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爆款打造过程中调价的关键指标:最小阻力原...

在螺旋爆款打造的模型和节奏中,我详细讲述了螺旋上升中的提价原则以及销量下降时的降价策略,简单总结就是: 提价时,单次提价幅度要小,要“小步慢跑”,以此来降低价格的敏感性对销量和排名的影响; 降价时...

2 天前 30 评论

新卖家入坑,从新品备货到广告投放的几点注...

昨晚直播时有同学询问新品备货数量的问题,我在之前的文章中曾经有写过相关的文章,在文章中,我提到备货时必须考虑四个方面:可用资金,可用仓容,头程起重量,以及销售预期,四方面结合考虑,备货才可能接近于自己...

2 天前 36 评论

广告优化,不是越精细越好!

有同学询问:魏老师您好,我想请教一个广告方面的问题,在进行商品定位型的广告投放时,有必要否定自己的品牌吗?同理,自动型广告数据报表中跑出来了自己品牌的ASIN,有必要对其进行否定吗? 很显然,这位...

2023-01-13 15:10 123 评论

螺旋打造案例:7个月沉淀成爆款

在螺旋打造模型与节奏把握中我强调过,螺旋打造过程中调价要以“销量增长、排名上升为依据”,以“3-7天或7-15天作为每一次涨价的节奏参考”,但是不是每个产品的打造都要僵化的固守这样的节奏呢?不尽然。 ...

2023-01-12 16:50 122 评论

关于亚马逊运营,希望这两点对你有帮助!

看到学员在群里聊自己的运营感受,“这才是螺旋打造到最后的广告的模样”,我看了学员的广告截图,CPC只有$0.2左右,ACOS只有15%左右,广告带来的订单不多,但这也意味着绝大部分的订单都来自于自然流...

2023-01-11 17:12 77 评论

关于亚马逊收款账号变更的提醒

有卖家询问,因为更换收款账号,导致账号被锁了,一下子不知道该怎么办了。 这其实是亚马逊账号运营过程中的一个基本问题,但也因为基本和不常操作,很多卖家在这一点上总是会出现各种问题。 关于账号信息...

2023-01-09 17:32 50 评论

运营,关注当下打爆款,关注未来多上货

有同学过来拜访,学员当前的运营状况大概是,2款产品在售,月销售金额2万多美元,利润在2-3万块人民币。从开始参加孵化营学习到现在,不到一年的时间,如果扣去学习的3个月,实际的运营时间只是半年左右,学员...

2023-01-09 11:36 31 评论

关于亚马逊收款账号变更的提醒

有卖家询问,因为更换收款账号,导致账号被锁了,一下子不知道该怎么办了。 这其实是亚马逊账号运营过程中的一个基本问题,但也因为基本和不常操作,很多卖家在这一点上总是会出现各种问题。 关于账号信息...

2023-01-09 10:37 26 评论

关于价格调整:只有有利润有销量,价格可以...

有同学询问:产品上架半个月,以有$0.6美元利润的价格在卖,当前产品售价是同行卖家中偏低的,当前来看,销量还不太稳定,广告只开了自动广告,每天预算$20,CPC点击价格是$0.65。这位同学关切:1、...

2023-01-09 10:28 25 评论

同一店铺中有多条同类产品时,该怎么打造才...

有同学问:老师,在一个店铺中,同类型的产品我上了两条,上得早的一条,现在基本上稳定了,新上的一条,我是在数量上做了差异,老Listing数量少,新上的Listing数量多,这样可以显得价格有优势,但我...

2022-12-28 15:01 63 评论

选品,我不选个人体验感太强的产品

有同学询问: 魏老师,请教一个问题,我有款枕头产品退货率很高,有些人觉得它太软,但也有人认为它太硬了,还有另外一些人觉得它有难闻的气味,但也有人觉得没有这个味道。有什么好的办法去降低这个退货率吗?现...

2022-12-26 16:30 144 评论

“竞品乱上类目节点,我该投诉吗?”

“有卖家明明不是这个类目的产品,却偏偏放在我当前所在的类目中,而且卖得很好,我可以投诉吗?为啥我投诉了亚马逊却不处理呢?”   这是一个卖家的提问。   我相信只要稍微有点运营经验,稍微对亚马逊平台做...

2022-12-26 16:23 98 评论

运营中的那些思维视角和细节

在上课时,我总是会提醒,生意是需要一步步沉淀的,不可能一蹴而就,所以,要学会“给它时间,让它成长”。  比如,对螺旋打造来说,有些卖家降价后,销量起来了,仅仅一天,卖家匆匆的把价格又涨起来了,接着单...

2022-12-19 13:59 96 评论

关于Listing优化的建议和提醒:胡乱...

运营中最应该做的事是竞品分析与学习,而不是Listing的高频的、反复的优化。 Listing优化是要放在Listing发布之前进行的。  选品之后,先从多家采样回来做评估和筛选,如果所有样品都不...

2022-12-13 14:50 93 评论

做好亚马逊客服,你应该把握这三层

有同学问:怎样才能做好亚马逊运营中的客服呢? 我问:你说的客服是指哪些呢? 同学回答:就是怎样回复客户的邮件以及如何给客户写邮件邀请留好评这些呀。 我回答:这些固然是客服的一部分,但也仅仅是客服...

2022-12-07 17:09 60 评论

从选品到上架打造,我遵循以下步骤

有同学询问,上新品时,是等到货物到了FBA仓上架后再发布完整的Listing详情,还是应该提前发布好Listing然后等待上架?以及产品上架后是先开广告引流做销售,还是先刷一些销量和评价,之后再做运营...

2022-11-30 09:07 250 评论

从单品爆款到产品矩阵,一个产品也可以年入...

从选品到运营,从工作到人生,大多数人有一个习惯性的错误—既贪新又贪多。  比如,很多卖家总在忙着不停的选新品、注册新账号、开拓新平台等等,却鲜有把当前已经上架的产品打造到Best Seller,把当...

2022-11-26 11:22 118 评论

螺旋式爆款打造过程中的广告撤离

在当前的亚马逊运营环境中,如果单靠广告驱动运营,结果会怎样呢?  我相信很多卖家都关心这个问题,而且可以确定很多卖家都在经历着这样的体验。  就像有粉丝反映的那样,“现在亚马逊广告费上涨,导致不但...

2022-11-25 10:30 221 评论

一篇文章告诉你:竞品筛选如何选?竞品分析...

讲课、写文章、做分享的过程中,无论谈到选品还是运营,我提及最多的就是作为一个卖家一定要学会做竞品筛选和竞品分析。 读我的文章有用吗?  有用。  读其他自媒体的文章会有帮助吗?  一定有。  ...

2022-11-24 14:43 111 评论

选品中最重要的三点思考

选品永远是大家最痛最纠结的点,但每个卖家纠结又各不相同。 有孵化营的同学问我:老师,我选了几款产品,各方面觉得都不错,但第三方工具的数据显示,产品的CPC费用有点高,差不多得4美元了,这样的产品能做...

2022-11-23 10:12 273 评论

团队大了,广告重要,要不要设置一个广告投...

和朋友聊天,朋友属于大卖行列,年销售额在5亿左右,团队也比较大,聊到运营中的困惑,朋友问,有没有必要设置一个广告投放优化师,专门负责各个账号的广告投放和优化模块的工作?  我直接给否定了。  我谈...

2022-11-21 17:05 102 评论

选品:外显型产品 VS 内涵型产品,你选...

今年重点在思考一个问题:我的运营团队该如何聚焦发展?  如果不贪婪的话,我对我的运营团队是满意的,业绩总量虽然不像行业内的大卖那样动辄几亿几十亿,但他们不需要我管理什么,每天稳稳的销量,每天稳稳的利...

2022-11-19 17:04 117 评论

我的亚马逊运营日常(三):让人痛并快乐着...

通过10天左右的调整,销量和店铺销售额都在逐步上升,店铺的IPI指标分数也过了400分的最低指标线。  日常运营中每日必做事项包括以下: 1、通过每日销量统计表记录每条Listing的Ratings...

2022-11-19 10:04 209 评论

关于站内广告:1个思维上的提醒,6点投放...

亚马逊的广告越来越变态,竞价越来越高,转化却未必好。  当然,这也不能责怪于亚马逊。平台仅仅是制定了规则,竞价高、投产差的核心,是单独的卖家凑在一起,各怀目的的玩了一场类似于零和的游戏。  类似这...

2022-11-17 12:02 143 评论

亚马逊选品中的“术、法、道”

给孵化营的学员筛选他们初步选出的产品,有时候一份50+的选品简化表,能够被我勾选出来的产品只有寥寥几款。 有些同学就反馈,选品太难了,花费了很多心力选出来的产品,就这么被你毙掉了;也有同学会很不解,...

2022-11-16 16:27 217 评论

关于神秘的亚马逊关键词质量得分,有以下这...

今天,聊一聊广告投放过程中的一个神秘变量:广告关键词质量得分。  为什么说它神秘?  因为没有哪个卖家能够确切知道自己的广告关键词质量得分?  因为亚马逊没有公布。  为什么亚马逊不公布呢? ...

2022-11-14 11:26 151 评论

运营中,该怎样控制广告成本?该怎样平衡广...

和学员L聊天,学员询问:该怎样控制广告成本?  我说,参考我在孵化营课程中讲的方法呀,如果自己的竞价和CPC价格差别比较大,可以以最近7天CPC价格+0.03/0.05,如果竞价和CPC价格差距很...

2022-11-11 11:55 133 评论

广告效果突然变差了,该怎么分析怎么办呢?

“广告效果突然变差了,该怎么分析怎么办呢?”  这是一个卖家的留言,也是很多卖家遇到的问题。  面对竞价越来越高,竞争越来越激烈,投入产出比越来越低的亚马逊站内广告,本来就是在盈亏边缘线熬着,如果...

2022-11-09 12:17 171 评论

做运营,单靠广告就死了!

----白帽玩法等于广告吗?  ----答案是,NO。  和卖家交流,卖家Z谈到运营的感受:当前竞争太激烈了,我想系统性的、深度全面地去学习一下站内广告的各种玩法。  学习是有必要的,但如果把运...

2022-11-09 10:09 266 评论

一个小卖家样本:单品日出百单,单个盈利2...

收到学员的报喜,详细内容如下:  作为一个小成本的新卖家,在当前大家都看衰亚马逊的情况下取得这样的业绩,确实可喜可贺,也着实不易。  因为是孵化营刚毕业不久的学员,所以对于他们的选品和运营,我还是...

2022-11-08 10:30 182 评论

老魏聊亚马逊

公众号:跨境电商赢商荟,亚马逊卖家同时也分享日常亚马逊运营及创业随笔文章,2015年至今撰写原创干货1800+篇,畅销书《增长飞轮:跨境电商运营精要》、《亚马逊跨境电商运营宝典》作者。

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