我的亚马逊运营日常（三）：让人痛并快乐着...

通过10天左右的调整，销量和店铺销售额都在逐步上升，店铺的IPI指标分数也过了400分的最低指标线。  日常运营中每日必做事项包括以下： 1、通过每日销量统计表记录每条Listi...

2022-11-19 10:04 331 评论

关于站内广告：1个思维上的提醒，6点投放...

亚马逊的广告越来越变态，竞价越来越高，转化却未必好。  当然，这也不能责怪于亚马逊。平台仅仅是制定了规则，竞价高、投产差的核心，是单独的卖家凑在一起，各怀目的的玩了一场类似于零和...

2022-11-17 12:02 177 评论

亚马逊选品中的“术、法、道”

给孵化营的学员筛选他们初步选出的产品，有时候一份50+的选品简化表，能够被我勾选出来的产品只有寥寥几款。 有些同学就反馈，选品太难了，花费了很多心力选出来的产品，就这么被你毙掉了...

2022-11-16 16:27 252 评论

关于神秘的亚马逊关键词质量得分，有以下这...

今天，聊一聊广告投放过程中的一个神秘变量：广告关键词质量得分。  为什么说它神秘？  因为没有哪个卖家能够确切知道自己的广告关键词质量得分？  因为亚马逊没有公布。  为什...

2022-11-14 11:26 234 评论

运营中，该怎样控制广告成本？该怎样平衡广...

和学员L聊天，学员询问：该怎样控制广告成本？  我说，参考我在孵化营课程中讲的方法呀，如果自己的竞价和CPC价格差别比较大，可以以最近7天CPC价格+0.03/0.05，如果竞...

2022-11-11 11:55 181 评论

广告效果突然变差了，该怎么分析怎么办呢？

“广告效果突然变差了，该怎么分析怎么办呢？”  这是一个卖家的留言，也是很多卖家遇到的问题。  面对竞价越来越高，竞争越来越激烈，投入产出比越来越低的亚马逊站内广告，本来就是在...

2022-11-09 12:17 349 评论

做运营，单靠广告就死了！

----白帽玩法等于广告吗？  ----答案是，NO。  和卖家交流，卖家Z谈到运营的感受：当前竞争太激烈了，我想系统性的、深度全面地去学习一下站内广告的各种玩法。  学习是...

2022-11-09 10:09 324 评论

一个小卖家样本：单品日出百单，单个盈利2...

收到学员的报喜，详细内容如下：  作为一个小成本的新卖家，在当前大家都看衰亚马逊的情况下取得这样的业绩，确实可喜可贺，也着实不易。  因为是孵化营刚毕业不久的学员，所以对于他们...

2022-11-08 10:30 228 评论

新品期 VS 转化率，哪个意义更大？

有同学问：新品期是从什么时候开始算起呢？新品期大概是多久呢？ 也有同学问：一款产品上架后卖得挺好，因为备货不足，一周不到就断货了，我现在是重新创建一条Listing发货呢？还是在...

2022-11-07 17:26 300 评论

亚马逊运营中怎么核算毛利率？

在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书中，我写到广告数据分析时提到，如果广告的ACOS小于等于毛利率，广告就是盈利的，属于可接受的，对于这种广告，可以不做任何的优化调整。有同学...

2022-11-05 15:59 539 评论

团队大了，广告重要，要不要设置一个广告投...

和朋友聊天，朋友属于大卖行列，年销售额在5亿左右，团队也比较大，聊到运营中的困惑，朋友问，有没有必要设置一个广告投放优化师，专门负责各个账号的广告投放和优化模块的工作？  我直接...

2022-11-04 10:12 124 评论

“500美金的广告投入带来1100美金的...

分享一个卖家的案例，也谈谈我个人对运营的看法。 卖家的询问如下： “魏老师，我们有款产品是以best seller的定价少1美金作为自己的定价，运营了好几个月，持续亏损。 上次...

2022-11-03 11:46 166 评论

选品中的竞品分析，可以这样做吗？

在群里看到一个截图，如下：   从这位卖家的吐槽中，我们能感受到他内心的苦闷和无奈，但问题是，选品中的市场调研和竞品分析，真的能这样做吗？或者说，竞品分析真的可以做得这么简单吗...

2022-11-02 18:40 278 评论

我的亚马逊运营日常（二）：竞品分析的思路...

在前一节里，我写到在进行竞品分析（我的亚马逊运营日常（一）：改善IPI分数，提高动销率，做竞品分析），这也是我这两天运营中所关注的重点。 虽然每天的运营事项包括查看订单数量、统计...

2022-11-01 10:00 527 评论

一个小卖家样本：单品日出百单，单个盈利2...

收到学员的报喜，详细内容如下：  作为一个小成本的新卖家，在当前大家都看衰亚马逊的情况下取得这样的业绩，确实可喜可贺，也着实不易。  因为是孵化营刚毕业不久的学员，所以对于他们...

2022-10-29 18:40 217 评论

运营分析：关于差异化组合和广告投放的建议

学员W拿样品来找我评估，一款本已在打造的产品，因为收到客户的反馈说产品不够好，于是他又选了一堆的样品准备做替代或者改款。 看了样品之后，W问，要不要增加一个变体？ 我说不要。 ...

2022-10-28 17:15 196 评论

创建/增加变体好不好？我的看法和建议

经常会被同学问到：我可以通过合并子体来为Listing增加Reveiw/Rating和权重吗？ 对于这个问题，我的看法是否定的。  原因在于，你只要稍微留意就会发现，亚马逊在最...

2022-10-27 17:51 345 评论

我的亚马逊运营日常（一）：改善IPI分数...

一个运营同事辞职了，暂时不打算再增加人手，同时为了做一些新品开拓和打造方法细节的完善，我接手了这个账号。接下来，我会在文章中讲一讲我运营的日常。 早上打开电脑，我首先关注到的是是...

2022-10-27 10:05 587 评论

关于广告数据分析，我建议具备运营全局观才...

投放了站内广告，却没有什么效果，该怎么办？站内广告跑起来后，却达不到自己的预期，而如果你要问他的预期是什么，他也只是支支吾吾说不出来，又该怎么办？ 在孵化营的课堂上，我一直给学员...

2022-10-26 18:07 485 评论

清货遇到骗子服务商，这样的坑你得警惕！

有卖家反馈，自己找了服务商清库存，不成想却被服务商坑了。  大概的情况是，自己一个产品卖不动，打算清货了事，于是找了服务商，服务商的要求是，可以帮忙在站外推广销售，但需要卖家按照...

2022-10-26 17:58 649 评论

关于亚马逊站内广告投放的一点建议

先说一个事实：亚马逊站内广告的成本越来越高，投入产出比越来越差了。  这是一个让我们普遍焦虑的事实。但很多卖家却也没有解法。  如果你也处在这样的状态，你可以读一读接下来的文字...

2022-10-26 17:55 204 评论