让买家知道商品的优缺点[/]
如果客人在购买商品前已浏览过差评,清楚了解商品的优缺点,收到商品时就不会因为商品的小缺点过度失望,买家最怕收到商品有不预测性,买到的商品跟当初在商品页面上所看到的不一样。如果买家在购买商品前被卖家灌输的资讯都是最正面,最好的,完美无瑕疵的,一旦当他收到的商品跟他期望落差太大,这买家后续给卖家的问题绝对不只是差评,而是退货等的种种麻烦。
就因如此,卖家有义务透过差评去除潜在买家对商品的疑虑,再让买家自行决定购买。客户知道并接受商品的缺点,收到商品后也不会大惊小怪。

最后请尝试着:把差评转化成更多好评吧,做亚马逊不可能没有差评的,为了一个差评跟 Reviewer 闹翻,或者在公司哭爹喊娘是没有意义的!

BQool 知道任谁都不希望买家批评自己辛苦卖的商品,难免会对差评感到灰心,但这是你展现客服专业度的时后了,用心了解客人所遇到的问题,使用上不满意的地方,解决他们的疑难杂症,让客户感觉到备受重视与尊重,客户会因你耐心沟通感到欣慰,更能体会和谅解你商品的缺点,甚至还有可能成为你忠实的客户。

此外,尽力在商品页面上认真回复差评买家的评论,其他潜在买家会对你的店铺有更好地印象,好评自然会来。亚马逊的企业宗旨是 「to be the Earth's most customer-centric company」,因为他们相信正面态度服务客人,你也会受到相对的回报。

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"我本身是一个买家,我在亚马逊下了不少单!在我的购买经验中,我从来不买只有 5 颗星的商品!因为为何?太!假!了!我大概买 4.5 ~ 4.8 stars 的商品,真实感比较高!另外,我在进行购买决策的时后,从来不看好评,我只会去找 3 stars 以下的评论,因为那边有我要的资讯,如果是包装有破损、物流没到等等这种小时,我还是买的下去;反之,如果商品真的很烂,那我将会离开商品页面!"
 
买家都这样说了,你还在追求五星好评吗?尤其是现在越来越多卖家"交换"了五星好评,造成现在买家"只"看的到五星好评,然而,差评的重要性就更能凸显了!
 
1. 差评增加总评论的可信度

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如果客人在购买商品前已浏览过差评,清楚了解商品的优缺点,收到商品时就不会因为商品的小缺点过度失望,买家最怕收到商品有不预测性,买到的商品跟当初在商品页面上所看到的不一样。如果买家在购买商品前被卖家灌输的资讯都是最正面,最好的,完美无瑕疵的,一旦当他收到的商品跟他期望落差太大,这买家后续给卖家的问题绝对不只是差评,而是退货等的种种麻烦。
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此外,尽力在商品页面上认真回复差评买家的评论,其他潜在买家会对你的店铺有更好地印象,好评自然会来。亚马逊的企业宗旨是 「to be the Earth's most customer-centric company」,因为他们相信正面态度服务客人,你也会受到相对的回报。

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AMAZON饭粒儿 回复了问题 • 15 人关注 • 6 个回复 • 60548 次浏览 • 2016-08-18 11:24 • 来自相关话题

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AMAZONfhf086 回复了问题 • 11 人关注 • 7 个回复 • 1513 次浏览 • 2016-08-18 11:20 • 来自相关话题


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